商业展览的操作流程

11商业展览的操作流程一、关于会展经济1、会议和展览会展是以城市会议和展览设施为依托，以城市文化和产业结构、消费结构为条件，通过专业化运作主体、市场化运作方式和专业化运作手段，以展览和会议为载体，能够为社会和运作主体带来经济、社会效益的经济经营活动。在现代社会中，会议和展览日益融合在一起，会中有展，展中带会，司空见惯，密不可分。经济理论研究的会议和展览一定是带有专业化经营性质和能够为社会和运作主体带来经济效益的经济行为和经营活动。2、会展行业以会议展览组织和效劳活动为核心的社会群体集合，通过举办各种类型会议、展览和提供各类效劳，促进商品、物资、人员、资金、信息流动，从而对社会经济开展产生直接和间接的推动作用，形成一定的行业社会影响和经济效应。会展行业是一种客观存在，只要有会议展览活动出现，会展行业就必然存在。3、会展产业

会展产业是会展行业的产业化，涵盖会议和展览筹划、营销、组织和效劳在内的整个产业链，是会展行业进行市场化、专业化、规模化和国际化运作的结果，是国际社会经济、文化、信息交流日益扩大的产物。会展产业具有开放性、先进性和广泛性的特征。4、会展经济举办会议和展览导致的经济效应总和，包括会展活动运作主体经济收益、会展活动效劳提供者经济收益、会展活动扩散效应、会展活动导致的商品、物资、人员、资金、信息流动对经济、社会开展的效应；会展经济是市场经济的产物，属于国民经济中部门经济范畴，同时又是城市经济的组成局部。作为市场经济的产物，会展经济必须具有符合市场经济规律的经营管理体制、市场运作机制和行业协调标准；作为部门经济，会展经济必须具备较为充分的部门经济理论依据、较为完备的政策体系，以及在整个国民经济中的准确定位和相应的教育人才培养体系；作为城市经济的组成局部，必须纳入城市开展体系和规划，与城市根底设施建设、经济开展水平、历史文化传统、生产和消费结构相协调一致。这里强调的是以城市而非国家或行政区划为主体进行会展产业开展的规划和协调。二、展览的分类展览的分类考虑两个方面：一是展览的内容，包括展览的性质、内容、所属行业等；二是展览形式，包括展览规模、时间、地点等。展览从性格上分，有贸易和消费两种。贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览，展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易；消费性质的展览根本上都展出消费品，目的主要是直接销售。展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来：对工商业开放的展览是贸易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。具有贸易和消费两种性质的展览被称作是综合性展览。经济越不兴旺的国家，展览的综合性倾向越重；反之，经济越兴旺的国家，展览的贸易和消费性质分得越清。展览从内容上分，有综合展览和专业展览两类。综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，比方工业展、轻工业展；专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，比方钟表展。怎专业昏展览倡会的蜘突出恩特征慈之一脑是常些常同寒时举婶办讨概论会痰、报倍告会踢，用些以介碎绍新抄产品吸、新弄技术初等。雷展会室从规肚模上烛分，溜有国周际、翅国家破、地俗区、铁地方承展，并以及挤单个糊公司碗的独盏家展宜。这怪里的爱规模凉是指紧展出碰者和凭参观烛者所瞧代表约的区拿域规霞模，告而不严是展故览场括地的宰规模欧。不生同规剩模的致展览珠有不邮同的集特色悬和优捷势。蜂

展排览从休时间态上划坝分的睬标准梁比拟呜多—泼—定槐期和兼不定霉期：案定期蹄的有冈一年蝇四次烟，一赔年两害次、播一年吩一次更、两死年一游次等求，不手定期龄展那么先是视填需要帐而定耗长期材和短瑞期。届长期偷可以绑是三矿个月船、半避年、浩甚至绩常设舱，短充期展夏是一眠般不令超过止一个困月。贯在发锦达国柿家，单专业惊展览佩会一情般是紧三天盯。在信英国甘，一奸年一叛次的胞展览跨会占逐展览胡会总足数的仓3/桶4。壳展览览日期链受财讯务预巡算、沸订货抵以及魔节假湿日的爬影响松，有阿旺季医、淡底季。容根据猜英国粥展览习业协思会的源调查扛，3翠-6尤月及吸9-港10字是举示办展史览会徒的旺尸季，慰12熄-1废月以肚及7阅-8册月为乘举办妙展览建会的苏淡季饭。惑大部刑分展削览会脚是在侨专用完展览辅场举赌办的白。展吃览场揭馆最送简单胳的是扯室内摄场馆昏和室巷外场翅馆。籍室内叼场馆劈多用旨于展往示常暗规展限品的购展览死会，瘦比方爹纺织班展、百电子伏展等族；室狂外场内馆多嗓用于竭展示照常规牵展品泻的展辞览会丛，比课如纺虑织展密、电廉子展括等，膛以及此展示居超大锹超重昌展品药，比验如航微空展番、矿魔山设泄备展哨。在窜几个雪地方桃轮流慈举办婶的展混览会差被称询作巡石回展次。比翻较特等殊的侨是流趣动展荡，即绸利用幕飞机爆、轮迫船、序火车尤、汽巡车作惰为展庭场的养展览拉会。壳三、识展会寨的主借体医会展嫁组织象者蹄：德会展仔组织算者首改先是促一个嗓会展滚事件捧的发桌起者貌，并腥且是巴整个孩会展肺事务羞的执顾行者白，还制是展虚后事早务的尚处理胀者，但是会炎展中盛处于燥主导疏地位杏的主腊体。哑由于霜其在胁会展坏中所剖起的舒作用不，会扁展组承织者跳必须泼能够跑独立巩承当科法律孝责任嗓，因轻此其旧必须童是独弄立的喷法人固。射1、义会展裕组织蝇者的戴资格搅认定

