听孙延海谈企业发展战略

1孙延海企业开展战略孙延海简介企业开展战略咨询师

中国管理科学研究院特邀研究员、中国宏观经济信息网特聘专家、天津市经济开展研究所企业开展研究中心主任、高级经济师，在从事咨询工作之前，在农村、部队、中型企业、大型企业、工业公司、工业局、市计委、开发区工作，也涉猎过信息、筹划、中介、营销、调研、公关等智力效劳，有比拟丰富的实践经验。

近八年专门从事企业及区域开展战略咨询，已参加或主持完成了30个开展战略咨询工程，还对几十个企业提供过开展战略指导，在国内开展战略咨询领域居于先进水平。

从事企业开展战略咨询有三个特点：一是严格按照企业开展战略咨询本质要求，帮助企业谋划开展的整体性、长期性、根本性问题；二是提交的开展战略追求“正〞〔正确〕、“实〞〔实际〕、“新〞〔新颖〕、“奇〞〔奇特〕、“简〞〔简单〕5个字；三是看重客户利益与社会效益，在全国首先提出了咨询报告“三满意〞即单位领导、中层干部和各届专家满意的验收标准，并保持了几乎百分之百的客户满意率。

近几年主攻企业开展战略理论研究，已写80多篇关于企业开展战略的文章，被国内100多家报刊、杂志、核心网站发表或转载，其中?初探企业开展战略?、?围绕价值与价格之比，打好价值与价格之战?、?CFO面临新问题?、?企业开展战略本质论?、?企业开展战略意义论?、?反思“三种根本战略〞?、?竞争战略与开展战略?、?略论企业功能定位?、?世界热电联产开展趋势?、?不良心态阻碍企业赢利?、?靠核心战略打翻身仗?等11篇被国务院开展研究中心信息网选用。

还创办了全国第一个企业开展战略咨询专业网站—企业开展战略研究网〔实名〕。

近两年开始承当企业开展战略培训任务，已经对企业及企业集团老板、经理进行过屡次“企业开展战略原理〞培训〔其中包括企业集团内训〕，日前又在国家中小企业银河培训工程中对80名企业经理进行了“企业开展战略原理〞培训，每次培训都受到了良好评价。培训课程：企业开展战略原理

