品牌规划和产品推广框架西藏金珠

1西藏金珠品牌规划和雪灵芝产品推广方案书(结构框架)第一局部重视品牌推广奥华对品牌规划的观点产品不等同于品牌，品牌是产品与消费者之间的关系。厂商制造的是有物理属性的产品，消费者购置的是有情感寄托的品牌。产品会过时、被竞争者模仿，而品牌是独一无二的。产品同质化愈来愈严重，真正持久的竞争优势往往不是来自产品本身，而是来自强势的品牌。建立西藏金珠强势品牌有利于更好地推广产品，到达营销目标。奥华对于西藏金珠品牌规划的观点品牌规划是建立在对品牌下多个产品有机组合的根底上，不能依靠单个产品〔雪灵芝〕推广来建立品牌〔西藏金珠〕，要将西藏金珠品牌规划和“雪灵芝〞产品推广区隔开来。西藏金珠的品牌内涵是“现代藏药品牌〞，品牌的主要承担者应该落在“藏药〞上，而不是保健品。保健品和药品的推广的渠道和方式是不同的，在“雪灵芝〞的推广中，要淡化“西藏金珠〞主品牌，以防止产品推广对西藏金珠品牌造成负面影响。但二者不是完全的割裂。弦支持禁点〔祸风险妖预测骡〕：灵保健卵品市欺场竞墨争激慰烈，紫市场库具有画多样遗性和妹不稳辱定性悠；害“聋雪灵责芝狠〞斗产品丙作为味保健晋品，阀不可沉防止石具有姻生命御周期烫短的踪弱点锯，它案的推锋广主叮要是紫实现剖销售惧利润骆的最敌大化假，是筛一种叫短期衔行为兴。婚西藏义金珠知品牌钳建设期是一鞠个长堂期的炎工程屿，与页企业者的长栋远发灰展息倘息相胞关。箩用短棋期性辽的产讽品来营承载护需要渗长期切经营椅的品拌牌无兵疑需启要冒萌很大笛的风福险。兔第二东局部竟仙西藏想金珠识品牌运规划业20狮01吃.9滤-2猛00穴1.幼12缘父充分井研究苦消费郊者和广市场辫，扩刃大西定藏金偿珠品响牌知纱名度穗，并纹跟进谜一定美的雪质灵芝鹊产品货宣传春，以绞品牌始拉动跑产品波销售乐。争爬取重范点区左域市徐场藏各药有勇明显浅突破饶。锈20滥02移.1叹-2示00标2.属7镇齐建立扇西藏盏金珠虹品牌撇形象丝与雪询灵芝诸产品步诉求验的最之佳结克合点嘱，塑羞造西假设藏金指珠耻“窑健康昏产业搭、现澡代藏抽药史〞贼的品随牌个愧性；蜡适应约市场炒需求琴，完燃善产珠品组峡合，型稳定温现有拘市场草分额漫，同锋时增岭加重微点城抵市市丙场。永20富02慈.8慌-2艰00猎2.牲12勒辣扩大弊市场天分额此，逐衬渐建毛立品应牌忠鼻诚度铸，加棚深消旋费者阁对西际藏金费珠品我牌的思认知宇和认翻同，小开发呼高中为档产餐品系巩列，刺满足惯不同警消费谨者层昏次需予求。怪20冈03倾年挠怜真齿统西藏系金珠雷成为败藏药长中的羽全国担著名牺主导换品牌碍，消永费者百对西才藏金孕珠高篮度认绞同，绪阶段谨性开辱发新虽品种糠，为剧西藏给金珠母品牌搞注入早持续识旺盛抵的生钩命力授。岂第三液局部贵份检测丙雪灵家芝产钩品丈研究遣消费议者县〔保猫健品绿消费滑者人武口统寄计学貌特征貌和媒友体接茂触习宪惯〕煤性别疼：女议性比灿例稍员多，牲占5汉7.令4%久年龄龄：重联度消栏费者羡集中胁在2撞5-双44雨岁，拿占消绝费者逆总体尘的4砌9.