2009特仑苏圣诞新年双节推广方案

特仑苏圣诞新年双节推广方案1

目录一、活动背景 二、活动目的三、活动时间四、活动主题 五、活动产品 六、活动区域七、活动说明 八、活动追踪九、费用预算十、考核办法2

三鹿事件”发生后，特仑苏凭借国际牧场的独立奶源，避免了污染，在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源，特仑苏也在市场上受到了很大的影响……需要借助一个契机迅速恢复，而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。

因此需要精心准备！一、活动背景3把握“圣诞、元旦、春节”的最佳销售时机在全区域启动主题促销以带动特仑苏达到销售新高潮，打造09年销售新平台二、活动目的42008年12月20日——2009年1月20日（12月24日平安夜，25日圣诞节，1月1日元旦）三、活动时间5特仑苏心怀感恩喜迎新春献贺礼!温馨浪漫圣诞节惊喜好礼贺新春！四、活动主题备选主题，需要等到广告公司设计建议后再确定6 特仑苏纯牛奶 特仑苏OMP 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶五、活动产品7华南所有市场 六、活动区域8（1）促销方式： 礼品买赠（只限KA／B类卖场）凡在促销活动期间一次购买任意2箱特仑苏产品，即可获赠一个………礼品，先买先得，赠完为止。

礼品买赠注意细节:不得私自更改活动方式，必须按上述要求买赠，各市场做好监控工作。七、活动说明9礼品建议：选择能凸显节日气氛的礼品为主，但必须精致

七、活动说明（2）礼品选择范围：寓意：年年有鱼寓意：甜甜蜜蜜10中心省区市场数量卖场总数量活动卖场数量华南深圳5560198粤东9368240粤中11928379闽南826089闽北7487155合计5427751131（3）活动执行卖场：七、活动说明11形象堆头+插卡整体效果图插卡独立效果图（4）活动堆头及插卡：七、活动说明121、执行礼品买赠的卖场必须为KA/B类卖场，有独立形象堆头；且堆头面积不得小于1平米。2、礼品陈列必须集中展示；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品；3、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装，且专人专堆。4、活动礼品必须在活动开始前5天采购到位。5、本次堆头插卡已有活动信息告知，无需再用活动告知牌说明（5）执行要求：七、活动说明131、各市场指定专人负责礼品管理，填写出入库登记表。2、各市场需对礼品按卖场实际销量进行初次分配，分配量确保一周内使用，以此类推。3、消费者凭购物小票领取礼品，领奖处要有明显的标识。4、控制好礼品的使用进度，活动结束后不得有库存或挪做其它活动。七、活动说明（5）礼品管理：141、特仑苏目前有什么促销活动？您好，蒙牛为了喜迎圣诞、元旦，现在一次性购买任意两箱特仑苏产品，即可获赠一个…….。温馨浪漫，机会难得。2、活动什么时候结束呀？先买先得，送完为止。您可要抓紧时间啊！七、活动说明（6）促销话术：15由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员（包括客户业务、促销人员等）进行逐级培训；要求12月15日培训完毕并与中午12点前提报见证性材料一级培训：省专员-城市经理12月10日前二级培训：城市经理-市场执行人员12月15日前七、活动说明（7）活动培训：161、各市场于12月18日中午12：00前上报《活动追踪表》2、于2008年12月26日、2009年1月5日、1月12日、1月21日中午12：00前上报《礼品兑换追踪表》；2、活动结束后,于1月22日中午12:00前上报《活动总结报告》;注:以上追踪表如未按时报回，对城市经理经理考核100元/次

附件1：活动追踪表附件2：礼品兑换追踪表附件3：活动总结报告模板八、活动追踪17总费用预算（插卡制作+礼品采购）为135.21万元九、费用预算18项目考核内容考核金额活动时间未按要求时间开展活动200元/天/店礼品采购采购的礼品不符合新年气息或礼品做工粗糙费用按采购价格扣回活动告知活动堆头无活动插卡100元/店活动范围礼品出现在非AB类卖场100元/店礼品陈列堆头上未陈列礼品实物1