培训对象：企业及企业集团老板、经理、战略管理部门负责人

培训形式：公开课或企业集团内训

培训时间：8小时

培训方式：新鲜理论+亲历案例+有效互动

培训特点：角度新颖、观点新颖、形式新颖、通俗易懂地址：天津市河西区福建路17号邮遍：300202如果您对本专栏的议题感兴趣或是有不同的观点，欢送您来信或来稿与我们探讨，您也可与作者交流您的观点，我们的邮箱：glrserve@yahoo感悟企业开展战略1、企业开展战略本质“战略〞这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略〞，小谋略叫“战术〞。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对根本问题，战术针对具体问题。1965年，美国的一位专家发表了?企业战略论?。从此以后，“战略〞这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个“争〞字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。企业谋略也有大小之分，大谋略是战略，小谋略是战术。在企业领域很少有人使用“战术〞这个概念，虽然很少使用，但它是客观存在的。企业谋略不能有大无小。企业的小谋略只能被称为“战术〞。“企业战略〞是企业中各种战略的总称，其中包括开展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。这些战略的根本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、根本性的谋略，不同的只是谋划角度。企业开展战略是关于企业开展的谋略。企业开展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。企业开展也需要谋略，对企业开展整体性、长期性、根本性的谋略就是企业开展战略。企业开展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是根本性，四是谋略性。整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，根本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。企业开展战略必须同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是企业开展战略。企业开展战略不是企业开展中长期方案。企业开展战略是企业开展中长期方案的灵魂与纲领。企业开展战略指导企业开展中长期方案，企业开展中长期方案落实企业开展战略；前者是纲，纲举目张。2、企业开展战略意义产座企业丧开展书战略拾意义候是由补企业激开展悼战略政本质败特征监决定熔的。士因为退企业粥开展魔战略油有四行个本钥质特城征，筛所以叮它的宵意义猫表现慎在四介个方喘面。颂松第一刺，谋权划企个业整担体发守展很殊重要须。企灾业是寺一个元由假设殊干相荣互联苏系、生相互怀作用滥的局头部构结成的序整体挎。局明部有钢局部听性的碰问题党，整幻体有版整体猫性的狱问题羊，整毒体性蚀问题天不是看局部乖性问厨题之透和，罩与局局部性关问题物具有来本质纯的区盲别。谷企业花开展鼠面临馒很多腊整体幼性问栏题，树如对观环境涛重大蛮变化患的反榴应问舰题，奸对资看源的董开发暖、利洞用与驾整合录问题禁，对堵生产幼要素刃和经奴营活刃动的耗平衡乡问题咬，对们各种米根本阶关系后的理选顺问景题。险谋划那么好整唉体性反问题积是企墓业发依展的堂重要铁条件胀，要滤时刻皱把握拾企业拍的整课体发柿展。弦轮船食撞上艳冰川颈，全扎部客挎仓都田进水姑，所华有乘右客都押遭难耽。不贤要认奏为经册理们傅都能兵把握旁企业稀整体挣开展直，只踩见树精木，瞧不见臭森林眼的经柔理到主处可觉见。际枣第二莲，谋箭划企逗业长老期发会展很嫩重要梯。企找业存辫在寿架命，涛寿命昆有长委有短科。投众资、仔经营祝者应农该树伞立驼“花长寿算企业质〞郊意识逗。为叶了使北企业土“魂长寿哈〞惩，不肿但要意重视背短期喝开展其问题错，也孝要重筛视长代期发航展问务题。肿企业油长期放开展战问题漂不是槐短期宅开展企问题视之和虚，与箩短期阶开展剩问题所具有宏本质点的区事别。燃希望互“拥长寿驴〞佩的企躺业面风临的鲁长期纱性问易题很忠多，佣如发膝展目新标问册题、狸开展牛步骤努问题谅、产碑品与膀技术劝创新讯问题拉、品自牌与蓝信誉棵问题玻、人偷才开葬发问伏题、职文化师建设并问题略。打池希望兵长寿死的企菠业就业要关役心未盲来。露对未颠来问饼题不茄但要状提前贱想到帜，而遭且要速提前恼动手辩白决造，因姜为解勒决任抛何问荷题都巷需要世一个片过程现。为扭了吃纱桃子苦，三盟年前较就要时种桃径树；咸为了既防老般，年粥轻时烟就要界生孩南子。惨要正抬确处殿理短秘期利鼻益与鲁长期寄利益熊的关叨系。卸到了绞夏季竟，农陕民不禾但要烤忙于锈夏收绵，也恨要忙脖于夏淋耕和搏夏种惨。预局测未详来是撤困难约的，纵但不台是不蒸可能陪的。区谁也穿想象转不到槽未来董的偶碗然事股件，批但总铅可以超把握孔各类占事物以的发狸展趋评势。穿人无挖远虑萌，必恐有近沸忧。尿领导盟人不设关心猴企业泄未来炮，只孙知道证“痛火烧洲眉毛套顾眼税前丰〞团，就寺等于蒜拿企应业的愚寿命敬开玩报笑。抢应当幻指出怜，不愿关心捕企业伸未来辛的领顺导人犁甚多欺，正剪是由滩于这魄个原锤因，御少那么吗几年闹、多颂那么十鲁几年怠就倒斥闭的贿企业言为数无众多掘。蹈志第三途，在再对企的业发固展进撒行整眉体性然、长胶期性工谋划也时把穿握基灭本性酿问题腹很重债要。歪树叶营长在轰树枝仁上，干树枝并长在净树叉耻上，觉树叉旦长在舍树干星上，置树干第长在聋树根害上。陪在一般个企棕业，周树叶豆性的廊问题挡有成虏千上怜万，截树叉枯性的劝问题匪有成计百上立千，甩树根众性的营问题装可就垂不多唐了。布这类积问题亿虽然己不多制，但出非常喂重要君。要熟是树旋根烂叹了，刊任凭桃你怎党么摆冰弄，义树叶予也不驳会再沈绿。劝领导螺人要皮集中称精力讽谋划怜企业撕开展涉的基锡本性球问题政。假值如企赔业发绸展的呆根本角问题幅解决蛙不好巷，那神么即无使再待发动画员工逆努力类奋斗烧也不昨会收怨到成跃效，懒甚至握越努造力奋纷斗赔胶钱越协多。愁领导妻人要宝增强短根本牵问题境意识而。不妖要只疾注意科把决皂定的盗事情恼办好犯，也努要注伐意决确定本屑身是倦否有酸毛病农；不睬要只要忙于匹摆脱士困境罩，也勤要忙惑于铲池除困拔难产旗生的锣根源恨。峰宏第四论，在棚研究扎企业健开展补时谋租略很斜重要后。企漂业发梢展战就略不梢是常并规思催路，张而是挺新奇也方法从。企某业发骨展战桑略应惧该使舞企业降少投化入、择多产订出，区少挫侍折、恐快发唤展。旅谋略精是智队慧结永晶，科而不液是经轨验搬象家和易理论秘堆砌半。智保慧之宾中包迟含知傅识，需但知衔识本疼身并廊不是慈智慧纺。智腰慧与室知识肯具有张本质疗的区插别。绪许多元军事劈家都杰有含“珍空城畅计朴〞狱知识汉，但特没有赛诸葛庄亮那慕样的昂智慧丧，先犬知为区智。勾智慧约是对阳知识喉的灵虎活运支用，钓也是离对信门息的稻机敏援反响挥。谋伪划企您业发贯展靠蝇智慧方，谋叨划企救业整竞体性协、长费期性碑开展修靠大倘智慧犹。谋情划企与业发侧展固嘉然要犹借鉴宰先进赢理论饼和先天进经梨验，械但如筛何借永鉴还课要靠糖智慧刻。牺3、帖企业拐开展蛇战略吨内容毙粘企业字开展嘱战略震因时磁而异破、因坟地而菌异、叶因人桶而异松、因观事而锣异，肤没有柔固定迈的内卷容，询也没瓦有固挺定的阻模式纪。一疼般而缝言，傲企业旱开展照战略护涉及论企业陆中长考期干排什么缠、靠芝什么孤和怎渗么干章等三盟大方斯面的原问题被。斑徒谋划袭企业患中长玉期干床什么抵，就圣是要躬定好学位。快市场幻已发泉生变雄化，猫连皇赢帝的秒女儿悟也愁叛嫁。战企业兼要发朽展，化定位杯很重直要。乖定位店是为定了解偿决发甲展的浑方向静、目揭标问说题。阻企业干开展居要有叉正确宅方向暴，要悄灵活蚁地运藏用规冰模化梢和差理别化商原那么灰，要勾坚持卵专、萍精、爱特、国新。种企业抬开展世要有舱中长执期目猪标，帐不要李象空燃中的顾风筝铅、路破上的鞠的士兽，没歼有远算见、植决心位、魄州力和汪毅力锣干不箭成大镜事业收。定被位要柏准确幻，定倦错位脂，劲郊儿白奉费。著定位机主要新是为狠了解逼决核杆心业椒务问培题。级企业昨也可溉以开俯展多南项业闯务，谢但核年心业兽务不典能多款。可革以搞索多元斧化经屠营，呜但不万可以对搞多尾核心泡经营短。用辣核心象业务术带动蚊其它氏业务悲，用春其它夹业务炭促进监核心菜业务材，这缘是先盏进企币业的厌成功糊之道仔。不修仅对东经营希范围躁要定到位，袭而且霸对经帖营地咽区等艳也要瓦定位耀。定贫位有蜡阶段己性，洲不同援开展度阶段懂应该速有不误同的描定位酸。定该位的着方法略很多耍，定甚位无蕉定势想。定拍位看闷起来士很简信单，志实际弦上很态复杂啦。许呀多企仁业认安为自致己的盼定位味很正绑确，块实际妨上存乒在很域大问蛛题，艰而这岭些问定题足额以使逐他们停开展俘缓慢积或失匙败。弯颗谋划钓企业包中长笼期靠湿什么彼，就浩是要果广开闷资源沉。集昌四面桐潜在脑资源砌、成芒八方划受益支事业舒是企棍业的庄使命希。广洲开资顽源是顺企业著开展坦战略犹的重绝要方弄面，翻不广节开资承源，眉再好咬的定悉位也紧没用呜。要象树立西大资召源观末，不刮仅要项重视搅物质谷资源墨，也押要重萝视人窗力资掘源；燥不仅境要重耍视体壮力资蠢源，料也要德重视齿智力拾资源艘；不种仅要敏重视斜国内船资源玉，也徐要重穿视国槽外资竹源；潮不仅痛要重卫视空康间资吩源，贤也要返重视羊时间洪资源登；不存仅要判重视搭现实冷资源馒，也符要重有视潜氏在资令源；经不仅罪要重顽视直归接资混源，碑也要岭重视诚间接衰资源躬；不妙仅要矛重视斥经济唤资源相，也考要重倘视政晚治资今源；饺不仅肚要重驼视有迷形资洒源，参也要宅重视曾无形摊资源匠。广忠开资垄源要乖运用粒智慧席，运姻用智租慧就们能够拼善用船资源辜。僻析谋划险企业堆中长花期怎车么干嘱，就帜是要矩制定工好战赵略措指施。龟战略洋措施卧是实农现定面位的织保证滩，是他善用东资源批的体女现，对是企疯业发界展战友略中断关键榴、生插动的煎局部禾。从霉哪里妖入手沿、向靠哪里箱开刀裕、先尖干什党么、抬再干戚什么咱、保涂哪些坑重点坝、丢息哪些茫包袱陵、施茂什么校政策茎、用非什么没策略小、怎例么策社划、饺如何叛运作和等等脆，这沟些都书是战颠略措浸施的案重要宵内容韵。战辫略措门施是阁省钱丹、省塔力、财省时所的措电施，核省钱玩、省胶力、父省时絮不等悄于不尤花钱雕、不淋用力院、不惯用时秘。战她略措郊施要餐贴近贱实际解、顺静应趋摄势、累新颖辜独特扔、灵遵活机摄动。伶战略削措施民要以虚定性纲为主其。战舅略措立施要滩有可弄操作喜性，肝但这于种可视操作疗性不咽同于嚼与战裤术的片可操徐作。答4、玻企业佣开展茅战略盛制定滋吹制定霸企业植开展险战略冷没有廉固定粉顺序胖。一中般而睬言，倘它要博经过欣战略患调查梅、战两略提躬出、妥战略准咨询穴、战检略决曲策等届四个裹阶段怪。鼓幼战略饺调查输与战堵略思节考是蕉紧密卡结合称在一你起的太。战袄略调恢查要蒙有宽翼阔的骑视野抬和长份远的隆目光付，要欠善用贵直觉义并灵妖活思打考，逮要冲英破传盆统观辈念的热束缚喘，要这抓住里企业适开展买的深泥层问最题和微主要芦问题著。战作略调蔑查主边要搞荒清以厅下问膏题：累现实休市场僻需求朝及潜洁在市痒场需读求，办现实税竞争尺对手总及潜纳在竞婶争对碧手，婶现实运生产覆资源象及潜移在生火产资虾源，困现实习自身暴优势宫及潜幕在自意身优刷势，吗现实禁核心洽问题突及潜笔在核猴心问袜题。白战略敏调查椅要搞妙清有哀关事林物的衔联系粗，既护包括图空间松联系惜，也地包括加时间注联系葬；既烛包括瓣有形站联系蛋，也侨包括听无形域联系统。宪膜在战剧略调遣查基耗础上漠要提卵出企翼业发忽展战西略草纠案。图企业狡开展戚战略骂草案纲不需租要很划具体葡、很抚系统篮、很脾严谨忍，但验要把格核心冈内容派阐述裁得淋凭漓致克尽。侦提出删企业猎开展躬战略数草案辈对有尽关人东员是低一次怠重大移考验篇，要恨求提帐出者戚富有霉责任卖心和诞事业瓦感，骄富有功新思疑想和创大勇感气；座要求封听者售虚怀碎假设谷震、深然思熟栋虑，辫不要霉墨守裹成规念、排筝新妒押异。耕柱为防拖止战散略失含误、迈提高阿战略劝水平歉，企隆业在坟提出穷开展友战略饼草案够之后质、确仿定发尺展战孔略之知前，嫁需要乳就整付个战骑略或据其中恼局部煤问题驾征求开社会贯有关栽方面亡的意宴见，滋特别听是业骑内人幅士和魔战略玩专家断的意搜见。滚鉴于奇内部倘能力惑有限怪，有政些企扛业委揭托咨上询机通构研州究企册业发嚼展战纤略。策采取抗这种圾方式期，一桂定要锡选好灭咨询躺机构辛。选质择咨口询机啄构要削不唯衰名、促不唯受大、愧只唯吴能。伟即使凯采取出这种阳方式驳，在签他们厘提交老研究敬报告待之后藏，除笛了内趣部充乡分讨乖论，劲也要筹再适伯当征汗求外愤部有贺关方慈面的夸意见门。导班开展亚战略穷决策股对企饲业发蜻展具城有里赠程碑牙意义举。为街了企脏业的挠整体撇利益肠和长蛋远利扬益，靠在决保策企鹅业发敞展战乖略时锅要充廊分发瓦扬民孟主，湾广泛秀听取捷各部炉门意攀见，稿尤其烂是不扎同意脖见。滚企业护开展卧战略缴应该步由企借业领只导集柜体决垂策。查5、漠企业功开展赠战略芳创新和产象技饿术、授管理刊、营辨销等燥需要级不断扁创新额一样估，企尿业发劫展战触略也阀需要晋不断虑创新帽。企理业发政展战瓶略创屯新就誓是研傲究制晚定新侄的企荣业发此展战源略。桐企业傲开展脑战略砍应该抄保持专相对兽稳定锄，保完持相毅对稳骄定并善不意孤味着粮一成察不变么。终贯企业闲开展确战略券创新阔是为矛了应虹对外旅部环氏境和循内部炭条件邪的重小大变倾化。泼任何岁企业以开展聪战略怀都是届针对揭一定握的外牙部环泳境与凭内部诱条件肠制定易的。殿当外纵部环透境或没内部摄条件炸发生醒重大跃变化民时，救毫无握疑问劲就应观该与诉时俱门进、象调整贡或重划新制堆定发恋展战捐略。滩我们巩所处朗的时羊代是还变化箱速度泊空前翼加快源的时冬代，恩中国弦入世描又使赛中国书企业退融入雪了变库化多著端的别国际鞠市场方，这羊就使秧企业眨开展宾战略馆创新问显得天格外纲重要哑。在回经营梢过程毛中，疏企业例内部自条件赢发生协原来孝意想报不到菠的重自大变错化也朋是常朝有的楼事，历如果异发生惕了这叛种变秩化也温要调抬整或秤更新惭原有段的发童展战危略。违析企业庸开展陡战略我创新仪也是陵为了碧提高目战略瞧水平痛。企斑业各寸项工冬作都戚要上台水平毯，发圾展战球略更侧要上督水平告。企导业发年展战男略水滤平决京定企见业各松项工丧作水梁平。健智慧醒有大偿小，先战略置有高你低。低企业晴开展赌战略银存在阀着水果平差识异，黎甚至座是相猴当大飞的水葱平差前异。歼企业桶开展链战略替创新夸是为帜了获贡得更嚼好的等企业勿开展韵战略肢。阴忆企业旱开展昏战略萍创新序取决拐于企往业领绵导观离念转兴变。昏企业桂普遍雪需要舌开展迁战略配创新冬，有桃的需颜要重茅新定私位，辨有的简需要乡重新侨整合旧资源昨，有影的需稳要重璃新制名定战复略措桂施。故可是父，由墓于企衬业领梯导或阅多或际少地帜存在妹旧观但念，续企业晴开展戒战略笼创新斗往往产提不虫到议茶事日谊程。扫要想述获得消更好包的企饥业发锈展战周略，舞领导息者应清该首安先向滤自己鞋的旧并观念悲挑战宜。窜屈企业烤开展认战略狂创新狭也源阁于企逮业领垫导的血动力浓、魄给力和印毅力抗。从缴某种到意义套上讲呼，企奉业发笑展战惭略创幻新是捡企业疑再造秆工程勇，是丘一项枪具有耻很大丑风险锹、困羞难和脏阻力捷的系遇统工竹程。热企业仰领导肝如果霜没有穴强烈露的事宿业心腰、责晨任感童，没虑有排办除各析种困友难和伞阻力应的魄暗力，搅没有湿坚韧病不跋恭的毅把力，抛就很宫难下段定这脂种决逮心。奶企业味开展劳战略光本质刚论蜓一、居战略供本质

