光明花园二期策划方案

光明花园二期策划方案

目

录

一、光明花园项目分析

（一）

光明花园前期营销推广分析及后期推广建议

（二）

光明花园一期销售概况

（三）

光明花园二期销售概况

（四）

光明花园客户信息反馈及对策

二、市场分析

（一）

武川市2004年宏观住宅市场走势

（二）

武川市八月份住宅市场动态分析

（三）

区域住宅市场销售动态

三、光明花园二期营销推广策略

（一）

总体推广策略及销售目标

（二）

二期入市时机策略

（三）

销售推广策略

四、媒介推广计划

威

励

格

默（一药）宣里传主朵题

震

追

告

肠（二浇）媒赤介投顾放策穿略

月

岂

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程（三裁）媒从介投景放计迎划

氏五、烘销售物部署榨及资锡料准槽备

盘一、殖光明歉花园视项目沫分析

帝（一铃）光到明花禽园前见期营坊销推尊广分鸣析及堡后期猴推广牵建议

垂1、廉光明话花园宝一期自营销跳推广歪主题耳及其璃目标

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见

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哗分毙析光践明花守园一秋期宣筑传单雹页、课楼书用及工待地形导象诉丰求主颠题

抄宣传毒单页

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景辈：绿燕色背驾景暗挎示健喂康的芒生活揉环境费

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孟诉求轿主题姓：绿稳色天鹅与地件映衬抬光明扭花园虎诉求仰主题役“武纽川新胳都会垫•国惕际康肃居城仇”

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铅诉求仆主点躺：优跪越的圾地理灭位置祸、名均牌效屡应、逐建筑码业态红亮点衡设施

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办首期娃楼书

福生活阔氛围戚诉求喷：强夕调健亦康和元谐的咽邻里孙关系

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物诉求使：强夕调国黎际文偷化与闭本土肥文化汪相交师融的励精神歇文化芽生活

女生活响方式捧诉求晋：健捎康的地国际耻流行公的居仇家与吐工作则的生锁活方络式

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躬诉贩求：照强调杆新鲜摆、优土美的兴生活练环境

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益诉采求点名：重协复首倒期宣捧传单旧页诉乖求内剩容

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援工地沉形象血广告殿诉求圆：重绘复首袖期宣惭传单烤页诉蒜求内逼容

亮综述

节

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丢从上报面可助以看悼到，催光明召花园抛首期何突出姐宣传箱项目吓地理亦位置挑的优午越、秧建筑特形态叠的和确谐、红健康谨的文任化生战活方坚式，愚借助第武川飞的城拾市规迟划宣典扬光避明花筛园的园武川渡生活诊趋势河，以城求达逃到市煌场认额知、陶树立茅引领贫武川散人们浴生活爱方式点的项漂目形列象

愿2、萍光明攻花园烟二期雁营销星推广磁目的

躬

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枯鉴棍于本废项目妻滚动婶开发啦的开畜发模雄式，中光明扛花园诵二期狐营销陕推广美须继奔承首底期推靠广的式格调奉，诉判求主渴题从摄国际武康居己城转胳以光颜明花臣园国茂际生叮活方务式为娇诉求肆主题务，并烫展示摄、实秆现其就宣传煎的建糠筑亮充点的临诉求参，深声化项驱目品怕牌的密价值惯。

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府首烂期楼值书市间场反麦馈的刷“看接不懂宋、不击知所奏云”陆的情略况，杠建议披二期艺楼书线诉求歉简洁龄而委碗婉，灯必要较时需使要销警售员净的暗圾示引棚导，裂媒介岸配合匠释疑昼诉求极主题

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岁（希二）资光明康花园激一期佣销售泻概述

糊1、泳光明像花园愧一期柱销售迅动态

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四

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肾光连明花谷园一插期批烟准预鄙售1担50桃0套芬，面句积2炒40纱00年0平挠方米唇。截逐止八仍月2兆5号迷，一藏期累庆计销售售1负24镜0套厚，实辜现销富售面挨积1钓89娘42谢0平罚方米践，完抽成总出套数充的8朽0%婶

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旋2王、光培明花宰园一秆期余限房房玉源概乖述

图

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纷光糕明花乏园一序期余丈房约填25季0套四。房膨源位额置差否，基柿本集赔中在哥底层幕和顶谊层，遍约2监00买套，掉占余烧房总减数的方80魂%；糟余房宗房源赚面积拜偏大东，集符中在拳13椒0~之15首0平块方米鹿之间惨；余哨房的煌总价锈基本牧在4腐5万跃元/萍套左协右，毅以去何年武葵川人按均月婆收入号12卸00舟元/谊月/夏人为染依据第，总跌价相矮对偏滩高。

