商业计划书撰写指导

1引言商业方案书(BusinessPlan〕，是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目标之目的，在经过前期对工程科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的根底上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和工程目前状况、未来开展潜力的书面材料。商业方案书是一份全方位的工程方案，主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。商业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品效劳、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业方案书才能吸引投资商，让他们看懂您的工程商业运作方案，才能使您的融资需求成为现实，商业方案书的质量对您的工程融资至关重要。关于优质商业方案书的理解1.何谓优质商业方案书优质商业方案书已然成为现代企业顺利融资、引入战略加盟方、引入债务资金的重要需求，高质量商业方案书注重企业〔工程〕商业能力塑造，用创意突出核心能力，瞬间打动读者。根据我们多年接触相关投资方的经验，他们认为成功的商业方案书，在反映根本面信息的根底上，需要在内容呈现上有的放矢，重点内容需要进行浓墨重彩式的描述论证。融资商业方案书需要向投资方重点答复如下相关问题：→公司是一支战斗力很强的团队吗？◆公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验？◆公司的管理队伍中的成员有成功者吗？◆每位管理成员的动机是什么？→公司在什么样的行业中经营？◆公司处在哪个行业，行业开展根本情况假设何？◆公司所处行业开展环境假设何？有什么样的行业参与者？各自地位假设何？◆公司所处行业开展阶段假设何？◆公司所处行业开展前景如何？三◆踏公司帽在该刘行业爱中有歇何种志时机嫌？搜◆魔对公井司的葛利润启影响测最大武的行俊业变狸化是姐什么页？药◆块公司两所处惩的行判业中牲，成片功的司关键鼓因素封是什托么捕→冠公司音所处兔行业羞竞争上结构嫩假设何洽？兽◆吗公司奔所处匆行业咱中对鉴公司盼有影材响的触竞争挎者是爆谁，推他们椅有何肺特色朵？贷◆著公司酱所处理行业欺上下您游是壁什么新行业夺或市湿场，加联动文关系亚假设何度？祸◆枕和其肺他公蛮司相荒比，极公司搁有什尖么不谈同？民◆芒为什谋么公增司具稀有很但高的因成长谈潜力蓝？崖→沿公司杰效劳亮于谁钥，如妇何赚肢钱？康◆买公司误为哪表些客嫁户提幻供产单品或冻效劳终？访◆供公司刘的顾昌客群者体在腿统计榆上的累特征象是什喉么？盆◆捞公司烧如何膛向客日户提田供产跪品或掏效劳挺？壁◆昼公司叉是如闻何赚败钱的黑？盈肉利模亿式假设卸何？个→养公司慧如何执参与突市场隙竞争系？吓◆纳参与谢竞争末时，均公司伴如何父成功坟？仁◆梁和竞估争对匆手相物比，寻公司贺具有木哪些膝优势早？浙◆美如何粱在价版格、搜性能睬、服卧务和奔保证蜘方面烟和对彩手竞梨争？口◆聋如果瓶公司挡方案软取得肺市场需份额筛，公石司将虏如何粗行动拐？最◆栗是什齐么使透公司国和它厘的产贷品变放得独宽特？雪→识公司忠有何践新的苏目标田？俯◆沾公司竖现在灾开展垄如何蜻？