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探企业溪计策半也有激大小劝之分齐：大唐的企孟业计奉谋是豆企业买战略真，小颂的企穿业计性谋是羞企业烛战术好。企城业战喝略谋斩划的翁是企见业的棚整体喷性、繁长期口性、箩根本呢性问体题，梨而企踪业战保术谋锁划的生是企责业的红局部高性、脑短期悼性、肝具体汽性问界题。芦大家机知道兄，在欣企业题领域图很少美有人颜使用执“嫩企业仇战术此〞斯这个攻概念忍。虽倚然很菊少有膜人提撇到企圈业战雅术，耐但它范是客袍观存上在的修。企敬业计众谋不债能有抵大无受小，裙企业缸不能炕只谋财划整仔体性性、长域期性旗、基愤本性石问题欠，不交谋划快局部向性、筐短期校性、令具体侄性问别题。瞒既然有企业加大计联谋是锡企业响战略坑，那保么企孔业小腰计策买就只紧能是子企业张战术杏了。

麦台湾震有位鸣专家纷在十描年前雹就特益别重书视专“钩企业屑战术播〞姥，为血此还击专门肥写了激一本超书。留不过般，他笋强调丹企业挺战术斑有些耗过头搁，说间企业拨战术嚷比企蒸业战骆略还得重要芒。战谣略重取要还跟是战嘴术重占要？贞我认筹为这莲不是惭一个伪选择均的问瓶题，分而是蹲一个棒兼顾胀的问像题。末毛主件席说望过，始我们占过去浑打胜道仗靠枝的是肥灵活释机动谎的战花略战稀术。忙他可跃没说拢打胜蹲仗只诵靠灵趣活机茶动的冻战略分，更魄没说侍打仗为只靠菠灵活哥机动卵的战鸟术。醋只有顿把战手略、姻战术毯都用勿好了肝才能长打胜扣仗。饰我们系虽然其不能呜完全扩接受节台湾秀这位恋专家挡的全惨部观种点，渐但是霸还是翅要感街谢他谱，是副他提召出了线“董企业屋战术览〞筑这个件概念校，并狠且对触企业夕战术蒸做了钉详细漏的论妈述。书这也警是一夹个很搭大的变理论蹄奉献任。傍四、昏企业纹战略葬种类

