版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
香山花境原暂名“世外桃源”“天籁之音感动深圳”[市场推广概念策略]MarketAd.IdeaPlanning蒙前挤言庸非常旗荣幸叙参与医“摧世外略桃源彩”插项目勿广告夸的整煮合推单广,锯在此速案中河,我班们力吃求深维入研骂究此晕项目宅本身胳的特颈色及哥同结鸦合档骡次物逐业推终广的悲经验欧,加表以准拾确锁腾定目雾标受且众及舰其心砌态,忠科学天地把废控推躲广策叫略,饮精确蚀地传票达广模告的俘信息多,再啄辅之手良好擦的创素意表木现,赌配合盐公关筒策略骄及精懂确地柴运用辣媒介写力求透完美搞地实垃现销烛售及竖项目担发展受商品绵牌的皮最佳啊美誉厌度。抬逃“沫世外绩桃源拾”拐作为盈一个示楼盘蜂最为袭突出仓的优烤势便恳是景膛观。蔽在推扶广的岗过程遍中如率何加功以利选用成齿为了谨我们证思考粥的首偷要问渴题。乱另外辩,为往了迎歇合项祸目的培物业润档次浇,怎慢样在义景观脾的基浸础上层地盘午价值禾加以弟提升夕,实静现利堂润的介最大咳化,欲成为灵了我维们思症考的雾核心忧问题厦。勒在楼钢盘的韵市场腔推广电方面克,解切决问稠题的晚关键王点是诉找出产市场屑高端缸楼盘霜的怎“扮盲点煤”坏,首伸先树榜立独泛特的数观点瓶,引密导市尼场,某实现架销售真的促岛进。吨而我疾们的吩核心晋观点摧就是虚:厌倡导押深圳脉的人狠居美滥学酒第一悲篇:封人们歇的居炕住观金念需宴要被震重新招理解小……尖罢即随着归社会挥、城肝市的煤不断毁发展户,人婶们对狸于居友住的拥要求誉和观揉念也富不断残地发消生着草变化狼。横庸观深帽圳城纯市的艳最能令代表会人们挡居住翼愿望希的援“递心水让住宅哑”约,其所现状斥让我妥们不团难发酱现遗——及房地济产市悦场到炭了对另人们挨居住堂观念梁需要卫重新监理解泊的时惕候。膀而尤“抢香山阁花境救”盏的销报售也刺将在世这缠“隶理解笼”呆中寻敏找到钻机会木。姻市场门分析司(可祖以明厦确的晒一点惜:不狭论是粪从除“翁香山业花境假”宽的地匙理位彻置、己还是偶景观旬特征乎、还舍是片笛区价腥值来星进行拾分析锦,一胃致认拔同所姑能达捧到的步是斩——往“蜓香山搞花境壮”亲良好咳品质洽是人附居美木学的若高尚席住宅包社区禽。)颗深圳庭高档另住宅妇市场档总探业继颠19殃97堡年,绕20墙02矿年深序圳又颜迎来唇了高警档住宜宅市京场的债高峰狱期,吧豪宅逝在供评需关将系上鸡已经败远远满打破令了平遣衡。栽另外歌,以缓香蜜掘湖、偷华侨改城、且滨海异红树盼林片乱区为背首的筋高档厌住宅敲的推蕉出,愿标志违着深顷圳又司将上协演一袖场高沃档住鉴宅大盲比拼形。政继君19祸97娃年,约20副02挎年深功圳又覆迎来勿了高昂档住沟宅市狠场的阵高峰勉期,循豪宅托在供沸需关惊系上明已经演远远奇打破封了平林衡。钩另外观,以计香密蒸湖、魂华侨陆城、错滨海畅红树浮林片炎区为滚首的懒高档坏住宅见的推确出,悠标志霉着深退圳又疫将上戏演一折场高口档住下宅大尼比拼携。猛深圳谢高档查住宅堡市场沙价格昨不菲揭,崖70师00将—8较00荡0猾元完/茧平方终米属滩较低毕;莲90竭00嚼—1易00详00椒元纸/曾平方蠢米是制正常腾,过眯万元眨也不兔足为慕奇,质高档毅住宅柴的相氧互比多拼,绵导致锦深圳迹近年喝来高斗档住警宅市劫场的冤整体校楼价要呈上群趋之逃势。劲生泛4饿、纵节观深壤圳高台档住槐宅,违无不漫与景蜜观资驼源有负着千碌丝万捞缕的庄联系迎,以斗湖为爽卖点序的水扁榭花请都、旬以海江景为嫌卖点指的万翠科金网域蓝印湾、术以山羡景为摘卖点焦的半行山海青景抄……社,景爷观资拿源已恐成为拌豪宅科相互扁比拼阀的大桌卖点产,至绞于高踩档住喷宅的威建筑除风格难、内吐部设冰施、狂园林臭设计忌……档商家赔们更桶是使捆出百赵般花明样,谋以求威在深恢圳高秘档住竟宅市猴场占凯有一疼席之就地。隔杜典【结穴论】百近年候高档影住宅作市场嘴的突奴然放蓄量增城大,兆使得望市场顺反映幼措手可不及蔽。另拨外,速景观洪作为件高档计住宅塌形成锻的一稀个重敞要支形撑,鸦在实嗽现的垮过程昌中往叫往差漠强人删意,侨发展趟商的水期望材价值献与市腥场的薯理解念并不蹦相符拼,发料展商丝虽然意用尽埋心思遣,但父仍然聪造成锡高档非住宅泥的条“母持币之待购旁”图现象哗。养东西皂部高狡档住三宅市清场比功较分钳析忍东部闪高档凯住宅泥市场执分析脉:弄1、撤原始招印象便较为羞落后猫,环派境方跟面尚阔有不艘足,拔因此测高档忌住宅挎市场声发展歉相对套较晚假。悼2、壮自然坐景观偿资源献丰富准,仙有湖植啄物园撤、梧浅桐山赌、大势小梅乡沙等延天然纽的自惑然资拔源均绣在该旬区域别。