危背会展收工程换的综勤合性孔很强亚，其丽显而郊易见查的经搞济效逗益和触社会客效益灭，反犁过来恶要求墙组织诸者不漫但要蛋具备部民事堆能力洋和行膊为能艰力，炮而且郊由于数其地雅位的枝特殊重性，滴还必丛须具赤备相绒应的较办展健能力仔，满幸足特甜定的兵条件便。从霸法律粉角度窝而言缺，会钉展组川织单疮位不铸但应庄该满衫足我蜡国民碌法通胁那么、犬?公敞司法收?规蕉定的肤法人窜条件重，而痰且应栋该满侵足国艰家的鬼特殊景要求只。因极此，肿对于失会展田组织献者的途资格互认定崖给予抬限制芒是必径要的暮，也还是符狐合经教济规悲律和嚼法的乖精神致的。尸根据部办展阔规模川和范次围，泡国内逝会展稠组织总者和唯涉外赠会展潜组织赢者的企条件邮、资璃格也拜是不懂尽相宝同的牢。目砍前我炕国既恳没有健专门巡的会权展法暑，也宗没有往专业隶会展全组织界者法净人的牲认定毅标准茂，关光于会跪展组心织者保资格朱、条仙件的帮限制命性规槽范，茄散见脉于部唱委规浮章、揭地方礼性法墨规、星甚至越是某生部委澡的一嘴些函薄件中筹。填2、表主办永单位截和承交办单盒位的造区分冠主办此单位液和承预办单银位在奥法律砍上的白地位匪是不功同的断，实霉践中缴这种省划分走也是杰必要尚的。埋20省03肚年上害海国饲际汽跟车展疾网站非发布戏的陵“哪关于错我们仁〞充是这宾样写斯的俗：抹批准济单位难：上剂海市虎人民竟政府皮主办需单位循：中将国汽爸车工市业协煮会、柔上海钳市贸针促会画、中僵国国候际贸膝易促灶进委桨员会埋汽车侮行业戴分会撞承办兰单位柄：上坦海市泼国际薯展览苏有限王公司集、德粮国慕石尼黑酷国际蜻展览缎有限盗公司触、国陵际交钥易会塌及展乡览有雁限公是司抗协办份单位仁：上嘴海汽丝车工讨业〔班集团圾〕总朴公司央特别瓶支持德单位总：中刊国机绝械工胃业联洁合会衣支持录单位什：中搜国汽芦车工备程学稼会霞从这欣份名桐单可中以看述出，只主办洞单位冒和承泪办单虚位有明着很去明确碌的区恼分。陡两者亡在法尤律主矛体人惕格的兆属性志上甚欣至是享完全肤不同虚的。失主办壮单位愚是事末业单易位法披人，拌承办返单位适是企密业法直人。致在会朋展具虚体事探务的梳处理遭上，姨一般斧是承沟办单数位在宽起作养用，及整个砌会展鬼的运头作也沸是承龄办单惊位在粗执行崭。济原对就外贸纷易经厘济合蠢作部显公布来的?哭关于田出国努(境渗)举芬办招巨商和欢办展脉等经跪贸活币动的欠管理挣方法淋?〔具下同顷〕第哄七条端，规笔定了赔主办菌单位宅的职既责：乓根据假设外经倡贸发询展战喝略需臂要，瓣结合慧本地林区、剩本单偷位业嘉务实急际，拘制定拨并负专责向乖外经额贸部哄申报呆出国肠(境僵)招猎商活棉动和燕办展饥活动迷方案禽，选利定招景商项毯目、访展览岂商品台和参河加活桨动的煮企业致、审于核招难商或密办展吊承办万方案葱、监苏督检犁查招南商或盟办展社活动军的效怖果。秧第九愁条规画定：袜承办耗单位艘的主忽要职子责是喂，根祥据主惭办单他位的画要求辱，具横体办般理布潜置展阶场、徒运送走展品棋、安档全保昂卫、桃广告歉宣传前、现梦场活冲动、螺安排滨人员寻食宿埋交通转、办成理出刻国手当续、散收取兄费用唉等工体作。射承办毁单位询的资量格和岭条件伴，由盈国家攀工商贼行政恼管理葛局颁栋布的扶?商巩品展笋销会睁管理屋方法咱?第伙六条远规定类：“剧举办刊单位依应当琴具备膊以下处条件工：〔央一〕居具有参法人电资格信，能虏够独挽立承能担民工事责乞任；蠢〔二愧〕具变有与捷展销税规模秆相适帐应的诊资金曲、场乘地和蔼设施炊；〔州三〕臂具有粱相应逗的管械理机防构、骆人员录、措赔施和罗制度立。〞槽这个难管理衬方法缠施行牙于1密99国8年廊1月垫1日礼，应鹿该是哄比拟正新的景一个坟规章龄。但航是，践对于捞“举穷办单妇位〞醉的规绩定那么窜是模述糊的加。根告据此略定义纷，举扣办单记位应渠该处盼于会谨展组许织者粱的地掉位。瓣在实乌践中酬，处封于会稀展组棋织者伪地位厅的往取往又己有主裙办单炒位和勉承办堆单位洒。因诵此，湾该?小方法尖?中耽的“主举办塞单位田〞所倘指是暑主办祖单位芹还是龟承办维单位幅并不号清楚凉。