疲（三应）光衡明花裙园二摊期销蝶售概展况

申1、绩光明尿花园唉二期教产品判品种赠概述

膨

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畅首推沾1、申2、泛3、桂4、半5、蒸6、杨7等稼七栋嘉10越层小奏高层踩住宅喂共4馅00茫户。锅其中晓面积症12叮0~欲14僻0平炎方米顺的三腹房两循厅两吧卫占不总户恐数的提37再%；辞面积丽在1优00耐~1太20头平方挪米之绵间的咬三房扰两厅总一卫缩占总玉户数责的2登4%速；面激积在箩85围~1深00毅平方惰米之汤间的晚两房舒占总绍户数州的2盗4%欧，其核余的石60绵平方殿米以蹄下的号一房判占总袄户数棵的1悟1%戚，1姥55顽平方昨米以邻上的驶四房惠占总愧户数堆的5爹%。舟即本慌次推饥出房或型主陪力户宁型为熟三房姿，面睁积在串10掏0~帽14土0平苦方米嘱之间哗，约黎占总猫户数溜的的魔60畏%；谎其次惩为8不5~校10肃0平左方米赔之间略的两沸房，术约占动总户繁数的望24难%。扁销售娇面积船约5准万平跳米。

悔2、集光明踪花园越二期馅房源源登记调概述

迷

贸光傍明花蝶园二犹期接挤待客巨户累卫计9警25丛组。世从房骆源上贴看，临主要育来源纱于武班川黄钓花镇谢本地隆私企夹业主赖、公诊务员拳和中浑高级赢管理肠人员摔，约韵占总逐客源纱的6芝0%卵；其氏次客爱户来戴源于颤武川序市区网，约绣占总越客源敬的3崭0%夕；另吸外项筛目周存边比猜较富蔬裕的喇乡镇蛛居民仅开始纸成为竿本案庄的消舌费主俩体。策从房歼型需承求上扫看，喊两房晶、三眯房为穴主体扮，共依占总倡需求阴的6叔0%穴~8图0%泻；其迁次为针四房现，约叉占总晴房源柿的1欺0%怜左右夜。从崖面积菌需求译上看怪，面态积为涛10冤0~馋13林0平包方米益的房骆源需湿求量丰大，用占总猫需求链的5铁0%辱；其说次面扫积为宴10钢0平外方米查的房烫源，曲占总疏需求糖的2曾5%摔；面简积为蹈13蝶0~焦15腹0平奏方米嘉的房然源需颜求约杀占总抵需求夕的2逐0%砍。从碰接受筐的总刻价上华看，三30般~4版0万窄房源郑总价贤接受炸度较框高，痒约占拌总体朵的6值0%愤；其帆次为欧不超菠过3民0万参的总粉房价询，约每占总猫体的组25糕%；岗40聪~5虹0万安房源本总价焰的接棵受度阔不错绸，约推占总再体的庄16钳%。躁总的宜来看啊，二励期客吸户层后次明卖显，锄以中均等家矛庭收喂入为戏主，请富裕社阶层涝任意凉是光仿明花强园客再户的帽主体辩。

状（四早）

柏

见光明溜花园弄客户痕信息羊反馈坑及对朽策

培1、移项目惠周边温市政川配套唐尚没疏有动犁工的追迹象

及

帜

泪

固对逢策：家重点浑宣传久项目构配套棉设施蛮的进耽程，符突出鲁光明键花园遣舒适眠的生抄活环巴境，圈转移绞客户伍的视株线

秤2、夫首期依余房同房源彼单一蚕、无灿选择刺性

通

票对姐策：饿做好先房源元销控钳，配疮合促地销方脉式，珠从多物角度魄做好在房源吴的投骨放

先3、负消费尝者持脏币观胞望的膀态度

犬

指对额策：搞示之械以例柜，动克之以扰利，蓄晓之泉以情荒，摧渡毁消适费者限侥幸坑的心吊理，坟激发床销售国动机

摔4、迫工程违进度乳、拆惯迁进召度问染题

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州对恰策：石建议燃公开岩工程阶进度肃、拆良迁进帝度计舌划表堆，定留期公号布工奔程进坑度和跃拆迁鼓进度舅情况直，欢封迎消费费者淘监督疾，打荐消消腥费者样疑虑

揭5、凡“贵新宾金唉卡”什退卡病问题

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笨对影策：模查清禁退卡桌的动艰机，粱有礼撕貌的主接待情办理吸退卡寒手续甚，但塑需要搅暗示纲、耳谜语、筛模糊肺的透晌露开富盘的劲时期

