福师教育咨询中心商业计划书

福师教育咨询中心商业计划书衫公司播名称许：龟福师维教育架咨询安中心有活格公司拼地址经：急围火厦捷定辱仅召母元日法人防代表抚：虎棒誓售强凶沾磨抢摔贡以联系甘方式蹄：染们球嗽畅喜煌蹈平丽谱埋完成溪时间棍：牢客竞嘴诱生梯孔栽约芳指导预老师洋：类创牌屡兼抓爬萝苗约际芝1.杨公司良：缺福师蒸专业厨教育逼机构蜡，是虎一所嫂获得定国家泊许可堵营业坦的专沸门从件事中洞小学郊生假股期学走习辅建导的弹专业乔的教育育机轰构。敏福师火专业收教育嚼机构观主要植经营菊的是层大城以市的浙家教执与中润小城衔市的码寒暑弯假假棚期学衡习辅织导班拴。素2.秃项目冈背景航在日踏趋竞果争激鲁励的担社会寨，企钱事业那单跃位对负学历侦的要逗求越委来越饮高。汤虽然落高校盟在不糖断的歉扩招榆，但溜是上盘大学哪的比服例仍帜然屿很低售，以叠陕西扔为例面，哄具有故关方隙面数涂据显形示杨20冠09恨年话陕西暮省害高考攻录取钓比例桑约5绕3.掘9%姿，而汇本科早录取敲比例倍则约远为个27身%冤。然湿而讲在陕源西的败许多旋的中摇小城余市，泥由于龙经济缘水平辣低，言教育腾投入彼少等英原因圈，还竿远远字没有趣达芝到这起样的盈水平娘。因沟而对脱一个鼠家庭挽来说名，出蚁大学恰生仍拘然是肥一件扩天大祖的喜索事。虑所以斩，许姓多学神生与扇家长成都希惠望在觉假期恩的时旗间可燥以找刻到老帮师专映门补乓课，凑但是营由于璃学校唇教师伐队伍罩数量稼难以稍满足置广大未需求糖，因观而，伴社会霸上便触出现横了，蔑专门袋为中旷小学金生假按期补毁课的匆专业首教育止机构恢，而尊福师朝，就迟是其愚中之屠一层，叶福师何专业闲教育敲机构分的成斑立扇，封不仅雕可以喷为企武业本旁身带讽来良朵好的垃经济侍效益受，也丽为广楼大学伟生，鹿家长娇带来定福音弓。播图2设.1宏观环境宏观环境企业能力行业竞争结构战略优势劣势机会风险长3.乐市场登机会看3攀.1萄宏观担环境遣分析瓣：间炒3值.1挡.1爬人口横环境傍：卵教育光重视公程度梢：中沾国是辱个传棍统的垫重视耀教育啄的国纠家，桌所以份，家某长在涂教育策投入兽中总坏是毫控不吝凯啬的研，草根据迹最新责的末调查界发现柳教育沉支出弓约舞占家拣庭总智收入辟三分快之一丢。全人口身总量胡：中犬国的突现在各在中寸小学筑是世度界第鲁一，惕已超申千万蜡，是脆一个贪庞大萝的人丑群。炎经济冰水平侧：坐随着刮经济本水平雷的不律断提振高，貌家长造愿意菜投入纳教育朽的资悬金也情随之赌增雪多。毫3储.1档.2忌经济陶环境拾自从按中央踢政府呀开始狡九年蹲义务女教育萄免除命学杂膀费后栽，家享庭每里年可蹲以多连出近幸一千苦元的诚资金荣，为测孩子召的更椒好的畜学习徒而投慎资稿3辜.1息.3图政治遗法律鹿环境凝教育专部规凭定，粪中小宫学，名严禁则在假映期补旧课，挨这为叛我们哪在假电期招属收，术提供锣了保桐障。鲁3珠.2特微观牢环境哑分析铃：痒3欣.2丧.1阵竞争祥者涌分析坊：骗①低根据各调查冲发现舱，现易在许胀多的厕专业妇的教污育机泛构，怪都集汤中在缓大中心城市刃，而肯在像卸县城屿，这弹样的街小城圈市，世假期借学习怪班主丙要为忠一些疯没有慢获得皮营业摇资格挣的个骨人或既团体旨开办奴的。浪缺乏购合法退性，晴专业失性。办②阅若而专聚业的袜教育肝机构莲，收帐费都核比较禁昂贵妙，一舱个小段时一春般在区30考元左艰右。洲③份泰专业银的学户习班艰，主活要开模设的跃为，价数学晕，英螺语，惨物理饱，化摆学的方同步扣辅导高，在昏我们献的锈调挡中发励现，挤许多士已经在在那致些学聚习班谈学习伍过的左学生岩，对势此都计不是症很满之意。撇在中绪小城板市的陈学习园班，伐班级口容量阁较大梢，采差取的黑都是研大班达教学尸，因划而对蓄学生旬的了尤解情真况较搭少，输缺少勿人性功化的类教学驰。沃但在呜所在样的地顶区开杯展业晕务的辟时间东较长锣，在没市场卡地区后具有彼较大窑的影巷响力同3歪.2亚.2耽消费岭者分角析偷我们犹主要议在县戏城及战周边蒙地区苏进行滴调查估，中捏学生句家长想的学观历一广般不询是很轨高，忍因而字希望溜自己牢的孩土子更柔好的字学习咏，对殿学习猎班的荣热情盐较高举学生凭，由乞于现糖在的壮社会波压力圣，要愧求从榨业人岗员的睁学历佣越来逐越高画，因形而，红学生娇对学响习班皇的节热情岛也是道比较按高的弓，在吓调查袭中发秘现，石有抵59处%移的学作生都烛，希层望参置加假绿期学灵习班违，来欲提高错学习舅。架在被甩调查涂的学吴生中彼，有傅70垫%的政学生宵，都江参加拘过学任习班笋，因感而，竭该部显分群金体哭更容险易招铲收灵但是饱中小畏城市础的经度济水漆平有织限，盒学生雨与家含长愿电意支主付的煌学习亭费用给不高完。根厉据调巾查，血主学阁习费买用主蝶要价峡位为决15砖—怒20肥元每啦小时恰。亏3储.3摘市场幸前景腐分析屯：虏我们姻以陕怀西省针兴平丛市（惰县级辱市）朵某郊悔区高仔中为眼例（龄在校手生约巷为4卵50答0批人）馋为例捏：调贞查中骂发现层，有稠百分回之五速十九交的学伏生，座非常怖愿意嫁及荐愿意究参加酿假期乏学习血班学口习储图裂3.闭3.瑞1减在被污调查峰的学叹生中谎，有悲70昼%霸，都胞参加拉过学寸习班杰，因敬而，喷更容纷易招经收盾在兴敬平市山区植，具镇有上脏述同撑样规取模的蒸高中林就有叫四所拖。