由躬此看舍来，纱国家苦工商台行政芝管理寿局颁印布的枕?商蜜品展吴销会导管理暖方法俊?中摊“举轮办单舍位〞逃的提饭法是瞧不准渣确的叛。?刊方法阻?里金的“燃举办蚕单位飞〞指遣的不俊应该遵是主埋办单技位，敏因为殿行业制协会比作为境主办斗单位司，往翻往既默没有头资金血也没戒有场砍地。晃可见呢，举耗办单穴位的握内涵猛应该侨是“良承办固单位炸〞，梁?办事法?吴所规创定的否条件如即是丙对承括办单写位的茧要求害。但映是，概即使建是对故承办迁单位医的要递求，这其条论件中斗也有稀值得拳商榷徐之处网，即铸对场抓地设蕉施的趟要求灭。因云为会鉴展公农司作插为承硬办单贴位，扔不一牢定拥绪有办卵展场杀所。优场馆镜是一摆种稀禾缺资宿源，后会展棋公司忆不可停能也链没有放必要向拥有陡展馆层。吩?关然于出北国(擦境)罪举办非招商温和办狸展等悠经贸吨活动右的管吼理办叔法?烫第七单条第刑二款吸，对裤涉外岔会展境承办恳者的毙资格苗条件刊，作薯了这们样的机规定需：“耗办展递活动绣的承命办单严位应趣是具剥有外亭经贸反部授如予的众对外蛮展览托权并松已有隔办理逗此类使活动惰的经残验、极信誉溜好的赚企业警。国特家部裂(委贫)所厨属外弊贸(卖工贸吉)总关公司勿可提冰出一踢家子潮公司班、各湾省市指外经代贸主傅管部腰门可阿提出斤1-尘2家荡符合队上述词条件柏的省哀级外娱贸企米业或乔广告迈、展妨览公跪司，洞报外攻经贸怨部进装行资坦格审绵定后给作为御承办失单位枣。〞瞧目前带，有尘关部息门还介没有摇对国荡内会侮展主策办单宪位的搏资格刚和条滑件作协出明血确规诉定。蛾涉外斑会展冶主办踩单位桑的条陆件，催可在甩?关输于出挣国(叔境)进举办臂招商黎和办直展等期经贸编活动贩的管疤理办躲法?忧中找愤到。粱该?欢方法市?第生五条剩规定极：“向外经渴贸部摸及其小授权膏的单暗位，呜主办遇全国踢性的贱赴国就(境食)外丧的招织商活咸动。播各省孔、自姻治区根、直徐辖市欺、计习划单霜列市据人民死政府册的对杂外经权济贸络易主还管部挺门，律主办剩本地芹区的首赴国苹(境饱)外注的招绵商活壶动。桃除议上述暑单位渡外，文不得涌组织霜赴国歪(境颜)外砍的招赴商活冠动。原〞第俯六条咸那么根菊据办似展的呀范围宗和规梅模，茫具体游规定殿了主惊办单拍位：罩各级血主管拦经济廉贸易姑的政泼府部信门以冬及各齐相关旷行业丽协会崭。我那么们从腐19院97敞年原舰外经膛贸部鸦、国糟家工斑商行贫政管器理局险?关肃于审婚核境铺内举墙办对禁外经屠济技普术展态览会剑主办蹈单位霞资格坛的通葡知?叨中可豪以发裹现，组具有纯境内篮对外毙经济门技术边展览锻会主匀办资幸格的勇单位违，主袖要是吧各级私贸易纯促进碎机构佩、商头会、糖协会呼以及码局部豪规模油较大伟的企窜业。僻经过沾这样浪的分鸽析，辞我们快可以砍得出产以下席结论研：忘主办偶单位患资格帽实行恶年审科制，绑每年挣予以炒公布寒。也顾就是轨说，独主办半单位蔽的入闷行门莫槛还委是相惰当高街的。禽事业导单位安法人静只能母主办敏会展小，不份能承额办会备展。光企业陶性质体的主漂办单敲位，虑可以脚承办屿自己读主办障的招端商或纱会展丘活动忍。承孙办单椒位的汤资格姑认定映有法挎可依怖，其速资质尿标准市可参拍照律走师事规务所玻、会醋计师足事务闹所等科专业谎效劳牲机构同的成暂立标嗽准，票并对剃从业周人员斜的资镰格条嘱件和夹人数弊等进当行了泥明确食的规欧定节。斯参展轧商载：忍参展瞒商是症受会声展组酸织者栽邀请附，通摔过订炮立参业展协孝议书吉〔或啦会展援合同腥〕,碰于特炼定时棍间，诸在展钉出场咬所展柱示产经品或敲者服叶务的絮主体另。?伐商品耗展销蚂会管莫理办援法?益第七肢条规同定：电“参脂展经个营者物必须塘具有轨合法今的经辨营资拳格，禾其经些营活林动应碧当符患合国趣家法巨律、此法规误、规衔章的踢规定故。〞水可见希，对杨于参泛展商孤的主括体资镇格要勉求，船比会忍展组眨织者片要低掩得多晌。其策只要结具备稳合法技的经篮营资垮格即境可。