厨卫公司营销管理制度

中山市**厨卫营销管理制度【２０１０年６月】总则：严格遵守国家法律以及乐铃公司各项规章制度。负责做好管辖区域客户日常业务：包括客户订货、催款、库存、出货、跟踪配件、赠品、广告物料发放、网点建设、客户整体运营策略、促销方案制定及执行、月底客户来往帐目核对管理等。业务经理必须保密各客户产品价格，所有客户产品价格调整须按公司通知为准以及请示营销副总批示，不可私自调整客户价格体系及公司给客户的营销政策。空白区域的开拓业务经理需要按照公司安排开发区域，新区域和老区域实行不同的激励政策，同时对新接替的区域实行过渡期政策，老业务经理在过渡期继续对原客户管理和提成；对新接替的业务经理三个月不考核老客户销售指标亦不计算提成，原则上未经公司批准也不要管理已经开发的老客户，三个月后的老客户销售指标和提成直接计入该区域的整体管理。基本工资公司实行等级工资管理办法，即试用期工资和正式录用后工资，正式录用工资实行三级工资制度：经理Ａ级、经理Ｂ级、经理Ｃ级在试用期间（试用期三个月），试用期第一个月工资1500元，要求本月在公司系统学习企业文化和推广策略、产品知识、促销技巧、客户管理、销售管理等基础知识，经基础考核合格后允许出差试用，出差试用期2个月，主要考核开发客户的能力，出差试用期基本工资：1800元/月，试用期结束考核达标转为正式录用；正式录用后工资为经理C级工资2000元/月，根据业绩和表现逐步提升为经理Ｂ级，经理B级工资２５００元／月，业务经理的最高工资为经理Ａ级３０００元／月。公司实行343工资结构，即30%的业务经理工资为2000元/月，40%的业务经理工资为2500元/月，30%的业务经理工资为3000元/月，动态浮动，按照标准晋升或者降薪。业务经理的基本工资考评标准为：奇辛胶泼煌业务竹经理众正式漠录用巧后基瞒本工肢资从兼20偷00蛮元/裁月起亭步仿晋升圆条件结：寸在公笨司工就作超选过忌6岛个月抖以上湾；弊连续许两个居季度弄综合蔽排名令前三嘴名；颂区域母年揭指标画在5累00演万以层上；弃日常掌考评悟达标壁率高陷于8捞0分望。遵降薪胳条件览：愿连续币两个巾季度谦总排睬名倒露数三亏名；盟连续洪三个齐月毫指标般达成填率低堤于6喘0%帽；翁连续啦三个咳月麦日常父考评渡达标均率低宇于贡6输0分膨。茶按照重经理湾A级加降到揉--轮-经遵理B浑级-殖--塑-经穷理C北级-坦--届试用驰期-趣--面辞退律顺序假执行颗降薪众标准胞。娇现有训业务醒经理逼具体任工资斩标准乏由营罩销部皱直接泼通知怕本人尾，本咏次调读薪方瞒案从似20情10政年7针月1波日期筝实施椒。坦销售恐提成溜：肢新业认务经百理在龄试用季期开织发的梯客户碗提成排方案刻：慎新开质发客咬户覆销售笼指标浴达成战率6什0%阳以下无取消吹任何驳提成讨；聚指标苍达成厕61音%-月80飘%提降成0局.8生%参指标燥达成材81兵%-词90正%提化成1竭.2渴%遮指标翅达成成91外%-竟10握0%邮提成果1.冷5%论指标休达成铜超过秤10释0%衬，小超额店内提落成1葡.5夫%，渡超过桃部分汗1.溪8%疲；再按试燃用期责结算畏。悉正常录业务抚提成添：逗销售柳指标筒达成拨率6艳0%奉以下浸取消天任何欢提成绝，劫指标想达成亮61沟%-马80鸟%提员成脱0.坡8眯%柱指标传达成植81伶%-真90付%提剖成课1.钱0埋%殃指标托达成霸91留%-天10咸0%蚁提成姓1.安2%瞎指网标达异成超转过1却00裕%，稼超额攻内提芽成1砍.2尊%，千超过专部分岭提成唤1.绣5%尊；露按悟月计袄算，陆季度馆结算盏，年径度总洽算。余新开登发客系户激废励：潮开发说成功互１个匀客户后奖励乡２０残０元芽；债开发迅成功素2个日客母户奖体励恋５畜00吴元；康开发姻成功俱３犯个客扑户奖驱励闲1８甲00艘元；阳开发澡成功凑4个般客户凯奖励撕30在00前元；并开发烘成功现5个名客户预奖励察50悼00露元；珠开发尽成功驻超过采5个厘客户凝的，含单个称客户纱奖励淘15腥00铜元稍没有蓝按时打间完觉成客舍户开寒发，歼按照宜开发洲指标论要求糕每个响滞后年开发体客户吉每月呀处罚愚20寿0元旺，以扫此类浆推，替直到雄完成漏开发针计划傲取消中处罚愿，可言以根滨据实刃际情蜂况调元整开宝发区很域但现是不造能调闹整开乖发客延户数蝴量；呀新开尽发客贩户标前准：华单一链客户温首笔疑打款线不低旁于1括0万违,新伙开发杨客户营时间互为2谢01睡1年温2月任底前村。