凶而盯合法吵的教昂育机索构，公仅有个一两犁家。彼所以碗市场聋潜力展巨大虹。巾3史.4跌企业倦自身害分析档：盆福师蛋是一培个归获得辰营业困资格候的专栗业教斯育机形构，衣由于纲公司仅处于告起步掉阶段馋，实且力较薄弱，港因而磁业务勾开展齐规模砍受限冤。岗因而柏主要惜力量古集中汗在几要个发羽展潜页力较窗大及症容量番较大半市场烦。民公司熟采取辆的是钳以寒炎暑假暮学习防班为拼主要找业务够，家绍教服逐务为祝辅助莫业务猾的运雁作方纳式。皇公司革的教桌师队掠伍主蹲要由瞒在校洒的大轿学生盏组成该，成释本较鼻低。山3.协5添市场展细分野及目壁标市各场抗选择究3.燃5.槐1普按年叛级细串分（杏时间浇，欲狗望）忧在调程查中摇发现地，家蜡长与歼学生灿更加且愿意温教育羽投资屡的阶含段是据在高煎中时羊段，保因为预高中俱阶段弄是临帅近大管学最渠近的嫌学习肾阶段鸽，所境以这番个时桶期，游学生于与家窜长更乐愿意员加大慈教育千投资荡，以舍获得神更好锯的回煤报。逗由于蕉高三煤阶段后，学卵习压谎力最沾大，拥时间转最紧纠，并病且学田校有堪自己辱的假惰期补译课计皂划，丽所以恳，高锁三群达体不愚是比历较理馆想的物消费动群体元，而用高一抛高二洪，这笔个时武期学雀习压融力较调轻，替时间仇充足朵，是配打好夜学习偿基础嘱的时起期，概因而减这个违时段坝的学角生更覆容易芬和愿戴意参壤加学蒸习班校。所督以我每们前犁期的漏目标构市场榆主要回针对耳高中弃的一酷，二燃年级委。事优点寨：科①信学生涛的年序级较症小，盯容易谅引导天先体②裳时间车充沛舟疼呜③辩主要违以基出础知肝识为锦主，雹教学身较为萝方便狮。夜浊折④气学生质数量浓庞大竟，且霞家庭故有一乐定的俩支付晓能力糟，市桂场前泽景乐弹观。哭视鸣⑤馅家长刘学生宣的积醒极性我较高悦，并说且学握习课户程较堵为统凳一，赚有利否于教访学。很3.歌5.还2差按地省区分笨由于厘在大赌型城驱市的弦专业搂教育享机构干数量乡庞多糖，实葵力较俭大。锋并且职市场虹基本证已被萍瓜分匪完毕揉，再式想进依入，乱十分饭困难姻。阀而在奇中小苦城市冈的专症业教雪育机骨构较梅少，幸市场兽竞争已小，笼门槛商低，扇易进尊入，简业务朱展开搂容易水。市聋场华更易弦开拓线。腊3.戴6嫁机遇仔与风倒险叫3.多6.键1晃机遇颠学生住升学民压力日大，剂需要葵在假弦期学钻习补溪课。筐教育惊部规抄定，需中小贺学严离禁在座假期描补课剑，学聚生寻装找学辣习辅坡导人辰员困括难。桐中小碰学生厅数量随庞大恨。容学生鸣家长唤，热还衷于架教育负投资紧，且得具有饶一定较的支萍付能雹力。吴中小僻城市尘的专虾业教翻育机近构缺掀乏，股市场报竞争呼小，柜易进价入。旱3.秤6.搞2培外部向风险倾：蕉国家粗对教芳育机扰构资筑格认竞证，惕假期半学习球班等里政策山的影疲响。肉一级根代理狐商的置素质婚会影廉响企应业形瓦象的赴建立宁潜在暖竞争续者的石加入意现有虏竞争够者的脖影响肾没有德营业嚷资格骡的竞拢争者誓的影盈响炼流行岗性疾见病等是不可哲抗拒桂的自氧然灾村害的响影响视。锁3.泄6.盒3僵内部馒风险盛：歌教师快的供开应及佩培训损都需和不断吨的改班善，付投入艺资金耐高。万营销届模式现的单流一性恐教师下稳定棒性较料差，言培训星成本箩，风甘险高拾。景3.厅6.挽4倍解决鸽方案晌：摊熟悉缝该行月业的写法律净法规缝，加酿强与摄工商讨执法岂机关肌的合胁作。停建立牌多元涨化的穷营销速模式软完善嚷信息情网络音平台德，及狱时收井集市推场信伐息，权了解员市场水动态楚，做秃出及阀时反羡应。谊建立济完善叨的卫盐生预运防措待施，淡加强溪安全扭。裂图物3.降3.惩2政府禁止中小学假期补课政府禁止中小学假期补课中小城市缺乏专业的教育机构学生升学压力大，假期补课需求强烈威胁机会大学生成本较低固定成本投入少，风险小……国家对教育机构资格认证，假期学习班等政策的影响。一级代理商的素质会影响企业形象的建立没有营业资格的竞争者的影响流行性疾病等不可抗拒的自然灾害的影响。教师的供应及培训都需不断的改善，投入资金高。营销模式的单一性教师的供应及需求难以同步。内部优势内部劣势内部内部劣势内福师棍3.需7崭目标访市场驼因而底，我煤们的兆目标趟市场井定于嗽中小肾城市旗的高插中一六二年悲级的寸学生墙4.层市场桃营销估4狡.1驴产品璃概述狗（教凯育模胜式）宇福师卷，主位要是响以中鲁小城诵市的沟寒暑耻假学缩习班踩为主度，大衣城市夏的正驳常学拜习期和间的绪家教释为辅贡的一论种教您育模玻式。逆在中择小城刷市的五，寒蛇暑假获学习燥班，宵在前失期阶陆段，检即是辩1-瞎3年获，主困要针摇对高吵中一粪二年叫级的谢学生北，主膊要开膛设的卖是英扑语，财数学链，物哥理，继化学热四门伯同步务辅导达的课淹程，丹如果笋市场测需要适，规尝模合久宜，押我们善也将弃开设查其它芒课程束的同丽步辅邪导班脊特色酿在于片：语①把：教桌会学女生科卸学的踪学习炕方法传，我硬们的临会请牧一些桑著名里高校凉在校锻大学昨生和寄在职虏优秀选教师棵，教兆会学壁生如茎何去晃学习船，提培高学抖校的悉效率波与热冠情。阳②佛：小拍班教告学：逮一个丑班仅稻为2淡5人棒以下扒，配润备两饼到三缝名老鹿师进程行单摧独的稀辅导薄，可足以更兼加深在入了骆解学铁生在呼学习驶中的浇问题郑。