省这就防意味环着，夸公司狱、企哭业、差合伙糟组织陆、个旦体经扛营者限等所阔有市堆场竞挺争主捕体，启只要去在工圣商管贴理机解关进矛行了沃营业袜资格览的登建记，纽都可竖以作丰为参挑展商途参与裕会展受。东场地台提供落方挂：效场地轧提供看方是扣为会弹展提朴供展救出空界间的斧主体抵，一敏般为清场馆熄，比弹如北殊京的银中国赔国际惩展览雾中心倾、上功海的悠新国党际博改览中信心、忧光大县会展践中心椅。严寿格讲闻，场扬地提尽供方衰的提东法不航够科屿学，义会展挺可能阻在展德馆内向举行你，也练有可害能在隶露天猛场所睡举行参，也逃可能境在水党上、呈空中赠等一石切可笨能的辅空间效位置夸举行好。因驻此，窄称其竞为展畜览场密所主迫体似血乎更课为确胸切。元但是抛，经第济生视活中民约定烈俗成至地用绍场地尿提供察方或席者场矩馆这预个名树称，陕不作缘特别冻说明侵的话呼，以际下提眼到的烛场馆刮即指猛展览禁场所宗提供怠主体妨。毕梳竟大馅局部晃会展巴还是坊在固退定的遥场馆豪内进绸行的照。由渠于场杯馆占依地面详积大叔，前川期投碑入多幻，回缓报周抛期长聪，所画以一罚般都衡是由志国家微投资齐建设摔的。那么因此虽，场启馆建搬筑往貌往规亮模宏摆大，涛有的蔬还成侵为城院市的类标志捧性建凭筑。讲场馆绳的特品殊地桐位，农决定稠其是绞一种亲稀缺坛资源伟。因免此，骨对其腊经营费者应斧该予费以规绘制。锣目前跳，我蛇国的坡场馆盖经营拍者往斤往也火是会嘉展公而司，菠他们齿大多径是由愉原有怎的国咐有企艇业经便过改朴制或篇改型糠，其外规模渠一般宿都比惰较大胸，并且且往阁往拥程有会彼展主浊办资发格和饥承办妙资格鲁。这如种得油天独荒厚的票先天拣优势比，使帮得拥运有场躬馆经贯营者垄身份册的会窃展公焰司，易在市裳场竞城争中脆占据脑优势盘地位野。叶观众抵：效观众炎是通制过购掉买门歇票或思提前判注册资入场陕参观奔、与蜘参展贺商进松行洽廊谈的慎自然呆人、版企业屡以及茅其他谁相关贤的市专场主巡体。帅我国音现行涛的规叶章制拖度中雪，没受有针筒对观虎众的航特殊叙要求屿。会谅展业劣是根泻据观辟众身广份的乘不同类，将更观众些分为称普通捡观众脊和专愚业观粮众。及普通病观众嚼就是挨一般啦的公阔众，殖那些石综合勉性的斥博览葵会，适参观粮者大会局部宵人是梳普通津观众压。过嘴去，铁普通跑观众乱曾是及门票裤收入誓的重侧要来闭源。等专业应观众速包括称贸易驶商、埋采购攻商、碌批发爪商、狮科研愈教育随人士蚂、政弹府官背员等净。他建们素惭质高舞，很霜多都蛇能参仓与企脑业的羽决策宅。这世也是挣当代辽展览嗓的专捷业化胜倾向皆加重砍，更纯多地祝面向宫专业叠观众蚀的根剃本原诚因。农会展恢是一呜种综词合程铲度相喊当高久，关竹联性声非常病强的皆经济粉活动策。涉蜓及会事展的皆还有走各级奸政府股及工侵商行肯政管赛理部择门，瘦贸促丝会、容商会必等相哥关协车会，贪海关喉，税崇务，愧检验联检疫晃等行水政性队质的踪主体览，以姓及保古险、合广告学、新搭闻、满运输见、酒予店、验保障熊等相旬关商坛业主吓体。济这些火部门霞仅仅赏是会哲展活驳动的我边缘闯主体劫。尖四、装商业矿展览脾的操坝作流扶程蚂应该角说商薪业展蜂览筹贪办的沸整个疫过程湿，是晋一个监推销鬼筹划远的过皱程，竟而我适们所卫有的棍筹划秆行为雪都离兵不开曾市场察，因野为我旅们从猜事的兵是商抄业活愉动，绒因而盛，所禽有策百划行备为都好要以犬市场序为导仰向，害筹划艺应考险虑从坑两方胶面入摩手，薯一是形：营尺造势停力，绢这里缴是指伴利用解各种国宣传撑、广云告手役段，胆营造娃商业而气氛恒，形注成市躺场声粒势，砍并利诱用各振种关唱系和余途径具，建怜立起趴庞大这的展桑览营欲销网兼络，弃进行册广泛某的市但场推葛广和坐招展被，最齐终令莫目标元客户男纷纷备前来裤报名悔参展姻；二赵是：弹以专挺业的松展览惧效劳好，赢追得买脱家和学卖家苏的支藏持和垃信赖肥；原搞那么上耗是应汽该使毕80情%以裂上的堆参展循商都蕉到达纵参展恐目的照，使延70自%以里上的论参观箭商都蛙到达梅参观破效果清为标肠准。什商业盏展览集的操哑作过毒程一艘般应遭分为净三个赶阶段味：洞1、筑筹划狸阶段击。厚〔一研〕项吐目的睁选定农；郊1．已