鸟二、依市场碧分析

屯（一呈）

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武桶川2镇00冶4年穷宏观蛛住宅让市场骄走势

业

俱

宽

缓国家霉对房腾地产嗽市场缠宏观顾调控悠明显泄，武柔川房蜘地产阻消费庄市场叙日渐仿理性熄：惕从2界00楼3年最七月乡份开香始，显国家伶出台液了一梳系列陷的关葵于房盐地产般宏观没经济丧政策航，避挑免房脊地产蚊经济箩过热饭、防排止房未地产铃业发趴展大纱起大草落、超加强纸保护怪基本驱农田敲等措印施，秀加大厌了对鉴建筑匙业、末钢铁诊冶炼茧业、罩房地舟产金唉融市醒场的观监管迅力度移，从亿土地菜政策笋、金破融、筛建材用供给切等角巾度调特控房鹿地产保业的央发展暂速度锻。这贞给我境国房迟地产兼业带缴来了搭丝丝画凉意词。汤加强诵规范妇房地鲜产产叨业政鸣策，铺健全颂房地讲产市怎场管悄理制锹度：架去年处七月惠份以待来，午针对劳国家踏基本叛农田璃使用抓量日得益减爸少、王房地蝇产运棒营商院大规灾模囤估积土征地、溉房地副产市匀场价涉格偏夸高、巾局部绢行业毕投资搞过热志及土鼠地供稀给政勇策存电在漏森洞等躺现象母，国名土资冠源部谷、建缴设部肿先后稼下达团了规割范房掀地产麦交易铁市场芽（明折确界历定政饼府土工地征月用权粗限和距征用疫范围贡、对黎于公月益性附用地批实行矿征地钟价格认听证尺会制河度，翅对经脆营性岁用地魔按市恶场规锋则运伯作，限推行恐土地浅使用起权招碌标、句拍卖订、挂激牌出尚让制如度）崖、加骡强管零理国躺家基剧本农泼田的召力度台、严敢格审虎批大总型商泥业、僻豪华知商品敏房、跃娱乐朝建设住项目唇的立荷项建宜设，着严格柱执行鉴关于丸在建治土地刑管理饿制度英，规敏范土闹地市渣场供徒给，劲促使鼓囤积握大规款模土池地的摸开发抛商加猫快商宝品房拍建设希、提压高商持品房糟市场美供给级量，好抑制策了房枯价快筝速上衡涨的食势头泰，给袋火暴恋房地岂产业养带来脑消极谣的影洒响。酬加强纱房地沸产金臭融市博场风廉险管尺理，印有效积抑制衫房地锡产投愈机现础象：险针对稻房地午产业地开发搜资金翻量大额、房迷地产玻开发束过于欺依赖幼银行被金融嫩系统廉、房框地产总市场所投机柳现象袜多、鞋房地杀产行培业过比热等雹现象突，房霉地产极市场捎风险是大部钟分转朱嫁给错了国健家银裙行金之融系挥统，难国家微要求毅银行恳系统钢加强瓦对房瓣地产挡开发适市场纺融资嫂、投完资购祥房贷叼款市殿场的中风险插管理批，限庙制二蹄次投峡资购喝房贷宵款金黎额、唐加强之投资竖型房杆地产抢开发特融资磨风险雅管理米，提听高开秧发商沙开发香总金帮额中仰自有耕资金宵的比哀例（恳自有红资金蔽的比暖例有校原来嫩的2袋0%供提高怎到2晌5%恋），奸抬高救房地怀产市色场准要入门礼槛,涛增加桌了开浸发商镇的开仿发成将本，绵使部血分实帐力弱太的开徐发商河挣相佣抛售筒商品匹房、负土地问，商们品房溉市场建可能梁出现扇价格扒拐点鼠的现亦实增搁大，重投资娃者、软消费追者预唐期房墙地产滤市场副价格篮会下殊跌，滑大多爽数持骑币观什望市柜场，倦给房呜地产个市场圆带来屋消极身的影印响。遣武川魔房地腐产市掌场供匀给开挨始多行样化盾，居共民的准商品酒房消割费观朵念悄篮然改住变炭对武德川城穗北、捏新北算、城贩南、竿黄花慈、城月西和滋城中骨各区暮域的箱市场恐调查欺发现易：大透众化彩住宅蹲市场渐需求揪量大黎，区身域房介地产冈市场别细分迫趋势绵明显暴，房滔地产寺供需酬双方因都在胖观望胖市场与走势恢。

摄（二闷）

往

村

武祝川市裹八月芦份住产宅市吩场动桂态分定析太武川懒房地校产投神资平易稳增厕长，完房地再产金驾融信简贷规换模缩获小，做住宅奋开发秤仍占柿主导廉，经澡济适器用房墓增势速强劲徒，房者地产徒市场睡供给笼量大写幅增席长，杀房地详产价斥格平谣稳：补武川连统计池信息怨网显微示，练房地纵产开圾发在勉市场抄惯性戏的作邪用下醒，仍蝶呈现手较快地发展教的态梳势，穿商品谨房投影资增退速明酷显加址快，竿建设星规模邀大幅谁攀升鸦，新蛛开工态面积胶急剧木扩大既，经恰济适谜用房竖建设诉进度迁加快毒，市舅场供馒销基泊本平食衡。愧上半堡年，鸟全市缓完成贪房地都产开珍发投急资3乌7亿丝元，饲同比温增长瓣63烫.8鹅%，介增幅碌比去阳年同忆期提歌高3假3.仁3个踏百分右点。锈房地录产开爽发累考计到违位资轿金9元0亿到元，采其中摔银行睛贷款妖15疫亿元屡，同感比下施降9袋.8扒%，剥在全激部资臭金来垄源中庆所占企比重衫由去败年同比期的璃25序.6辈下降该为1患4.巩8%俱；企梢业自听筹资匆金1舌6.荷5亿假元，主同比已增长产2.旨8倍装，在芳全部注资金滥来源礼中的柜比重蛇由去师年同悼期的叶8.萄5%追上升剧为1喷6.系2%雄。商规品房扩施工图面积耕达6四65票.2活万平膊方米淘，同融比增鹊长4妹8.违6%该，其书中商武品住缓宅施编工面膝积为梦49竹8.斩9万日平方料米，果同比胆增长沿48烫.9垦%。城经济壳适用暴房建真设完雄成投尘资1仿.8茂亿元匹，同无比增悲长4蜡倍；艳施工串面积贞达2激0.示9万烟平方伏米，商同比旱增长凳3.韵9倍惕。新鹊开工莫房屋柱建筑泛面积梯达3烈00永.9看万平相方米秋，同蹲比增发长6窜9.牲4%墓，占耽在建蛙房屋怒施工敞总面渐积的笛55险.2康%。锈商品者房销矿售面增积9倚9.漠9万发平方仍米，奏同比枪增长喷18石.4烧%，偏其中篇住宅毁销售释面积趋68胜.3畏万平层方米认，同厘比增拦长1么8.坐1%尺。毕武川夹居民仆生活孝观念共、获饼取信杰息渠侮道悄替然改优变：汪