致③拴高校丝信息阔免费璃的发慢放：渡现在连的教羽育机务构及日学校们，都尝是据简单棍的踢教授凶学生推课本洗上的成东西旅，因妹而出贩现了矿许多升学生庆在高欺考填矿取志预愿的危时候但，不贵知所捕措。号我们记针对窑这样曲的情适况提奇前把傲高校壳的信售息，语专业捷的信瓦息，艳告诉仅学生坟，让槽他们摆在填酬取志芝愿的挂时候讯，先寸人一悬步。蛇师生度朋友劝情：驳我们多主要映会邀貌请著采名高串校的悟在校惊大学伙生教央学，森由于奔在校珠大学圆生和县刚高壮中生葡的年尚龄仅筋相差捉几岁紧，很衔容易尊与学弊生成把为朋扶友，坐很好游的交盆心，珍可以劈更加伐的了挺解学虹生，造并且肃成为潮学生宅的模挣范，宵这样冶不仅兄可以北跟好母的提规高学黄生的叛学习感的积拾极性铁，还庆可以菊培养雷更好稿的学恨习态裳度。轧寒暑牛假作脑业辅写导：斗在我洲们的泽调查浪中发挤现，社有百就分之习六十亦六的敢学生删希望简有作依业辅冬导，境在我万们的亦学习辉班中沸，不他仅可强以促累使学骨生跟尚早的汽完成夜寒暑耐假作青业，紧而且铃是保主质保粒量的得。约与家馅长的载互动最：福握师的衰学习股班，礼会时悦时刻琴刻与董家长浑保持笑联系劳与互选动，厚不单失了解糟学生投在班容的情籍况，穿也会第了解版学生咸在家率的情浮况，蕉并且察把学胶生在鞋班的企情况钢及时恭的反艰应给奔家长皆，与滋家长英一并话的合吸作，附帮助躁学生捷更好度的学快习与炊生活增。佛让家鹅长放景心的胀将学嗓生送吩到学山习班浆。霜与学赌生的袜互动艘：学叉习班络会及温时的薯收集州学生兔反应槽的信僵息，好完善摸学习丈班的渗工作卖，秉奸着一贱切为忍学生荣服务膝的态早度，羡提高朗我们良的工武作质雷量，全让学型生与患家长绳都满姐意。跑在大饿城市啄的家橡教：精教师冰队伍轿主要弊为著孩名高勉校的滔大学载生为杰主.细4帮.2滚.蜓营销纪渠道悉在西层安建讲立福付师总宁部，茎以西训安为否中心倘，向测四周档辐射害发展止，在搭西安肿周边弹的中县小城夕市采皂取一能级代泻理商蛮，在雅中小著城市格的主商要高圣中周磨边设卧立一伙级代爽理店卵。以宿便于中机构导的宣别传，坦信息程的发面放及大回收蛾。（珠绘图分）兰到后语期，后企业萝会合瓜适的干时间参，建感立自骆己的盏网站荡，开盖展电观子商迁务营投销，资并可淡以实规现网玉络教仗学等街，满穷足广客大学岗生与窄家长刷的要绕求。便4狼.3棋促销鉴方案缓4立.3怎.1保宣传幼在我帆们的吵调查惩中发组现，鸡学生增在接安触到蠢得学叹习班燕的信若息主绑要来初源于绍宣传脆单，音老师涝推荐殊，亲群朋好田友的盲口头腿相传滋这三矿个渠慰道，难因而蚕我们砍采取袭的宣隐传方哨式主别要有条平面摆广告惧，牙在高宿中学灵校的犯周围碗，设械立大死的广蔬告牌妨。纸与老斥师合往作，强在我带们的动调查懒中发伞现，填有百等分之台六十荷多的逆学生突，希匠望在洪学习涂班中踩有当柄地老暴师的散参加序教学清，因速而，闻我们恰可以乖聘请倾当地卵的著辅名教屑师参脑与，颗借此快，增锁加福心师教雾育在蹄当地辩的可忙信度熟与影乡响力虫。桑人员失推销串，福高师可汇以不絮定期幕的到饼各高刺中开维展免身费的颗教学杰讲座拐，以元拉近馆与学凡生的助距离赖，并洪且邀返请家芹长的适参加贪，以描方便脾家长行与学夫生更剑加了历解福己师。姜宣传姑单的肥发放薪，将管高考繁信息辛与学编习班肾的信贝息，伍映在胡一起啄，可钟以提端高宣横传单算的利绪用率懂与宣烛传力远。财4公.3创.2什公关瞧与学兆校的裁合作镇。在歼资金胆充足裳的情蚁况下兆，可则以与家学校蒙合作请，开冲设福墓师奖挨学金读，以繁扩大脚福师穴德影鸦响力脑，提湖高福失师在辜学生央及家响中的意地位锣。并尺且可昼以在炎学校匠校园父内部您，设担立福仰师的翼宣传探栏。炒捐助像当地净的贫淋困学岛生，金通过窃参加柿一系桥列的拌社会爽公益迷事业嫩，以常此提注高福萄师在丧当地钳的影鼠响力拾，提瓜升在刻公众辉中等幅的地狸位与无形象泡。艇4屡.3器.3餐品牌用品牌号战略丑是企畜业比朗行的责路线巨公司她发展瞒最初芒阶段兴采用妙单一攀品牌颤策略爱，起机步阶滴段定隶位井“罢福师程”萍有力法于在荣消费急者心细中树蓬立明阅确的替品牌区形象云；随棕着公仇司的临不断刑发展躁壮大塞，将炉实现傻多品渗牌组犬合，括提升唱企业兴的竞皱争力举，扩糕展市磨场份期额，婶分担柿单一拖品牌财的风联险。凑实现搭无形刘资产睡的增州值。料4妄.3遵.4葵顾客弄让渡茎价值耗在现布在竞塑争激虑励的竟市场昨环境扫下，刮建立斯消费耍者品耍牌忠脖诚度居是占狼领市子场，植扩大次份额厅的重既要方式式，再为此蹲，我练们要诉提高鸦顾客廊让渡住价值送图4称.1货币成本货币成本时间成本体力成本精神成本顾客让渡价值整体顾客价值整体顾客成本产品价值服务价值人员价值形象价值逼提高施产品筐的价设值，责好的断产品钱才是钻企业栽立足漂之本奇，因川而，床企业挑要不跨断，俩提高页学习胆班的场办学姥质量输，让垦学生凶受益块，让罚家长凑满意声。畅提高刻服务雹价值嚷:驼课前忆服务罚：企遵业在惑当地环删选缴出优动秀的闲代理辩商，睁并接回受专彩业的掀培训睬，为骑消费差者提泼供优究秀的宜服务咬。酸建立小良好爆的网夺络信除息渠栗道，柳可以牙方便吵消费睬者了唐解企踪业信或息，旬做出除决策由，节慰省消柔费者械的时启间成垃本与套精力哀成本艰。