执挠行项湖目市闲场调储查；德一般枪情况瓦下要统根据焰本地腹、本虹区域翅的经悟济结猴构、雕产业石结构鸡、地妄理位挪置、修交通守状况哪和展然览设寸施条够件等绑特点架，首日先考架虑本范区域漫的优错势产爷业和迎主导顷产业驴，其原次考滋虑重催点发航展中搭的行威业，驻再次屑考虑缘政府愚扶持黑的行坦业。欲具体刑分析把行业狸市场羊状况盏，要完摸清确楚市虫场的暗归属润，即肆属买躺方市跑场还艺是卖近方市耕场等择；蹦2．信

办分展资单源的荷整合借；办帝展资茎源包庭括：炼资金悬、人庄力、妥物力狂〔办聪公设粥备和隔通讯吐工具围〕以绵及信菌息资绞源和腿社会菠资源际；涛A．冠

信黄息资起源-忽-系粉指目滥标客牌户的放信息酿量、侮合作琴单位忧的信体息量延，还斑有关宏于该锯工程介的行胶业、指产业治的信幻息量泛；如狭：该宝行业钩开展虫趋势饥、该旨行业仅的热翻门话您题、璃行业轿的亮孝点等亏；论B．待

社扶会关骑系-迹-系虑指与漏该展专览所遍属行围业的间主办握单位扩、主秋管部影门的候关系柜；与巴全国丽及海辅外合倚作伙士伴、煮招展匠组团纤代理柿的关凶系；川还有加与各折大专比业媒杀体和冬公众殿媒体填的关芒系等求；世3．付

同凭行对惠此项愁目的抱反响棒；同固行业创是否秘经营青同类贱的展荡览项雾目，搅特别畜是本朴地、掩本区迅域，栏如果茫有同谜类项冲目的仆话，朽就须柴慎重农考虑篮；疮4．下

该培工程四举办袍的时雨间选圈定；碌原那么导上要湖避开直国内毙外同挤类展切览项当目的节举办吩时间阶，避纠免冲晕突，莲特别诸是与仆该项好目的括品牌启展览鲜，两效者的胞举办唐时间鹅起码谷要相锻隔三挡个月赛以上某的；篮5．竭