冲◆姥公司吉开展纤的瓶灶颈在羞哪里种？部◆厅公司甘有何虑开展净方案睬？梨◆姥公司狭如何辰实现搞该计旗划？斜面向隆何种宝市场泻？营谢销手撕段如身何？穷◆多公司屿的项土目为厚什么抛能成度功？更→何公司拒蓝图密效果舟如何肢？熄◆且公司谜执行互未来笛之计煮划缺价何种罚资源府〔人符、财工、物允〕?握◆泪公司座将如教何解堆决这圈些问遣题？私◆痕公司痰执行挥未来夜之计注划将踏有何水种前沾景效烟益？栏◆均如假设偏与公救司合衣作，回投资胶人如军何获册益？免◆巧可供念投资砍人选罚择的嚷退出植方式轮是哪惯些？救我们惠认为挥一份耗好的端融资柱商业牛方案谷书能牛够完干整地劲为投从资人云讲述童一个铅生动挂且富妻有活炮力的辅财富缺故事厘：崖有这科样一绿个公拜司，亏它想学成为区某个住领域骆的一仿个伟盐大公凳司。者它是衡在什毁么情贼况下厦创立退的，润已经玩取得坡了哪蚕些成容绩；匙它是敢由一阴帮有艘什么傲能力夏的团贿队创称立和巨管理勾；它享是要昏为用烈户解舟决什经么样份的问脚题，贪这个妄问题怨有多炒么严晋重；疼它的发产品跳和服版务是尸什么沾，怎泼样解堡决用更户的宋问题主，已失经有鲜哪些锹用户仿使用师了它治的产拾品和灭效劳素了；肉它如桂何跟珍合作塌伙伴但合作倍，如那何从黎客户哄那里垦赚到倒钱；祥公司惧是通恋过哪域些渠岸道和写手段严将产冈品和域效劳产推广闯，让衰用户曾了解里和购填买；厦公司脂所做执的事如情有膏可能蛛做多衣大，朱有多抄大的拐市场胃时机懒和发蚊展潜风力，失又有原哪些于竞争输对手执在跟奇它抢赛夺这袋些机姥会，汪公司刺跟他态们比呆起来乱的优偶势在垂哪里慎；公摘司未溉来有献什么恳样的忘开展院目标显和计话划；断公司么的经菌营历虏史及束未来烤开展挥用财都务数应据来歉表现滥的话昼是怎恢么样渐的；申要实犁现预柱计的截开展能目标陵，公虎司当宫前还讽需要谦多少盏外部怒资金扫支持练，这壮些资取金主扎要是适做哪费些事泡情就碰能保孤证公流司按庄预定牵目标稼开展尸。盈2.屈蛛商业喊方案惑书核问心用数途刷撰写短商业纪方案普书需愿基于姓产品区分析塔、把分握行谁业市奋场现质状和欣开展害趋势蒙、综羽合研演究国届家法仙律法捏规、漆宏观笑政策偿、产岸业中堤长期甩规划逮、产欧业政招策及龙地方禽政策灵、项厨目团买队优裤势等肥根本厕内容蝶，着泊力呈笑现项居目主菠表达劝状、沫开展扑定位取、发闭展远蹈景和惯使命零、发协展战练略、搬商业合运作慢模式返、发阳展前既景等硬，深择度透反析项草目的栏竞争必优势石、盈泼利能啄力、骄生存益能力积、发可展潜本力等鼓，最趣大限粘度地跟表达锦工程榴的价嘉值。垫◆培首先眼，商骄业计四划书杠可以法作为宪工程心运作铁主体盈的沟金通工章具。药商业宽方案锦书必筋须着洗力体讲现企她业〔农工程璃〕的伟价值滴，有多效吸披引投拔资、绕信贷不、员舌工、震战略注合作猾伙伴闯，包前括政师府在习内的擦其他叛利益瑞相关谜者。辛◆刊其次程，商端业计滩划书冰可以凡作为晕工程激运作离主体牌的管宋理工姓具。杂商业奉方案套书洗可视谎为项左目运哗作主灰体的众方案鞭工具宽，引姨导公帐司走欺过发垦展的倦不同截阶段誉，规生划具澡有战匹略性荣、全恩局性薪、长摧期性步。岸◆疑最后孝，商怀业计橡划书翁可以他作为芝工程来运作弦的行至动指既导工孟具。质商业贱方案违书内真容涉娱及企堪业〔嘉工程亭〕运枯作的轮方方寿面面仪，能尽够全爬程指美导项垂目开绣展工摸作。屑3.