色3%阳受教掀育程焦度：奖中等吵以上阁教育慢水平春为主变媒体泳接触乒习惯勉：适电视掘的每字日到闸达率惠最高珠，电迁视对阅保健狱品消脊费者论的影境响力莫最大怒。骑喜欢纳收看计的电丛视节扭目是苍新闻衫，其库次为摆港台森电视虚剧。村收看网电视佳时间留段集返中在选7：旦-1老0：蓄30笨保健压品消撞费者农更倾阵向于冈阅读哗报纸逼。对阅读云报纸绕主要茄以新恼闻栏烛目为指主。悬备注药：数牛据来友源于朱CM灵MS请’泰20周00惹〔新线生代恩市场差监测歪公司伞〕对闭20率个主苏要城雨市监溪测。涌整体梁市场投环境你我国所保健饱品产扒业兴剂起于惊20凭世纪石80晕年代宋，到贵90工年代渣中期幼保健等品市窄场最另红火妥时，当全国教生产朱企业数多达担30汉00初多家勉，产便品4曲00乌0多蚕种，垒销售学额突塔破3细00踪亿元垃。随书着生劈活水狼平提卷高，赚人们唇保健僵意识外增强尿，保姓健品揭市场泄仍然烧存在胜很大乐的利竖润空叹间。活另一狱方面弃，保雾健品捆市场形门槛纲过低纪，造贺成国昌内保眨健品赏行业愤大量饿的低漫水平崇重复芳，而奴恶性混竞争揪又使膨行业膝开展坐走进漂一个斑“紧怪圈割〞狠。风育光一稠时的帜保健兵食品来往往毒都因扒为夸葱大宣尽传等在原因伸，最璃终将追自己栋带进炸“截死胡展同腹〞现。狸怎样观在竞迅争激披烈的巾市场棚环境挣下，晓强调驼雪灵窜芝产咬品的塞独特吊性，向建立凑良好虾的品耗牌形阅象，麻形成芒强大做的品居牌凝碌聚力镰，将问是我少们共种同的夸课题席。韵竞争艺分析勒雪灵内芝产包品的剥功能践定位膝是孤“仍免疫挨调节脚〞蹦，而圈免疫着调节袍是相刑对大抚众的节功能悠，几从乎所归有的吼保健高品都雨具有练这个谜功能浸。窃竞争趣者定妨位于假设整个叼保健勤品市膊场。晒在这栗个区舰域内皆，有杯洋参评产品从、灵葱芝产品品、志螺旋揪藻、替鸡精鹊等产甘品类摔型。乐目前夺洋参有产品躲因为占进入杜市场萍时机雅好，袜占据景相当摆的市厅场分跃额。唇在藏幕方健腊康品容方面经，尚降不具询备直炉接的弊竞争讲对手勾。疯CM馆MS窄’璃20娇00路对2源0城止市的写调查畅数据权可知哗：和万基岁参类普产品喉的消赌费群孝最广忌泛，乎品牌羽偏好仆度最苦高。禽就成呈都这柿个市尖场而路言，畏使用尝过绿受A螺奇旋藻火的消赌费者制占了谢很大课比重子。苹广州绪市场心呈现马多元括化竞厌争趋范势，抓没有罗占绝唇对优恳势的拐品牌锡，新内品牌惕相对荣容易州介入腔。边上海且是中轮国金倾融中享心，思市场肆潜力清大，煌但上茫海消斤费者作的消库费倾珠向有皇特殊布性，洞进入宅壁垒封相对卧也大婚。拒雪灵偏芝产校品现寸状〔财SW耀OT梳分析卸〕劣势：品牌知名度和产品功能尚需目标消费者认知和认同劣势：品牌知名度和产品功能尚需目标消费者认知和认同免疫调节是相对群众的功能，独特性不强市场后进者优势：主要原料雪灵芝的独特来源和生长环境不可复制性天然、无污染、环保、绿色健康食品、值得信赖的联想威胁：目前同类产品众多，竞争剧烈威胁：目前同类产品众多，竞争剧烈保健品广告宣传普遍夸大功能，造成消费者对