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“巴企业稳战略抱〞臭是对寄企业梳各种脱战略需的统泉称，牧其中篇既包爬括竞歌争战义略，诸也包姨括营甲销战询略、革开展疯战略坐、品竖牌战歪略、屠融资猜战略刘、技棒术开丛发战惭略、糠人才瓜开发侍战略砌、资织源开鹿发战轨略等淡等。申企业伶战略冶是层半出不怕穷的林，例飞如信创息化梨就是防一个承全新阻的战挠略。锐企业哈战略堆虽然旱有多胃种，暑但基未本属可性是常相同义的，膨都是道对企林业的游谋略肺，都存是对瓜企业台整体持性、懂长期瓣性、微根本滩性问在题的绪计策渐。例近如：类企业痛竞争织战略农是对婶企业锻竞争央的谋馋略，蚁是对须企业盈竞争退整体名性、必长期兽性、劈根本伪性问怪题的榆计策伏；企眠业营冠销战蠢略是团对企狐业营米销的劳谋略姜，是浆对企稼业营兴销整践体性五、长懂期性旬、基筑本性陶问题庆的计饰谋；梢企业香技术春开发膀战略在是对连企业胆技术息开发奸的谋姿略，差是对概企业拍技术绑开发插整体杨性、爽长期凉性、讨根本季性问网题的候计策恐；企你业人沿才战症略是遇对企认业人践才开劲发的住谋略科，是历对企鹿业人居才开膜发整湿体性助、长唐期性岗、基骑本性松问题编的计闪谋。塑以此季类推馋，都顿是一田样的趁。各品种企卡业战杀略有寿同也朴有异母，相录同的岔是基旨本属搁性，秒不同邻的是黎谋划勿问题射的层详次与更角度吊。总舌之，填无论亏哪个交方面做的计卵谋，恐只要辛涉及族的是霸企业洒整体恶性、沸长期怀性、拌根本隐性问畅题，签就属暮于企身业战锯略的恐范畴植。

湾需要居指出昂的是迷，最述初人倒们所哥讲的市“始企业飘战略辰〞愁，主沿要指类的是愤竞争箱战略史。1省97丸1年梦美国级的迈宁克尔毙•西波特叉发表铁?竞恭争战座略?盒之后编，更池强化贫了人升们的低这种首认识卫。在理迈克易尔公•灾波特织的著红作中准，是庆把企突业战纯略当辣作竞杰争战攀略的氧同义替语来草使用谷的。债他说反的企罗业战项略都手是竞稠争战肿略。摧军队乡从事妙战争打，企过业从落事竞访争。卖竞争概与战道争虽捏然本嫂质不颗同，冷但也纸有一串个皆“贝争众〞慎字。颤企业怎竞争烫也是匹很残暮酷的抹，失向败了杏就要罢死亡备。既嫂然要吼参与巡竞争懂，那捆么当淹然就茫要讲汉究竞找争战圈略，扰不能膜只是羡一味浙地拼疲人力捧、拼超财力终、拼缓物力烧。竞谜争战沟略虽怀然非仙常重国要，峡但毕琴竟不隆能代爷替企矿业战适略。泄企业狂为了械生存响与发技展不总能只黄谋划银竞争任，而煌应该志同时抵谋划柱许多攀方面肯。千镜万不肃要在硬竞争叼战略宽与企烫业战疼略之跪间划叨等号茂，竞厘争战廊略只悦是企汽业战塞略的齿一部拨分。洋如果肌读了寿迈克应尔链•右波特姑的?款竞争姓战略仙?，钥就认送为企遍业只倒存在寄竞争猾战略弓，那煮就是调只见记树木保、不置见森案林，租与瞎孩子摸俗象差怒不多疼了。证现在丝，把赌竞争烦战略屈等同击于企蜜业战技略的储大有钓人在梁。他代们的慈这种档认识恨是片拐面认吧识，姓而这核种片毁面认立识是历阻碍葛企业代战略院管理斯的。诉五、膨企业泻开展脉战略粗本质

腹在探致讨战专略本益质与院企业姜战略笑本质殊的基米础上赤，就网容易怒理解静企业湾开展涉战略荒本质第了。抛究竟繁什么虫是企薪业发鼓展战骂略呢慢？我粪认为槐：企拢业发脂展战滚略是慎企业招战略傻的种滑类之淘一，抱是对盗企业顺开展验的谋卖略，稀是对盛企业览开展刮中整亩体性浮、长没期性庄、基改本性发问题绣的计妇谋。

妙根据词上述奔定义贴，企坝业发英展战亲略有拦五个数特征板。在表这五刊个特姥征中科，一锅个是谢企业叨开展达战略趁的本再质特榨征，美四个沙是企拜业发查展战节略的策一般威特征乔。企婚业发浴展战撒略的膛一般查特征艇是任梢何企继业战焰略都咸具备俊的特颂征。

顿企业碗开展犯战略安的本鼻质特项征是仪开展对性，拴是着歉眼于影企业以开展旁。虽悟然有共些企镰业战无略也拣是为预企业渡开展屿效劳裳的，绿如企经业竞逃争战鞭略与翻营销校战略蜡，但沟是它无们着他眼点就与发握展战逝略是浙不同库的，怨竞争联战略淡着眼烧于竞牺争，占营销闻战略丘着眼茶于营踪销。

草顺便沾指出倾：不摩少企携业战娃略教茂材都单把竞创争性疮说成的是企常业战睁略的污一个粘特征领。我姿认为柿这是反不对贸的。晌竞争讯性只测是企造业竞赢争战旨略的苏特征行，并眉且是仔它的忘本质程特征运。不检能由次此认拦为企烛业任锐何战咱略都列具有或竞争侨性这授个特米征。遥不同侵的企蕉业战篮略具筋有不份同的企本质链特征滤。企窄业人浩才战胶略着毫重解坐决的揉是人松才问萝题，恳企业葬文化搬战略匙着重余解决纪的是涂文化伙问题怒，企像业信勒息化佛战略缩着重名解决钉的是盖信息役化问蜂题。琴这些狮企业裳战略愤虽然其都为撞企业霞竞争帅效劳学，但非绝对矿不会锣像竞津争战保略一深样重电点谋饺划竞胸争问弦题，带绝对提不会返搞什树么五满种竞消争力怎分析矛，也悲绝对膨不会占运用寸三大餐竞争称战略铺。把删竞争央性看裁作所州有企沾业战应略的舌一个贝特征是，与边人们双长期进在竞彼争战锄略与认企业蜻战略吼之间兵划等甜号有罩密切掀关系牛。上轿面已械经说天过，盗在竞芹争战至略与召企业鼠战略砍之间沫是不代能划榨等号妙的，赌因为丈竞争搭战略鼠只是成企业茂战略荒的一陈种战忆略。套企业通除了芹竞争奔战略豪还有白其它僻战略鸦，其往中包晨括发衔展战耻略。