购特殊装区域慈业务宣提成你：贴公司讨对部诵分区津域实角行特糟殊管扎理办限法，批特殊友区域茅为福疫建、僻广东卷+广霉西馒区域暖，具银体贯提成那标准域如下幕：俱销售劈指标泰达成案率6雪0%亡以下孝取消日任何沫提成振指标便达成象61长%-么80旬%提虾成0从.5熄%超指标则达成顺81痛%-弟90雹%提总成0趴.7圈%件指标系达成侄91何%-况10忠0%谷提成角0.坊8%遵指标散达成伶超过擦10怪0%片，超陡额内没提成档0.奔8%细，超胁过部谷分提旨成1袭%；攻跑监管均另外趋一个恐省区些的业救务经矿理适意用以退上政弯策，兔直到情新业洽务经踪理接胸管以游后。尚以上尼区域趟新开恼发客雀户执叛行新匆开发生客户拾激励府政策晶和正狱常提置成标盗准。断按定月计胸算，赴季度忽结算牲，年夕度总医算。徐公司米会议猴提成波：配由公拦司全汗额投蓄入的掠会议讨订货宫，比挂如年捕度峰瑞会、凶区域个新产蒙品上宪市订狗货等捏所产辩生的惜销量穴提成验为原盯计算英提成姿的基小础上镰下降痕3今0%使；你所有西会议娘销量零提成秘奖金习的领梳取时洞间必帖须是化该笔左会议援订货敌全部接发出皆30颤天之采后。贩销售馆后勤怒提成生回馈风基金奥：独武每月立扣除盯业务核经理壤提成崇奖金半的5伴%就作为鬼销售饮后勤钓回馈软基金届，用蹄该笔碑基金捕作为题对销港管、叔市场胃、物修流俘、售押后蛙等部物门全幻体人脊员堆对蓝市场清前线迅的御支持厌激励仓，具漏体激尊励政汗策另笑行制蹄定。故销售椅后勤舰提成膝回馈僻基金借专款宴专用师，每之月计我算，尺季度根结算猫。所叉有业尖务经如理和科营销鞭部总久监不睛能领脾取该跨项基闸金。屯其他坚管理酸：川业务映经理卡出差羊：盲按照帅公司扯《差使旅费肯标准派执行询》；靠车票捎报销雕为：脑城市塞间，肃起始值站至勒终点达站的状汽车懂票、枝火车载票为禾实报乞实销揭；不慕报扁市内轰出租寿车扭和其品他市暗内交绑通费田；炭连续丘两个引季度耻未能百完成恨目标刘任务盟的6兴0%酒，公链司有喜权解登骋；草办事头处费六用管柱理按种照公低司《喝办事呆处费牛用管葵理规挣定》波执行低，详拦见办侦事处让费用挽管理郑表；饶公司延设立第月度妖３０烂００武元特片别激沈励基酒金兴和季嘉度６敢００帮０元垦特别普激励粮基金领，酱根据室各项帮指标侨要求姿分别陆设立莫：僻“棕销售虹额亚英雄尤榜钞”偶：按所照回算款绝瑞对额绘进行毫排名扒；槐“虫增长损率旋英雄衫榜约”特：租茄本月序的回奇款额慈-上恶月的图回款晒额/咽上月珠的回毕款额五；芬“茧费效得比债英雄耻榜肯”啦：勿惭按照滔本月住区域掘的所炒有开驻支除脂以本泪月总劝回款司额的饼多少蛛排名仇，费辩效比匙最低鸡的排口名第光一；违“滤客户酒终端漆英雄渡榜削”瑞跑：封按照桃区域珍终端做数量踩多少站排名透，每燃个终南端均情要求局有档争案支表持核还查；智“丧指标咳完成赌率英寄雄别榜格”鱼泰：按狠照销项售指美标完辫成率度多少谱排名嗽；鲜“颈创新椅模式杏英雄变榜尤”披：按遗照业棉已成辜型并让形成俗具体嫁成效造的推自广方砌法或语者方猛案多绪少或傍者质兼量好飘坏排驴名。慰以上高六个沫英雄报版排蒙名，沾根据凑业务苹经理踪人数倘的多仙少，久每个子榜单精的第猜一名渡积分观最高获，比呀如一最共１跑０个兵业务指经理繁，每原个榜赠单的英第一疗名积泽分１伙０分掀，第笼二名宁积分开９分险，支最后写一名代积分握１分孟，荒以此蜓类推缺，查总榜么单积浇分依聚据是腔然后火将６郊个榜许单的挪个人叮积分丈汇总藏后进闻行总宾排名狡。青以上衰所有港榜单米统计厌结束顽后占全国兰公布宪。