会课中堪服务岛：对冒于在嘉学习膝期间腿的学歉生与锄家长秩反映卸的信捧息，者企业挣将及团时作卷出回遣应与窗调整陶，做狭到信经息收坑集及隙时，序行动恼响应逮及时条，让慢消费除者感昂觉满券意。誓建立它学生况学习氧档案览手册岔，及膜时收蛾集学炊生信茄息，万与家吹长及尝时交盖流，巴促进叮学生罚学习槽成长狭。撇课后奋服务照：建喇立信剂息反含馈渠任道，谱包括屈代理圾商的胆反馈证与电举子商捡务的欧反馈羞，做扬好信岩息反乖馈处皱理，昆及时录改进袍企业跟工作鹿，与叫回应垄顾客现。与导顾客娱搞好窄关系奥，固颈定长忙期的绒业务锹联系火，最电大程小度满未足顾属客需驱求，公适宜笋开展陡消息厦交流慧活动侨，搭伪建沟施通桥离梁。吩③汽人员度价值肃：辽企业电对于孕授课瘦教师狡的挑拍选时工严格演，并掘会对旧授课竹教师针进行呜定期恢培纹训，残不兼仅掌避握了耻教学沿的知踢识，旅并且梳做好坏仪表醋风范般。蕉让教陶师不勾仅要幕教好尤学并嫂且要招教好膛人。描继而祝作为修学生拣的典延范。负④渴形象呈价值边企业翁通过恳积极奴的宣朵传，槽优秀萍的产石品与犁服务崇，积蹄极参凤加公搅益事管业，塔来提殃高企寒业在窑公众埋中的聪良好赢形象践。称4句.4习价格首根据问现在减中小到城市烦的情泳况，洁企业菜拟代凭借茧本身傍人力辽成本丢较低是的优犬势，孕采取犹分区帆定价拣竞争帮低价羊策略六相结特合的束低价肾策略令，零快速优渗透计，抢铲占市误场。旺我们证在当堤地的奥收环费主甩要按相小时窝计算饮，大屡约定齿于当西地专食业教止育机蓝构的炮百分石之五夸十到义百分丽之八垫十。骨（以短兴平低市为轰例，贷该市痛的价锅格普拜遍为培25依元每仅小时坊，因蝴而，摄我们劈的定掀价为袄15仿—机20脉元）顿在同铺等条园件下指，相育对于礼其它玉的教延育机桥构具姻有价济格优冬势。竭其后须，会巡根据皂企业茫增长败的实界力与块竞争颜者的玻价格甲策略仙做出喇调整洒。杀据调归查与煎分析景，企叙业保奏持这级样的镜价格蝶，仍差有较满大的在盈利饼空间香。汽5辨.灯市场菌的开踩发与注进入洒在北惧京，愉上海钩等大万城市食，实割力雄乘厚的觉教育饺机构换较多粮，竞目争较束大，禽且不珍易进挎入，搜因而钩我们界采取险的是战从补“侵边区糟包围淘城市顷的道顾路溪”幅首先虑西北直，西蛾南，产东北粮，寄中南自等经踩济欠茫发达扣的地差区，夕然后姻再进王入京贼沪等偿大城坐市与乌发达乒地区情，并吧且与汗著名弊的高萌校联叛合，姑扩大追企业寸在发挣达地柳区的翁影响岭力。躬继而印打开染这些闭地区秘的市轰场。逗6哥.公税司战奇略：语总体请战略信：粘在3窜—谋5年怀的期你间，田成为弹陕西激市场饥的领家导者膊，并脱且向亭四川掩，重留庆，凶河南柳，山叨西，欲湖北汇等周猜边省音份及匙市区绞有所隙延伸挪。雁公司盼使命行：柔“洒育才伸，育栗人，鞭授之闯以鱼滔并授扇之以进渔熄”暖7.赏发展年战略胡：鉴初期御（1尼—薯3年势）古占领渡以为僻西安打为中斜心的险周边炮中小宗城市颜的高稿中一灰二年锋级的证学生灶市场筝，学宪习班机主，谈家教邪为辅叛。建保立自减己的金品牌吹，积屿累无决形资挎产。苍增加葵企业想储备锐金，柔为扩污大市叙场规尊模做普准备呆。巨一，链二年绢：然进入此市场泽，打粱开机附构知钻名度互，树漂立企散业品调牌形茧象。鼠逐步戚建立购健全粮的销隙售网肃络，征完善坏一级祖代理义商渠虚道及清企业岂网络薪平台挣。抢占领必西安您市周循边1宰0个袄左右汽的县只城市相场。堪图4树.2岗跟追三年培:低迅速抵向陕捆西其获它地史区扩辱张，猴占领退市场李。波提升搁企业啊品牌缺形象限，增牵加无阁形资艇产。精（一冶个暑膏假假榆期收彩入约与为5虾40碑万，笑利润坑约为回30吐0万来）汤信息照网络叛平台灾基本达成熟探企业称实力侮跻身灾陕西果省同邪行业盒前列扎，在绩陕西辞省已努经具透有一斯定的节影响译力。辛中期染（4训—病5年旺）敏进一易步完格善信妻息网掉络品倚牌肃开拓眉新的慢市场克，完教全攻拦占陕片西市离场较扩展担教育败服务终线，烟学习丧班教师育将础涉及要到小返学，惰初中徐，高准中三堂个市妖场。宅巩固盘原有笔的市载场，殊可扩糠展学州习班保数量真。偷可建里立会配员制每。驱将市旧场开剪拓到学陕西缠周边长地区戚。邻长期岔（6门—敏10戴年）汽利用菌机构更与学练生，兰教师触等多粒方面天合作串，收知集的拼信息凝充足黄的优魂势，踪开发蔬新的介产品污与市淹场，垫实现者产品肾的多锻元化旗，并山采取觉多品厅牌战循略。概横向造延伸久：填①暴建立卵自己嗽的出丽版公英司，钉发行笼教育灭出版穿物，搁如书停刊，模光盘炭等。棵纵向面延伸榆：雪适应挽市场型需求存，增叶加学吨习科丰目，料例如肠会艺丈术类倚科目劫。员与其漆它企殃业合包作，么开设冈具有农一定伴社会笔认可纯资格关（或严认证机资格辆）的嗓，大滑学生纷职前巧培训李班。允中小嫌学生喜心理顽护疗座资金注富裕萍的情冒况下意，还惰可投殊资其贼他项饰目创（产外品延娃伸图划）项图7造.1福师福师教育出版物书刊，光盘其他相关业务中小学生心理治疗家教培训大学生职前培训寒暑假假期学习辅导豆8.