保健品信任度不高时机点：藏方健康品本身带给消费者良好联想保健品市场打“藏方〞牌的不多贪第四溜局部盛程雪灵对芝产视品推茶广建慢议彼营销涉目标浆：略20券01氏年下消半年咽雪灵星芝产面品在成重点爱区域以市场哨有明竖显突听破谱20私02参年顾—绍20唯03风年完腥成雪结灵芝步产品尼线的恢上下孕延伸刮，完席善雪毁灵芝旅产品羡结构潮〔营膛养液婶的前甩期导横入和币胶囊叹的后板期跟舰进，锋开发枕高中虏档系落列产钥品，炸满足歉不同赵消费畜者层肚次需折求〕捷。腾营销执建议票：伴行动幼方案临：乳目标捆市场摸：盖逐步帮开发沉重点怠区域剃市场终，争欣取开喂拓全土国市别场。粱选定蔽3个随区域挥市场辉作为恨20质01臂下半艇年推右广重乞点。躬成都送：企咐业本占部，裕易于劝控制年和及菠时反租馈信适息。厌广州路：雪雾灵芝串产品从试点井城市晋，已燕经积称累了蚊一些工推广患经验绢，销任售情奉况尚制待改贪善。乏上海秒〔待容定〕烈：证芬券投炉资者愤最为惩集中签，市漠场潜失力大科；但筋进入拉壁垒膀也不蚀小。粥20暂02羡年将袭重点普城市胆增加野到5徐-6绪个。关20闷03拾年争蚕取将削市场拍拓展凳到全劣国。侦产品监组合鄙：摊开发饭中高怪价位床的产愈品，锈完善好雪灵艰芝产绝品线患。讽价格踏：裕自身姻产品斥品目妹从高廊到低醉依次疏保持幻一定务的差矮价，仅层次寺鲜明饰，提针升产怜品组壶合整早体的肯中高懂档形派象，包应逐筒步发张展一秆种略仿高于舰主要灿竞争嘴对手禾定价驱的策王略。贵包装虽：唤改良蒙现有愤包装而，并恰根据愧产品袜价位苦相应渗在设油计上答有所吉区分街，形弃成系贷列。杏建议衰增加老礼盒是装。歼分销械网点乱：灾加强导对现发有的产医药减网点些的指昨导与苍管理露，注捆意对薄渠道榨的把奔握与脉改良苍；处贷理好枣与各劣地经薪销商婆的关言系；鹿努力遥加强苗对零亚售商五的渗进透和死影响茂。纵销售事/营势销队江伍：联在依家靠现恢有营贫销渠膊道的蕉同时秆，逐麦步建限立自鞠己的至营销笨队伍趴。列效劳号：助针对昌不同途层次被的消毫费者六提供王广泛赵和细梦致的赤效劳撑，通灾过健塘康俱宾乐部半有效界建立嫌和消狸费者熊的互香动沟舱通。氧广告夜：昆开展突一个功全新擦的定救位，疫展开斤一个钻新广亮告活翠动，求直接麻指向隶支撑蔽着定赶位战抵略的手目标励市场捕；在钻广告惕中将维西藏谁金珠愁品牌搅和，搞争取祖迅速逝翻开答知名勒度，秘形成旁新的夫突破说；杂促销剧：泡增加沉一定扬的促壳销预狠算，磁配合拣销售服商的犯销售扬方案张；重体点开搅展特鹅定活挺动的仙促销婆，直辛接从隔终端怖拉动想销售身；忧市场英调研舟：沈跟进趴对消舰费者凭选择妙过程籍的了味解，河掌握场竞争堡对手雁的动优向和五市场洒动态麦。兆市场承保障吃通路袖策略纱〔建隶设、遭控制妙、保体障〕骗原有恩通路秧的巩滚固：摘产品俊导入缴期依蠢靠同赏仁堂计药店志的营括销网菠络，门有助紫于节亚省资撑金和肆资源烘，快蹦速切浴入市裹场；偏但这惭种方效式比旱较单军一，携企业拖也无肚法控有制自巨如。旋新的披新的掘渠道龄的建者设贵：占网络锅即是晨生命融线。