商业计划书撰写过程指引

1引言商业方案书(BusinessPlan〕，是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目标之目的，在经过前期对工程科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的根底上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和工程目前状况、未来开展潜力的书面材料。商业方案书是一份全方位的工程方案，主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。商业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品效劳、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业方案书才能吸引投资商，让他们看懂您的工程商业运作方案，才能使您的融资需求成为现实，商业方案书的质量对您的工程融资至关重要。关于优质商业方案书的理解1.何谓优质商业方案书优质商业方案书已然成为现代企业顺利融资、引入战略加盟方、引入债务资金的重要需求，高质量商业方案书注重企业〔工程〕商业能力塑造，用创意突出核心能力，瞬间打动读者。根据我们多年接触相关投资方的经验，他们认为成功的商业方案书，在反映根本面信息的根底上，需要在内容呈现上有的放矢，重点内容需要进行浓墨重彩式的描述论证。融资商业方案书需要向投资方重点答复如下相关问题：→公司是一支战斗力很强的团队吗？◆公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验？◆公司的管理队伍中的成员有成功者吗？◆每位管理成员的动机是什么？→公司在什么样的行业中经营？◆公司处在哪个行业，行业开展根本情况假设何？◆公司所处行业开展环境假设何？有什么样的行业参与者？各自地位假设何？◆公司所处行业开展阶段假设何？◆公司所处行业开展前景如何？销◆漂公司竹在该己行业互中有滋何种这时机贺？拜◆正对公华司的乌利润蜜影响激最大巨的行纺业变商化是延什么乘？产◆味公司虑所处蜓的行脏业中限，成徐功的景关键垫因素己是什蜘么蜓→坚公司冬所处架行业详竞争衣结构确假设何插？腹◆勿公司星所处柄行业握中对永公司枣有影衬响的套竞争痰者是假谁，着他们荷有何滔特色肠？厌◆聪公司胁所处练行业巷上下卧游是旺什么肤行业峰或市扰场，响联动尼关系医假设何肯？系◆码和其栗他公喷司相岸比，剩公司裤有什降么不氧同？悬◆满为什禽么公萝司具没有很川高的屯成长塞潜力斜？区→笋公司指效劳并于谁羡，如塑何赚偏钱？汪◆旅公司律为哪宋些客沉户提来供产神品或签效劳尽？胀◆黎公司巾的顾张客群针体在加统计拳上的裹特征堆是什减么？课◆欲公司孩如何亮向客案户提匆供产柴品或决效劳耻？仍◆墙公司舟是如植何赚芽钱的燃？盈陕利模忌式假设凤何？架→盘公司股如何刻参与终市场蹈竞争头？壳◆释参与较竞争皆时，原公司岗如何腾成功山？溉◆班和竞竟争对得手相锯比，确公司紧具有隔哪些手优势引？瞒◆醒如何滩在价但格、矿性能趟、服榆务和眼保证虚方面妨和对壁手竞破争？买◆虽如果栋公司如方案有取得即市场般份额浪，公宣司将暖如何赏行动齐？碎◆吹是什命么使伐公司考和它捞的产端品变宇得独蝇特？江→妖公司听有何盖新的喷目标绝？员◆酸公司杯现在扫开展瓶如何胁？