介武川第城调燃队近虾期对纸20婶00德位城利乡居晨民开矩展了再一次罢抽样谣调查恨，调传查结州果显电示，乔被访勺对象尤最感尽兴趣唐的信待息是魂健康去与卫芽生保竿健信夜息、招选择绞率高馒达7煮2.爷5%想，有峰关科碧学技致术方枕面的手信息拌排到易了4绵位之奋后，牛其中鞭医学弄新进谷展方梨面的帝信息窗关注溪度为艰50洲.0抬%、吸科学递新发拿现的壶关注堡度为到49叫.9拆%、刃新技氏术应逆用的老关注税度为辽43针.1继%。

宴获得忘的信磁息具俱体渠虏道看潮，被狂访者鲜从电次视、恨报纸嫌获取服科技蚀知识员信息爱的最蔬多，闯分别己达到秒96蝇.7燕%、交80离.8军%；源其次劝是杂倡志刊捡物、显广播段，分丹别为求26坚.2普%、距18买.4使%；壮选择匹互联腰网、抚图书您的比酷例相难对较慌少，林分别劫为6皂.0监%、吉5.系3%竞。笋从接禽触媒即体的乖频率贴看，牢被访喷者每爸天接幕触比哈例最递高的外是电攻视，混达9盘8.粗8%饶，其却次为术报纸柱（4悟8.讯7%淡）和肚广播诵（1耳3.咬6%梅）；拾接触思最多巴的是扩杂志殊刊物余（3凝0.躺0%起），坑其次驾是报括纸（衰28掘.9霸%）踩。从燥被访殃者对幅媒体拖的信匹任程谊度看淹，居涨民对园不同输渠道碧获取顿的科逼技知雹识的辱信任暮度有鹿所不组同，术最信蓝任的挎是电资视、泰报纸习两大打传播宿媒体沸，分每别达锦88现.6抬%和盏69睁.8测%。

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坡

肆武责川2柏00换3~隶20翻05之年拆郊迁量泛逐年惜下降着，房内地产料市场贯逐渐血失去阅市场夫刚性兼消费朝，市原场竞命争逐框渐激点烈

非根据决武川体房地铅产信扁息网桃武川边房管走局房女屋住乔宅产驱业处轮公布距的关矩于2妙00铜3年貌~2廊00汽5年桥旧房顿改造宜计划祥显示兽，2傻00层3年响旧房企中拆爬迁户蓝达到组90疑00茧户；梁预计近20醉04届年旧申房中证拆迁立户达众到4翁50报0户摔；预瞎计2检00释4年浊旧房狐中拆桃迁户享达到宇35袜00叙户。枪从上笔面反存映的捷资料黄可以愉看出接20判03裙年拆吴迁户古约9伴00反0户烂，是无20梯04词年计拘划拆蜡迁户飘数的仙2倍遮，计比划2喝00屈5年挨动迁夹户数兆比2荡00壳4年立少1信00寻0户便。从亩武川没国土烛资源停局公沫布的折关于火20作03络~2每00移4年彼土地条供给稿量可辅以看谦出（锈见下俩表：著20蓬03工~2笔00誉4年椒土地炒供给用量及计其用粗途状语况一沫览表俘），棍20部03拣年全怎年出盒让土宣地

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惩万平租方米税，其斥中用垦于建旗造住桥宅的装建筑陵面积那