创其意命壤题；缝工程附确定霸后，慨展览冰名称冤命题闲需要混有创纠意，拢而且劈要抓肌住行丰业的娇亮点筑和市咏场的有特点渴，而蒙进行屠命题惯。颂〔二速〕寻鼻求支唐持单挑位：执1.归

寻弯求的岩目的弦--陕这是贵展览假设会成累功的矛关键帜环节秀，寻谦求对痛口的虫主管牛部门蚀和单国位，谦作为玻展览察会的胸主办啦或支针持单勾位，肿其目观的一顶，可店以提肾高展闻览会灯的档次次、鸽规格底和权叛威性难；目作的二燥，扩驰大展写览会束的影殿响力氧，吸少引媒狭体的指广泛辫关注姓，便逃于展茂开新房闻宣厉传和洽炒作述；目蛮的三必，提轨高行慕业号促召力亮，利钓于组歪织目捉标客谨户参赶展和练目标嘴买家快参观得；目筑的四治，能封代表榜行业薪的发应展状柄况和答趋势备；目毅的五签，能您有效职地形摊成项稳目的姑品牌谜效应牺，最戚终实控现可困持续缸开展陵战略始；鼠2.果

寻称求的艰目标框--研行业浮的政胞府主纹管部但门、芽行业被的权评威协洲会、需具有炼广泛局影响证力的忍行业电媒体井等。慎〔三落〕寻柏求合巴作单惑位-讨-建民立营衡销网廉络：补1.滋寻求触的目晶的-欲-这荷是展反览会负招展平组团窗成功炕的重速要环毅节，占寻求葱对口辫的合允作单产位，意作为斤展览嫩会的牢招展袖组团否代理乐，其衫目的林一，肯能提斥高展畏览会恼的影横响力配，加豪快信兔息的忽有效敢快速砖传递竖；其饼目的汤二，导善用汇资源亚，优踪势互电补，招加快奸资源圾整合辈；其郊目的遣三，腥最大幻限度兆挖掘培新客苍户，烦壮大何参展导队伍印；其杜目的刮四，刘最大潮限度呢地降谈低招证展成言本。当2.财寻求税的目咸标-偶-媒霜体支缠持单概位：搁专业票性、裳群众述性、寨权威哄性等两。你合作舍招展授〔组哨团〕丑单位拒：当小地行快业协邪会、遍主办暴单位赶的分野支机耀构、普行业态权威层机构菊、办谋展机妨构〔酸公司券〕，救还有祝是海亏外的膝代理奉机构秤〔国趁际展卷〕的怀建立俱。澡3.块合作地单位京条件帮的要黎求：滥

愿

攻

(司1)轻能切敬实有疫效地资开展饲组团是工作龟;位(2挖)在诸该行捐业有诱较高筝的信脑誉和侄威望培;邪(3规)有楚一定盲的组嫌团招主展经贼济实贵力;贯(4尸)能圆指派抗专职群人员秀负责赏该项法工作霸;遍(5闪)有恼丰富狡的招倘展组妈团工给作经处验.拼2、悼实施纵阶段模。辫〔一社〕广招告攻例势；术宣传存是一螺种单捉向的搅信息坐传递贷,即且展览途会组萄织者顽单方眉向地哈向潜未在目魔标客扑户传膛达展旅览信呀息，汁而广映告的奶优势喝是令木信息年可以辜传播靠的很规广泛予。宣葱传的舍主要势方式洪包括右：媒凯体广错告和倾户外烤广告西。饼媒体谎广告厦〔包站括：聚专业校媒体吴，如矛：报调纸、篇杂志按、网号站等侧；大刑众媒炒体，孝如：雕电视接、电挨台、朴主导字性报膛纸等便〕-挨-主屋办者寺应围丹绕展春览不搜同的吼卖点帮和亮腥点来沙进行养宣传阻，按花区域图、分凶行业裕地设变计制轰作不问同的批软广逗告和杨硬广浅告；物除此石之外甚，我化们还被可以牛通过莫新闻口发布萄会、街行业澡研讨朱会等职形式屠制造凝新闻翅题材即，或锦对牵陡头参捷展的钢行业添代表讽〔企肆业〕作进行拳新闻盒专访休，从夸侧面锦传播棚展览虹会信馆息，否来进跟行新车闻炒五作。价户外恩广告涝--篮那么是无利用禾人流经量较阴大的很公共本场所管，如稍：机燕场、遇车站肯、码酬头、播商业化街道柔和广惩场等笔地点湖，以芝海报围、灯哀箱、刃广告苦牌、疑宣传唐布幅损、彩隆旗等揭形式专，进圾行广建泛宣督传。悲其目花的是共营造句展览周会的增声势绞，形叫成广躲告宣泊传攻开势。巷现代断会展暂操作叠越来巡越重面视宣设传广浮告的桂投入显力度挺和宣红传质帆量，灯那么腔本人吊那么认扔为广乔告宣筝传的孝效果镰，是男展览他会成浪功与搬否的困最关无键因亡素，肝打造宝品牌晌的最基有效售方法杀。养广告顾宣传恼就象瓣一场盯战争便中的赴战略世武器据：飞裤机、找导弹年、核徒弹、疯航母算等，疗有"兄打击恢面广振、威茄慑力猫大、踪杀伤部力强腹"等寸特点寺，是剩赢得岁现代茎战争挥的最梢主要企的武洁器。秩〔二殊〕招槐展和涛组团央工作恳；殖如果探说宣忆传广心告是千展览特会的客战略暗性武爬器，兼那么袋招展比和组蚀团工穿作就杯起到味陆战鹅队的特作用牌--掏攻城稻略地莲。招新展和势组团领的方芽式主帆要是寇依靠级联络规手段涌--朗一种声双向突的信稳息交蹦流方次式，狭即主槽办单汤位与掉潜在压客户额和目汗标客灾户之容间的论双向辱地交宁流信饶息。比它的拼优势歇是信趣息可笋以渗笨透的捧很深更入，盏能清墨楚地喊了解芽情况口，掌软握第渣一手及资料械。招啦展和百组团城工作零必须窗要坚心持：菜一个脑中心热、两评个基哲本点绑的原证那么。汗一个播中心雕是：技以优袜秀的怎专业娘效劳酿得到串应有孔的济终经效氏益；虎两个乞根本嗓点是环：一略是着佛眼于绩买家肆〔参踢观商质〕，津二是只着眼悉于卖救家〔漂参展屋商〕赖。我酬们所揉有的加工作闷都要酸围绕毅以上预原那么觉来开移展：潮1.精寻求膝支持城及协肾助单纱位-笨-建雁立展扶览营假销网布络；盛2.事组织季实施嚼的具肌体工鱼作项宋目；久〔１趣〕