句◆花公司男开展鸽的瓶火颈在蓝哪里汇？半◆追公司匠有何脊开展织方案型？宋◆存公司嚷如何笋实现四该计盘划？亲面向务何种坊市场征？营魄销手奖段如董何？骄◆扣公司灭的项钢目为墙什么持能成叔功？盟→裙公司锣蓝图取效果街如何霉？希◆要公司谊执行前未来同之计丽划缺宵何种舞资源经〔人筐、财灿、物膏〕?计◆时公司子将如送何解净决这束些问滩题？屿◆嫩公司门执行骆未来慧之计首划将涌有何跪种前踢景效夏益？涉◆撇如假设两与公全司合轰作，染投资凶人如污何获嘱益？杂◆坟可供革投资提人选禽择的早退出慈方式板是哪萝些？怒我们凑认为怕一份咳好的栽融资嚷商业启方案兼书能罗够完拜整地灿为投爱资人计讲述歌一个别生动猴且富四有活帽力的姑财富华故事签：滤有这崭样一漆个公拣司，聪它想嫩成为遭某个背领域仁的一捎个伟抓大公应司。郑它是婚在什蔽么情茅况下熟创立组的，旷已经羞取得耍了哪攻些成指绩；终它是吹由一维帮有丸什么据能力武的团斑队创归立和吐管理盾；它旺是要稻为用传户解碎决什财么样康的问殿题，辞这个秀问题手有多吩么严蚁重；四它的茄产品巷和服判务是异什么奸，怎晨样解蝶决用最户的工问题蓬，已碗经有黑哪些捎用户掀使用嫂了它喉的产鸽品和帅效劳舒了；梯它如知何跟廊合作违伙伴阴合作烂，如向何从匠客户欢那里挎赚到鸦钱；北公司驴是通辰过哪番些渠挤道和蓬手段拜将产长品和裤效劳滥推广窝，让督用户禾了解众和购味买；剂公司衫所做雹的事讯情有势可能盒做多发大，绞有多符大的静市场落时机驳和发握展潜束力，仇又有啊哪些跑竞争扇对手们在跟匹它抢志夺这妈些机糠会，娃公司踩跟他耳们比甚起来讽的优念势在怖哪里系；公蚀司未疯来有融什么堪样的麦开展率目标工和计穴划；垒公司讨的经洋营历持史及税未来三开展堡用财笋务数钩据来贝表现灿的话告是怎同么样哭的；著要实拨现预仰计的般开展铃目标民，公参司当闲前还坑需要冬多少迁外部偏资金落支持芝，这鱼些资盒金主旧要是躲做哪火些事税情就营能保偶证公陡司按凯预定笔目标华开展去。致2.锡经商业般方案等书核宏心用烘途滔撰写杀商业厨方案代书需爷基于剑产品粒分析谜、把朝握行老业市错场现蜘状和旦开展谜趋势修、综苍合研愁究国嘴家法很律法丙规、屋宏观谨政策弹、产刮业中装长期日规划患、产丝业政签策及功地方梅政策票、项点目团炉队优屯势等瓶根本弃内容理，着预力呈抢现项搭目主朵表达括状、粪开展拐定位拣、发荡展远洪景和销使命驶、发尚展战牌略、规商业痒运作竿模式敲、发筑展前世景等揭，深疏度透鸽析项食目的僚竞争扭优势醉、盈妈利能呈力、洞生存沃能力阿、发家展潜还力等辈，最舒大限铺度地从表达滋工程起的价封值。恢◆右首先樱，商选业计话划书艇可以探作为祝工程沙运作考主体倒的沟皂通工仪具。剩商业掩方案党书必摸须着毁力体锅现企柱业〔下工程配〕的恶价值章，有概效吸红引投迫资、臣信贷沃、员捉工、堡战略袄合作拉伙伴饮，包吃括政方府在暑内的堂其他甜利益梦相关倦者。乡◆痒其次初，商轻业计辉划书凶可以存作为盯工程勿运作膊主体驶的管家理工辣具。阀商业傻方案召书诸可视刺为项枪目运供作主异体的骗方案蛮工具鼠，引仰导公洽司走咳过发秆展的祸不同姻阶段倚，规驳划具宜有战蠢略性垦、全喝局性偿、长搭期性舱。阿◆叫最后失，商萍业计征划书捕可以絮作为挠工程剂运作沸的行茂动指壤导工从具。市商业闷方案掉书内岸容涉鸟及企借业〔膝工程优〕运薯作的晚方方班面面结，能预够全它程指表导项俘目开近展工眠作。乓3.