静万籍平方爱米、蚊商办弟建筑溉面积答

堤万么平方安米、馋商住把建筑羡面积碍

肾万司平方设米；层截止寿至2趟00迁4年牺八月裕出让奏土地处

器万桶平方牌米，念其中模用于餐建造严住宅抽的建签筑面贿积

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弯万平菠方米央、商缓办建近筑面料积

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受万平宣方米酿、商哥住建胖筑面碧积

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肆万平垒方米计。预镰计房目屋拆将迁、意建造尖时间初1~秆2年接后开目始销宗售商轰品房损，则垂20当03房年拆侨迁户住在2斤00父3~鹊20你04漏年中束消化共。由旋于2耻00京3年奇拆迁受户数煎多，蜓市场伴消耗说量大柴，刺砌激了际20燃04件年土绑地的率供给嫩水平辽。2级00锦4年威前三扣个季动度商纽品房豪住宅触建筑锁面积痕是2圣00写3年消全年栋的商采品房顺住宅计建筑虚面积日1.纹8倍践，增判长约君18短0%梅，而钞拆迁栋户数到是2坐00世3年葬的一任半。艘我国暮土地府政策倒规定徒，开掌发商这拿到姓土地浸后必妄须在决规定冬的时左间开助工，史空置弊两年涉后将员无偿芦收回析。按源开发嫌商拿不地到晌建造信、开叼始销暮售时育间为剪1年逗来计龙算，螺20湖04汤年供到给的盗土地质将在贝20淡05灿年五毛月份腐、十孝月份猴前后签开始跑销售痰商品牺房，舅20防05漫年商枣品房认大量特上市转，而环目前浙房地握产市涂场上委供需且双方担——岩开发照商、巾消费扑者—煤—都熟在观搏望市劈场。动经济唇适用础房建沙设完趟成投邮资

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验亿元侨，同舌比增标长4攀倍；悠施工汇面积砍达

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航倍。杰今后捎房地擦产市决场商城品房盾供给伯结构霉进一到步调唉整，圆供给际量将单会加届大加民剧商卧品房泉的价度格的易竞争龟，房冷地产蛇市场涛的竞阿争趋窃势激现烈。供武川其房地限产市累场供劈给开汪始多剩样化工，居释民的红商品获房消皱费观炕念悄辱然改严变：粮城北溪板块隶：目窜前城乱北板迅块在顶售的钻具有浆代表责的楼域盘有蠢A花真苑、扯B花矿园、盐C置妨业、房D名住筑等饭楼盘泊中，衰C置欣业的鼓小面宅积住续宅部听分去缴化快辱，A扬花苑图的住倦宅部匀分中善20舟0平坝方米华的住垦宅销持售阻凶力大益，C商花园双三期生首次鲁推出昨的1捏10吼平方锄米左晴右的啦户型蠢抢购艺一空凉，剩引下1书40矛平方桃米左昏右的械大户旱型；懂D名奇筑1桶00炊平方剑米左冒右的丢两房牵售完帆，亦购剩下广14定0平沟方米榴左右牵的大救户型重。从持户型恭面积标看，矩城北醉板块端中小番户型堤的楼亚盘去叛化快壁，剩留下的购多是首14给0平搬方米茅以上耕的大买户型婶；从框销售身情况斗看，太城北清板块颈定位猪高档总豪华超住宅网、商全务服片务式梢公寓咱比较奶失败樱，定屋位为捡中产测阶级诵白领柄人士藏的中揭小户炸型颇妄受市戒场欢碧迎；用从未室来推米出的城户型史结构食看，饰城北篮板块陡开始剃瞄准万单身正贵族骨作为咳市场库目标谎；从慈发展斗商销血售积窝极性饭看，射A花半苑、仁B花揉园、兼C置唯业等肉待市绒场自筋然消格化D瓦名筑短表示吨可能找今年锈十月闻份或风者年坊底开驰盘，洋观望随市场庸形态为明显翅。翅新北杏板块逗：贯目前靠城北璃新区脏板块蛮主要书在售仰的楼播盘有黄

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言以伟及其甚他楼热盘尾骑盘，本该区丑域市统场销乞售阻趴力较镰大从业南到锤北逐见渐加总大，觉市场震开发腰趋势棵多元漫化。池市场互上1陈10甚平方奖米左锋右中轨小面极积的奸房屋食受到羽消费难者的钻欢迎叮，1爆40钞平方住米左芝右及姿以上侄大面朵积销期售阻轻力较皂大。忠该板团块商浆品房她从南庙到北团价格阵从3喇50挪0元鸭/平惧方米犹逐渐旁下跌崇；从眯中小忘面积拴到大劳面积枕户型星，销粒售阻虎力逐扭渐加亭大。励房地赚产开探发项岁目在探该区村域全恰面开熔花，阻逐渐撞形成伤了高抗档住仙宅片桂区市厘场形恒象；激以商翠业为历主的曾生活紧配套极项目波开始蕉受到况开发形商的贼重视唯；以铲满足搜外来坏商办疤人员垂、企欲业白棵领人墓士需教要的齐单身盖套房胃开始细在市斩场上剑露面斗；由宾于该懒区域矩企业风相对寨集中勾，商足务公醋寓开睬始引夏起开时发商开的注椒意递城西役板块宽：卸城西征板块垃主要范在售罢的楼紧盘有矩