芳3、算随着零市政煌的规渠划,扣交通卫、配境套问猪题的雕解决该,越末来越躬多的锁发展炕商也脂开始膜将目奶光集红中到多这里问,该区区域俱成为辜高档牵住宅酬市场还的热剖点将筝是不叹争的浩事实街。另西部党高档胀住宅阶市场回:舱1依滩托华明侨城陪、香刻密湖掏、红院树湾威的规青划完材善,啄海、丰湖自盾然资搁源的壳丰富期,成睁为了来深圳械高档挥住宅诱的主能力市禁场讲2、船近年倚越来县越多黄的高霉档住岛宅级产置业季者将争眼光体放在脱了福趁田和裤南山饶,海傅景和赞湖景比成为遗了豪菠宅市摧场的盏主导扣力量纠。青3、质以水欢榭花根都、耐波托概菲诺食、阳探光带晶滨海讲城为默代表及性的披豪宅共炒热招了西艰部市丹场,墨同时够也带赚动了蹈一大贸批高虑素质越楼盘造的出座现。锐4、边自然配资源善过分砌开发经利用互,高号档住迎宅已的达饱郊和状俭,其金发展找趋势炊成缓育慢之孝态。童【结绢论】酸东西煤部的乞高档书住宅确市场未比较允,其返实是走现实背热点丑和预半期热丹点之决间的捕比较瘦。它甜受到孟两个达方面图因素可的影炸响:凭一是碧在时涨间跨惧度上歌,人鹊们的英理想逮居住凳观念貌的改六变;惭二是膜现实疑的可冤持续淘开发拦空间养的改提变。收如果抛东部耗地产云在市杂场推幸广过攻程中鲜引导按得当侮,必膨将获伴得全填线的县成功登。日同档林次楼蛙盘分秋析饼挽A灵.左半孕山海淋景:互滔股单共萌基本宅概况边:巧宣星督蔬爽发展渗商:呢招商庸地产班恐特贵溜顾位置稼:蛇摸口沿喊山路迈养床凳哥冒定位锤:中俩国顶储级别慰墅开兔发模喘式编最创洋角匹户数催:6桑0多悟套狭校滋退甲铜别墅拒面积需:2秘90挤平方岛米氏——羽90绑0平砌方米布色划算卫孙进入箩销售帖中期把,已碍有部概分业榴主入双住赛推广脆手段耗:被报纸幕报版春广告抖:深揭圳黄趋页续曾版(杰消费笛指南植)广持告载推广附主题剧:悠昌悠山遵海间质,我仪心自艇高远唇(自拴己的素天下猛)帖推广浑效果钟:捉因地脏处半导山,检环境贩优美线属于剖高尚同别墅证,销继售业男绩良寺好。越以山站与海搜为主株题,国紧扣觉都市肚人的匠一种执向往州。拔不足杯点:最广告同前期纵市场坦预热向度不四够,料而对框目标点受众喝客户芳的心扰理引而导缺邻乏深狂入研致究及梳挖掘央。谢B.雪硅谷腊别墅喘:刺悲级盟友违项目陪概况爽:今近娇俘崇运发展拼商:腾百富姻隆投胆资有侵限公纹司、颈粤谣海铜污鼓物牌业开厨发有租限公凑司柿玻山伸连幻位置嗽:深嚼圳市坚华侨值城西狠沙河揪西路湾20氏29贫号缸底短含启穷占地滑面积昼:3映91磨18肝4.墓43额平方竟米隔撕如饭窗煎建筑究面积河:4伏10缺72冒.4累3平箭方米滑捎沙灿资兽绿化眨用地蹈面积胡:1误47男09住.6员2平惰方米款贤镇胜谢锐建筑助容积趴率:突1.址3爱少本桐芝寒全总巨户数缎:6涛3套扔坟子泻旺偏凶车匹库:格74铜位拥守忽互购旺旧推捏广手根段:尺秘留街屈大票型立桌柱广贷告牌粮(深蛾南大述道旁市)参贸脂托凳小别型条走幅贴付柱你披门挽口有弟方形着四面选立柱绍广告故宣传帝柱洞著渴沉豪商球报、眉特报绳报版无革部本蹄凡贼受推广翅主题鲜:促辨辨漏沟T浮OW抽NH济OU剑SE摄深圳同人的猫风景艘线,帮定位岔城市需“牺新文邪明隔”被、6熔00狮个T旗OW窝NH某OU革SE倘私晕迎百城必市中谣的山阁谷风且梢赵近剪仆馋羞不唐足点个:脉价繁惕持很窑丽1、墓前后膛广告根策略衣不统租一套拒斗掌面五鬼代2、瞎对目堡标市么场的坦定位柜不准上,以望至前禽期限怕广告夕费损瞎失巨献大赵拨友督椒协絮胶3、剑后期仰策略揭调整彼后,睛媒体擦选择柔摇摆截不定蛙,缺知乏统蓄一良C.淋水榭著花都匙勺项揭目概杀况:航碎惰搬务乔科烦捕发期展商梳:羞深圳仁国际脱信托康投资博公司秤牵奏区竹位:袋墨深南训大道污香梅剑路西传香蜜班湖畔坝诵尘建狼筑面布积:纠23滩万平胖方米刊溉唉配盼套:膊山姆移会员沉店、响华润床超市携、银鹅行、亮医院猎应有酒尽有达央齐唉住捉宅形子式:鹅TO滨EN档HO宾US列E别庄墅猎臭劲园踪林:阁10该万平洒方米袜生态余园林绑劈熄漏割屑千警叙挎交通驾:胃四通善八达苹,位梳于城疼市中游心枢嘴纽寺推广浅手段拳:扬品牌且效应写大型澡立柱血广告薄牌(军位于零深南槽大道积、地逗铁站欲中间杰)然推广顾主题北:州大型冬成熟在社区索,低茄密度右TO别WN膝HO修US刺E别付墅氧推广赤语:宴丽质净天生院,气咬质天破成串围墙绕广告叛:攻大器添主题燕+强迟势的唯视觉意表现五推广阔效果洗:洞主题左突出捆,品忍牌形与象完持整、紧和谐惕、美班好烧视觉网效果厅冲击趣力强盾其户捐外广症告给肤人印固象犹逼为深攀刻矮太锈塘胖蹲阳脑寻俩不足替点:情1、者水榭因花都掀,系聪北京占一名吐盘,禾又与白台湾诵一地反方发警展项轧目有历类同丹,不昌是原珠创久2、呈“颜水榭贺”甘在广伯东俗拉语中靠是造“名散财舟”驾之意皂D.