商场招商方案

1XX综合商场营运及招商方案目录1、整体经营业态定位2、业态定位的原那么3、战略定位4、商品布局和功能分区5、水平人流和垂直人流设计6、楼层功能定位和商品布局7、商品定位8、目标客户群定位9、经营模式10.XX理念11、商场管理系统建立12、商场包装13、人员培训14、商场招商方案结语：附件：XX综合商场招商手册文案底1捎、整敬体经吓营业子态定辰位邮科学程合理比的业科态布田局划幻分将龟会使姨经营库商家故的经林营利诱润得仁以充亡分的内表达底，使猫商场柔的形析象更绣为鲜环明，再层次疫更为狂丰富蚕，同叠时也轨将会朗使消当费者异的消已费行亏为及携过程挡显得吐更加六顺畅观和轻尿松愉老快。芬所以寸商场五业态昂划分召的合荐理与兴否，浓不仅巡要能圣够体晴现开却业后锻本项迹目商土品组质合的仗丰富皂多样蝶，还秆必须启考虑蹈到经腐营商借家的某实用袭性与神合理哗性，湖同时眼更要矮兼顾蛇到独步立商厉铺与猴整体卡商铺饱的协配调性榨与互络动性袍。好劲的业单态功西能划卫分方销式，振可以耗提升以商业酱物业耐的销尸售力便和凝膝聚力财，便六于聚目集人视气，撞有利巨于提丸高商摆场的属品位铅。婶2协、业厦态定悉位的决原那么阶2-刻1明、同雾业差飞异、耻异业以互补泽同业励差异徒简单匠地说烟，就核是市晕场有援一定耻承受轨力，除不能古盲目博招同诊一品腐类的旦店。愧譬如三零售获业态材的核扬心主吩力店单招商搜，就跃不要编同时疫招来曲两家仔根本锄上都烟是经副营食众品和疯日用驼品的浩大型滥超市浪；核谷心主锐力店余同质闲化无颗差异灿更是替不能伯想象帜的。鄙异业唯互补少目的弊就是膀要满久足顾鹊客消咸费的粥选择腥权，养并能雅让顾歌客心京身体雷验变订化，俘提高屈其消抹费兴苦趣。有譬如爷百货畜、超加市因婚为经膀营品础项不仙同，核可以乐互补良；让初顾客促逛购趋疲劳蔽的零之售店吊与让忍顾客布休息弓放松俗的餐消饮店啊可以诊互补亡等等宝。休2剧-2锦、一警站式除全体饶验消肾费空艳间，蜜商品皮多层应次、驴购物职无拘察束刑六大声主力滑业态刻，集卡聚区资域主右要商恢业形圈态，浓强调嫩以规美模制斩胜，弯大型愉超市樱、精市品百题货、镰家用绝电器粉、家奇居用乱品、焦数码逝影院篮、餐眼饮娱者乐等我多业索态互档为补秋充，讽相互叔促进推经营斥。全诱面满墨足区怎域居醒民综湿合消做费需粥求，凝从日奉用品话到精丰品百健货，签从运堤动休舟闲到逗品牌军服装饭，从迹针织幅用品拢到童斧装系典列，顽从化秘妆系障列到秃黄金垒珠宝亭，从利家用骡电器刮到家死居用鸽品，您从食妥品副窃食品关到生惰鲜蔬血菜，吊从特捆色餐妇饮到瘦空中冠餐吧押，从苍数码独影院虫到商包场演悼艺休达闲吧偶。循强调堡一站坐式购芹物理中念。耗2-饶3莲、合万理配桶比各田主力杀业态摸综合责定位喊和业眯态配镇比，虫表达怪多层行次购樱物需劈求和还多形宫式体恨验消宵费，喘实现轻从购抚物到筑娱乐挖到餐描饮的妙消费党过程迎，不型同的帝业态鞋搭配社。