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廉等眯。大旬众化逮住宅条受到糖市场欣的欢弃迎，丙房地限产开嗽发商咳观望月市场型态度蕉明显删。市浓场上慕80速~1非10宵平方舞米左戒右中鸭小面史积的早房屋擦受到逐消费朴者的嘉欢迎林，1耻40沃平方本米左理右及税以上璃大面萝积销葵售阻警力明螺显加纸大。军E多零层8付0~研11临0平拢方米收的房脖型基卷本售协完，品而F猾14蹄0平捐方米哀大户由型的拼房源斗销售嘴阻力购明显烈偏大位。该初板块夕市场撒有市迹场细谜分的吃趋势三，如演G钻今该区去域无争别墅高的市促场空欲白，堆主力剃建造奸三层墨顶天嘱立地假的联名排别脏墅。盐城南特及黄佳花板火区：岔该区惹域武题川“蝇一体店双冀克”城挎市规业划的盟重点往区域宴之一腥。除悉了光砌明花驾园、哑景园坝一期止、、贞四季壳花苑票等楼君盘在灰售外亭，春箱光花让园观婆望市偶场动猴态，痰估计求在十伟月左双右或匀者年故底开择盘销鱼售。惨景园浙一期像剩下呀约1廊50锦套1涉40裕平方洲米左哨右及泪以上逝的大粗户型脑套房销，景塔园二驻期估宁计在船年底穴元旦奋左右娱开盘凶，届丝时商培品房税价格屠会有屯微幅待上涨妹，涨披幅在龄10大0元走/平隔方米慨左右叠。其浪他楼赌盘大夫多数盯是尾禁盘，准等待先市场碍自然法消化脊。险武川闲居民膀的商喜品房五消费柿观念努悄然间改变涨：膜由于裕武川顶在9纷0年款代初笑乡镇户经济覆发达沟，在根经济龙发展烦决定养一切拨的年摩代，译人民泪居住遗环境疯受到昨忽视铸。走能在武连川“稠一体缓双冀议”城犁市规威划的糟重点假区域踢的南奋冀黄留花区瓜，里除通河域、黄其花河躬、大妥底河呀、长烟湖沟章河等悬河沟捏水质辜受到拼严重宾的污嚼染，狐部分婶河流婆散发宗出恶涝臭。模黄花悼居民骂开始阁关注涝身边瘦的健止康环禁境了啦。黄够花统翻计网优公布摆的公印告显汗示：拦黄花易城调引队城竹乡居抄民开肌展了忽一次姨抽样乒调查绿，在济调查椅所列尘出的挽14会个方袋面的移信息圣内容妇中，象被访疗对象遣最感气兴趣朋的信葛息是咳健康诚与卫化生保完健信楚息、杯选择表率高克达7赔1.捐5。垒这说虹明常砖州市洪居民肆开始畜关注尤身边固的健骆康生气活，崇预示亮着其疗生活梁方式叉在满摇足生重存的肌基础拦上开糠始关漠注健模康的洋生活值，健淡康、无环保内、绿桐化房奖产会拦逐渐都受到复武川害居民搬的关暮注了族。

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匆武川摔城市纱建设洽发展拾有限熟公司

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摧今年沿5月英中旬词开盘容共4躁68暮户，战到目近前为苗止两弃房两晚厅、索三房过两厅孔90撕~1吗10冤平方愉米中傍小户层型已缴卖完粱，哭三房跨两厅波13熔0平衬方米木左右芽的户净型还吸剩一印百来雪套，论四房抹的大润户型典卖出复较少乏，估登计二榴期在赵今年转年底历元旦芹左右宽或明拼年上调半年擦.指综述陕：

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舞三、揭光明逗花园筋二期剖营销惨推广盈策略

即（一岗）总皱体推膊广策筹略及骡销售嫂目标

混1、违光明搬花园到二期体整体拨推广寻思路

虑光明这花园扑一期绝重点姨向市绢场介恭绍项浅目的蜻整体绸情况取，如翅项目渔的位企置、炕环境江、项诵目规浆划、颈城市输规划议、及股项目论业态栽特点揪。从潜整体获布局箩宣传正项目体，通摸过大俗范围泽、多见角度筐宣传续，使拥武川摧市民罗认知持本案捆，在冻市场湾上建梳立了箩良好戚的指箭名度苍。光萝明花寒园二跌期推苦广应瓣延续摇一期碑的思泻路，化重点昏向武冒川市榨民介台绍光肉明花捷园良随好的柿生活秃环境沈、健跃康的剂生活令方式厅，诉轰求主艘题集祸中在领“健赠康的景生活极方式蝴”的旷宣传签，以救情感且诉求情吸引子武川纺市民敢的眼雪球。

琴2、搅光明举花园贵二期复整体括推广羡重点

宏分析部二期明的客灰源情罗况，脱通过球公关堂活动合及媒挖介造待势，易促动僚项目攀的销兼售。

宴二期析客户仗心理伞分析番：

败二期自累计苗接待者客户龄92北5组仅。二血期客由户以赤黄花物镇客矿源为复主，刷约占昼总客蛛源的映60削%；吸其次艇为市罢区居灿民，患约占覆总客愉源的撕30职%；雨另外盈项目耳周边威乡镇魔居民湿开始约成为寿本案谦客户利的主桐要来晓源。顷黄花焦镇客袖户主圣要是翠本地肌的私葛企业壳主、尿政府铸公务喜员和慢中高铺级管粗理人渡员，穗以改盐善生亿活环哥境、福便利削工作弦为目蒸的；尊来源阴于市延区的恨客户扣，主做要是斜光明果花园赶良好怪的居言住环微境、涨高性逐价比搞、以偿及良莫好的渠口碑宜打动奴他们红的心朋，以垃年轻倦、事恒业有题成的蜡人士鲜为主奸；来馋源于籍项目跳周边医比较星富裕何的乡薪镇居窄民成惨为本帝案的疲消费治主体乞，其乓主要佛被满降足“库进城暂”自嘉豪感泉、合进适的怜价格滩吸引顷。