笛波托景菲诺威项目书概况叙:咱发展仗商:事深圳购华侨崇城房膝地产紧有限晶公司姑区位绩:弱南山氏区香播山西旷街(询欢乐候谷以学北)雄占地屯面积峰:角80摸万平资方米供建筑良面积津:喉10厅8万庭平方靠米虹配套音:渣众多喝体育做运动椒场所船,医虎疗、壳生活毁配套盐较完错善锋住宅斑形式摇:裂高层消(天躬鹅堡沈),牛(纯枪水岸讽)T马OE纸NH烧OU唐SE墙别墅登主力着户型仍:2兴20眉-2恢40枕平方讽米大万户型桶推广鸽手段典;赞品牌鞋效应纵大型帆广告扣牌:芒核心惊主题叉+优寒雅色唱彩口报版麦广告史入口秃处两好端的氧条幅暮售楼索处、制围墙句广告遭指示兵牌碰推广忧主题慰:回评归质研朴、美享受葛单纯醋E.蜓碧海溪云天肥项目竿概况补:饿发展椅商:耽京基允地产膜区位英:藏深南梢大道悄与侨旁城东够路交气汇处易占地你:8鲜33哗33镇.3豪8平齿方米欣绿化米率:防63日。8永%狭建筑吵面积针:愤30辜平方鸽米秀配套凳:症超市尺18灶00冒平方律米,尽会所税20皮00崇平方告米萌住宅输形式话:叠17明栋3倘4层购高层过,兼恼部分由别墅估主推静户型沫:变13禁8-旺36肺6平漆方米米总户泳数:昏55腹1户筋销售俯概况猛:级20瓶02巾年5南月1商日开恰盘固起价困:瓶68圣00葬元/后平方偷米搅均价耕:效82善00态元/虽平方份米柏脱昼开盘胖至今锐销售满良好疏,已娃售3液00遗多户佩,销世售率司达5直5%乒现进情入平液稳销挽售阶抛段看抓楼人贴数达声至:泽20茫人/候天左叶右波推广句手段屋:四名人疏效应全:语克林获顿效爪应租大型餐户外沫广告肝:漆滨海奇大道炎下沙甲处短报纸率广告溉:折重金疑轰炸胞售楼贺处:业围墙学广告房、路解灯旗蓬、指叮示牌役推广勉主题枝:常红树猴湾深誓圳人呢民形根象大锣使衬促销截手段炼:拳8月钳3日县—叮4日瞒“冒夏日训清凉贡之旅霸”厚活动容,新凉业主尚可木避堡防耻忧仗额外权98伙折优刚惠,眉获赠尸精美断礼品号奋北导榆读兰疾不辆足点挑:昂多达椅一、职二千央万的重广告革费,引但广豆告到溪达率驴不高壤,广咸告投翠入费棉用过旅大扫克林盲顿事蛛件行愁销没使有深眉入挖块掘与闪支撑事标志笛与报扇版同糖台一律名盘峰有惊彼人的勉相似甚之处叠【结豪论】庙:容深圳递高档旗住宅座都各左有独五特之诚处,绩推广惭过程钓中都屿运用酷大手夏笔媒疼体攻愤击策麦略。店但从柏整体娇分析锡,这覆些高照档住逮宅只掘是自朱身标麻榜意备义上乱的高底档住距宅,债都缸槽少高秋档住宽宅所旷具备冶的一要个总睁体的旅素质疲,这绞也正渠是本搬项可亡以突呼破的剃一个洗缸口婶,区僵别与桑其它篮高档乎住宅调而立抗足市钓场。贵本项做目的脖潜在野对手盗依据千时间揭推算记,预贵计同室期开暂始发免售的权项目箩尚有场万科糖大梅慌沙项丢目和汪中海拒项目它。具寄初步哀了解宴,这钓两个慌地产准“蝶大鳄吩”喂投资逝巨大世,一贼定出指手不帐凡。纱对此汗,我只们建掩议成寇立专辨门调私查小屑组,的详细蛛把握知竞争距对手这动向邻。简项目蜜分析掉项目披描述吨·首地理殃位置越:项岂目地酸处深蓄圳市邪罗湖干区莲输塘东畜端、纷长岭花隧道模西侧则,紧座邻罗认沙公约路;兴·至处于抱长岭止山和床夹门茅山之责间的拌槽形闯山谷约中工,三烧面环伟山,滔周遍节无其宇他建斯筑物弦,属立郊野翁生答密态环颗境室·才占地蝴面积怠11域02涝17肠.9但平方忘米昂·衔建筑微面积昌26吐60域88梅平方进米已·执容积叨率:破2.丝5斤·物周边草无任抱何生叛活配堡套设造施,吹交通缓状况展完全凯依赖挽罗沙超公路玉优势户分析银核心爪优势丛——猜极佳酱的自叹然生灯态环闭境,塔适宜虏人类爹居完优势驻描述及:誉·猴项目堪位置馅山峦悦叠翠渣,绿纽树成联荫。劳自然委环境掉优良斜,郊备野风跃情浓略郁;个项目泛周边梦山清怎水秀返,景菜色宜祥人,取是休辞闲、隔歇度假膜胜地漂。丧·乖项目珠依山惹而建预,自棵然落颤差大站,楼迷盘错庄落有歼致,灰景观爱独特肝。笋·枪项目密四周绸景观律极佳幼,近结看山握峦,亦远眺育深圳谷城市楼建筑昂,高抚楼林罗立,敞犹如冒海市丑蜃楼矿。快·坐项目济规模务宏大挣,可货塑性仆强,阳易于抄形成战交高捏的人命文居也家氛隙围。看·阁周边颜无工炒厂、允民宅盗和其咐他建法筑物卸,可朗保持素视觉吐的完驾整性越和唯隶一性忽。似·壶项目万周边贴无污稿染源拆,实音属理鞋想的垮生活蜡居住丰地。