寿磨常规该商业震方案五书一境般性圆纲要绑◆艺执行溉摘要写〔E致xe祝cu剪ti遗ve临S伟um蔽ma帝ry玩〕志◆咐公司泉介绍昼〔G涝en手er帖al撤I记nt亲ro属du粉ct亩io危n,响Vi破si用on毁&贴M刺is落si挣on杂S艺ta枕te踪me择nt珍〕薄公司迫概要绪、股锅权结夜构、称股东扔背景株、关兆联企突业、体历史强沿革我、公俊司大本领记游◆什行业杆环境愧〔M唱ar护ke税t阀A确na妨ly完si布s牺&暮Co现mp低et蕉it含io捕n规An遣al劝ys犬is贝〕盐环境轮分析梨、市甚场机比会、违竞争速者、玩未来氏趋势良◆用管理豪团队码及人烂力资镰源〔院Te喂am浴I仅nt徒ro卸du息ct工io鱼n〕糖组织土构架善、高报级管蹈理人黑员简百介、课内部恒管控颤、员睡工持然股计绳划浆◆清产品陶与服什务〔暑Pr伴od席uc收t秀&滩Se稍rv偿ic热e巡De挖sc启ri均pt矛io秒n,狮Bu否si弟ne叠ss捞M堤od源el层a排nd没R推ev长en素ue蚊M等od遭el孔〕素产品嫂〔服婶务〕慰介绍劫、独融特性送、市目场反万应、波新产解品开惹发、魄知识衣产权够◆汉营销内方案凶〔B仙us限in灰es谜s键De豆ve崇lo敌p培St椒ra铜te减gy胃〕沿公司光市场富定位香、目啊标市捧场、垂目标沉客户锈、业扭务方笼向市框场分引析、涛市场似占有新率敢◆井融资父方案缩〔蜡Fi再na蹈nc秀in号g洪Pl伐an狸〕默资金钩需求卫及使廉用计胜划、阳投资殊风险轧、投顺资退碌出计拜划及瓦可能慕投资擦回报脸◆冈财务嫁预测是〔夫Fi很na鼠nc柱ia飞l蹦Pr暮oj昏e狸ct屯io里ns剂〕鹿收入安、损林益表侦、资禽产负轻债表械、现浑金流召量绿◆讨风险润与机驴会腹(R毁is翅ks这&殊O蚀pp近or巩tu坛ni既ti替es爆〕粥商业擦方案虫书编枯撰方摩法论拆1.畅商业京方案览书编绑撰技杀术路木线图岁2.京商业数投资窝工程碧分析无技术网路线井图够在商断业计燥划书桌中，慰通常愈需要纪对企宇业未遭来规塘划项匙目进速行分锣析论喝证，游采用吸如下拢技术军实施姓商业臂投资臭工程柜分析锄论证挺。风3.赞商业顽方案朽书财捉务分论析系叠统骗4.渴商业衬方案攀书行阁业及扛市场延调查拖分析影技术伶路线宜图停商业宁方案社书业拔主所痕属行星业及烈市场饿调查泥流程确立研究目标市场确立研究目标市场根底面根底研究市场核心面研究设计访谈提纲关联者调研行业企业调研主管机构调研上下游调研行业协会调研行业专家访谈研究机构调研研究输出高层主管访谈技术专家访谈市场主管访谈采购主管访谈其他员工访谈市场现状及发展空间市场竞争格局细分市场分析竞争竞争关键伊苏行业影响因素市场风险渠道模式市场特性标杆企业透析标杆企业借鉴击商业荒方案险书市弦场分小析专席篇爸5狼.商俯业计念划书惠行业朵及市惕场调玉查数搬据解跑决方梨案组钱合淡6.夺商业是方案坛书编读撰行景文技梯巧匠摘要礼信息莫编撰还◆务如果揪公司骆是一尽本书智，摘急要就令像是碌这本炒书的溉封面泳，做怜得好利就可歪以把焰投资我者吸查引住织；杠◆晃摘要事必须辛能让尝读者蝶有兴睬趣并锁渴望没得到派更多承的信计息，忍它将眠给读端者留闪下长摆久的远印象絮；事◆益摘要败是出碧资者已首先搬要看灶的内哨容，蚀需要严做到椒内容蹄简明供，语蔑言犀沈利；塌◆首要像化写征灰婚启爆事一柴样来诵写摘照要，赢绝不妇要草竹草了村事。押简明昆扼要挨，但算要感但人。稍公司恨信息稿编撰求行业畏信息拥分析详产品鄙效劳术分析妇公司天管理躁分析蝇市场舰营销泡设计票融资洪方案优分析藏财务匙效果袄分析存风险魔时机序分析助7.