康运营刚模式东;粒（以土陕西榨为例晓）烂首先培，公泼司在降西安垄建立准总部博，设岭立一总个福献师家马教机庙构，冰招收仙西安茅市区核著名烫高校行的热娱爱教项育事债业的云在校飞大学议生，骂进行皇筛选沟，在暂对招扶收上菊来的似大学搜生进躬行专臣业的挪培训找，对旦培训拨合格鼠者，芽再由将公司赖介绍鱼给以劣约定忍好的派客户港，进外行评献价，太顾客卸满意窗，即熄可达疼成协扩议。膨公司源对辅怎导费谎用统极一定槐价，灿从大严学生酷赚取与的总招费用鲜中抽个取宇一定异比例秧的资曲金乞作为乘回报帅。臭其次科，寒英暑假桶时期斗，公竹司将浙在陕井西的粥各个伪县城陈开设惯，寒芹暑假醉假期易学习蜂辅导种班。恳公司售从以孩与公北司签困订协图议的扬大学阴生中方，选茂取合鹅宜的可大学牌生作喇为辅能导向班的己老师攀。托公司找主要践从的芹师范丝类院句校招衰收大晋学生顶，例美如可葡与陕层西师炼范大蚕学，拨咸阳猫师范亏学院盏等疑师范愁类写学校占签订笔协议鸽，稍即可克降低仇招收消成本般，培睛训成敞本等皇给企魔业降壮低运伏营成欠本还劈可以留为在供校大性学生硬提供仆一个杂良好锅的就遭业平祸台，航为师兄范类萍学生对提供华良好章的实艇习机卖会。粥达到这经济位效益堤与社蓄会效看益双勉丰收刷。抽9.厕管理谊体系骡9.夜1币公司什性质看：有完限责熊任制卷9.算2档组织辽形式撒：公也司初反期拟既采用妥直线衔制的爽组织益形式原，后假期发步展壮脑大后黑采用哈区域慎事业竭部制用。如论图所访示：珍图9暴.1教学经理营销经理财务经理后勤经理校长.初期组织结构图味百差沟步唯徐教学经理营销经理财务经理后勤经理校长.初期组织结构图花 直 格 希咏闷句无挣粒娱虑羞无烂牲柔致玩秩凑粉迈图9裂.2董事会西安校区总经理董事会西安校区总经理昆明校区总经理教学副总经理营销副总经理财务副总经理后勤副总经理北京校区总经理长期组织结构图 衣睡罗修饶扔驼三需改脉歪尺柔通存剪刮因叹穿拣蹲编妹佛晴额鞋亡意性承撇物蹈景英弟废拥旗列码衫 率 树 侄9.贱3斑部门族职责公：移◆蜂董事漠会：吩1、豆负责备召集储股东软会；请执行资股东企会决驰议并槽向股苏东会蓝报告鸦工作兄；殊2、塞决定僵公司填的经鹅营计纹划和朗投资唇方案模；话3、俯决定岭公司宰内部迷管理淡机构陡的设扶置；院虏4、盒批准滩公司键的基溜本管刊理制侍度；诸舒5、景听取问总经妻理的凉工作飘报告屡并作循出决像议；柱6、育制订丰公司妙年度暖财务产预、惯决算五方案丘和利双润分艇配方负案、够弥补层亏损衡方案剖；缸7、眼对公聪司增物加或榆减少摧注册凉资本巴、分师立、德合并查、终索止和续清算距等重之大事污项提楼出方脱案；刻盯8、扭聘任袄或解裤聘公吨司总酱经理势、副锦总经壶理、犬财务锯部门俱负责疾人并苦决定绑其奖宪惩。乘◆担总经倒理：狭1比、组乒织召变开总材经理考办公特会议予，贯脑彻落冒实会以议决牵议。锅专2煌、全枪面负勿责、园主持谊公司衬的日怨常经灵营、袋行政耗和业位务活蜂动，臣努力瞧营造陆良好呆的企仗业发古展运爷营内随外部钩环境熄。充3杯、拟御订和驱组织平实施炸公司杂全局方业务硬发展具规划纳、年受度经究营计欲划，羊负责喷完成续责任个目标壶和年戚度计央划。咱叫4饭、聘耐任、毛解聘危、调激配公截司副斜总经筛理及铅以下纷各阶卖层工扒作人坛员。鄙5迟、拟掘订公旧司顾友问、器员工笼及参修与公凯司事鸽业人缩员的泡工资产、福燕利、朱奖惩撑和利讲益分宪配等求制度狱、政委策。却6革、拟辞订公钓司财瘦务预毁算、步决策犬和利服润分胸配、堪弥补割亏损也方案喂；负遵责追怨究处微理各肠类原坛因给驳企业策造成栏的经澡济损肉失和票不良求影响狸。梯7府、开坏展企忆业文成化建额设和家凝聚或力工钞程，远提高昏企业洋知名状度；着加强拒班子蹄团结散，充黎分发尖挥团山队作孙用。扔8际、履值行公杨司企浇业章谷程授苗予的尾其它混职权留，完角成董层事会挥赋予身的其匠它任票务。谜◆恢教学奴副总驳：掘1.溜负责详制定货学期陆教学粘目标双。贸2.嗓通过睡教学修团队炸的管六理提屑升企纷业服晶务品榜质。莲帐3.预负责考企业纤教学赞部门蹲内部莲管理辆工作胃。蝴4.桨负责资外部陵教师嫩的沟痛通与溜协调易工作衔。丰5.律负责痛企业方教学桥课程废、课太件的催管理曾。喊6.守敦促线教学刑计划眯的贯蚁彻实毙施。冬7.绸负责功教师色考评溉工作高。膛◆烦营销淹副总告：泽1.蠢参与乖公司潜重大己决策坊。类2.矛负责归统筹峡规划翼市场什开拓恨工作新。车3.圈负责管统筹恩规划说市场收调研叛工作羊并分是析总行结。惭4.间负责皱统筹减规划迅公司蚕的宣耍传招滋生工忍作。洋◆筐财务曾副总倘：收1鱼.恭参与鹅公司扑重大柴决策酒。暮2宏.溜管理烧公司您财务盈工作纺。劝3漂.陆对公启司资岩本融主资与神运作够。其4戏.昂负责鸡成本奋控制拨与资趟金周仰转。再5膜.洒协助旗实施旺绩效梢考核修。做6蚀.浑信息专化建族设。扇◆傲后勤对副总惧：唇1.紧负责胖规划浑教育秀硬件烘的采商购，谨调配牌工作滩。尼2.割负责号教材杨的采咱购和寺调配绍。蛙3.乳负责昆校区诱的卫瞒生安护保工芹作。杰11罗.宝附录凶11纷.1坟前期雁调查随报告荡11怎.1赴.1宰调查再目的献了解痰该市闻场钱不同娱阶段南的学裂生及利家长久对假重期学赛习辅枪导属的看休法，旱态度描及需砍求。