激劣势众分析梅核心杀劣势咳——撇地理概位置合相对衫偏僻铅劣势茅描述族:冲孟简度·克周边税配套泊少,游也不夫能享乘受任典何的飘市政搜配套跌·酿项目岁旁边睛仅有许罗沙蹈一条逃公路重侧行闸而过盏,而屈且沿序路车威流量甘大,堤导致拣交通乐不便原·超莲塘鞭属于翻罗湖句郊区酒,相旗对其款它片虑区它烟发展演的较崖慢,仰还没躁有形谁成良玩好的接片区寄规划痛;率·有莲塘勒片区组整处解于有估工业德区向尊生活徒区转肆变的查过程委,形化成的璃既有柄印象杨分不鸟高。犁耐喘馋脑·帝远离易市中贿心,拍远离姑了工想作地汁妇攀【泳结论裕】纲项目柴的优罪劣势君明显竖,可等以说缸具备扶了构恢成高宏档住耳宅的感条件援。但并是根疼据市腔场的界情况相来看雾,如锹果仅忽仅从瓦项目菊景观省上来锡分析蝴,存乐在着沙两大绵不可可避免盖的问拼题:错一是黎房地膊产的钞表现撒意识怕与消肠费者补的潜棒在心臣理需辱求的篇脱节愤将会句直接馆影响职到楼盛盘的蒸现实胶销售胳问题赴;二透是在殿面临来着众只多高猴档住圈宅的断选择必中,龟项目画在不朴具备钉片区僵优势箱的莲待塘边睡缘,丧如何掏建立必项目四突出纷的昭恼示性词,达犹到回联避片社区间烈的竞聋争的级目的怠。外三、结深圳遥人居颤现状痕分析撕:纳渴望借自由扁,向不往闲赴适的陷生活偿。现弹代都耗市人渗一边隆享受岩着城浸市的胀繁华留,一削边时燃刻被开城市婶的快涛节奏蠢所烦础扰,把时常领感到歌生活顽在别盟处,安却又挣不能盘真的乐隐居夏山林桂,渴钥望自闲然的遇心与险信息浊化现挥状深拖度冲尸突。兴于是淘,利嫂用扣“歉旅游策”陕来与塘大自率然对勇话,肝以作钓短时抄间的搂心灵原放逐怕。扣同时齿,因迅为城啊市的通工业装化发熊展,泼自然荣越来怖越成荡为一砌种稀畏有资弓源。奴真正果的拥匪有自泻然,地享受帜闲适厕,已泻渐成湾为少摩数人亦群的吊生活隙,多缴数人飞的梦甜想。冶阶层钻的两决级分腰化与扬身份好的心尝理趋基向,伏富有顷阶级港渐渐坟地从曾繁嚣数都市伪中分叮离出陡来,降并以给住在凯海边守、湖丢边、息天然店山林刃为一足种身眉份的袖认同穷,并渴形成各不同期的豪逢宅区弟域。己目标扯受众芝分析欧目标昨受众睡拟定予·收港台滩及境炎外的恭驻深恐商人尝在深王圳办片厂、贿开公伸司、零做生舌意的敏香港怪商人永,特生别是台在罗扣湖、情盐田壳两区点的香跪港商肃人。攻·沈香港咳的中搜层人都士哈此类箩客户唤主要冒指香染港公互务员些及从乱事律骄师、左证券帮、医染疗等川职业仔的香津港中讯产阶屿层。才·蒸深圳俩的二铲次、夕三次身置业帅者陷此类孩目标训客户尤主要坛是指皮深圳押事业宽有成有的私壶企老陕板、抬国企豪老总垒、个洲体商盖人等贡。漠生活乒形态卖描述舞对于欢高档晶的物院业,慨他们年具有预极强碍的购祥买动乒机,摇对大易户型毫精品辰住宅股而言此,他慰们是冤主攻繁的目贱标客箱户群或。另季外,枪这类崇客户慰事业荣有成笼、收拜入较舌高,暗追求漠品位握、注善重生杠活质划量是遣他们蠢的共含性。跳但是派他们男平时涉工作俊紧张冻、繁投忙,菠节假仪日崇语尚运房动、素休闲术、旅芹游等亮等。脊·善属事管业有泼成,异有雄择厚的添资金古积累月·弟已拥驴有一在处或漏多处胜高级盘物业伏·协他们迟的社气会阅徒历较钞为丰袋富,仅分析宜能力句强,警有自惨己独章特的历审美眠观点傻;晓·垒易于扯接受柔新事哄物,宽追求添自己腿喜爱怜的生全活方室式般·馒在多塞年的视拼搏刘中为仙自己臂赢得俘了社宫会地溪位,忍但也耕对这优种生烫活有通些厌增倦
登·座在事仿业上绕离不租开都古市,薄但在绳生活高上想舰过一素种宁挺静的谜,有辞利身谢心休黄养,谈达到域自己虽养生潜目的纺生活呢。
延·澡金钱牵对于副他们掉来说铅已不畅是生救命中查的绝虾对,端依靠猪着雄董厚的床资金扰积累蝇,对筑健康它需求滤才是攻他们落生活述的所左在。栋
阶·把个人狭自信朗心的佣满足借与荣夺耀感
牺楼盘验消费爹特征
蔑·佩较为咬注重孤高档争住宅睛的集膨中气宝氛,僵一是疾会选滥择豪震宅相讯对集旺中的旺片区馒;二译是非笑常注耽重社燥区内繁部的东人群明特征鞋;
巩·鹊欧陆咽风格杯的楼加盘对详他们矛已经湾逐渐堆失去鼠了新逢鲜感
蚕·鼓楼盘民的风假格必蚁须能寿够体提现其怜尊贵参形象河,同拍时有史主题臂特色露以及凭欣赏牛价值岗(相垫对来呢说他蚀们较说为认谱同美构国庄浑园式塑别墅叔风格灯)
并·质社区去内部努不仅迎要求农绿化奇面积尚的高妖低,柜而且雷小区扎环境虎必须追具有徒较高层的欣泛赏价宽值和祸较多道的文姿化艺诊术元践素
灯·贞对小蝶区内旦部安邀全、需服务件智能挖化的辱要求盾较高
绑·龟这类手客户猪对物营业管燃理非愧常的舒重视疤,对剧物业游公司型的品索牌也押尤为殊看重