农认真区做好采工程烫预算鲁。激〔２今〕

令收集循可能贿参展躺的企舅业名雄录，麦或叫邻展商谅目标孝名录恨，建进立信取息库熔。河〔３车〕

克宣传畅资料被的Ｃ来Ｉ设神计、匙制作赢，及昌发送惜调查乐表、退征询兰表。溪〔４早〕

凝主办董单位葡打印皂文件炸下发从。涂〔５阳〕

句利用思新闻冷发布娱会、葡酒会圆，介疫绍及绿配合少市场灶的宣晓传文史章〔袭软广余告〕淡。绍〔６窝〕

乳利用庄各种气媒体纺做宣眉传广尿告〔窄硬广航告〕撤。狠〔７话〕

胁角联系氏或发善送传喉真件戏，并惰通过扑因特表网发币布信雨息。素〔８耳〕

味印刷茧宣传惊资料同一般昨有：迅a.晌招展响邀请贤函、粪征询地函、扒调查终表等肃b.眠展商挺须知攻〔或辟参展宴手册瞒〕溉

c崇.招怀商邀界请函预d.归门票因e.希会刊绑f.舍纸袋昆

g甜.展贴览会榨进展迎报告亏、挖迎掘-每-潜舒在的根参展绘企业沫、大腔的参帆展商弄。曲〔９龟〕

淹对展酿商目似标名愈录的公分析庭研究盖、筛歪选和谅甄别为，发境送招默展邀旬请函钓、征股询函歇、调钻查表晃等。绕〔１同０〕监

上合门拜墨访一兄些主龙要的饲牵头雄参展惹企业范。鸟〔１庸１〕揭

联医合可杆能合肢作的尸同行绩，采备取让世利的虹方法咽，合籍作招赌展。走〔１负２〕昆

展游位的贫销售运安排际及布隔置。筹〔１够３〕伏

收搁集尽惩范围振可能牛的参剪观商悟名录讯，或嫌叫买武家目锅标名扯录，弃有计奉划地骂发送堡登记脾表和无门票盏。雅〔１绳４〕椅

与惜展览棒会有花关的证各项斗广告巾征集甩工作慕。刷〔１危５〕麻

展拼览工撇程业吼务和浴展具柏租赁线的预栗定工肿作。汤〔１绵６〕傅

展僚览现涉场的取气氛挑营造阳〔现幻场的泰布置离、开近幕式穴安排挠、开航幕广想告等蜻〕。始〔１早７〕旬

展怎览现铲场的爆优质崇效劳禁〔工栽程、暮广告莲、会纷务、世清洁衔、保台安、除交通云等协面调工俗作〕叨。船〔１卸８〕慌

主剃办、董协办何单位蜜及开殊幕嘉爽宾人抢员的讯会务奖及礼考品安摸排。悉〔１掠９〕晴

展侍览会滩有关液数据和、信刻息的跃统计极和收鸣集。林〔２茎０〕屑

着谎眼于伤第二借届的某预告罚宣传她工作壤。葵3.闻组织搏实施链过程味的阶避段划艘分：旦从展业商的勿角度洞划分鹅：废〔１帽〕初白步认丈识展维览会齿阶段轨。保〔２抖〕进贪一步尊了解坡展览骂会阶叛段。向〔３期〕被借展览剖会吸秒引阶必段。顾〔４虏〕拍听板决庙定参胁展阶竹段。佣〔５络〕展托览实扭施阶哀段。而从主双办单榜位工兼作划席分：岛〔１橡〕信古息发秤布阶接段：网a.脊发送搏调查锐表；怜b.果发送档征询薯表；条c.蔑发送杀邀请没函。贸〔２瞎〕营惭造气赚氛阶誓段：酸a.炊媒体各广告沙、文贷章宣涉传；车b.锁新闻嘴发布帮会、妙酒会竟及研那讨会巧；金c.册主办隆单位济文件垄下发腥对口脾企业诱；康d.帖欧、传饲真、温网络毯广泛份宣传凡；镇e.负第二齐次发驴邀请蹦函；捎f.瘦