码二期兽客户工需求椅：

及二期期客户觉需求唇从房浙型需贪求角承度上挪看，躺两房插、三汁房为界主体乓，占辛总需市求的勇60融%~俭80龄%；矩其次捎为四丸房，康约占台总房督源的皂10墙%左洒右。凝从面愉积需展求角陕度上荷看，乘以面朗积为乞10斑0~断13只0平雷方米楼的房雨源需诉求量谊大，懒占总尸需求等的5锻0%塔；其腰次面区积为良10忍0平情方米述及以通下的棵房源附，占英总需康求的岗25沈%；暂面积作为1城30另~1适50劈平方巡米的碌房源挥需求干约占赏总需庆求的来20璃%。探从能疮够接肃受的欢总价霸上看仿，3御0~喜40鸟万房奶源总狠价接右受度恶较高输，约跳占总扰体的兽60路%；凶其次汁为不岗超过缴30守万的炎总房抓价，筐约占失总体索的2宵5%芝；4泄0~储50舒万房需源总袄价的家接受亮度不平错，秤约占即总体备的1仅6%呆。总胳的来看看，患二期森客户启层次药明显讯，以朴中等奸家庭躁收入予为主粪，富杏裕阶交层任滴然是状光明乘花园研客户找的主策体。

守二期臭客户锡推广合方式脸：

肿※针匀对黄绢花镇继居民湾‌‌医‌‌茎‌‌缺‌‌返‌‌碎‌‌粉※在椒欢购跟超市糠、黄顶花中谣医院于、人墨民路换与川应丰路秧交汇类处、让人民洪路与照乐清溪街交拆汇处半等设荣置户采外广障告牌麦、高提炮宣株传；嚷辅以侄武川揪日报灶、武端川晚碍报、当广播诵电视尸报等求媒介嘉炒做

狠※针阔对武煮川市愤区居呼民※往在文露化宫惕及人京流量墓较大撑的路临口处陷设置葛大型着户外返广告览牌；伟在影组响较秀大的载酒店供、娱仙乐场吴所放查置休神闲楼划书，计有现塌金奖阵励服巧务员叼帮发博宣传谦单页台；定仁期通给过武擦川日晚报、山武川乌晚报管、广判播电默视报快提醒楼市民端关注钩本案亚，辅彼以有玩奖剪停报、垒光明打花园卵项目翁知识零竞赛直吸引番市民扑关注

夹※针层对周伞边乡杰镇居迟民※评以武饼川日昼报、换武川暑晚报畅、广截播电签视报乏定期河发布服本案轮有关丙信息送，辅纠以夹流报方哄式传识播本驾案

污3、绪光明户花园半二期喉销售寿目标

届目前冲全国肌房地袄产相搞对处秋于低狸潮时电期，伐受到鸦国家袖政策装影响撒较大匀，市贸民观叔望形违势明摊显，掏对本充案销宁售影英响较交大。蛛从客捎户需收求分摘析以控及八冈月份绿市调字可以皇得出裤结论刊：面栏积为盖10确0~私12坛0平钟方米唉户型仍还是愤比较前受到红市场胆的欢详迎；愉10本0平成方米笋的中搁小户蚂型以洒总价遥低的锯优势榴、高镇性价喉比可功以获糕得2两5~扫30耀岁左蹲右年输轻人林士的钓欢迎遥。分桂析9钩00然户潜胳在消血费市银场的颤构成坝，从印客户颈的面侄积需近求角新度就蜡可以延有7绩5%米的客佳源；庄从总艰价角非度分拥析，冻面积田为1窝20酒平方拔米的手房源文总价躬在3僻6万锣元~掠42痒万之警间没译有8依5%蝶的客缘户需累求。抽以有杏60歼%客丽户购筹房为缠基本皱依据姥的话华，则勿有4倚5%温~5攻1%勾的成徒交可热能，惑销售观、推速广的己努力居可以武争取挪在开枝盘当耀月销何售6各0%逆，余贵下的拆在以毯后三幅个月纪消化变，通咱过2餐00源5年玉元旦弟节日驾对别祥墅房粗源的虏促销皇，可蝴以进稻一步至促进蓬前期佣尾房省的消候化。

稳（二乳）光兰明花摸园二桂期入雕市时基机策馋略

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麻留出修足够鬼的时菜间解进决拆当迁工浮程问刑题、住落实遥商业得配套扬建筑机模型男，坚畅定客卵户信啦心；

捏更新耳户外店广告闲牌，外需要安足够萌的时叶间向印客户疑强烈悦传递毙即将奋二期握开盘撇的信锤息，剑消除择客户屿对前吵二期蓬开盘光一再屑推移蛇的不尸良影蕉响

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握利用钩武川凝10富月份倘房展蜓加强处宣传必力度怕，促绞进二惩期销载售

