地产集团营销管理制度

1地产集团中锐地字[2006]第6号关于下发?营销管理制度〔试行〕?的通知?营销管理制度〔试行〕?已经2006年9月19日总经理办公会议审议并报董事长批准，现予以发布，自2006年10月16日起施行。地产集团二00六年十月八日营销管理制度〔试行〕〔一〕总那么防地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿工程开发的全过程。为标准公司销售管理，提高效劳水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、方法等规定去开展公司的销售工作。制定、执行、落实公司年度销售方案和工程销售方案，安排全年度楼盘开发工程的销售方案和工程推广方案，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好筹划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。寄严格册案场状管理恢，做很到管轿理严腾格、帝作业肾标准驶、工亭作细劣致、垒分工铅明确狡、做脖事有须序、厉奖罚量清楚孕，逐劳步建随立一万支高叶效、溪团结恐、干球练的值销售术队伍思。淘加强耻对销韵售合艇同、泥资金童、公丈司印叠章的帽平安帖管理左，避央免发彩生损垦失，耳并根种据公匆司资斩金的颈要求捏及银播行的队相关声规定歉，及摆时联捐系、谣协助冰银行高办理巡客户贩个人锄按揭见贷款龄的审糕批手箩续，庆以加嘴速资睁金回郑笼。月及时盾收集奔市场泪信息鉴、政蔬策信救息，惠为公赶司决川策和露销售忍工作奉提供拳支持化；多止途径仰收集己、管危理、脱利用炒好客工户资康源，飘促进吓销售驶的快蛛速进掀行，路同时国不断资分析决客户岁形态扮，为玩工程栽进一粘步营拣销和绢楼盘色的策晶划提纷供现董场第惨一手埋资料唐。鼻销售扭过程填中，含做好娇客户站效劳暮。认域真友所好地篮听取症、处别理业违主的撑投诉脆；对遣业主晴提出鞭的变彼更申稀请，露按相碗关操道作程付序给必予办痛理；轮房屋额交付集时，震做好杆竣工钻房产族面积绘测量骗并组瞧织实仪施房惠屋交逢付工充作。裤按合塞同承谁诺配迷合业晚主办迁理房宾产交寸易过去户和叠两证欺手续卫，条倡件许复可的玩情况葛下，抚为业骡主代斗办房汤产证腊和土蛋地证格。效通过冻客户蔽俱乐寒部等辞形式散通过荷多种序途径乡加强级与客佩户联究系，烂扩大厦公司薪影响纪，树牧立良斗好的足口啤漏，增钳强公两司的割品牌角形象晚和促斗进销达售的捉快速钉进行慰。建贱立公齿司销滩售网易站，找提倡鞭网上唐看房喘，增牙大客塞户知蛛名度检，制值定网乏站管温理办浴法，冬维护仙工程释以及惠公司丸的品弹牌形寄象。涌在全蓄公司丘强化舍全过形程营给销的播理念反，不霉同部听门、浇各个化岗位龟树立券营销扎的意感识。痛〔二孤〕乡营销贯方案绍管理赞方法暖实现殊中锐每地产绑集团仔及各糠工程孤公司怕年度手营销址工作秀目标蚂，充泄分保嫌证工式作质您量，农提高疼工作躁效率筒，有奇效把贱握及温控制假营销陶工作拌各个椅环节屡，特暮制定断此柴“绝中锐昂地产碎集团伞工程咐公司蹦营销融方案蕉管理辛方法默〞造。筐工程撕公司轰年度棍营销羞方案欢管理甲方法蜂2.要1年伴度营旱销计犹划包辜括上纵年度判营销价工作役总结枣与下础年度译营销骑工作必方案访。属2.摆2年虎度营乘销计皂划提敌报集步团时面间为发每年李12敞月2诞6日皇上午常10爸：0妨0。射2.蝴3年做度营译销计甜划具努体内斯容：虏2.鞠3.葛1葵上年悬度营皂销工因作总检结顺2.精3.枯1豪.1屋上年士度当猎地市肯场信湿息总益结盟：闸工程饰所在拴地总旅体房卷产市述场数抱据汇倡总与牺分析荒市场亡数据汽为：畜土地亏供给催量、蚂商品板房供茫应量四、商竹品房贤去化山量、婶成交顷均价任、二仰手房既相关辣数据团2.膛3.免1地.2术上年屈度具纽体营聚销工茂作总她结伪2.相3.允1衫.2钢.1窗销售垃完成搂情况梨总结老主要池针对赛销售临目标覆完成重情况朽、现玩场销城售能弄力培化养情钥况、壳客户代满意望度情丽况等丰做详行细分庸析。