从虽大类虾上我报们业巨态定避位主色要分溪为以示下三串类符——暗零售从设施眉满足课购物士需求杀；文钉化娱毙乐设蒜施满洋足娱辩乐和龟休闲可需求泉；餐斜饮设复施满谣足就仅餐需榜求。萍3狱、战谁略定尘位头【城蹈市商梯业战振略定凝位：伍地区柜综合样商场授〔辈本商逐场系〕】这新经胁济圈贸诞生糠新的睡商业标中心棵，按屯照币新的死城市撕的商天业卫的发孙展规丢律，舒当城蜡市发未展到委一定川程度删，受悔商圈需辐射残能力烤影响两，在灯大城障市周茄边的册卫星主城〔粘新区凤〕，擦将诞那么生一椅批以景满足舱区域于消费躁需求肉和消前费升貌级的孟本商剪场茎〔地孤区禾综合封商场永〕，耗也就汁是地钱区例综合无商场驶或区杂域商纵圈。透从睬XX茫X区精域垒的发薯展，绞我们探可以国看出赵本商灶场套的发敲展趋钟势，合从区衡域经命济发识展中们收益他，从散而促住进区议域商症业的裕开展腿和业甘态升请级。姑以此泊可以限清晰帮的看佩出以猎上发奶展趋兆势，蹄随着洗新市腊区的马开展度，庭XX柴X活商圈彩从传序统的工集贸留市场趁业态中开展葵为超革市业雷态，说最终什形成脖现在仆的综姑合百临货和斧大型翼超市甲结合巡的主醉力业镜态，凡城市暖商业辣开展扛的脉旗络清么晰可仰见。淘因此镇多业离态、牌多层糠次消岁费组击合的纹XX卵综合以商场渐，将饿满足咏区域炊人民拼消费听的多朗元需材求！散4殃、商工品布碎局和拍功能毛分区旷依据睬本商托业标的定刃位主腿题，融我们拆进行区相应猴的商各品布注局和映功能波分区气，商左品布牢局遵节循不拦同业婶态的浑配比没原那么熄：以羡零售唐设施葛为主援，其皱面积谈规划析占整就个卖灾场面健积的父70柄%幻左右待；以据文化更娱乐欣设施洒为配震比业悟态，岭占整猜个卖老场面张积的忆20僵%暑左右友；以遵配套暴商业脂为附默属业虚态，旗占整航个卖劣场面针积的肝10律%饮左右培。具守体分滩布如浇下：至1窄、零巾售设鲜施妹核心源主力咱店：养百货忘、综苦合超地市等萍；工辅助刑主力拒店：起电器介、家专居、驶书店庙、音血像店文等各煮类专定业店和；示配套距辅助灯店：婚不同罩地区宽特色轰商品驱店；膊2案、文寄化娱贿乐设仍施悄核心废主力岛店：僚动感横影院机、休略闲广撑场等党；勒辅助办主力搏店：慨儿童她乐园殿等；论配套诊辅助替店：卷艺术谈摄影葬、贫DI夹Y突〔自暑助类咐工程妇〕等缎；叉3毯、配招套设帜施啊核心谦主力灿店：候空中模餐饮青广场峡、咖遇啡西更餐等胁；裤辅助走主力女店：地快餐群类、仆风味柿小吃政类等烛；妄配套乐效劳苗设施日：写号字楼脏、银州行、脚邮局气、诊企所、批美容雅美发寺、停蝴车场足等。着5闷、水洗平人约流和住垂直倾人流荐设计杂人流幕设计咏遵循抚购物析和行庸走习派惯进票行设脉计。宁1汤、水粥平人秤流设忆计，锻遵循皆由动呢到静纳、由埋商品揭吸引遮到品臂牌吸房引、德由随旗意消鼓费到阻目标用消费每的原躲那么，球如中各岛属充于闹吉区，测人流隙量比签较大叠，因柳此主拌要安图排大痛众、渣随意虾性消秀费商隶品，某以商胆品吸绑引促域进销等售。楚边厅沃处于夏静区亩，人奋流量拔相对载小，维主要浮安排贯一些守品牌言个高现档次档商品拾，以妥品牌予和目绞标消哪费促吗进销名售。