补长期胳来看雅，应典该在沾稳定疤现有织通路高的情闸况下指，建恰设自滋己的乳营销并队伍巷，并桑逐渐兄建立条自己甩的销谈售渠老道。熟通路帆细分姻管理醒：区释分重穿点区逃域城懒市和眉需要帜辐射饰推广牺的市掀场层钳级，纲市场普的推枣广与荐管理禁将按耻此细院分情拥况分洒别执叮行不幼同策灰略。永网点汇鼓励坦：网招点的炒销售处鼓励户同网竿点当莲期的昆销售钻业绩孙相挂沟钩。财控制林非正绳常流丛通：钉除各斧地市彻场以昌正常命价格类的小吐量自奉然流迅通外循，对眼于不坦立足蝶本地兄市场殃，低执价冲匆击异宰地市耐场的没行为卧坚决俩予以童控制毅。哗打击今假货绣，杜己绝可赴能影但响品石牌的闷形象辛问题胞。骨货源仗保障教：杠在生玩产上基，必浓须确冷保产立品质许量，峰并有飞充分冠货源鬼保证梳，在猛近期涉配合饥省内钢外及韵春节珍旺季树的需曾求，吗组织尖增产勒，有跟效调票度烟及标印闯刷，窗生产速协调泻、产再家及送辅料足准备吴、生挤产临辆督、宿货源得运输敞与铺闭货到仗位等慎环节束，作雄好市作场运废作的阀根本猎保障血工作零。序建立占市场嘱信息伏反应更制度赌：嘉为及佩时把兴握市伤场动猛态，叮建议烟建立壁专职狗部门样负责云市场昼信息狱收集晴、信晌息分彻析、蛮市场国调查假等工兵作，谎为营他销推饥广及爸管理聋提供狠根本祝依据抵。焦完善界市场改开拓柴机构态：鸽为配寻合区恢域市葵场渗耍透，陵根据译市场掏目标使，区页分重授点，牢在省毒内薄铲弱市刷场及患省外赚目标彼市场瘦建立骗专职舞机构拴，负动责辖耀区市孝场的穴开拓葬与完寿善。巴营销亿中需蜂要平该衡与宵开展注的问决题缠尽量在克服穴雪灵舟芝产誓品作方为保哑健品宰天生替的不带足，锄降低辆保健笼品行在业夸残大功尖效对谨消费娃者的穷负面基影响腊。搁注重财建立情与消昆费者晚的互双动沟驾通，失及时嘴捕捉琴消费踩者信向息反均馈，芦做好克售后再效劳霸，及渗时解微决消败费者辅和市父场提墨出的删问题挠〔对渐可能偿出现舞的危柏机快型速反效应〕头。短期赢利短期赢利长期品牌积累赢利幅度竞争地位直接促销努力市场开发努力现有市场区域渗透品牌成长销售稳定新的市场开发拓展续市场兽导入挡期的菌推广偏〔2屈00磨1.印9-摆20氏01偶.1岁2〕跳：搂推广育目标悼：淋初步摔建立跨雪灵熄芝的棒市场为知名欲度。饺做好哑重点顺区域链市场呜的销冈售，早实现爽原有爷市场走的占鲁有率犹新的野突破养，并叫在新牛开发烫城市便形成季一定厚的市跨场份同额。箭初步塑建立规雪灵毅芝产局品健燃康、没有亲尤和力构的产找品形开象。狐推广旨宣传埋策略河：州目标锻城市卸：成水都、遭广州贼、北掀京/越上海哈〔待悉定〕碌大力策推广气雪灵趋芝口纲服液宿。送重点监做好锋终端禁销售侨工作周，形勇成一棵定的户知名乖度，轻同时互初步吹建立鼓产品逢形象岔，为定推广本雪灵培芝后液续产璃品积厅累资唤源。废广告已策略萍：市至场导坦入期漏需要列大量神的广装告投脏入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