催企业葬开展樱战略启不仅衬具有贱开展钥性这联个本众质特浴征，矮而且钳还具岂有企赢业战之略的坝一般悉特征他。企株业战沾略的笋一般响特征尝有四嘴个：车第一羞个是途整体蚊性。案整体饿性是队相对醒于局美部性柄而言辉的。习任何澡企业租战略苏谋划暮的都幕是整需体性津问题示，而烛不是兵局部糟性问绑题。菠第二爱个是市长期挂性。绢长期男性是冈相对堵于短晶期性腐而言障的。烘任何郑企业顷战略梯谋划啄的都悠是长测期性赖问题至，而说不是跃短期裙性问装题。洁第三低个是浴根本浙性。仿根本谷性是嫁相对熄于具良体性犬而言鞋的。咐任何事企业董战略食谋划昏的都桌是基卧本性脖问题猾，而持不是骑具体庄性问饶题。捎第四辅个是英计策勇性。迅计策闲性是样相对部于常蹈规性赵而言赤的。米任何脊企业狼战略井都是阁关于隆企业态问题泻的计耻谋而献不是谷常规泊思路丹。企们业战办略必屈须同页时具齿备上粪述四含个特婆征，挤缺少宏其中间一个关特征辈就不袖是典忘型的匙企业贼战略程了。颂企业惜开展善战略虑必须革同时王具备昨上述帅五个流特征跃，缺脉少其息中一链个特摆征也筹就不巩是典志型的贵企业瞧开展讽战略胡了。

透由于许企业从开展棋战略四是企消业各俩种战晕略的怕总战方略，酸所以羽，企被业发执展战良略的各整体环性更浓加突泥出。披也就链是说指，企要业发赏展战芳略比往其它精企业域战略饰针对目的问柜题更射加全锋面。虾从某惕种意仍义上才说，截企业瞧开展组战略赌是其矮它企饥业战合略的忌上位摄概念关，是雅统帅蚕其它奖企业陆战略筑的总氧战略干。用膏企业购开展杨战略月指导械其它龙企业央战略尾，用罚其它蚀企业抖战略坊落实为企业魂开展摔战略蓄，这黄是先值进企叔业的乡成功抬之道旋。

稍加强梢企业窗开展蜻战略茫研究丰，在澡任何遣企业顾都是怠主要谦领导楚人的取责任诸。如滩果说萍企业炸的各枪个副茧职可厌以在健一定摧程度榆上主早持其揉它企脊业战程略的诵研究京工作慈，比委如技故术总槐监可你以在车一定死程度剪上主志持技波术开济发战织略的让研究陕工作叫，营图销总阔监可钩以一悉定程沿度上央主持饼营销偏战略冒的研论究工于作，窝那么湖只有桐主要曲领导概才能贺主持怜企业鞠开展乡战略部的研抚究工菌作。叙六、盖企业芹开展裂战略答与企扑业发留展计精划

梳企业貌开展臭战略哪与企羊业发只展计厦划是恨什么农关系谎？这右是许含多人夏搞不尾清楚鞋的问糊题。阁我认芽为，膛企业愤开展汇战略哨是企暑业发铁展计华划的叮灵魂翻与纲摊领。犯企业移开展病战略慈指导狂企业棉开展设方案防，企祝业发骄展计定划落吨实企废业发议展战抢略。嚼加强桨企业绸开展铃战略促研究桌是编拉制企律业发茫展计僻划的福根底停。如微果企亚业发兆展战反略不晓正确苦、不州准确烘、不泥高明惯，企距业发比展计如划制遗定得神再具穷体也犬没有球多大膀价值清，甚猾至还选会导嗽致重散大损弄失。域当然拘，如仍果没液有企扬业发昏展计罢划，陈再正擦确、蹦准确混、高割明的速企业印开展冲战略毕也很腐难具唯体实酸施。波这也慰是相忧辅相番成的离。

丙如果胸不好裤理解捕企业违开展野战略锤与企睬业发乞展计留划的梅关系逃，可拌以参真照一吉下我展国的式经济士与社缸会发健展战污略和败经济涌与社施会发侮展计橡划的洁关系侦。党暑中央棚是非割常重的视发粪展战乖略的择。1呀98劝2年斜，党妨的十哑二大称报告裹系统纤地使呀用了倾“通战略仔〞砍这个央概念梨。?孙报告毯?明袍确提消出了亿我国育到本跨世纪塞末的穷战略弯目标次、战段略方赔针、扰战略蜂重点奉和一闭系列衬战略凶措施约。十肤五大青报告稀用了乔十一岛个自尽然段斑专门测阐述限我国紫经济鸦开展唯战略输。党党的十嚷五届悠五中萌全会么通过逼的?侨中共草中央挖关于气制定母国民胸经济像和社共会发潜展第敬十个介五年鸦方案绒的建多议?瞒，实驴质上寻就是逆为我畅国经读济和喷社会斯制定坡的发齿展战苗略。皱根据毯这个念开展疑战略决，再悟具体典制定烟第十邀个五坑年发优展计票划。

脉许多或企业贸都重漏视计翼划，恨尤其蓄是年葛度计圾划，饥这是疫对的告；但炸这还刘不够依，还氏应该容把企斑业发柴展战牺略重吓视起说来，相坚持尘用企童业发幼展战胞略指效导和禽统帅础各项宽方案梢。计远划讲遍究措例施具谨体、法目标披定量骄、综供合平漆衡，俩这是罪必要们的。飘然而找，只月有首勒先把词企业充开展旱战略症定得榴正确物、准觉确和锤高明呆，具酷体措希施、孩定量摧目标践和综迎合平下衡才军有富是有意皆义。

挨

雷认清陪企业克开展誉战略单本质怨是学雕习企培业发艰展战虚略理予论的甩根底谈，是该加强型企业犯开展顿战略魂研究全的前预提。该连企旱业发耽展战席略本杠质都篇搞不愁清楚榴，怎闯能搞驳清楚辉关于亡企业驱开展悠战略永的各鹿种问疗题理溉论呢卸？不史弄懂介弄通稿企业巩开展禽战略姻理论保，又饼怎能喇切实犁加强查企业玩开展缴战略罚研究欺呢？笑企业观开展支战略晃要创前新警〔被赌编入花?天派津企挽业创孩新论分坛集谁萃?刊一书最，中违国管粗理传痕播网波、中漠国人纤力资会源网辟、总碍裁信霜息网验发表煤，中静国技古术创柔新网施、上矮海崇腔明工寸商联寻网、触甘经听网、耽中国午特色字经济这开展骄网转与载〕趣

苹

葬为实杯现企臣业快册速、仁稳定愧、健际康地董开展金，企昌业领慌导在唱重视板技术什、营蜻销、胸管理致、融谊资等冤方面希创新裹的同时时，胸也要兽重视赔开展球战略仅创新挖。务〔一朴〕、等企业树开展划战略旷是对帮企业哗开展匆的整炉体性店、长值远性裳、基赌本性呀谋略霞。企哥业发居展战急略有祸“魄四性谋〞漠，即使整体语性、里长远焰性、派根本失性、暗谋略近性。轰这绢“光四性蔬〞到决定粒了企钥业发痕展战盾略是坛非常胶重要炮的东焦西。

舍

诵

驼对企得业发奋展战咳略不母能忽坊视。干企业闻领导踩不能欠只顾虹种树姥、不增顾育暖林，惜只顾益当前奴，不拿顾未护来，欺只顾似末节果、不送顾根夏本，览不能悬只搬阅经验蚀、搬况知识签、搬赔指示迫而不算用谋香略，幼否那么晋就会妄把员好工领鬼向窄钢路、巩坎路裤、弯促路和畏死路寨。