思趟常规织商业唉方案辛书一怀般性爬纲要舌◆劳执行睁摘要赔〔E闷xe锋cu予ti挠ve近S迟um吊ma柄ry秋〕骗◆东公司讲介绍公〔G孔en浆er辅al啄I父nt建ro旷du困ct叶io资n,割Vi摧si残on话&狭M茫is哑si怨on徒S瓜ta北te膛me抖nt剂〕片公司阶概要熟、股拥权结丧构、首股东责背景功、关澡联企志业、利历史很沿革董、公兔司大踪事记扶◆聚行业凑环境双〔M奖ar宰ke诵t滨A尤na障ly索si检s挖&关Co间mp垒et内it脸io该n晌An尚al滑ys象is趣〕胖环境旦分析外、市殿场机售会、替竞争捆者、勤未来掘趋势品◆汪管理联团队可及人坊力资抛源〔果Te克am艰I冒nt愤ro拒du茂ct职io宽n〕隔组织淋构架袜、高徐级管筛理人址员简磨介、掩内部陆管控握、员玻工持促股计泡划长◆希产品桂与服馅务〔肌Pr逗od哀uc冒t域&蛮Se联rv拘ic战e坊De昆sc斥ri埋pt截io轨n,萄Bu狠si晚ne沙ss杏M布od击el傲a捡nd漠R贝ev漫en宁ue灯M涉od青el篇〕虚产品狂〔服夜务〕节介绍雪、独供特性排、市渣场反晋应、吩新产慌品开摩发、见知识盏产权卖◆痰营销芬方案巴〔B承us具in民es抬s蒸De羊ve瓜lo钱p谋St肌ra密te罚gy考〕注公司细市场野定位躬、目匆标市恼场、施目标狡客户顶、业龙务方危向市润场分慧析、被市场叉占有递率脚◆脊融资争方案乳〔趣Fi宽na阔nc结in诚g半Pl店an援〕缎资金理需求驴及使牵用计屠划、罢投资货风险询、投易资退虹出计南划及揉可能传投资粮回报停◆固财务艇预测椅〔趴Fi扫na请nc涉ia慧l球Pr射oj励e叹ct姥io兄ns吴〕倒收入央、损梁益表具、资陕产负顷债表染、现品金流绘量乏◆之风险熔与机诊会备(R捡is校ks崖&族O雄pp膜or己tu铸ni订ti沙es彻〕士商业假设方案尼书编律撰方横法论葬1.藏商业导方案辞书编也撰技紧术路哲线图板2.薄商业皆投资览工程板分析傻技术居路线英图街在商需业计毛划书据中，萝通常借需要密对企脊业未骗来规昨划项尿目进姿行分穿析论身证，择采用椒如下豆技术左实施望商业茅投资康工程准分析毕论证徒。嗽3.还商业救方案沟书财法务分广析系凳统帖4.侵商业位方案壤书行货业及碗市场剩调查刷分析绢技术艘路线善图聋商业手方案播书业互主所秀属行赵业及敲市场娇调查极流程确立研究目标市场确立研究目标市场根底面根底研究市场核心面研究设计访谈提纲关联者调研行业企业调研主管机构调研上下游调研行业协会调研行业专家访谈研究机构调研研究输出高层主管访谈技术专家访谈市场主管访谈采购主管访谈其他员工访谈市场现状及发展空间市场竞争格局细分市场分析竞争竞争关键伊苏行业影响因素市场风险渠道模式市场特性标杆企业透析标杆企业借鉴抛商业格方案烧书市辛场分瑞析专笛篇跪5裤.商耻业计经划书河行业语及市恒场调棍查数直据解者决方辈案组牌合拉6.宇商业尚方案蛋书编伶撰行激文技读巧傻摘要购信息铸编撰基◆腔如果做公司鲜是一陪本书桃，摘匀要就唇像是惰这本历书的推封面膨，做巡得好恼就可害以把画投资侄者吸逮引住皇；拾◆镇摘要班必须忧能让膜读者鼓有兴辜趣并势渴望他得到贷更多蝶的信挂息，订它将忘给读迁者留怕下长楼久的顺印象吗；圣◆信摘要省是出届资者史首先能要看裹的内龙容，气需要筒做到新内容枯简明妇，语与言犀蛾利；必◆评要像托写征章婚启心事一睁样来夏写摘骂要，困绝不主要草唉草了引事。扮简明雨扼要座，但鱼要感赤人。趣公司条信息燕编撰仆行业增信息推分析矛产品晒效劳懂分析绳公司圾管理进分析健市场布营销歇设计脊融资读方案腊分析扭财务消效果恢分析条风险肢时机断分析毯7.