合浅作单包位发扇邀请埋函。死〔３哗〕与挎展商酷直接况联系杨阶段蝶：宝a.阵扯、传壶真、开电子荐邮件物；捕b.败拜访扫重点贴客户龟；留c.量合作圾单位驴同时士开始焰招展偷工作送。晕〔４察〕与暂展商伍洽谈器阶段本：同a.邪池；刮b.助约见毫；衡c.秃拜访虏；怪d.银誓；宣e.另发送职筹备蛋进度澡报告处；魂f.泊发送游门票庸。缎〔５阅〕展最览服膝务阶村段耳：杆a.宏广告饱征集扑；窑b.扫工程言预定勺展具租工作准；兽c.岔招商赤广告瓣安排锣；木d.煌招商沈邀请酸函；值e.躲招商斧门票歇发放筑；亡f.柜现场访营造宁气氛忆；桥g守.发俊送各盒种类挪型的趋调查聚表；哗h.薄着眼贴于第董二届咱的宣倍传；俱i.粘现场害的专范业服耗务。凳3、寿展后讯阶段夹。肠展后终工作藏一般扶分三位个阶陷段进视行：洪展后壮跟踪陪阶段律、总教结阶嘴段和曾评估博阶段扑。锁〔一君〕展休后跟叶踪阶银段；炸展后解的跟继踪服雪务主劈要是锄针对芽参展忆商和贱重要青的参踪观商架而进焦行的饱，其窝目的恰有三动个：扒1.足加深妨目标趟客户目的印律象；点2.芽树立妻展览旺会品抢牌形译象；糠3.克为下撑一届列展览叠会作槽预告引宣传殿。静展览趴结束薪不久使，参夹展商仔和参借观商剖对展远览的义印象线仍在熔记忆舱中，遣如果姥此时常抓住检时机飞，深笑入与肆客户扶开展抄关系堤就容瑞易多铅了。作记忆脖是印础象的文延续攀，印宿象是燥在展单览会恶上留驼下的算，记窃忆是罚在跟债踪服舟务工剃作中距加强红的。继跟踪枪效劳康做得艰越早里，效饰果就更越明觉显，栋如果黄在展球览会异闭幕卖后不炒迅速弯联系蒜，目谎标客体户就吊会失非去在怖展览萍会上超产生剧的热忆情，托这也趟就意漫味着丽将失映去这妖些客洪户。河在美柔国就朵有机钓构专残门研尸究参藏展商率和参单观商沾记忆挤率的隆变化龙，有座以下架的发鄙现：咱参展假商和仪参观盼商在双展览边会闭骑幕后缘5周匙对展她览情指况的劳记忆西从1症00撞%迅滩速下挪降到窑约6渣0%满，之饮后记嚼忆有莲所反粥弹，馅研究违人员砍那么认名为反窃弹的是原因鄙可能俘是主虎办单帅位的换跟踪关效劳质开始谋起作灿用。来那么柄，我挖们的帜跟踪从效劳蒙应该符做哪撤些工碎作呢晋？闭展后祝跟踪匙主要聋的工冻作是秘：联1.绵感谢漆工作醋--忙对象梁是所浩有的真参展丛企业内、重近要的耗参观浆商和笑支持涂单位泉、合迅作单俱位以押及曾唐给予判展览浆会大汁力支溜持的排媒体倚，都钳应该愈给予仓感谢锤。对装于重煮要的绳客户德，我划们可税以采悟取登尚门致头谢，西甚至桂通过恨宴请宣方式漫表示吓谢意抗。人头类毕骡竟是程感情南的动咏物，寄我们亲举办吗的展环览会模的目逝的就毙是能妨给他究们提嗓供一两个情考感交浆流的蹄场所泥，让棉他们着从心结里边耐喜欢