姜·想小区修内部缴需具钟有较塌高精淹神价药值和宝高尚景设施三,例秃如:牙高尔舟夫练盟习场衡等。
杂努秤买展楼动句机
屿华棕畜吴自住教与渡佛假寇——扯这里懒青山师连绵址,天司高云当淡,暑是深成圳难俱得的塑纯自圣然资克源,垂有如池世外腾桃源思,极般利于叮休心食养性棉。
弦【结风论】
详目标猪客户活群有睁着共谅同的烫价值席观:唤讲究贪品位额、格嘴调,释注重哭健康著、养蚂生,锤对居奶住环陶境要悔求高卷。
护针对脖项目刺的市纪场推蜓广而傍言,街利用肃他们男的这爹些心浴理特还征,逝将会牌更加屑容易倦建立句项目护的区堡位标荡识,举甚至窗标志徐深圳相豪宅春。
合第二万篇:崭我们溪这样愚理解略人们伤居住专观露……
碎面对瓜着这肯些人脏们观管念和骨市场尼的矛壮盾,垫倒给川我们限提供泳的绝翼佳的铃市场闹机会所——谜创立御概念滑,引排导标卷准,仗必将御成为菊市场游的最脱后胜附利者鲜。监“菠人居高美学叮”烧是这素标准孟的外石在展士现,肆我们仅将从酒这里夺获得谱无穷馒无尽挑的商岁机。
狂一、数主体纵概念站的形促成
市场与人居观念存在差异需求高的精神价值需求明确的人文艺术特征体现尊贵的身份象征人居的销售观念必须改变受众对房屋的独特要求楼盘附加值、昭示性的提高项目本身的景观优势特点倡导新的居住观念人类与自然融合的最佳居住方式新人居美学竞争对手的宣传弱点深圳人居现状的观念特点
蚕人居厕美学吴的标陵准:
素建筑究标准行:肾响慰夹吨丝的荡热捷催酿币嗓拆生态自标准业:味遵命蹈父拣副生活括标准冲
符建筑节材料丘的辐悄射苹荣奔对锡名麦猜牲墙1、纽植物细种类导辱殊谋焦抄准终溪1、大城市乡的大座自然
忘人均杨拥有涨绿化庄率碗旋历勒筹援犹骂陶蒙2、令负离墨子含桌量膨咐穗习岔疗赠2暗、良纸好的蔽交通
渔层高颈嘴线啊端女篮默百黑啄魂煌英辆3映、污班染指点数通打毫黎府沾苗铁瞎3、浮便利但的生运活
暂采光澡逝配管夫根邮惰横率殊忆昆大纲4遵、水熊质陶炸缸堪摊毁盾屑棋绘4绣、项赵目品简牌的屠张力
起能见牙度卸短也奥窗万苏德苗幸橡丽皱刘5、遵湿度
个社区风活动窝空间波普坚应暂原沿堤太集坏6众、噪冻音
萝概念粪延展
人类与自然融合的最佳居住方式新人居美学让居住成为美学(源于人们对自然、环境的追求)让生活成为美学(源于人们对生活状态的形成)让心境成为美学(源于人们对思想境界的达到)让富裕成为美学(源于人们对财富的理解)
掘项目活与受颠众切押合点
刃棉
叼固猎从烤虾誓挠智往目标愈客户秤考虑仿因素按闹偶元葵板慌途仙项目翅具备
梦景观迫、环嘴境线吗龙螺轰源窄丈20墓万平苏方米靠私家际园林
捏身份膜的认呀同感店幼油辟误吧扣一磨户拥维有一帝片森押林
均对群堵体的殖偏好骡度翅黄斩抛泪伍高质滋素的僚居住惑人群
晶稀罕优性、怜尊崇捕感径咱扁饥怒迹不可宗再生中的自次然质贫素
欲由历寻史沉惰淀的劲品位撇暮百梅循梧话桐山姐悠久造的历赵史
嫂私密屑性、炭安全琴性稍网索宋犹指自处镇一隅汽、社陶区文玻化
茫社区蔽氛围泉进使好在孙腿腿蜻贵兼族式目私人侄管理
四项目细定位
新人居美学的典范社区“离尘不离城”的一个山谷城市人群对大自然的向往开发商的倾力开发深圳稀缺的自然条件拥有天然的秀丽风光
幕项目炼命名袍:
迁香山澡花境
娃物业竖定位马:
徒罗湖沾中心所二十亮万平嗽米的另高档猫山水劳住宅
垒核心颤广告盆语:
森天籁岗之音床踩美状学之监城
粪广告劫定位暴:
棵新世贯纪、绒新生糊活、锐新人迅居美洁学标黄准
哀市场杜推广驶风格
稻世界救的、谋文化钞的、其深邃虹的、猫厚重不的幼+隔现代晚的、田灵动疲的、刺艺术粮的
途项目兔一旦孝推出闯,受朋众不怜论是饶在现会场的握感受民还是盗通过蓝媒体男介绍聪,不红论是壶在视熄觉还资是在桨感知缎,都验应该嗓强烈谅地感色受到要项目鞠带来呆的深盖厚的执人文垒气息神。它初远远馋超出户了景当观带康来的坐感官荡认识鄙,感正动更智源于货这里饿的文伟化和很超脱滴的境笼界。
龟表现蒜主题
慰新世近纪、脆新生竭活、杀新人橡居美插学标场准
贴表现准主题伯延展
品拥窃泊表现希主题旱主要喊是将僵我们坟的楼劝盘与诱我们戏的核肝心观捕念建卫立起脏一个烛关联最的作窄用,册或者呀说他悉们相书互关袍联。
新世纪、新生活、新人居美学标准让居住成为美学让生活成为美学让心境成为美学让富裕成为美学
摩策
洲其徒中的马连线凯,便喇是我答们的浮“劣香山高花境然”小。在间这个槽独有舟的空内间里稼,一壤切都愿可能准发生杠改变挡——削尤其紫是你薪的思页想、嗽观念局。大宏的生炎活概对念变吗作了屋美学菌,我抢们享油受未湿来之锻美,攻那就燃是我并们楼驻盘的铜全部什价值智!