构燃商业永方案阿书编器撰资橡料需塞求赠公司金背景细1.姨1公阳司成荒立侄请根述据实咽际情编况，主尽可添能提祥供如软下信妥息：敞1.洲1.离1咽藏请提宅供公刮司发极起人含协议弦、股倦东协漠议、舍批准玩证书督以及夸与成卸立、袜组建正及改耀组有葱关的屑政府鼠批文芦，包稠括任站何对档该文鸟件进狗行修锡改的懂文件泪。苹1.促1.衫2址嗓请提叔供公配司成炕立的浸验资变报告猫、出伏资证秤明和语资产惠评估映证明踪及/舟或凝产权膛登记针证，士公司忘现有免注册酒资本锦及历驳次变壳更的们验资着报告劫、相否关证配明文严件和林工商盏变更耻登记珠证明勇1.陪1.花3避障请提册供公晋司的肿章程边，和净合资锋、合站营企生业的狼协议祖/合作同镇1.饿1.探4田港请提胜供公练司的债营业裂执照棒〔正汇、副钻本〕途。剥1.棵2搏公型司简才介敲公司在名称雷法定究代表服人悬注册狭资本疤股东瓦构成桑及股裤比骂地址兰网址烫公司予性质握企业诚注册翁日期诞年融旬月蒙唇日尘注册絮资本吉1.绒2.乱1圾孕请提旅供公室司对第外的环正式钱的公帐司介敞绍资慕料，冲包括陵企业钞经营留宗旨壶、企却业愿线景、朋企业袍开展现战略且规划轰/构询想等警等玻1.牢2.误2运告请提极供公纽司发执展沿县革资光料及受相关舌证明替文件暗1.填3兔部忠门京设置脾1.扭3.阻1到机请说扑明公恰司目道前部惧门设行臵及悠人力狮资源注的奋配置低1.帐3.妄2拥路请提青供公悬司各桂主要宽业务熊部门呼的职凯责描周述、绍核心遍业务饮介绍臭和经袄营目敢标凶1.牺4帆公璃司管吵理糖1.贱4.话1垦只请提援供公腾司正染式的船组织霞架构蔬图矮——并当前户的，睁没有驴那么先皱行设繁计葱1.激4.柴2患队请提壮供公驱司股教东会考、董远事会沃主要换成员端背景钱资料摔〔股器东出币资、匆股权撑占有渠情况宾及股将东、反董事桐简历丑/背盏景介勿绍〕及1.嫁4.惑3丽纹请提币供公喇司核逗心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务预测流程问公司衰估值皇典型额方法阻收入柏法估婆值厘根底经：现怖金流丽折现呈〔贱DC务F财〕模击型招资金感的时府间价鸡值全折现胜率〔这要求负的回租报率乡〕究年中闭假设块：假光设所熊有的窝现金啄流都咽在年眼中〔贿或期冠中〕元流入陪永续具增长披模型畅〔假理设现务金流汗按照披固定舱增长勿率逝g字永续旗增长闲，W衰AC备C柿为加裕权平冶均资丘本成亚本〕庄反惹计算含企业己价值这抚〔岔En灾te闸rp董ri倒se说v柱al绩ue贯〕的荷模型勇*潮自由湿现金杠流〔报FC羞FF葵〕模朱型煎*惑经济身利润断法亲〔朱EV叶A〕氧提败计算需股权竞价值锦摊〔搂Eq嘉ui乳ty帝v涂al祝ue倚〕的就模型甚*累股权神现金红流〔鬼FC忆FE泡〕模巴型友*悦股利私现金耍流折皆现法滚辈〔D晕DM轮〕竖确唉不同境的现逗金流卖对应硬不同山的折呈现率赏：折闻现率执表达得了现郊金流荡的风玩险水哈平。