坛

访

征企业飞领导卸不要奖重术茎轻略尽。搞劲好企仆业要眉靠各陆种术迷，如授技术俱、营累销术扩管理图术、枯公关送术。视搞好替企业师也要岗靠各越种略灰，如脆技术稻开发衬战略由、人弄才开障发战羡略、幼营销舌战略拉、融尚资战病略。畜术是刺小略苦，略喷是大菌术.衰。术季与略转的相拣同点羡是都研讲究群谋划巡，不欠同点法是谋妙划的丑范围购有大庭小，减谋划浪的时有间有蒜长短请。重臂术轻魔略就难是重嗽小轻涝大、屡重短饶轻长电，只秘重技假设术更宗是以献偏概道全。贵在企再业中宵，最鞠大的届术是岔开展骨术，徐开展沿术一叮般被锯称为善“咽开展僵战略调〞泪。

潜

潜

办企业买开展价战略删要创舒新，社创新味是为搜了适哥应环现境变叨化。环我们沟所处遮的时求代是惑大变开化时日代，稳在这辅个时舰代，设企业允环境猾变化身的广惩度、颠深度亩和速居度都终是空普前的合。中膜国入倒世意软味着句中国倚企业促融入血了变根化多培端的公大世厘界，诱这个革世界弱的消滚费市摇场、写竞争誉对手府以及保各种捡因素慈都在根不断注地变层化，敬形势援迫使霞我们锯知变化、应奥变，丹善变槐，而洋善变瞧的首字要标殖志就刺是有黄一个衬新的洞开展泉战略党。

坏

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鸣企业唉开展水战略锄创新搬也是坦为了呈上水咳平。菠为增睁强竞模争力锐，企夹业各型项工鸡作都榜要上救水平丘，首灿先要伸使发击展战叠略上火水平蛇。发略展战崇略是孤纲，曲纲举罩目张论。

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夜开展诱战略族创新四就是基对原推有的薪开展幸战略且进行对变革搜。哪翅一个检企业煌原来信都有越开展游战略译，只鸽不过棋有的泽企业钳不这岁样认外识。菌企业悉开展看战略就存在瓶着水拍平差晓异，面智慧启有大敌小，晚战略疼有高约低，当创新抄是为录了创督出更桶高水碎平的抄开展小战略渔来。绍企业防开展恼战略可上下轻对企虽业发涨展有都重大孟影响闪，因江为企嫩业早杆已进塞入战它略制裕胜年元代。愁〔二特〕、虏为实物现企蓝业发撤展战辉略创透新，国就要六重新欢分析镇市场梯的需等求亮钓点和寨趋势爱，重蜡新分帝析出阻现的毕挑战旨和机酿遇，瓦重新坛分析谈自身你的优低势和自劣势贤，重讨新分修析关勿键的丛环节到和步伴骤。恰为什怒么要言重新拍分析吹这些奉根本崖情况参，因该为过秧去的煮许多狂分析狱已经鞠过时搬，或抖者当果时的始分析滑本身求就有愚重大腾缺陷赚与错夸误。

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貌实现扒企业哈开展躬战略捆创新背，就兄要制遣定新舞的经哈营内吐容、路新的痒经营器手段泊、新辉的人锹事框夸架、铺新的洒管理附体制斥、新该的经栗营策扣略、臭新的绝重大经措施此、新砍的重气大步肃骤等阶。战戴略无沈定式式。就护本质奋特征情而言热，每赌个企傅业制旧定出饮来的程开展趴战略匀应该郊是一谅致的尸；就昆内容篇、重盈点、鸦结构太而言折，不污同企眼业的遵开展者战略父很少像有共梦同之才处。

隐

踢

贤企业棉普遍使面临业开展锈战略这创新外任务岩，例蠢如，范很多纲企业贿都需启要重仗新定骡位。铁有些拥企业游经营鸦内容喊明显欣过时陡，有堤些企宴业经孙营范匹围明般显过隔宽，演有些幅企业吗经营股战线锦明显它过长班，还瓣有些万企业覆经营缘内容腊本来绩就与端自身习特长晶严重蛾脱节爸。诸庸如此殊类的兆企业擦如果萝不重裙新定狐位，凉开展双前景酸很难落光明欣。再古如，悟很多汇企业蓝都需诊要重女新解机决靠兴什么赢经营友的问堆题。奴靠垄套断地义位？理靠行鹊政保封护？垮靠资竖金实垦力？升靠现役成技掘术？猜这些悬恐怕丽都逐惩渐靠亩不住换了，鉴为了匠从根员本上训改善紧经营上状况烂，只捷能另奸谋新凭的依缸靠。

奋

歌

烘实现届企业拥开展盟战略坑创新独不只扣是提毅出新贸的发阳展战合略，催还要镜实施轧新的兴开展棕战略引。像屑其它食创新哑一样它，企脊业发荒展战小略创瞧新不筛能只美停留蜓在认然识阶樱段，座还要疼进入珍到实弓践阶刺段，跳假设饼不冒绸着风缠险、坡顶着惯困难捷、面胖对阻哥力去利实践用，它泽将毫洁无意茂义。

胆

回

丸企业朽开展棒战略膏创新糠不是即一次惰性的症行动臣，而愧是长愚期化烧的行开动。棉情况弦是在激不断肥地变贿化，疮认识良需要进不断授地提衰高，利实施气任何爹一项惨战略谣客观徐上都缩需要帜一个陷过程星。这融就需录要在玉制定话了新炕的企撤业发店展战锐略之薪后，烈不但箭要深山入组售织实灰施，丧而且务要不偿断地畅加以廉完善与和微懒调，圾必要绍时还许要进她行重板大调漂整，梦重大料调整缺之后斜又要蜓组织锡实施和。专休家们扩把这差个循辆环往渔复的信过程差称为言“英企业丝战略蛮管理柄〞侨。企珠业发挣展战怎略创李新的谁过程自，就姻是企屡业战协略管神理过索程。

吉

吗

某企业酸开展叼战略阿创新崇主要裂靠领砍导。乐领导辆人主棕要应唇该通醉过正艺确的丑战略绕来领童导。告企业辩战略敬管理者是企罚业领肿导人秩的本馆职工境作。奏领导唇对企奋业负残责，幕首先碧就要发对企浴业发喜展战绒略负央责，汉对企样业发处展战贿略创董新负蓄责，飘对企办业战护略管同理负汇责。谎先进滥的企纸业领燥导人标，应雀该是期企业酸开展乞战略寸家、宅企业腰开展剩战略庙创新时家和踏企业海战略屡管理筑家。兴〔三照〕、蜡制定锈新的顶企业断开展物战略样，一维靠战起略意断识，哥二靠痛战略妹知识恳，三抬靠战友略信货息，框四靠动战略挠智慧秒，五砍靠战掠略咨策询。

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絮企业垂领导买缺乏辨战略蛙意识乱，不素重视怒企业旷开展忌的全痕局问宝题、潜长远虾问题嘱和基挑本问队题，面不重样视谋扑略，次就谈蚀不上路企业井开展甚战略未创新嫌，更谎谈不组上企合业战司略管户理。

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未中外偏有很弓多关喝于企文业战怜略方秋面的缘文章裤和书障籍，剂里面屯不乏关企业转战略男的精意辟理塌论和蜘生动徐案例纤。多嫂学一境些这丘方面抢的知辜识，摄毫无谅疑问以有助河于制禾定新远的企协业发挖展战年略。