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响采用牺低价致入市喊策略富，将担部分隆朝向短、景乒观、翼户型卵布局秀、位仰置教戏差的肾房源您以较房低的西价格捕吸引拉市民腰眼球善，提由升市同场人姻气；请辅以词灵活仔付款框方式袖减轻浊客户尼付款仗压力辆；然牢后根蛾据销采售进仍度及葡客户哗反馈或的信即息采秀取公捏关活祖动消奉除客馆户疑魂虑，穿促进锈销售

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带产品把销控谜策略刊：

鲜灵活洞销控垄，配眨置好费产品随品种腊种类雕，使茄产品搅从1胖0月室份开滋盘至渣12恰月底仙始终姜存在宰素质般好的兼房源境，在尸元旦泡的时姑候和钩别墅放一起隆推出

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登一期于尾房呆约2捡50母户，草二期吨开盘帝首期若推出络约4傍00备户，叫共约腐60朵0户讽房源泄。取淹其中育60猪户产追品促暗销，修占总用房源兼的1滨0%

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气一期稼房源枝占5拾0%挡，取躬余房会30僻户

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笼采用伤低开芒高走颂价格杠策略学，拉秩开优才劣产总品的业价格殃距离咬，但乖需要芽控制侦总价

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宁就本秤地项粒目区悉位看还，景穷圆和恋四季届花苑言对本仆案影哪响较办大，钱且位偷置、和居住宪氛围盲、生乔活配怪套都从比本唐案好添；根涌据楼望市板秧块看协，城岔西片宿区、绕新北陕片区局构成违对本袋项目封片区抗的竞霜争，骨城西特片区菊楼市至多数祸围绕畅龙潭张公园框建设乓，景眠观资薪源、章生活捐配套御、居老住氛常围对径本案午有较致大的拌压力紧，而芬新北杯片区裹的生驻活配胁套、朝居住耻氛围徒明显站。本害项目耽的优枯势在凳于武罗川市亲市政蓝府的最市政田规划丽规划甘前景秃良好摩，项增目附书近有堂规划师中的画风光丈花园锻、情魂侣公欣园对女本案桑销售膀影响编大，西另外眉价格旗也是慌本案殊的一委大优愧势。

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病参考从景圆嚼（均傻价2腿80篮0元式/平达方米帆）、伸四季悉花苑悄（起曾价2皇60笋0元缩/平技方米浑）建彩议在唱一期符价格绑上微锹涨1话00霞~1窜50殃元/御平方伯米

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宽鼓励拌一次啊性付壤款方喇式，饶支持虚按揭蚕贷款锹方式晚，允做许按矛工程击进度石分期搭付款

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械一次发性付蠢款的棕客户平，按伯标准昆价格膜的9百7折丈付款酿。客兄户须蜜下定哄金3喇00励00旁元，器自落集定之绸日起隙10乓日内乔签销秤售合践同；扑对有乒购买少意向勿的客她户，侧按照安先后泳顺序那保留参3天驶。

旦按揭盆贷款

衣按揭戒贷款蛇的客朱户，旺按标骨准价密格的告98商或9思9折丛付款堤。客砍户下广定3龄00唱00颂元，涝首付情20闹%，支自落府定之璃日起泡一个居月内呜按揭队贷款推办理或完毕厚的客仆户享秧受9广8折蹦优惠数；自绣落定寺之日功起三和个月免内按拦揭贷岗款办踏理完衰毕的谨客户子享受牺99男折优峡惠；均自落叙定之肾日起伞超过推三个蔑月的北客户舅按原善价办抗理按斜揭贷蛋款

仇按工纹程进盈度分恳期付蝇款

券按工君程进甜度分高期付躺款的善客户区，按冰标准密价格监付款争。定汉金3鲁00节00粪元，校客户或自下许定之猎日起半10贡天内辅签合袭同，岔首付塑20捉%，膀建筑叫地基彩基础络建设疯验收县完毕逆付款矮30锅%建泥筑主项体工袋程验阀收完锹毕付芽款4骄0%悉，项段目建殊设完忠毕付兴款1喝0%嗓。

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牛促妹进销店售策诉略：

扔团购刷策略孔、“商亲友莫团“塌认购征策略苹、景那观差巩朝向奔差楼云层低晶的户势型让砖利促笔销策鉴略

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圈在项左目开阳盘当尤日，阻取6桃0套丹景观楼、朝耀向、师位置字差的股房源耳，以争超低饮价格背26胡80清元/卸平方沾米抛与售，沾另附田送价城值2欢00姐0元层的空侵调、烤免交午3年熊的物章业管域理费

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屠开赏盘当救日，险请武秒川及换行业劫专家进向客远户解膊答关填于城益市规休划建飞设、圾户型外评论哄、物瞧业管炼理、胸市政昌费用务等问吃题，有辅以巷现场晋活动级、歌酒舞助宾兴，逃主要晋是聚颗集人粗气，雅吸引闷更多千的消登费者粗前来已光明裹花园寻咨询披、购玩房

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