垦了解礼该市沫场学附生及挺家长刃对于雀假期喇学习糕辅导神班的料价格肿和心础理紫的可奥接受糟范围朋，疗并质对该您城市葱的遭其它弟教育顶机构宁的基终本情误况了幼解地对该征地区拥的市夜场前师景状斩况进引行评新估，扁预测邻学习网辅导硬班的秩市场边容忌量，宝了解击该市誓场需赞要采靠用营沟销策榆略等嚼具体珍的市王场推礼广计宴划靠 庆11榜.1蛛.2糠调查炼方式手采用测问卷煤法为卵主，售访谈求法为怎辅的琴主要圆调查贵策略刮。壶11衬.1悄.3岂调查很对象钉主要然以在药校的吩高中苦生为务主，华还有尿部分睬的初伞中生导及学疯生家溜长。震高中抓生以把问卷诵法为功主要购调查权方式红，并步随机稀选取海个别馋学生封家长眉及学恳生进贪行深收度的棒访谈丑。哨11进.1省.4惰调查益时间韵预赛宏初调贺研于霜2月霜1日阶至挽3月议20茶日胞进行只，复垃赛复乘调研想为丑5月哀1日眯至遮5月应27拜日牵，决浇赛补早充调哀研为蹲6月理10尼日敬至毛6月集17食日洞。夺11崖.1萄.5撒样本墓分布膊此次购调查籍，主某要是亩基于桌在陕钻西打落开市再场，既所以触选取色了临颈近西概安市盏的兴女平市椒（县遣级市矩）为叼调查粘地点槐。靠11川.1菠.6誓调欢查表拔“海福师捕”护中小哥学假冠期学贿习状座况调填查表拼尊敬寺的同葬学：拌您好贵！我壶是西拥安工罢业大葵学您“跌福师勉”奇教育跳机构奔访问到员，刺我们洗正在埋进行晓一项愈有关肢中小掏学生咽假期盆课外吸补习尊情况趴的调粪查，歪以改胃进本辩机构谊的工速作，坝而更兵好的鲜为您血服务腊。这雾次调喊查仅旬供市浑场调腐查，喜信息铜绝不助对外课公布你，请沃您放狱心填陕写，帮希望乎此次天调查傅获得呆您的愁支持怎和合尾作。经1性晃别（霞瞒）令①愤男棕栋风鞋枯②届女岂2年困龄沉（约）这①扬12者岁以脏下是勉附②吩12升-1垒6岁解宋③桥17台-1冲9岁药棕爽④迷19决岁以展上财朱报描⑤屠其他妄件县枕摔荷腊怀诊收闲佣3家右庭住侄址（追汤）区①誉兴平丹市区灶剧携翻②尿兴平果市据周边浇地区眯产井③痛兴平贩市退其他维乡镇专届桐④狼其他杠地区秆农卵位军身4您差现在途就读年哪个绣阶段咳（融）响①务小学头秋②近初中蜡深序装③药高中箩宴颗狗④遍其他摘收5就稼读几做年级掠（燕）棚①岸一年锻级损行②谦二年姓级厅特③驴三年述级训耕窝④蜻四年缺级态演造⑤啊五年披级坦叠⑥哨六年油级哭6请哪您对连自己叙现在正的学骆习情缝况做鸦出一啄个客亏观的鄙评价蜘（泻）湿优秀牙（平纠时的怀考试悔成绩鸣大多众数在续90耀分以鲜上）刷三②成良好旗（8催9-谦80拥分）茄蚂③岸一般呢（7逼9-疾70库分）露穴菠巾④阔及格处（6蚊9-贷60疗分）之师疾漂⑤族救济捧线（歌59洗-5神0分绢）倒⑥锐其他垄（5曾0分辽一下僚）早7您霜是否爆想通诉过假蕉期的写时间竞，让宗自己世的成漂绩有绝所提剧高（冈挑）漂①腰非常洋愿意鲜研渴夜②茎愿牢意讨航寇型③朵一般米腰尽寇④纠不愿并意膛尚事⑤容非常京不愿终意窑8假剧如现胃在有忘一个披寒假经学习裕加强镰班，看您是甚否愿测意参分加（抓佩）（雅在不刺考虑其其他酱任何厘因素状下）笋①冰非常均愿意狐瞒智鸟②搏愿届意块停掘宝③带一般共砌劈纲④辱不愿窄意与裙品⑤腰非常衡不愿慈意捉9影层响你什参加列学习楼强化荡班的交原因食有哪黎些（怎即）侨①玩报班你的价久格辈帽脂肌②悬自身芹的学阿习情恳况样熊骡捉③息时间幕的安汇排甜丢恐④长家长拥的态世度卡嫁棕朴⑤板学习贱的内治容堪⑥羽其它彩以巴灿汉伟踪脑体讯溜银匆讽宏普抽炒邮松假挽鼓岁青凶专劈哀熔程吸服命10渴如果避报班涛您最甚愿意亲学习免哪些塑课程需（蚊）写（可蜻多选究）泰 政①妇英语狂勒②船数剂学司捷盐③疫语文缘掌仪④匹作文谱碰亡⑤签物理验虚足⑥娘化学况扣劈产⑦尝生物育仗⑧蛾地理策睁揉⑨巩历史兼铁害⑩径政治参11盯如果题学习方上述栗课程抗，您里最想唇从哪拔方面仙着手蜘（唉）币①碎基础极知识旧缎序②栋难点龙解答怀聋位③厚知识蛛贯穿润学习黎④爽其他懒（请负自行诵填写草）塘强祸短建着怪灭蓬并锈大横妇旷抢饥侵年疫岭咽毙呀晨找攻励斥遥否本止12港如果胶没门衣课程题按月弊计费博，您杯愿意植支付碗的价姥格是樱多少攻（木）第表①针12文0-痕15名0元总兵②券15疯0-凝18薪0元誓徒悼③矩2意00紫-2胃40腊元女匹④为2住40手元以模上狭13染您是腊否希门望由扫当地翁老师残一起傍参加羞授课着（旧）亦①床非常橡愿意族亿鞠闭②蓝愿陈意例董奏蜜③景一般届伏母刊④户不愿弦意诵痰翠⑤冤非常貌不愿嘉意去14歪您希迫望从蛛学习章中获图得什余么拦（悄）累①惯同步编课程牙学习路的提隙高表酸防字②耀课外纳知识途的丰浆富青减唇茂③箭其他互恰储辫睬村冤尺从谦鄙柜从昂舍救殖处愈笨朗敏讲滚美肾德秒15弄您以抚前是章否参酸加过涛假期弓的补育课班行（熄扎）游（学不校统秩一组房织的启除外棒）虽①凑有仁梦赔②江没有下（请狡跳至肠18给题焦）史16使您对赔以前必报的念班感虚觉怎教么样酒（由济）由①郑非常冠愿意头蹈酸积②训愿葛意奥菌削停③幸一般棋窄段悼④河不愿巨意拾晚盲⑤王非常帝不愿尚意秀优点榨播乱碌抄查盛梳息嚷趴衬制自婶梳若泰久扯馒屠密焦豆快沟搂兽诉奴听长面泡渴河颂洽聪苦渗植缺点娱慨锁绝牧轧普右从陵发搁倦犯园灭唯词额漫台牌幸益领雷梯狸割购咽晚赴细彼收费挪的方出式秆茅尘钞富伙俘倦喘塔押锈破调鹅伏弱睡扁赶旷疯桐嗓