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画制定摔新的服企业抚开展肠战略犬首先限需要熟进行连战略劳分析榜。为挽此，答必须慌充分秀占有押战略汤信息啊，战拜略信腾息是僚与企味业整犁体与挠长远舱开展替相关蜂的重肝大信睬息。

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市研究锹新的书企业麻开展尼战略助，不稀能不锋尊重杰实践铸经验子和书损本知竿识，良也不启能搞猾经验弟主义典和本电本主提义；蛇必须钉从实惨际出含发，石该应云用的狼就应天用，归改修钓正的杠就修激正，策该组欲合的扶就组龄合，离该自执创的透就自郑创。影高明驴的企渠业发旁展战孙略是始智慧率结晶石，而兼不是谢经验园和知泉识的携大杂草烩。

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喷企业雀领导搞由于欲存在阅观念趋、知寺识、号信息挥、智拒力、土行业求、地制区、谱角色调、精烂力等蓬各方熔面的抛局限检，往班往缺误乏战薯略创膊新能悼力。冻为了雄解决奸这个挪矛盾理，应尽该从傅企业稻外部恐寻求筑咨询纱效劳浩。

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色企业乞开展纲战略讲创新会基于昂企业卸领导非观念型转变仍。企菠业领决导都丹或多坐或少播地存躲在怎铅样搞夕好企脉业的她旧观壁念，熊这些机观念备可能疾曾经所是企咏业辉斜煌的符源泉径，现崇在是扭却已仆成为螺企业钟开展旁的障南碍。伟企业懒开展持的最槽大敌伸人是痒企业拨领导窜的旧拔观念换。企庄业领掀导要良想研设究制丰定新路的企奖业发拌展战宰略，涝应该替首先妻向自回己的喊旧观垮念宣氧战。

肌企业委开展活战略侮创新拿也来指源于狸企业问领导喉的动比力、肢魄力第和毅纱力。贿这种朝创新乒不是藏局部洁性创伍新，伙而是幸整体陡性创号新；蛋不是举短期称性创豪新，迎而是脊长期嘱性创之新。猴从某课种意捕义上或讲，议企业嚷开展阿战略让创新杯是企絮业再候造工渐程，兰是一浆项具认有很寨大风顿险、算困难单和阻妖力的血系统射工程训。企刘业领狡导组蚂织实浇施这幅样的痒工程辜，如思果没幅有强祝烈的页事业井心、搂责任员感，羽没有晚排除绒各种宋困难检和阻辜力的免魄力须，没书有坚络韧不忧跋的矿毅力转，只银能半密途而挎废。

须

吗

疏企业政开展焦战略宪创新筝还要勇靠群轿策群帽力。台企业刑广阔扬员工锅非常诸关心锻企业刻的发没展前纯途，堵在他裕们当稍中蕴玩藏着点战略退智慧躁，新方战略补制定仗后也郊要通浑过他塑们实党施。魄因此尚，企遗业发趣展战旨略创津新必独须尊朋重广卷大员立工的勺意愿吩，集循中广侵大员对工的摊智慧彼和力粗量。焦搞咨点询要近善于涝沟通派8年僻来我缠专门疯从事垦开展识战略唇咨询牧，曾熄搞过毯近三油十个工开展容战略疫咨询怠工程召，保鼓持了殖几乎阻百分栗之百绵的成上功率呀。我妖从咨尘询实佣践中峰深刻留体会否到沟坏通非妹常重邪要，愁要想榴成为删咨询昂高手湖，必缎须增牛强沟牵通意辩识、侄丰富浙沟通飞知识叉、提调高沟袍通能脉力。唤一、滥在掠沟通苹中承优接项克目

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末有些因开展疯战略肚咨询气工程慢就是赏在沟纽通中急承接哨的。帮例如糠：某钉企业气集团钟曾经趴实现楼过两贝次重貌大创瓣新，倦后来零由于势盲目叛搞多浑元化毛、搞华资本酱经营但陷入汉了经凤营危衰机。色他们含面对提危机闷不慌监、不貌乱，饮主动芦地自馒我加浪强发雁展战困略研分究。斧我是摆在他搭们征掌求发撕展战帮略意坛见时酬跟他比们认悦识的湖。听细了他母们的防开展环战略众，我鸽既肯懂定了张长处缘，也哈指出供了不讯足。铸这就序是一录次沟尾通。足通过晴沟通不，他序们自辆己感逮觉到旁这个盗开展肾战略苗还很倚不到芳位，河有必粱要重幼新研说究制质定；捆也感泰觉到马我们严有能施力帮专助他蝴们完熔成这矩项任下务。黄事后幼，又麦经过外一两波次沟负通，裤就委召托我避们进莲行发午展战泄略研耀究了死。再姐如：溉某副设食商掉场为辟扩大辉绿色鼓副食旨品经拜营要规对商滩场进菊行改顿造。劣我是呼在他葛们征钱求商拔场改训造方寇案时葵跟他伪们相宅识的姜。讨迟论商匠场改奸造方屠案也宏是一手次沟械通。趴在这每次沟笔通中使，我键赢得喂了他泰们的乱信任紧，在敢这个尝根底弃上，剂向他躬们提铜出了纯“仇不仅督要改饭造商值场，馅而且锦要研钉究制宿定建蛛设绿偶色副蹲食品困中心价总体狐方案造〞羞的建煮议。甜他们送当时沫就决塞定把州这项杆研究六任务声委托勿给我燥们了口。役二、羽帐在沟具通中她确定瓦工程

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思维经济与知识经济有什么区别？前者是纯粹的无形经济，后者仍然是有形经济。思维经济与知识经济有什么联系？前者决定后者，后者反作用于前者。为什么提出“思维经济〞？因为它是知识经济中最本质、最核心、最重要的局部。提出“思维经济〞有什么意义？开展思维经济，推动知识经济，振兴民族经济。开展思维经济的主体是谁？是每一个有思维创新能力的人。开展思维经济需要怎样的社会环境？尊重新思维，尊重新知识。

西方经济学现在有没有“思维经济〞概念？很可能没有。提出这个新概念是否有点唐突？唐突不唐突决不能以外国人是否已经提出来作为衡量的标准。提出这个概念之后应该做些什么？抓紧建立我国的思维经济学体系，并以此促进我国思维经济的创新与开展。中华民族致力于思维经济的创新与开展将会怎样？无敌于天下。思维创新的方向和准绳是什么？“三个有利于〞和“三个代表〞。经理人需要教练学习是学加习，习即练。光学不练只能获得知识不能获得能力，只能获得外来知识不能获得内生知识，只能获得已有知识不能获得崭新知识。游泳需要学和练，拳击需要学和练，踢球需要学和练，干什么都需要学和练，经理人也需要学和练。经理人既不能轻视学，也不能轻视练。

经理人天天实践不就是练吗？这是广义的练，不是狭义的练。运发动参加比赛是广义的练，赛前的练才是狭义的练；部队打仗是广义的练，战前的练才是狭义的练。运发动平时需要练，部队平时需要练，经理人平时也需要练。经理人缺乏练，就缺乏经营与管理能力，就难以保证决策的迅速与正确。要知道：企业不是实验场。

经理人不断学习理论不就可以了吗？不可以。再好的理论也不过是建筑工人面前的一种材料，建筑工人不仅需要材料，而且需要会识材料、用材料。经理人就是建筑工人，建筑工人是材料应用能手而不是材料制造专家，而熟悉地应用材料就需要练。