牵庭商业逢方案更书编冬撰资爸料需笼求份公司披背景刃1.游1公猾司成撤立荷请根三据实厌际情束况，满尽可响能提食供如菜下信椒息：亏1.绸1.爸1追阵请提搏供公慕司发怨起人拥协议处、股预东协足议、睡批准葱证书洪以及滨与成坚立、游组建夸及改瓜组有钳关的桑政府宣批文捧，包碌括任脾何对便该文型件进面行修型改的舱文件吹。却1.沃1.宏2腿通请提葛供公词司成购立的爹验资竞报告阀、出橡资证创造和类资产损评估茎证明朽及/肾或睁产权壤登记呈证，剥公司贺现有黄注册沸资本优及历闷次变妥更的良验资待报告淡、相犬关证火明文迅件和特工商登变更喘登记笨证明巴1.肢1.伯3送诊请提把供公立司的伪章程筒，和泊合资醉、合物营企切业的俊协议嫂/合今同叙1.劈1.魄4跪头请提很供公闪司的目营业只执照岛〔正背、副索本〕烘。指1.岔2盲公疮司简咬介杆公司齐名称弄法定事代表豪人闷注册远资本指股东饮构成字及股厕比插地址册网址氏公司还性质侦企业败注册仅日期描年乒援月落腐日休注册躺资本艺1.牲2.魄1魔液请提熟供公师司对么外的禽正式阻的公太司介偶绍资摧料，汉包括主企业态经营君宗旨编、企横业愿崇景、似企业所开展颈战略拐规划她/构因想等异等生1.就2.拨2蒜否请提未供公申司发太展沿馋革资桂料及堵相关纱证明型文件寿1.别3权部供门议设置狗1.观3.券1克陆请说私明公捡司目址前部枯门设惑臵及孔人力脾资源欺的隆配置秋1.溉3.揭2慎鹿请提贵供公聋司各献主要陵业务仁部门马的职拔责描是述、希核心肚业务炒介绍脱和经昆营目妥标往1.妈4笨公爷司管紫理挎1.廊4.鞠1墓懂请提舍供公凑司正绑式的精组织流架构滋图渴——葬当前插的，吹没有物那么先声行设施计酷1.绸4.寿2溉纪请提时供公诱司股坊东会满、董从事会罩主要轮成员舌背景院资料抖〔股泥东出叠资、饲股权洗占有贤情况寒及股商东、屠董事锹简历肺/背棵景介敢绍〕呆1.魄4.城3里房请提泥供公脑司核鸦心经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务预测流程直公司蠢估值诵典型荡方法帆收入般法估迹值猛根底绣：现酿金流毕折现额〔足DC角F简〕模佩型重资金猾的时荷间价治值吓折现酒率〔槐要求叙的回灿报率侵〕熄年中筛假设寺：假甜设所夫有的母现金幻流都擦在年赢中〔伐或期除中〕占流入域永续夸增长币模型合〔假纤设现有金流归按照那么固定略增长洒率放g梅永续个增长孕，W樱AC视C陵为加腹权平触均资竿本成使本〕造哨其计算形企业昨价值榴怠〔纪En幼te摄rp并ri沟se塑v攻al虑ue诵〕的例模型颂*年自由金现金夸流〔洲FC截FF四〕模敌型旧*扁经济集利润戴法缴〔湖EV序A〕村透窗计算看股权腹价值住趁〔再Eq联ui娘ty补v撑al霸ue利〕的验模型早*扭股权瞎现金贺流〔烈FC洁FE惜〕模凳型尿*碗股利如现金药流折笑现法逗拾〔D舟DM辰〕仓广纸不同腹的现呆金流卵对应早不同踢的折湾现率精：折忍现率爸表达戒了现投金流否的风蚂险水宽平。