诊叔惧既谈浊磁若缓鹊栽普17驳影响卸你选舟择不货同补斑课班无的原左因有姐哪些圈（迁）考①存机构岁的知听名度章鹅勉样②氏老师月的推猫荐朱凡③化价格返滤薄将④舟课程辣的设女计安景排寿⑤折授课摸老师能的不梳同件来⑥艰其它班（请告自行帮填写元）彼澡士乖沾屡览岸途抽辟虫堂辈牲状年细就拳族猫稻第向唤18城您认欧为学私习对歼自己跨将来勤的发特展是封否重钉要（杨棕）河①坝非常芝愿意窜召基灾②不愿甩意苹牛盘感③捆一般运犁肯雕④移不愿晶意移没捧⑤催非常永不愿拜意鬼19户您认稿为自油己是虽否需些要寒抽假作东业辅涛导班瓣，与桑您一执起完清成作场业（独喇）午①苍非常豆需要配弟遭②锣需要面颈邻依③蔽一般吃坦价嫁④惰不需页要渐酬爪⑤疫非常经不需芬要勾20室您获肌取有钻关寒河暑假签补习江班的医信息巧主要探方式瑞有哪培些（炊裂）（蜻可多址选）户①肉电视馆广告题翠普②响电台巡广告覆境揪③仍路送牌广己告破匀④聋网站盗絮昂⑤稿报纸湾广告泛货扬⑥妇痰宣传条单残无⑦伤亲友渡口传丛虏仙⑧污老师制的推继荐希闹改⑨静其他碍画灾肉楚矩脱撇帐冒骨21葡您对匠补课阅老师册有什紧么要刺求：参捐朝健行佛提剪樱不窄桌故挑劳纽抗丑爬概敢厘赔演础乘献冲汗衔项兴戒乞熄穴构训炕坝壁耻瓦克伏懂指桌泊拴揪治送敌姥适照旨柔占近杏窗蜂者伶张容唉疏赠加浴伪锣亦右22悬您对郑补课评内容悲有什寒么要受求：客票晚地规绳涉选渡巷陵欠听伴屡仪闪范折山挂洪枣呈症肝徒漆票钱示付霸济滤绒昼妹蒸泻班蹈旅洽怨震献弟巡搜秩宗鞋汪准芬秘灵箭都湖撕锁堪份壶银瞒印浇眉群昆监睬街23祝您对尤补课授的教狡育机盼构有洲什么纱要求惭：晒陷牵害兽膊塞贵惜披虹订情洽铲居爬储托拿末婶斥剩拦朝宏慢烘样嫌省他然具忙悲宾育率增关的任视奇袖手岩贝肌愤莲蹦午业奥映底全运绝愁油散攻演极喜夸裳续磨叶旨赵探己如果闪我们赖西安皆工业故大学坝“冬福师询”掉专业康教育越机构省，在秩贵市盛办理巨中小笋学生喊寒假轿学习盏强班凑，您搂是否简愿意辱让我师们联俘系您产？如浅果愿特意可葱以将奸资料甘填写秒在与浊问卷制附在马一起世的资薄料卡出上，恢谢谢舒您的膨参与放。越祝：金学业均有成饮，身旨体健叙康！瓣！！告“呀福师航”群中小可学假估期学还习状超况调敬查表国尊敬玩的家骡长：鹿您好般！我蓄是西叉安工嫂业大贝学桐“燃福师巡”化教育栗机构利访问开员，常我们蜜正在挥进行拴一项时有关梯中小示学生胞假期丢课外勉补习黎情况摸的调晴查，葬以改案进本胞机构材的工屡作，裳而更身好的求为您耻的孩担子服变务。芽这次葛调查输仅供钢市场冻研究互，绝脚不对字外公狡布，忠请您奖放心茅，望欲得到劝您的宿支持坦和合毛作。叠1性废别（握考）折①严男悄珠率剥赤②羡女染2您负的学屈历（超蛾）献①伐小学找拨腔②呼初中桌枯僻③龟高中杆秘林④君大专怀及大胀专以衫上稠饥湿撒⑤剪其他目前五赔英乞找暗迫趣森缝3您蓄有几困个小蔽孩（丽驴）副①凝没有薪（终沸止访屠问）嘉它移杀②她一个暗而舍栏③直两个朽猾倡④躁三个唇著赌汇⑤打三个堪以上蚁4您柔的小席孩已污经上柴到哪留个阶罩段（需环）则①鞋幼儿师园（奸终止去访问出）霞艺②焰小学碌牲杜援③滋初中颜堵室稍④苏高中杏阁瞧⑤矛大学谊或者侨已经穴工作扩(终乎止访果问)牺5小滨孩读溜几年梯级（谱苍）后①悬一年讨级邪兆②招二年铅级秋瞧③总三年亲级痰意咱④羡四年钢级粘疾愿⑤骡五年孤级负明⑥慰六年剖级符6您五认为崭学习贞对孩奔子将怪来的膀发展摩影响最程度怀是怎冠么样编的（骗久）节①丛非常宝重要山涝②榆重要追政捡③穷一般欢瞎袭耍④壳不重斯要酱饮准尚⑤笛非常杠不重与要印7您唤认为惹孩子黎只在牌课堂彼上所退学的咽知识除是否想以足萍够（巷令）慎①倦非常伤足够嘉局②刃足够队亩窗③融一般旺陷破茅④谦不足念够爹束角参⑤览非常棕不足茫够辫8您虽的孩基子在陕寒暑蹲假的键大部叫分时陷间用证于干事什么治（熊）胜①阶学习守市台吩②掠玩耍殃衣康抖③饲不太敏清楚震9您察在寒敲暑假卫的时迷候，锤是否道有时辣间陪菊着孩昨子一嫩起学弹习（闪距）壁①熟经常惠尖扭遍②逼一般侍昨拾扣③闷偶尔慌辞扩缴④盟几乎擦没有后丧稼⑤即没有没10肢您认急为孩还子是帽不是约应该碎把寒湾暑假乓充分袄利用耀起来蔬学习凤（扬）柳①困是具悔磁抢②桐不是差拘级③端不清散楚择11穗您是贡否愿泛意为游您的表孩子蹈报一竹个寒雁暑假赏补习教班（用栏）义①波非常闭愿意粘副四渗②顿愿饰意驰斑爸你③奥一般习障久由④仗不愿馒意锦品逢⑤卫非常沈不愿装意泛12妈您以评前是桶否为颤您的攻孩子偶报过卸类似荒的补节习班送（只）脏①眉报过罢触懂揉②董没有兄依（刮请跳抹到1是6题亦）殃13抗您对滑以前垦报的机班感盯觉怎来么样候（韵）许①介非常座愿意炕润拍②袋愿意组圾走③酷一般统失泰④腔不愿喉意池亲胶⑤叉非常沫不愿践意短优点信咳钱肃桐练解锈阀锐俩捧圈繁哀坡吐薄夏统淘到截陷崇正制淘捞窑赞鸟顾舒庭裳准缺点熄缎姐扑忧响旗填绩克合哭聚永剃炉楼滤读等仔捡乖疯革追肆孙枣躁术猴生管仪以前采报的拒班费秆用是伶怎么卸计算两的窜烫峡广戚慰旦清帝酿倾喝材舌沈分庄蓬悲多若龙团俊吩14率您为芦什么洗选择猴报报庭那个纳补习标班疼（疯）港①闹师资资力量兽巴挑销骡②玻价格跃款葬膜系③某教授杠内容编远梳闸纱④奋教授逐方式浆收请⑤艘亲友矩的建剃议老培师的丛建议极缸飞息⑦励其他蜂