寸销售酸目标伴指：明年度够签约厚套数尚〔销驳售面建积〕纽目标辰、年仙度资准金回剖笼目翼标。绩2.才3.露1难.2步.2耗媒体剩效果夫总结慈主要至针对伞当地厦投放警的各岸类主筝要媒灾体做霸详细喇分析矮，对较其他丢的主超流与龙分众悠媒体脾做适郊当的拍分析写，做拍为下塌年度带媒体雁投放医的参锐考依揪据。理2.茧3.其1鹿.2丽.3厕促销稳活动创效果设总结踏主要驳针对倒各开甚盘活筒动、注3万缩元以唱上的于促销置活动畅、公懂关活浪动的针执行月情况背、活矛动效丙果、剥活动股的应锄变能栏力等糠做详衬细分黑析。规2.渐3.壁1索.2方.4店营销精费用芝总结俊明确捧年度遗及各味月的赖原计仇划营念销推五广费豆用与面实际捕支出戏情况浓，同旁时就仔营销虚推广恳费用颗的投萝放节姑奏、贴投放恼比例锄等做耍详细暂分析冒。阿2.罚3.炸1飞.3饮相关茶的表继单亭年度扭营销威执行右汇总腹表〔刘计管充表1熄〕唇2.纽3.扮2榴下年董度营触销计悠划咐2.踩3.齿2栗.1馋销售廊目标喉2.揉3.忽2绢.1无.1昆销售晚总目确标：赤年度贞签约誉套数学〔销默售面锅积〕水目标芒、年袖度资奏金回缺笼目迎标孟2.趣3.报2淋.1埋.2窄月销凳售目逆标：庆月度始签约革套数做〔销失售面字积〕歪目标键、月恐度资颠金回抵笼目碗标更2.贿3.参2聋.2准年度辫营销阿整合宣推广定策略勤2.座3.橡2适.3竹年度热营销收预算吸具体崇说明映2.膛3.估2偿.4疏相关读的表椅单避2.马3.幸2肺.4软.1垫年度茶营销疗目标椒方案反表〔谦计管基表2躺〕筹2.端3.唯2茧.4版.2晌年度杠营销迟工作小进度填方案档表〔互计管闯表3寨〕凡3弱.蚀工程构公司闲年中桶营销耽方案辛管理赵方法别3.碍1年位中营逢销计晓划包歌括上海半年敲度营似销工堤作总芹结与寇下半梳年度驶营销茧工作骆方案桃。坐3.点2年掩中营斤销计职划提插报集自团时勺间为变每年嫂6月茅26饰日上责午1帖0：助00诸。思3.罢3年损中营郑销计井划具按体内杂容：烦3.裕3.糊1弃上半董年度沙营销啊工作侄总结唤3.芬3.农1梅.1驳上半龟年度陶当地牙市场道信息责总结绣3.耐3.呈1灯.1姑.1烟工程关所在吹地总考体房甲产市栋场数哥据汇接总与手分析赏市场我数据胃为：踪土地阶供给乞量、广商品蒜房供药应量弯、商会品房降去化蚕量、架成交讨均价崭、二赢手房绿相关队数据拢3.册3.首1自.2阁上半榴年度腹具体酷营销济工作景总结缴3.拍3.盆1秩.2肾.1钓销售石完成砌情况怪总结扣主要兆针对香销售席目标萝完成京情况害、现牲场销命售能乌力培寄养情议况、点客户区满意谱度情忙况等厉做详睡细分此析。尘销售被目标某指：膀上半槽年度菊签约霜套数时〔销讯售面壳积〕士目标厉、上疮半年敌度资见金回剧笼目另标。弟3.忆3.尾1慕.2储.2刻媒体蜘效果绪总结馆主要倡针对王上半搭年当俊地投匪放的旅各类当主要喷媒体吵做详浆细分盼析，抚对其爽他的舰分众洗媒体砌做适舱当的出分析抢3.殿3.坡1绪.2柏.3户促销补活动絮效果革总结饿主要详针对设各开界盘活艺动、桶3万股元以计上的嗽促销某活动紫的执屠行情亮况、沉活动咬效果易、活添动的舅应变鼠能力乓等做方详细剪分析上3.栽3.傅1毒.2圆.4栽营销评费用景总结缓明确盗上半绪年及调各月歼的计稳划营于销费漏用与槐实际俊支出胃情况马，同扶时就溪营销每费用缝的投们放节晋奏、猛投放蹦比例敞等做词详细搁分析序3.担3.想1利.3必相关喊的表铲单军上半柄年度霸营销柱执行渐汇总间表〔慕计管宣表4妙〕闹3.壁3.热2趋下半确年度诉营销冒方案滥3.恐3.狡2峰.1脂销售细目标启调整传方案猪3.角3.潜2颠.1侍.1斑下半廊年销客售目寨标：炎下半隐年度设签约宁套数冤〔销顿售面赞积〕翅目标苍调整拦、下臭半年迅度资叶金回挪笼目见标调园整社3.环3.燃2雅.1阴.2甘逐月吗销售栽目标佣：月酿度签凡约套跃数〔气销售之面积僻〕目晴标调通整、著月度练资金稼回笼樱目标底调整叔3.争3.去2狂.2总下半等年度散营销予整合基推广太策略济调整躺方案舌3.仙3.眼2喂.3迟下半滔年度遇营销凯预算恳调整践说明际3.笑3.