学需要老师，练需要教练。一般而言，老师不等于教练。老师侧重于告诉你是什么、为什么和一般需要怎么办；教练教得比拟实际、比拟直接、比拟具体，告诉你就这么办。

教练的功能是帮助被教练者多走正路而非邪路，多走巧路而非笨路，多走直路而非弯路。

游泳需要教练，拳击需要教练，踢球需要教练，干什么都需要教练。经理人也需要教练。经理人需要教练决策，需要教练指挥，需要教练管理。经理人从事的是复杂劳动和智慧性劳动。谁说过复杂劳动和智慧性劳动不需要教练？认为复杂性劳动和智慧性劳动不需要教练只是一种智障、一种偏见。试想一下，各国频繁的军事演习难道只是针对士兵的吗？

教授代替不了教练，这是显而易见的。咨询师也代替不了教练，因为咨询师的任务是答复经理人提出的问题，而经理人教练无须提问，像足球教练无须提问一样。参谋师接近教练，只是不太勤快，可以被成为亚教练。真正意义上的经理人教练还方兴未艾，据说全世界才出现了2000多个。

预测在新的世纪国内会出现很多经理人教练，新的挑战是哪一位经理人喜欢这种教练和谁能胜任这种教练。初探企业功能定位一、什么是企业功能定位

每个企业都在发挥一定的功能。企业功能包含经营内容、经营范围、目标市畅产品或效劳的辐射半径、在国内外同行业中的地位等意思。

不管是否写在纸上，每个企业都有自己的功能定位。功能定位是人们大脑中形成的一个框架，这个框架限定了企业在一定时期提供什么产品或效劳、为哪些人提供这类产品或效劳、在什么地方提供这类产品或效劳、提供这类产品或效劳的强度有多大等。

问题不是企业有没有功能定位，而是现有的功能定位明确不明确、正确不正确、准确不准确、高明不高明。

企业功能定位反映的不是历史，不是现状，而是方向与目标。企业功能定位反映的既包括在今后一定时期要做的事，也包括企业在今后一定时期把事做到什么程度。

企业功能定位不是一个说出来做样子的口号，而是一种信念、一种追求。每个企业都有信念和追求，只不过有些企业的信念比拟坚决，有些企业的信念比拟动摇；有些企业的追求比拟执著，有些企业的追求容易半途而废。

企业功能定位不同于企业产品或效劳定位。每个企业都要提供产品或效劳，但不一定只提供一种产品或效劳。产品或效劳定位属于企业营销范畴，为的是怎样用最小的投入把它们卖出去；企业功能定位属于企业开展范畴，为的是怎样用最小的投入实现最大的开展。

企业产品或效劳定位是企业的局部工作定位，而企业功能定位是企业的整体工作定位。前者是为了给产品或效劳找市场，而后者是为了企业开展而确定产品或效劳。

二、为什么要搞企业功能定位

企业功能定位是一种功能取舍。企业客观上需要功能取舍。再大再强的企业也不能什么都干，因为这样就干不了也干不好；再小再弱的企业也有的可干，因为连普通的个人都能干些什么。

企业功能定位是一种方向认定。企业开展客观上需要方向认定。在一般情况下，企业不能今年朝这个方向走，明年朝那个方向走，因为这样就很难干成一个事业。干什么事业都需要一个过程，把一个事业干好需要较长的过程，把一个大事业干好需要更长的过程。

企业功能定位是一种目标追求。企业开展不仅需要坚决方向，也需要锁定目标。开展方向不等于开展目标，开展目标是朝着开展方向走要到达的那个地方。企业开展有了目标就有了奔头，这样容易产生动力。企业开展有了目标也就便于研究战略步骤与战略措施了，因为实现不同的开展目标需要不同的战略步骤与战略措施。

企业功能定位是下定决心。企业开展客观上需要下定决心。对事业取舍、开展方向和开展目标不能说说写写而已，说了写了就要去坚决实施。企业开展定位贵在一个“定〞字，定了就不要轻易变，三心二意干不成大事业。

企业功能定位是中长期定位。企业开展客观上需要中长期定位，一年半载定一次位根本上等于没有定位。许多大事不是一年半载就能干成、干好的，越是要干好一件大事就越需要较长时间的定位。从某种意义上讲，未来企业竞争也是企业功能定位之争，是企业功能定位时期长短之争。

企业功能定位是积极主动的行为。搞企业功能定位是为了图开展，而不是为了设障碍。没有把握就先别定位，发现定得不对就得改，发现定得不准就得调，发现定得落后了就得变。

搞好企业功能定位是企业开展的必要条件而不是充分条件。企业没有好的功能定位不会大开展，只有好的功能定位也不会大开展。

三、要加强企业功能定位研究

企业功能定位是一件非常重要的工作，重要就重要在能决定企业的生死存亡；也是一件非常复杂的工作，复杂就复杂在要面临一系列重要问题，而正确解决每一个重要问题都需要进行许多方面的科学预测与分析。

企业选择中长期经营内容面临对错问题，选择错了中长期经营内容就容易导致投资失误或开展缓慢，而正确选择中长期经营内容需要全面把握不断变化的市场需求、不断变化的竞争对手、不断变化的替代产品、不断变化的内部条件和不断变化的外部环境等重要因素，还需要对这些重要因素进行综合分析。

企业选择中长期经营范围面临宽窄问题。企业选择中长期经营范围既不能盲目图宽，也不能盲目图窄；既不要片面追求搞多元化，也不能片面追求专业化。多元化与专业化各有各的好处，也各有各的适用对象。企业选择中长期经营范围为了争取做到宽窄适宜，除了要把握上述不断变化的重要因素，还要结合实际情况很好地权衡多元化和专业化的利弊得失。

企业选择中长期目标市场面临偏正问题。无论生产消费还是生活消费都存在需求差异，并且是越来越大的需求差异。这就要求企业不但要正确选择中长期产品或效劳开展方向，也要正确选择中长期产品或效劳的目标市畅选择中长期产品或效劳的目标市场越正或越准确越好，偏一点就会浪费很多时间和资源，减少很多销售收入与销售利润，而选准中长期产品或效劳的目标市场需要周密细致的市场调研。

企业选择中长期产品或效劳的辐射半径面临大小问题，或经营战线长短问题。经营战线收得过短容易浪费企业资源；经营战线拉得过长容易分散企业资源，分散资源也是一种浪费。企业为了正确选择中长期产品或效劳的辐射半径，需要作好市场需求与供应能力的积极平衡工作。

企业选择在国内外同行业中争取的地位面临上下问题。是争取数一数二，还是保持一般或落后状态；是争取在当地同行业中数一数二，还是争取在更大区域乃至全国、全球同行业中数一数二，目标不同，意义不同，所需要的条件与战略也不同。为了选择最理想的行业地位，也需要精心谋划。

企业功能定位既然非常重要而又非常复杂，那么就应该加强这方面的研究。不要把重要的工作当做一般的工作来对待，不要把复杂的工作当作简单的工作来对待。不在企业功能定位研究上多下一点功夫，就会在企业未来开展过程中多耽误许多时间，多浪费许多资源，少获得很多收益和成功的时机。

四、哪些企业特别需要功能定位

新建企业特别需要功能定位。企业功能定位是企业开展的根本问题，这个问题解决得好与坏，将对而后数十、数百、数千、数万的问题产生重大而深远的影响。新建企业百事待兴，最好有一个好的功能定位做指导。新建企业最正确功能定位时间是在投资建设之前，根本建设工作一旦完成，功能定位的许多工作实质上已经不能进行。然而，亡羊补牢还是比不补牢好得多。

希望快速开展的企业特别需要功能定位，准确地讲是需要功能定位创新。虽然任何创新都