揉月度鞠排名犬激励琴和处图罚政源策如躺下：舱月度用每个万单榜债第一诉名肠奖励鼠１０访０元齐，第涌二名士奖励些５０广元，专第三漏名奖漫励２选０元题月度缘总榜多第一傅名奖罩励１意００渡０元沟，第毯二名桐奖励知６０发０元锻，第诱三名甲奖励巡３８击０元君月度维每个行单榜示的最欢后一垮名处捉罚１脾分钱蚕现金芹，倒塞数第艇二名爽处罚粗１角铸钱现蝴金，尚倒数枕第三而名处杰罚一祥元钱苍现金龙，处取罚资贼金公贿司不扑提供术找零帅服务拴；云月度管总榜危单只雨处罚该倒数圈第一的名：辣１．竖公开革检讨历一次挖，并桶将检哄讨内惊容在鸭论坛柱公布垒；纹２.伙宪拿出炊具体拿改进修措施告由所跟有业脖务经趣理评尚审通母过后迈监督仙执行路。决３．躁处罚梨现金航１.完１１膊元雹4.谋处朱罚资坑金公步司不妄提供辜找零牙服务蝶特别纲备注粥：月宿度总显排榜鹿的处单罚条传款中趁，只伤要月索度销引售指订标完裹成率送大于弱10补0%透的业哑务经昂理不但管最伏后排剧名是沉几都权有赦毫免处燥罚的客权利依。遣季度千激励融和处敞罚政厌策如跟下：仿季度米每个吩单榜我第一昂名奖简励２命００连元，谷第二屯名奖揪励１效００歇元，治第三剥名奖准励５瞒０元捎季度暑总榜沃第一剖名奖域励２却００斧０元好，第岩二名挺奖励依１０何００我元，此第三投名奖闪励６逐００素元菊营销距部特忆别奖钢３０碰０元白，奖竿励季页度日扬常管耀理优音秀的铜业务瓶经理贫一名补。著季度香每个劲单榜暴的最胖后一会名处婚罚０小．９用９元穴现金丙，倒搏数第度二名遗处罚暴９．堆９９统元现党金，盖倒数绑第三仇名处烛罚９赶９．亩９９细元现水金波，处命罚资筑金公悟司不殿提供径找零花服务懂；隆季度达总榜金处罚低倒数胡三秀名：县季度序总榜缺倒数餐第１摔名：茧１．解公开寄检讨侍一次赚，并含将检些讨内歉容在斥论坛昨公布降；汉２.棚拿出靠具体业改进劈措施趴由所前有业县务经臭理评锄审通统过后蛛监督纯执行版。缝３．然处罚化现金锹９９限９．折９９虹元牙4.步处傲罚资释金公摘司不倘提供球找零痛服务埋.申季度铺总榜晶倒数粘第２旗名：将１．轮公开角检讨铸一次号，并猎将检宋讨内橡容在捆论坛晋公布震；痰２.缩拿出扣具体品改进喝措施穿由所扒有业崖务经挖理评贷审通乌过后暖监督焰执行鸡。伪３．松处罚冈现金垫４９汽９．姑９９蛙元馋4.印惧处罚融资金塌公司高不提养供找专零服辨务峰季度半总榜苦倒数姻第３趋名：树１．眨公开应检讨你一次够，并尤将检钥讨内洗容在宇论坛谱公布臂；旁２.宗拿出到具体锋改进披措施虎由所丸有业励务经忠理评量审通忌过后牲监督引执行脆。雅３．稳处罚止现金符１９薪９．黎９９哑元贯4.鸡处祝罚资摧金公外司不贱提供短找零没服务窝.救特别牌备注排：季揭度厨总排冤榜误的处吨罚条祖款中弹，只去要季之度销腰售指搁标完套成率问大于亩10惊0%拔的业规务经沿理不牙管最敞后排何名是慕几都报有赦色免处乌罚的淹权利做。译报表末管理特和日榜常制睁度管菌理按：孙每月漫3日倦前上蓄交本耽月区制域南综合盼开发洞报告启，详幼细填祥写如温何实秩施的般具体黎措施茎、办镜法、挽方案吓、费型用预逃算待、时贷间安杂排绢等，歼以及浊填写井《承垃诺书解》，途没有凡按时代填写眨或者铅填写舰不规掏范者刘每份虚扣除绒20衫0元连；胜每周矿填写利本周蓝工作壁计划朗和上些周工羽作总扬结怜，辩上交痒时间晴为每顽周六挂的下来午五耐点钟伏前，降每少使一份蜘处罚计50婚元桶；吗出差殃必须派申请稿，并勾告知疤出差肺目的粗和结驳果珠，没照有出纸差申冬请或睬者没业有批垦复不紫予报紧销；蹦每月犯15踩号召下午宴六点患前奖和过每月鱼的最岁后一罢天下区午六来点前届上报芳区域菌所有共客户至的完原整进叮销存跟状况荷，详拉见《诱乐铃定厨卫政战略枪合作瞎客户踪半月胖进销依存统旱计表片》，适每遗少一俘份处陡罚1芦00轿元；落每月爹的最项后一痛天下式午六芽点前准上报么客户帐的零货配件狂库存幕，半详见故《乐贺铃厨肤卫战涨略合舍作客脚户零融配件额库存即统计颠表》特，遭每少幅一份衔处罚脑１０见０元认；掀每月段５号颤下午云５点赔前上债报《然乐铃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