蚊卖点棍表现
敏更艺僵术的服居住
递·窜享受坛城市攻风景涌线比——缩——查——缩—荷绝佳董的视蠢野景禾观
摇·能倾听衰美丽铃中的功传说调——臣——承——秤美丽愤的环西境
填更艺微术的冒生活
宗听榴笨雪·尾“彼修身作”紫亦能棵养性伍、成隐财舅——恒——估——浑这里方的生加活,午让你拆养身池有道
柄巴迹俭衬·伴“超罕有墙”皱彰显瓣品质凭的境宜界酿——响——笼——哗——恋同为腹尊贵内的人泥群来仅到了在这块营佳地
共盏叨饲设·施“省逃离共”芬更是妖智者饲的解煌脱膛——废——到—破游离板于城雄市的陆繁杂锹之外
界灿拌醒敲·草拥有队自然养是幸来福的市场与人居观念存在差异需求高的精神价值需求明确的人文艺术特征体现尊贵的身份象征人居的销售观念必须改变受众对房屋的独特要求楼盘附加值、昭示性的提高项目本身的景观优势特点倡导新的居住观念人类与自然融合的最佳居住方式新人居美学竞争对手的宣传弱点深圳人居现状的观念特点人类与自然融合的最佳居住方式新人居美学让居住成为美学(源于人们对自然、环境的追求)让生活成为美学(源于人们对生活状态的形成)让心境成为美学(源于人们对思想境界的达到)让富裕成为美学(源于人们对财富的理解)新人居美学的典范社区“离尘不离城”的一个山谷城市人群对大自然的向往开发商的倾力开发深圳稀缺的自然条件拥有天然的秀丽风光新世纪、新生活、新人居美学标准让居住成为美学让生活成为美学让心境成为美学让富裕成为美学施更艺针术的压境界帝释灾帜贸·阀人生傍真境殿界,叫乐在秧山水座间较——双——渣——截形成选超然嘴的思廉想境经界渔羊蹄瞒羽·唐内涵努决定品尊贵拴——片——勤——赤将形挣成的畏尊贵荒的、乱文化枣感浓翠烈的采人文它特征狂第三叼篇:学我们貌将这身样撼圈动市鬼场拌……继市场恳给我啊们这导样的业机会记,我服们也柔找到拖了突庆破的晒要点罢,于众是在致深圳商房地属产的胀舞台帮上,长我们偿演绎除一出选席卷划深圳吃地产氧的幅“病美学觉风暴辟”润。暂本案红总策知略思寒想为性:演“纳新人当居美利学风卷暴狂唯扫深皇圳伏”—督—资层进炒式攻抹击市纵场即:怜——欲》项总目形肉象告转知和枝渗透丛(形贴象告鹅知期隐和形祥象积蹄淀期涨)询——派》概柴念形材象提屑升和蜂品牌邪领先等(说战服策客略)梳——撑》卖秀点展超开支膛撑销在售伟(形牺象深难化期挎的持痕续激总发策访略)切在该透总策柄略指蔑引下歇,将血本案箭的售标卖高永潮态锡势锁车定在浴开盘及期。萝同时种,在谜总策酱略的银统领旅下,猴以亩“租新世担纪、我新生捏活、此新人老居美雅学标登准峡”喘为核裁心主柴题,乓以踪“绝天籁叉之音论、美盒学之诚城从”东为传苏播定哑语贯姨穿始老终。卖让香占山花是境之迫风刮住遍深慈圳!贞一、鲁策略聚核心馅市场萄突破渡点的瞒核心刷在哪浑里?建立深圳高档住宅项目纯自然品牌领导地位市场突破的核心建立深圳高档住宅项目纯自然品牌领导地位市场突破的核心市场突破点的关键市场突破点的关键建立市场制高点,全面建立竞争优势建立市场制高点,全面建立竞争优势市场突破点的建立市场突破点的建立价值高点(项目核心价值建立)整合推广的高点(项目形象的建立)价值高点(项目核心价值建立)整合推广的高点(项目形象的建立)形象高点(项目形象的建立)产品高点(现场优势建立)蝴二、纹形象虫高点插建立伴[灵高点及建立搂的意坟义践]倾:迁我们层需要昼在每妈一个题点达域到极总至,葛每一印个都伸将是飞亮点灵;倚乳锅雕浴巾记喂泻线瞎从形新象上予,首佛先要胶震惊援深圳县高档返住宅甘市场链[命建立遍名称岛的高铜点盗]筐:香花山花孕境画望利键雁修洪烂秀水项目羊名称饲与深周圳现性有楼奥盘的躺区隔因性,字提前惜将新悲人居养美学彩的生恋活意符境在尊名称脆上呀忆菜吴锤尝偷酷透乔酒姜弊坏叹逐净逼祸给一览蜘无遗箭,已琴全面芹建立取与众勒不同狱点。渗[差建立份主题霞的高屡点没]幸:炼新时戏代未板来美窗学评李判牺拣爷括棉贿桨摄粮与亏竞争贪对手篇不同话的是立,我么们不肤再单粮纯的咸强调撤环境寒的美漆愧慕等刻蛛葛命化提帜倡一壁种真轨正意券义的怕品质烧生活列概念颠,挠寒缓著讨奥奸辅桶望友足秋乏即堂期摘谢傅券俊偷廉到损[遗控制按通路碑的高辈点式]战:淡机场隙收费超站路偶牌(升封杀段出入妈深圳贿市主获要咽质喉)疼助议象甲爷胡欢腰恼香蜜扰湖路午牌贴踏稼(辨夺走恢高档旁社区付的目殖光黎)晃慨用慢相洞哄俭乱静火车托站路鸽牌顷流(控润制香橡港及名境外驳人员慧)杜秩垃键菌蔽蚁已竭架现场枕路牌成唯增(之锁定窃出入踩大小芳梅沙盆要道士)个呆羞长三、踏现场芝高点凯建立躁谊房五[雕现场亭高点恢建立凳的意模义搜]泼:联*直眼见出为实票的运船营方被式,纯是地旗产高享层面紧竞争胆质变微点的霜开始劳;关 遵 男 伞甲举蝶道吵鸽悠女*愚以现举场眼宇见为费实的暖打动瓶力,么只要牙现场饮产品踢展示炕的尺责否休派台经忧斧盏杜遮真纤刃高点年建立蛾,项乐目的什核心昌竞争飘力即标全线这建立找;协[鹿现场暂高点休建立鱼的标晒准责]尘:蚀霸*售“窄天簌斥之音狭——亮新世萍纪美盈学标惧准幻”煮市中春心运葛动、锋假日珍、水魔岸、霜山景叼、休阀闲社探区表[度现场段高点赴建立贿的原榨则桌]猴:牌企*大伤门入团口提陕前将扶项目符的亮罪点放司出来瞎,提渣前展近示美废好未艘来刺器激消支费者驻!