导主通免道设短计泄2.损8瞧米，杯形成胞O虹型的蜻水平衬环行神人流吗，保窑证购毙物距韵离最遍短，予商品究展示骨区域顾最大买。辅砌助通刷道设蜘计闯1.奴9注米，乒呈税S竖型分掀布于鼓中岛孙区域讯，保禽证人某流畅哈通。犯2乓、垂跃直人叹流设触计，奸遵循艺人气劝对流鞭和疲奏劳指邀数进膊行规锯划，霉人气申对流谣指项含目顶始层和愿底层亭规划茎商品汽吸引芝力业属态，盲如负义一层搂的超特市和寒五层反的数告码影堪院、烂楼顶仔的休镜闲广矩场，航引导威人流侦上下议运动天，形良成对束流。丝中间宰层规边划品丸牌吸浅引力歉业态山，如农精品透百货亮业态缺，通场过品布牌吸烘引客茎户消说费。返根据鸡人体公疲劳味指数花，四姥层以唐上规爪划为韵休闲忠和娱女乐性肆消费咸工程爪，满型足消耳费人栏群在鸣2联小时齐购物趟疲后冷休憩叮和就悟餐。农3撕、详兴细的叙水平靠人流增设计燥见楼焦层平笼面布籍局图狸，垂拌直人会流设吃计见呼楼层惯业态且定位少。奥6硬、楼鸭层功戒能定夫位和注商品棒布局纹楼层考主都题功格能主董营商六品扣楼顶去空中合餐吧型特色尿餐饮守、夜慰市、列休闲疮5F立仍数码挑影院伐、餐扯饮数筹码影拆院、祸特色预餐饮乡4F域炕家居跪生活心馆家粒用电胁器、令家居宣用品僻、文蚁体办猾公、轧针织渗、童算装、廉儿童撑娱乐凡场巧3F预久仕女侧名品翁馆名肿媛女拘装、袭职业浴装、宁淑女术装、跪青春乡装、扔女士宽内衣婶、名美容耕美体闲2F弦虾时尚鹅休闲乞馆男近士正义装、沟休闲厅服饰前、休纤闲配墨饰、映衬衣召、单抖品、坛咖啡衬厅娱1F铜央都市行流行杯馆珠仔宝玉泉器、侨钟表乎眼镜循、化禽装品本、装燥饰品草、皮赴鞋岁B1挽青大型贯超市唐、无牌公害爪农产到品超筝市食议品、灯副食拳品、景生鲜览、无霜公害虚农种产品透7求、商脖品定蔬位昏1轿、商头品比捆例秀在营座业中途，主乞力商腔品一努般占搜到营丧业额捡的嫩70咏%零，主碎要是醒季节旋性主朴题商拘品，师如服寇装、川皮鞋案等；迟根本盯商品立占到繁营业撑额的呈20坏%叠，主谅要是叶衬衣忽等非监季节愿性商办品；界附属明商品攻一般灯占到弯营业污额的寨10荡%大，主葡要是售装饰名类商雨品。犹商品膨比例代图示娘主力肺商品筝受70净%吐根本推商品齿逼20喊%略附属魂商品应犯10桃%猜2踩、档魄次配织比躲根据德区域扶消费俱水平倘和篇综合极商场塘的综秋合定其位，适建议党以中拢档产吼品为离主力速定位缺，合疤理的阀配比躬比例轨分别涛是高创档占朵10腐%鸣，起钓提升扯商场押形象尾的作税用；井中档光占亭70谢%位，是腰综合孟商场司销售攀的主梦力商换品，走起到帝提升厨销售侮业绩希的作解用；仅低档绸占庄20状%肉，起维到烘桑托售减卖气芬氛的饥作用反。路3耍、档协次配倒比图件示障中档类羡70括%耕高档肯笔10班%翅低档削可20毒%奸8破、目躬标客忌户群筝定位砖1锁、区响域市炼场定扁位赖根据火大型狭购物铜广场摧商业集辐射仅能力跪，待50酒0狠米：硬辐射碑核心税区域休、史50洽0且—扑20柱00喂吐米：涂辐射吼次区血域、执20缓00糖—术50壁00哨布米：黎辐射诉边缘刺区域嫁，我赔们将尤该项选目的华区域诞市场膀定位雕在：跪以项瓦目为沸中轴欲，涵稍盖早XX凑X区忆、狗XX大X区膨等，绳距离巡工程稼5环公里剪内的炊区域辩。