后2冶.4井相关饱的表匀单塔3.贴3.岂2也.4秘.1于下半炕年度孤营销穗目标饥方案宝表〔宏计管庄表5搅〕恋3.峡3.短2纪.4铅.2次下半看年度译营销免工作棍进度煤方案厚表〔捞计管湾表6疲〕端4辞.腹工程保公司报月度阵营销造方案葡管理祥方法道4.谷1月储度营茫销计柔划包波括上肥月度唉营销姥工作棵总结培与下滤月度饲营销漫工作堆方案救。妥4.伯2月瞒度营河销计渡划提直报集博团时赛间为齐每月意26锁日上出午1控0：畏00屯。遣4.粥3月走度营堪销计皱划具槽体内渗容卡4.石3.详1晃上月忆度营庙销工赔作总废结朴4.裁3.纤1夫.1寻上月图当地卖市场靠信息走汇总奥4.钱3.宰1动.1厕.1晓总体质房产缘市场顽各类徐数据嚼汇总待与分喘析萍4.碗3.隆1评.1惨.2笨各重键点区旧域市朱场数擦据汇方总与方分析针4.登3.唯1躺.1很.3刘各重冠点区呀域重扑点楼速盘当刊月动跨态分丝析店4.临3.泳1迟.2私上月药具体飞营销震工作道总结盆4.的3.心1者.2骡.1什销售舍完成怀情况障总结狗主要救针对至销售园目标趟完成牌情况甲、来仆人积宏累情妹况、凝各类括户型晨去化雕完成爸情况拥、现偿场销艘售能枯力培芝养情扣况、壳客户改反应支的意弄见整搅理及懂落实船情况扭、客相户满相意度牛情况识等做桶详细膊分析足。销源售目灰标指卖：上仗月度武签约姐套数式〔销暖售面状积〕夕目标环、上器月度挪资金馒回笼过目标淘。数4.捏3.呜1黑.2举.2万媒体悉效果距总结弱〔媒沈体效临果评甲估表咐〕匹4.丑3.摸1翻.2横.2楼.1热上月诚推广欣主题皱及表江现总忍结分4.骑3.尊1唉.2筹.2箭.2就上月肉媒体竞投放闭效果后总结打其中毅媒体图投放窗数据铜包括搏：各田媒体叛上月食投放体金额波；苍各媒制体实政际吸渣引来耗人量就；捞各媒并体实廉际完廊成成店交量搬；够各媒疼体平伪均每融单位烫来人透花费今的金能额霞。潜4.情3.按1插.2各.2其.3批促销善活动邀效果寿总结箱〔促佳销活虚动效料果评划估表袄〕难其中异促销介活动晚〔有荡新客愁户参茎加〕旧数据盗包括兄：各电促销之活动浓投放砌金额途；蚊各促枯销活碑动实浑际吸谋引来守人量取；傻各促帖销活遇动实草际完动成成哲交量仗；恼各促房销活哲动平储均每享单位胁成交揪花费拍的金匠额何；旱4.夕3.赌1范.2秒.2铸.4蒜营销舞费用吐总结偿：继上月饰方案细发生攀金额体；挠上月沙实际颜发生定金额欣；勤截止狸该月睬工程曾剩余灶营销丙费用拐金额回；监4.伐3.贼1颤.2猪.2舰.5恶代理耐公司绍工作气评估浩分析菜及相拔关问仙题的嚷处理更建议拦4.犬3.允1荡.3丧另需奥单独补提交践的表孕单：拌4.径3.射1兔.3蒙.1区月度橡营销恭方案将表〔灾计管惊表7乌〕副4.坦3.岁1赢.3为.2程月销摩售欠绕量明抛晰表厦〔计顾管表烧8〕熔4.棋3.溜2论下月胞度营活销工质作计寿划遭4.渔3.滚2离.1覆销售幻目标疯4.诚3.妈2纳.1较.1细下月溜销售析目标醒：下员月度骨签约葱套数眠〔销盆售面纤积〕残目标狂调整葱、下壁月年啊度资雷金回柴笼目胸标调简整掘4.补3.考2套.1亏.2苦逐周摧销售辣目标酷：周柜签约祖套数吉〔销查售面充积〕甲目标站调整冒、周签资金霉回笼涨目标伴调整挡；媒窜体配卸合方调案发4.如3.占2坏.1授.3铅销售回重点竖：重望点去润化房付型成4.扬3.倦2吩.2智下月川整合板推广尘策略生4.忧3.凭2难.2乐.1昆各推坝广渠弯道组扔合方法案拘4.宝3.抄2干.2各.2谎各类袄渠道垂推广卡主题迹方案舞4.恶3.访2练.2弊.3舍营销额设计庙稿方瓦案挎4.捐3.候2愈.2缴.4轻促销彼活动目初步闪方案外4.个3.宁2喘.2驰.5中各类锐渠道滑推广真、促柴销活婆动预圾期达垒到的扩效果享〔来李人量哑、成侦交量采〕浪4.受3.缺2夹.2千.6忙下月甚现场用销售滨调整锹、完评善方页案番4.屡3.亏2跑.3编月度化营销港推广绘方案鸭执行页表各4.介3.良2们.4霸相关柴的重推点表遇单台4.寿3.棍2爬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