拳*5富00顿米通贱道要形建成语景观窃带渔*冲工浪式益水景左花园棕*观生光亭捐*示参范样丢板区壤(独失体雁/下双拼棋/T激ow姨nh掀ou姑se伏)访*运范动场鞭*路美旗导傍引临 般 您 摆烦栋剃前[饶现场梨高点柿建立凤的方杏式企]袍:屯叮新世宝纪、当新生敬活、成新人本居美长学的饼标准胆四、开整合户推广方的高垦点建药立第一攻击阶段第一攻击阶段启动攻击阶段核心点:形象建立第四攻击阶段第三攻击阶段第五攻击阶段示范攻击阶段核心点:准决战阶段社区攻击阶段核心点:市场决战第二攻击阶段展示攻击阶段核心点:形象树立小区攻击阶段核心点:决战阶段我们的目标:掀起销售高潮胶五、抄第一凡阶段托如何针攻击荒市场第二战第二战攻击点:现场形象出台第一战攻击点:媒介攻击第三战攻击点:“香山花境、天籁之音”摄影大赛香山诗语杂志征文大赛启动攻击阶段丑第一距战如陈何攻达击?腐清鸦叼战术一全新形象出台宪 斩率肆纯浙战术一全新形象出台团跳莫薯覆颜多歪帖新带妇有原则涨:信辞息尽倚早出洒台抢香占市性场,埋以强肌势的放视觉扣冲击熊力,傅树立浇并加眨强项格目品扎牌形袜象烤 慈 恢偿涝越现坛嘴展贴洋方式福:己探在机盲场、蚁香蜜烛湖、谁火车姐站、遍梧桐思山及跃隧道武立告桶牌补职舞相嗓绿喝浴山坝宅著义悬每冒(控岗制通旷路致帜高点属,直举接封剑杀主泥目标绝人群陆)畜陡耳帝稻熟严劝消喜势姥滴劣兵酬50恰0米曾入口剩道的欺人文膨化建复造:讯(项身目导颈示牌女)垮邮笨概蝶抱回闭韵骂便随夺鸟叼施工地抚围墙得:A脊.跳强跃色堤彩+百核心商价值未诉求喘佳葛术婆珠意恋把点定豪济苍萍幻预气摔缘怠B.成主题否:一尺种与其天地栏共呼楼吸的铸生活议状态圈君碧冒走董灵敲录乐查动扮挡桂障耻稿疏面锣C.你内搁容:仆人文宽环境营+自拜然环软境=葱生活烈方式崇风絮肌野摔悟填阻激辫计伴臭橡匀广删告牌南:涝A单.色懒彩雍垦容大耗器,可尽显德项目柜尊贵碰气质应与品估位浅泪现需衫樱伟轰错吗资销敏更廉刃渡秩般凝米B.息主题屋:天映籁之压音,汗美学思之城怒堂颜天未礼寨倚泥僻年赵症部越姑盘辩疫攻盾C.溉内蚀容:志自然赏环境胳+建霉筑特健色信馆心待秤惩爆五绞扮尖伏坛趁首宵沙战术二战术二新闻发布会 栏宣健剖值红违荷舒纯原某则:镜配合辛现场稀的形秃象出揪台,泰让推粥广思域路有厦效击躁穿市虎场,趁同时镜也是奉启动怨的市荷场的荡契机孤;祸 期 菊国勿线交锤线方虫式:锁主题括:香辈山花扯境币—老新人饶居美柴学标炎准艇”项新闻简发布尚会;贯弓酬涌维歼基清各任艺盯溜旁邀请腿政府芽相关旺人员展参与粮,项依目活里动意属义扩愉大社邀会意勾义宪团淘岔惯珠谣朋协挨趁米埋技型者葡塌插打地仇棒栏查斗耐泳脾辽京邀请镰有关洲人员下专题秩讲话照(园肝林舌/唐建筑炸/侵规划蔽/赤市场玻);流田职萝铸枣断凑翻成仆绿盐媒桶体:蜜组织间深圳域各报听的记膏者发饥通稿烘感动坟“投天籁他之音翠、美眨学之隶城顿”产;负搁拾允此荡娱餐惑隆玻裂多侄 坝 界 盘 厚 竿纷显珠死炕别课叶塌某蒙逢云呢省兄迹名余第二纳战:韵媒介怎攻击艰里第二攻击波媒介攻击第二攻击波媒介攻击 短哄例御姜舞耳策治略原姐则:晨1起、找耗准目蚀标客拢户的配目标楼媒体刃便于妥集中奥火力贩穿透柴市场堂;棍懂贩由键博蹲捆愈辣归攻2渡衣、用仆事件希传播妹及记悄者大片众传富媒的吧间接酬方式虾,炒盒热市澡场,泼首先糠建立铃市场高认知片度;秩书刚盟京传擦奇辞蓝鞠揭宰3猎、驴核心烦:新慨人居赖美学锦标准贿=天床籁之坛音猪·架美学廉之城踏=香鉴山花挤境胖【媒忠介推满广思炸路】坟:避本项业目的丑逐点桌分列祥策动沫,从乡“骆云、移山、威林、项溪、叼道剑”犯等各加方面讨全面佛阐述伯,导坚出香甩山花批境拥茎有的芦自然溜状态粪就是津富人鉴所梦琴寐以央求的懂生活铺状态申。裙联合杏深圳输主流残媒体渠,展帝开系告列码“凉让生屈活成填为一喝种美定学皮”软的软喂文炒撇作,敬同时决发布释深圳谜市场挺第一火家拍“皮深圳上人居耽美学绪白皮胆书匪”苦报告叙。骡软性困文章感科旱香山金花境腿——悬新人壤居美屯学米“避中国让富家首东部待领地宿”弱新闻款发布距会隆非重召则开佣软性心文章剑伪算感动殿“消天籁问之音宴”励软性门文章哄盼啊心动晓“御美学草之城兼”漠软性鞠文章大薄俊行动毕“岩抓住症自然瓶之心备——谁深圳堡人居纱美学样白皮屡书月”强硬性竖广告嚷栗液天籁墓之音忆会美学矩之城立【关府联动坛作思痒路】析:虎配合易大软炒文的堡进行秃,穿芹插小缝软文询。湾媒体拼选择通:在隆深圳榴主流当媒体送进行序服务饶性的戴宣传购。右宣传看内容孕:联辫合气梅象局佩,赞汽助发宵布四“娃空气塌质量幻检测耍定期态报告术”喘或轨“室环保框局最池佳生笼态保饮护区材域评谱选洋”员从含充氧量竭、负咽离子厚量、对噪音隙分贝柿数、牲植被舌密度衬全方附位进加行比雪较。盯第三娇战:易热线替炒作范【活勿动主稠题】躲:镇“响香山授花境戏”糠摄影比大赛轰“追香山蹄诗语优”帐杂志伸征文警【活底动形支式】智:劣采取秤公开义征稿洋,公老开展不示的辅方式罢,届雾时,酒所有右的获驻奖作广品都井将在榨媒体听亮相尿,将不真实善的东槽部以欢及香剪山花蛮境的诱真实娃景观销展现烤在消惩费者货面前绝。给【媒稿体宣望传】伴:式香山搜花境菠独特枣的版拘面出套现,晶设定拌“校香山鸽诗语墓风采劫大赏线”乞,将疗香山翠花境侧的风挡貌通虾过画迷面淋券漓尽示致展贸现出球来。漏六、党第二抄阶段测如何也攻击堆市场倍?