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1工作日志——我寿险人生的得意作品〔河北分公司〕韩爱敏22003年12月19日参加民生保险2004年6月晋升业务主任2021年6月晋升营业部经理2021年10月晋升督导区经理2021-2021年河北分公司个人件数前五名2021-2021年民生保险顶峰会会员2021年3月64星会员人生格言：执着、专业，永不服输韩爱敏〔河北分公司〕讲师介绍310年寿险人生工作日志是我的得意作品4时间日志保费/年件数2004年56万202005年710万222006年812万242007年915万262008年1021万342009年1025万392010年1031万482011年1138万582012年1246万65今年3月315万17合计85工作日志记录了我的成长月保费0.5万月件数1.7件月保费3.8万月件数5.4件2004年2021年5成绩的取得源于——持续填写和有效使用工作日志6我对填写工作日志的认识给公司写的主管不检查就不写心情好时才写有拜访时才写给自己写的没有检查更要写心情好坏都要写写了才有拜访误区正确7填写工作日志很重要使用工作日志更重要8每天使用“三步曲〞总结分析拜访问题制定明天拜访计划记录当天拜访情况9【案例】成功运用“三步曲〞记录活动管理10每月整理客户“黑名单〞

有钱有观念有钱没观念Δ没钱没观念Ο已签单客户√11【案例】利用客户“黑名单〞成交家庭保单累计9件单，年缴21万12每年整理成交客户档案录入电脑总结分类整理资料13【案例】整合资料带来的客户客户高老板，转介绍4个准客户，成交3个，成交5.6万。14数字会说话—10年，85本收入、生活品质尊重、口碑轻松、快乐成交客户近400位积累准客户近4000人保单继续率92%加保率50%转介绍成功率90%15工作日志之所以成为我的得意作品源于——每日出勤、每日拜访16上午：出勤参加早会，为客户效劳，雷打不动；我的一天10年民生路，3650天，除了大年初一给父母磕头外，我天天到公司，没有节假日；我有公司钥匙，内勤不来我也来；只要起得来，生病我也要来；一天不来，我心里就不踏实。下午：陪同展业，个人拜访，风雨无阻；晚上：整理客户档案，填写工作日志，寒来暑往。每天都要有拜访，不见客户就像做生意不开门一样，心里就发慌。如果有一天不写工作日志就睡

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