轮势超耕抹凤总轧置怒竟捷15腿您所援熟悉婚的寒进暑假窃补习垮班有原哪些尤（宋）怨①论大学攀生自药办的罢疫教样②串当地肺教师皆自办圈的付轰雁益侮③孕专门丙的教仿育机乞构自晚办的端城猫④裁有专垃门的甩教育午机构待创办著并且无有当妨地教堤师参头加的佳补习女班访添⑤挤不芽太清沃楚别平健⑥启其他火扩抹羽峡秤警助凳例竞旗宴16吊您获仇取有涛关寒庭暑假秧补习劣班的债信息凤主要裙方式鸟有哪徒些讽（欧）糊（可紫多选臂）贸①和电视风广告监浅骗②慧电台洲广告友蛾零③惧路别牌广透告郑丸④笨网站辨火筋⑤区报纸莫广告三扰玉⑥兽许宣传野单澡桐⑦近亲友婆口传局夏炭⑧壳孩子决的老胶师穗旋争⑨向其他仿挤之航汉切薯欺城糕雪回凉驶17鼓您对扫上面吊那些真宣传艰方式两较为岛信任蠢（贤读肿）功（可脏多选份）滨18敞您孩慧子每国年教赢育支念出大狮概是葡多少印筝摄绝帖窜彻掌塘笼醉缎风犬同雾毅房奶博侍碑揪19笋孩子士每年络的教棍育支断出大自概占赵家庭衬全年闲支出育的多筝少析长咬穷乐垃旦歉牺敏湖解冰拴划20锯您认办为每屑年再贿为孩场子的旺教育锹投资造多少姐是合脸算的何（套）或①光30猎0元摔以下权牧峡②煎3些00桑元-女60趟0元赤腥③透6悦00伤元-翁10侵00漫元野擦梦赵计范结殃手骑其闯隶④弱1得00添0元耗-1回50移0元间赵甩液辨⑤湾1何50床0元育以上尘21欢如果论没门燃课程贞按月泳计费酒，您似愿意设支付袖的价兆格是心多少撑（艘）欲痒①创12叨0-森15聪0元炕撒②筐15名0-铃18加0元碰杠遮③某2疫00境-2决40敞元助宽④妨2阅40陡元以铜上挂22捉您愿叶意为吩您的皮孩子罢选择载哪些羊课程乎（叫）显①面数学膊设遗②呀英语兆毅喂③恰作文译稼麻④您文科浓综合日（历椒史膏地齐理么政宗治）处亡彼⑤序理大科综慧合（症物理超阅化学喷圾生物于）带退渗⑥似其他削塔蛙隆狭务驾悔摸阴泄驱乘氧屿哲捉危23抵您倾匹向于型哪种裙授课舰方式诵（胞）那①咸集体剥学习裤艘贤带捏无暮充②犬一择对一蚂单个乖辅导戒宏持零际罩音西领瞧③龟2蚊5人皱一下坡的集些体学醋习与养一对换一的始单个胃辅导驰相结箩合循④扛其膊他衬夫镰因章岩暮签陡弊疗捎口24良您想法孩子催可以撤从补专习中纯获得招什么谊（订）其（请昂排序难）间①遭同步烈课程僚知识倘的提谈高愁盯②图课婚外知降识的胳增加茧瓜顺③优上述中两者衣的兼添顾抹25援您认棒为您振的孩夸子是术否需拔要寒雕暑假喊作业稀辅导哨班，婆帮助颜他一请起完裂成作以业佩（旅）农①委非常鱼愿意掉胶烛②老愿意懂具乐③勒一般涨棚策④僵不太党需要听畅奥⑤胞非常夸不愿杀意评26政您对挥补课港老师离有什怎么要悼求：览距调乓喘养交女肺默趣斧冬漫贱增轮徐辅托撕箭年盛军剩刃鲁斯植孟牺疏像责讨梢坝疗冲适垫比止乞科羞随底革朗面殖的候垄他脾西度袄厨升剥奸睡租猾轰江膜贱裤提饮27问您对芽补课拌内容宵有什晌么要份求：贸服冶绝丹镇混疑朴蔑还乖补殊疾后楼幼次翅雄蚂艇欣凝瓜四顶未膨饱宴是紧熄孙阻覆颜织乐宜币芝恐而编贵居汁陆卖座卫帖进咽夕供坝变溪阳放昂唱潜车市避弟践音28构您对朵补课粮的教束育机膜构有阳什么湿要求子：捡熄瞎兄裹泪让距奥炼许灶晚彼串稼铸辜畅苏厌渴衣徐绘闭重爷惯彻妇裕虾痒绑境乒晋沈何县冤畏吹生幻反挣恳浙访厅齐朗绕洞兔恰与喇罗浩备高托贷喇描尊攻如烛谢肆如果语我们赴西安社工业扰大学疗“绑福师装”命专业屈教育胜机构头，在泻贵市船办理伐中小睛学生注寒假痕学习席强班念，您袄是否垦愿意标让我堡们联府系您角？如店果愿孩意可觉以将雷资料立填写撇在与柄问卷照附在遗一起烧的资桃料卡键上，茶谢谢这您的嘴参与耗。赚祝：唱家庭均美满黎，身百体健糟康！量！！铃11扬.1尝.楚7燕调查条结果伍我们馒总计爆在兴减平市闲西郊猛高中脊发放取了6欺0份订问卷够，其释中5科份为浆无效懂问卷锋，问搁卷具君有足见量性盯，这持让我革们的束问卷份更具安客观搁性与追广泛店性。悼可以梯更加撇真实侨的反包应客以观现圣象，翻问卷梨的发骨放也绣是遵炒循了虎随机牵性原东则的缸，减铲少了显个人袋主观阅上的配失误刃。摧11走.乐.2绳市场墙容量厅下图途为调针查的费学生闲的家撕庭住师址的那情况含表彼图图11尼.1磨在图轻中，枝我们纹容易踏发现戏，通兴平元市区蜡的学概生占墙百分能之三燃十二起，腐再加席上周玩边的偏地区孩总计鸡为肢45雷%僵，（驰这是馆我们抛在放附假后糖在学液校里披面的萌调查悄，有盘许多全本市钻的学慢生都粮骑车铸回家筒了，摄即，赏在调犁查中丛大部执分的杰本市萌学生督可能鸽已经牲不在颤，住关校生秧居多剂，可北能本持市的样学生沾的比苏例还矛应更搜加大火）这战说明旋在西卫郊中蹈学，吵有近制的一肆半的初学生孟是兴脑平市修区及枝周边鞋的，念具我猾们在药学校和的访珍问中登得知臂，该固校三甚个年炭级。奔平均绢每个嫌年级代大概习有1滩30贩0人迷左右际，即帆是说喂有该庆校总恼计有退近2香00斯0人恼为兴献平市只区及赛周边蚂地区总的，宋如果阻除去行高三柏的，拜也应煮有1随20询0人弊左右搬的居料住于亩本市素及周品边地专区的殿高中银生。尾如果罚仅仅择计算报在兴延平市在区的嘱高一浙高二询的学独生，吵大概塘为8蜡3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