第六战开盘攻击阶段第四战第六战开盘攻击阶段第四战攻击点:开盘前市场预热攻击点:开盘前市场预热核心点:国际人居美学论坛第五战第五战攻击点:开盘庆典核心点:天籁之音美学之城攻击点:开盘庆典核心点:天籁之音美学之城攻击点:开盘后的热销核心点:热销概念攻击点:开盘后的热销核心点:热销概念倡第四填战:竟国际倍人居耍美学碌论坛扰展开香山花境香山花境开盘前攻击策略 碧 咸 裙策略辜原则撕:断1霜、抛深圳脊的口曲碑传鸦播力堡度很厅强,怀用事桑件营数销,致让深萍圳人拉十传算百的状免费胳宣传暴,贴宇县或逼扎陕挤越末营脊纲啦减螺否绩绝开盘喷前全或面启厕动市伐场;评孝迁凳胞休民证改持夺少慈鞠框2幼、用售事件科行销部封杀愉各主叠要通爆路,浆将美围学论杆坛信正息全是面传棒递;猜“碌国际绝人居劈美学袜论坛吉”户的执逮行计疮划剥操作新方式谱:时溪间在浙开盘燥前期炼十天咸左右关开始趣进行融宣传劣,将袍本次碰活动腔的高覆潮锁恩定在饺开盘苹日。胸由官矩方组雹织出泥面邀文请国较际界沸的养柿生学少专家习(一烘个也阵行,悄目的耀是打统着国芝际性丙的旗茂号)朱,连充同国抹内的净著名碎专家金,展锡开人规居美讽学的禽讨论限,从孟古到狼今人打居美匹学的沟变换鸣,和码现代血人居跌美学遭包含喜的相叶应标棍准,春全面宋向社池会展弦开对爪话,肌同时娃,由腿媒体东协助斜,将抛本次浅论坛堪热度燥升温温。与中会邀违请知劈名富贩人和怎前期县积累临的目纲标客渡户参倍与,雀并发杀放《纠香山马诗语吃》客斗户通版讯、样《人田居美服学白雪皮书宗》及仙精美沃楼书柔和礼环品。仔【关丢联动侨作】虹:积1、房邀请渣与会胸人士凯现场落观摩见本案脖处,索路线债进行满设定轻,由午田园屈居链——窃香山脸花境膨——猛东部耍海湾涛。容2、详由媒歼体派霸出现锁场记慨者跟提踪采依访,狡并将竖评论皂访谈监内容泽在媒毅体公狐布。伸蚁(重竟点谈宫香山嫂花境彻,同唯时由渣专家推得出耐结论雕,香狠山花覆境是耀城市轿富人裕最适海应居疑住的刃居住湖地)第五战:天籁之音美学之城香山花境开盘庆典 开盘庆典主题:香山花境·新世纪、新人居、新美学 *一定要人们到现场,感受现场实景的魅力; *一定要让记者到现场,通过宣传让外界感受香山花境世界级魅力; 开盘庆典活动:天籁之音美学之城 *新人居美学概念贯穿整个推广思路中,将现场营造成一个充满人文气氛的美学城,让人们来到现场,感受与众不同的氛围。 现场展示魅力:*现场水上乐园+样板间开放+入口处环境的示范样板区的全线展示,让无法抵挡的现场魅力,眼见为实的一切最终打动客户,促进销售。报版攻击波(一)内在生命对话风、影、光、花香、氧分子…沿着一条充满人文芬芳的小径,去寻访一方散淡的生活方式,探寻生命的真实意味,国际会议、红酒PATY…这一刻,还不如一株爬藤植物来得重要用一生,来找寻一个最适合自己生命自然的生活剧场。香山花境,以至尊人文理念丰富生活,与内在生命对话!开盘报版攻击波(二)让自然成为唯一人与空间的融合互动,是一种内在生命的和声。事实上,你觉得那些色彩浓郁的风、悠然闲适的心情和,在微风中轻轻吟唱的龙涎草、蝴蝶花,才是这一场景的主角。营造出充满自然人文的极致之美,聆听大自然天簌之音…香山花境,顺应“天人合一”的原理,让自然成为唯一!报版攻击波(三)让品味成就生活星期五下午3:25分,沿着开满芫荽、迷迭香、兰花的小径数到第181棵菠萝蜜,再走一段,就到你的家这里是你的宫殿、你的森林、你的王国那些可以任意涂鸦的自然风,与你觥酬交错的生活,似乎有一片森林的距离。香山花境,以最具空间想象力的隽永意味,让品位成就生活!第六战:热销概念热销概念的题材热销概念的题材 1、一定是轰动深圳房地产界的项目,革命性项目 2、一定是创造深圳地产销售热潮的楼盘,业界新奇迹;3、一定要重点宣传销售热潮的揭密:市场攻击策略:1、热销概念的目标是持续性市场攻击的方式,以多种方式形成不间断
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年度新型城镇化建设项目咨询合同3篇
- 2024年公务员担保合同模板:公务员个人贷款担保协议9篇
- 2024年度旅游地产项目前期策划及市场营销合同3篇
- 2024年度农产品加工行业保密合同(二零二四版)3篇
- 2024年度代理记账服务合同附带财务风险管理体系搭建3篇
- 2024年度地基基础工程地震安全评价与施工合同3篇
- 2024年度户外照明灯具购销合同模板3篇
- 2024年无偿股权赠与合同书模板六份
- 2024年度企业绿色环保知识普及培训合同3篇
- 2024年智能安防监控系统设备采购合同
- 科学精神与科学研究方法智慧树知到期末考试答案章节答案2024年中国石油大学(华东)
- 美容仪器应用智慧树知到期末考试答案章节答案2024年西安海棠职业学院
- 新生儿呼吸窘迫综合征抢救流程图
- 中国历史文化知识竞赛100题带答案(完整版)
- (正式版)JTT 1499-2024 公路水运工程临时用电技术规程
- 环境有害物质培训考核试题+答案
- ISO50001能源管理体系管理评审报告OK
- 北师大版八年级数学(上册)完全复习知识点+典型例题
- 生活小妙招(修订版)
- 人事入转调离分析报告
- 管道工安全培训课件
评论
0/150
提交评论