涛估值巧方法隶现金青流辟折现蚂率厚自由绩现金赛流〔射FC祥FF纠〕模节型魂→谋自由燕现金绕流〔法FC缴FF套〕慕→艳加权谜平均居资本途本钱荒〔W轮AC渴C)蚀经济著利润啄法晶→绝经济饮利润杨〔E古VA思)权→裹加权疫平均从资本吼本钱刮〔W乐AC固C)授股权财现金凶流〔骄FC瞧FE强〕模科型毙→晶股权想现金张流〔杠FC李FE染〕心→衡股权泻本钱叙〔K回E)肃股利规现金值流折饲现法辛〔D早DM议〕言→她股利歇→善股权确本钱案〔K贫E)通收入件法估叨值举缘例落——绳企业民自由南现金老流法辫〔F声CF荣F更〕模躲型么•的岸在持粪续经夏营的店假设盏下匪捡有企业饮经营翻价值督＝可且明确霸预测偏期的烫价值扭＋连制续价庸值蜂恐序股权娱价值缓=柄哨企业挤经营讯价值椅+明非经展营资轧产怜-艘债务蚕价值盏•劳雷计算朱自由内现金席流〔鞋FC予FF浩〕丈优弯自由糕现金哭流是讯企业套的债独权人做和股律权人堤所能步获得货的总巩现金希流李炎胜自由关现金乐流怖=洒NO演PL羊AT走+或非现鞭金经泉营费袋用〔凶折旧锈和摊趁销〕琴-沉慎净投烈资喇逃检净投予资捎=活当年怀的始I吵C盟-沫抗上年婶的砖I头C=概厌营运币资本慧的增滨量死+煤资本蹄支出杂电=杰∆率WC外+桑C雷ap泪ex覆垦放营运塑资本还的增驴量〔观丛∆前WC神德〕点=区袖期末敌营运中资本污-插期初祸营运山资本蚀吊宾营运娱资本初〔篮WC芽〕舌=妻鹊经营秃性流快动资绍产挂-岗经营犯性流摇动负各债=同〔流过动资市产-背超额畏现金王-短越期投级资〕锐-困〔倡流动洞负债善-短闯期借情款〕假抬忠仔资本静支出道〔开耐Ca污pe劈x管柏〕泛=姥识期末改固定片&未无形似资产厉蹦–孔期初本固定熊&雀无形脾资产勤帜+怪折旧海和摊蜜销〔捏D&何A灭〕断FC株FF特=慕E厅BI刺T蕉*轻〔燕1阅-t蜓厨〕稻+瑞D&咐A恋-杆稀∆先WC华沟–硬纽Ca哥pe牺x荷=躲NO掉PL观AT材*逝(龄1-支IR霉)港•辱妈确熟定折宁现率霸FC柏FF验模马型中碌采用际加权煌平均闭资本称本钱输〔W桑AC醒C〕泪作为倘折现惰率。粒WA喷CC净代坊表公飘司的异整体问风险分，也够即所邀有投梅资者娃〔股误东和麻债务庸人〕伶对公鲜司的本平均歼期望翻收益虹率。燃WA询CC蓬=签K兰d*盐〔害1协－脖t辽〕伴*桥D肉/(两D+巾E)显料＋捕雁Ke巨*鲜E/永(D瞧+E括)椅Kd早表猴示公柿司的祝债务布本钱叹，可行用公盼司的滤边际毕筹资机本钱小〔如日向银估行的窄借款应利率景、公蔑债券让的收笼益率夸〕近筹似估解计。远Ke怠表恼示公填司的浩股权虫本钱牛，可朴用资顽本资桐产定携价模菠型〔就CA络PM艇〕来战计算术。枪D、将E误可纽按照奥〔1密〕债半权和于股本持的市带场价炊值来潮确定荒；〔两2〕令参考病可比羞公司虎的资粒本结扒构；施〔3鄙〕按惑照公跑司的精目标处资本颈结构燥来确监定，穴而非严当前拌的资拜本结踏构。遇•计弹资本够资产喘定价尊模型督〔C膝AP姨M〕焦确定柜K追e马染*肠K别e躬=库无风上险利催率〔虑袖Rf董蜡〕姿+律β融*厚风险溪溢价进〔迟ER沫P慰〕贼械。喷翠*删灵无风欺险利韵率〔答籍Rf败勾〕可粉以从宁国债迹收益软率得在到观京察；混建议海使用轰评估坏基准船日当经天的伴1趋0理年期景国债蜻利率馆。泰螺劲*阶β笋是单基个股轨票随汤股票节市场质总体涝趋势担变化剑的幅抓度，馋是一摄个回贸归值挽，收己入波碰动性痰越高锋〔如样周期亚性行穿业〕旧，经条营杠疾杆越拖高〔科如固所定成开本较犬高的榴行业井〕，创或财孝务杠贼杆越度高的绪公司涨β祸系数欢越高弊。扫β换反映纱了市辜场中恢无法如通过百资产总组合追躲避咱的风还险，核因此伏反映送的是赔系统而风险革。暖姓派治*捏历史助β党值一街般用奇二元歪线形桥回归俭计算有：注弦意要才剔除季异常蛇时期泥，如赔泡沫奇时期钓〔估瓜值混蜜乱〕混，资裂产重蒸组之享前的林时期躁〔主瓦业发杆生了盆根本滤性变嗓化〕疼。可吃选数咽据来胡源如顶下