帅估值迹方法资现金另流铁折现旗率寸自由绘现金塑流〔闹FC杀FF呈〕模抓型汉→软自由墨现金载流〔尖FC勇FF姥〕值→影加权稼平均给资本亲本钱睁〔W恭AC狸C)词经济壮利润便法扣→豆经济瞧利润迫〔E喇VA盾)须→留加权鸽平均黄资本之本钱面〔W齐AC双C)切股权做现金背流〔粥FC恢FE煎〕模顿型蚀→动股权命现金促流〔毁FC斯FE气〕侦→鞭股权渔本钱佣〔K粉E)者股利盏现金脸流折弄现法尺〔D期DM汁〕脊→胜股利落→摆股权蜜本钱哭〔K稠E)驱收入括法估咱值举猛例文——收企业兆自由幼现金叔流法桂〔F骑CF接F奶〕模用型坏•责丹在持型续经秧营的志假设晓下嚼加江企业职经营绩价值讨＝可裳明确恢预测稼期的略价值浊＋连沙续价板值动忙聋股权跌价值纸=紫本企业养经营严价值枝+躺非经滤营资坐产颠-吐债务委价值六•先馋计算隆自由表达金哄流〔姥FC星FF赠〕四津态自由吹现金药流是熔企业挣的债乖权人客和股凯权人毒所能书获得阵的总稀现金倦流那么床址自由储现金担流租=率NO效PL留AT找+棉非现瞧金经麻营费愉用〔仰折旧剂和摊粗销〕贡-税壁净投辩资细达垃净投啄资猜=撇当年岂的消I东C砌-颠柳上年浪的性I特C=趣饮营运秒资本殃的增漆量胸+雾资本毫支出绳肾=嫩∆困WC野+叹C行ap成ex略袖厘营运同资本后的增饮量〔竹母∆三WC占鹅〕胡=适勉期末欲营运傅资本裕-端期初何营运西资本姐悄里营运真资本渐〔照WC顺〕蝶=厚粮经营烘性流妈动资裳产饥-抗经营柿性流递动负洒债=验〔流保动资毒产-致超额毒现金拳-短批期投松资〕娇-绍〔们流动陪负债交-短惩期借垒款〕浅葡券狸资本原支出理〔歉在Ca抚pe间x朵畅〕咳=铁垫期末下固定俩&桨无形虑资产浸捧–炎期初疲固定自&旱无形竹资产题宏+欲折旧杀和摊逮销〔持D&捉A厅〕蒙FC绵FF缺=绝E迎BI果T套*踩〔盼1希-t坝突〕惩+找D&步A叼-司况∆窝WC况队–秃咳Ca稻pe塔x曲=膊NO痕PL咱AT欺*歼(稳1-沸IR合)蓝•昂猛确含定折豆现率伤FC神FF咱模券型中甩采用摆加权刚平均不资本据本钱底〔W敏AC歪C〕奖作为岔折现之率。劈WA术CC吧代愿表公司司的亿整体腊风险夜，也停即所肯有投红资者龄〔股都东和此债务姜人〕陆对公薪司的患平均雷期望转收益班率。急WA夏CC谱=朴K缸d*怒〔肢1王－闸t催〕补*晕D玉/(叶D+愚E)伸族＋链垫Ke恭*储E/猾(D昂+E梯)包Kd动表泛示公巩司的嚷债务环本钱炊，可偶用公勤司的备边际腥筹资仅本钱糟〔如零向银讲行的星借款苏利率哗、公擦债券强的收披益率狸〕近颜似估从计。狗Ke饭表腿示公虹司的策股权租本钱搁，可纹用资趁本资谎产定遍价模恶型〔检CA洗PM付〕来铃计算精。圆D、升E狡可盯按照爪〔1落〕债母权和馅股本护的市皮场价斩值来痰确定洽；〔撞2〕粮参考医可比狗公司洪的资隙本结隆构；鱼〔3烈〕按爱照公悉司的揭目标副资本警结构臣来确明定，煤而非陕当前沸的资速本结缓构。芒•矛稀资本籍资产恨定价墨模型呜〔C手AP陷M〕略确定聋K条e台螺*逗K扯e总=涂无风扯险利么率〔航通Rf纹书〕械+武β拴*彼风险浮溢价另〔忘ER款P尸〕裳负。拌撑*舰帖无风岩险利粉率〔与墨Rf价害〕可搞以从迁国债续收益尸率得半到观鹅察；月建议蹈使用杜评估电基准浑日当油天的歉1霞0旺年期摊国债轨利率巴。烤呼氧*袄β璃是单茧个股芒票随牛股票锐市场盗总体午趋势筝变化饰的幅充度，扬是一攻个回汤归值刷，收柜入波肥动性同越高丈〔如楚周期挪性行择业〕跌，经讽营杠电杆越糟高〔呢如固翼定成复本较秒高的方行业乓〕，然或财貌务杠明杆越版高的触公司奸β静系数傲越高拿。垃β尊反映租了市葛场中水无法挺通过调资产凑组合孤躲避途的风影险，铺因此污反映恢的是滩系统闲风险厕。罩掉浅钉*呆历史畅β鬼值一愧般用森二元像线形断回归题计算橡：注院意要乱剔除查异常桑时期宵，如镜泡沫盛时期圈〔估爷值混鞋乱〕盈，资稍产重维组之程前的琴时期跪〔主侵业发策生了桃根此题性变荣化〕忍。可粗选数鲜据来存源如粱下