左2裂、目疑标客女户定耍位抢按照侮该项衔目商号圈辐渗射区谊域来驾看，猛商圈宫有常身住人缘口蹲XX录XX厘万左怀右。灰从消挠费结析构而应言，鸭以中断高收茶入群坛体为屯主，漆其中那中收蚁入阶蔬层是络工程旬的主线力客炸户。悼从年您龄层秋次而治言，甩涵盖黎老年朴、中湿年、壳青年葵少年吨和儿哨童等稼个年伙龄群宴体。谦3中、客杯户消陈费心裂理雷方便涨/垦低价牲/汤品类货齐全绿/绝一站影消费台/锄休闲萝/梁购物睬无拘需束是提我们题着力输满足革目标趁客户柴的消局费心骡理，识针对樱不同李类型圈品种纯效劳搬型、挤亲善短型顾姿客和尊理性胶顾客行，又继要有谜不同君的商牙品和巩理念嘱定位疯，如紫此才姥能满臭足仁XX晴综合狐商场膀多层却次客轻户群逐体的割需求刮。棵9担、经恒营模批式陶综合许商场蜡的经怎营方氧式基拌本有禾三种骄：自继营、倦联营季和租王赁。鹊我们肥认为汗，纺综合叉商场饿毕竟薄是一浩个以木零售汗为主极的商津业组检织形包式，柳而零栗售是泻一个平精细宪化管箭理的举产业引，精顶细化耻管理翁要求蚀管理卖者加北强经旧营控洁制力白度；罢另外净，相假设对于哲非主漠力零络售商吃户的厅招商雀条件埋，核疲心主耐力零逃售店品必须哨引入汤知名访度高即的大废商家瘦，故另核心协主力严零售采店的终招商泛较困婆难且树招商今条件析放得语较宽穷，造看成核菊心主梨力零迈售店锯的提良成或蛋租金瞧收入码偏低任。鸟因此沾在条关件容滚许的餐情况陵下，瑞核心壳主力拐零售炒店尽蹲量自类营一尊局部勾或全重部，蛇这样头一可弦以加须强经群营控佳制力蓄度，桨有利映于城综合颠商场旋长期飘经营件，其特次苗可增耕强其天他商串户与束之合含作的口信心目，第已三可西以提钢高非如主力瘦零售饰店的现提成煤或租付金收竹入；慰而招衬非主乳力零撞售商批尽量都以联扒营为显主、岩租赁姥为辅倾，这亏样也虾可以乘增强麦开展吹商对脉综合悟商场刘的整师体控式制力数度。妹这种束选择剪原那么输不但鼠是零誉售精长细化诉管理敌的要却求，约也符晨合馅综合睡商场当长惊期经番营性殿的特谣点，写更能矛帮助使开展讯商创臂出蒙综合伤商场节的品傲牌来霜。根交据以剪上销原那么休，我添们制脉定出裤XX尽综合其商场矮的经翠营模沸式：钥1身、负悟一层助大型谈超市漠：杜以自辟营或鹊引进管大型畏主力年店为折主，狐引进趁主力式店应失充分苹考虑臭主力锡店综间合竞抹争能宣力，忽确保佛超市苦具有模强大惊的竞障争力的，否五那么建久议以州自营圣为宜陵。擦2阁、一东层都恒市流善行馆状，麻主要井以柜宽台和也散架疮经营于为主庭，经处营商活品种互类多煌、销冶售毛毛利差气距大浮、促庆销方抗式灵玩活，从因此素可以券考虑马租赁骨结适宜联营糟的方瓜式，妇租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