业务经营分析报告

关于上报2023年上半年业务经营分析的报告省联社**办事处:今年上半年,我县联社在省联社及**办事处正确领导下,紧紧围绕市办一季度贷投放工作,持续做好电子银行业务和不良清收工作,通过全体员工的共同努力,扎2023一、根本状况及特点分析237669812211526827108220688万元,较年初增6671万元,其中各项存款余额为215753万元,较年初净增17731万元;存贷比为53.42169811451454756.83%;17432户,完成全年任务的80%;73312023户,完成全年任务的50.52%;手机银行存量7144户,较年初增加2272张,完成全56.8%;POS144128季67781420089152041202343.37%11461574220071.55%2551894220086.09%95099.3726.38%,市办下达打算37.31%,同比削减11.37百分点。拨备掩盖率为175.10%,同比增加8.82百分点。二、主要工作措施3823重点工程持续跟进。基层信用社对辖区内的行政单位加强联系,确保乡镇财政资金与客户的联系,加大对客户的感情投资。三是向鼓励机制要存款。在实行的薪酬考核制度的根底上,制定员工业务营销治理方法,充分调动职工的乐观性,挖掘职工潜力,不断推动存款、贷款业务的持续增长。四是向电子银行业务要存款。紧跟电子银行业务进展的节奏,加大对电子银行产品的推广和宣传,不断推动农村金融市场电子银行业务的渗透率。(二)多措并举,寻求实体贷款投放突破点。一是联社做实做细建档评级工作。扎实开展家济调查和扫街营销活动,我县联社分别走访工商局、农业局、税务局等6109405973274万元,在富秦家乐卡业务上寻求信贷增长点;三是与政府部门乐观对接,召开金融支442.46月底,农户小额信用贷款余额为10245万元,较年初增加1662万元,在农户小额信贷上寻求突破点。五是针对担保难的问题,我县联社与县政府协调,在土地流转经营权贷款、林权抵押贷款和扶贫基金担保贷款上探究业务进展模式,在模式上寻求突破点。六是鼓励客户经理投放乐观性。修订完善联社《贷款发放计提风险嘉奖使贷款责任人担当的风营造一个人人营销的工作气氛。(三)明确目标,强化措施,逐步优化信贷资产质量。一是优化薪酬考核体系,严峻奖惩,鼓励清收。今年联社准时修定了薪酬治理对于收回上年不良贷款,按收回额的15%,给收回人员计发绩效工资,当月下迁的对治理人按5%进展惩罚。充分调动了员工清收化解不良贷款的工作乐观性和主观能动性2937322595借款达成和解协议,收回贷款55万元,剩余贷款按和解协议由被告连续履行。有15起案160711816。依据谁收回,谁收益的原则,打破贷款管辖区域和清收人员限制,将全县表内外不良贷款在相应范围内进展公开招标。对收回的不良贷款按相应计酬标准向收回人员17.9元,利息1.5万元,信用社员工跨社收回不良贷款8万元。四是盘活存量,置换增量,严防不良贷款余额反弹,稳固不良贷款清降效果。今年对于各社每月拟下迁的不良贷款,由联社统一建立台账,催促客户经理在贷款进入不良前全力消化,对于确有困难不能消退化解的可以在存量不良贷款中进展等额清降,但薪酬另计。这样做既防止了不良贷款余额增加,又促进了存量不良贷款的清降进度。五是加大不良贷款分账处置力度,确保商行组建指标顺当实现。上半年,联社在对不良贷款扎实摸排的根底上,对符合核销条件的2188.3万元不良贷款进展了分账治理。同时,将信用社历年分账治理的不良贷款纳入考核范围,视同表内不良贷款考核,在清收上要求平茬齐过,一户不漏的实行有效措施进展清收,尽量削减信贷资产损失。ELED行业务合规操作发挥了根底性作用,杜绝了一线员工的违规操作现象。二是广泛宣LEDLED各项指标分解到各基层网点、落实到每名员工,制定竞赛奖惩方法,做到人人营E796择合作商户,于2023年分三批完成行政村全掩盖。五是警银联手,实现电子银行业2三、业务进展中存在的问题(一)资金组织工作压力较大。今年年初起,严格依据存款偏离度考核的标准,对存款依据日均增量的变化加大考核。但从实际状况看,资金波动频率较大,季末摇摆幅度较大,且存款日均净增不明显。一方面去年年底没有兑付的工程资金、工程款在今年前几个月集中兑付,资金流失现象严峻。另一方面是受同业剧烈高收益理财产品的影响,辖区内其他银行业金融机构实行各种手段争夺重点客户、优质客户,导致我社存款市场份额和存款客户不断削减,再加上利率市场化的影响,局部客户因在我社存款利息收入欠佳,欲将资金转走,为了留住该局部资金,我们要以更多的成原来看展资金组织工作。我县辖内实体经济进展缓慢,资金需求量较同期明显削减。虽然我社贷款余额较年初上升了2.7亿元,实体贷款却较年初下降了410万元,贷款增长局部全靠票据业务拉动,金融支持实体经济进展的效果不明显、职能不突出。这是信贷投放停滞不前的乏力,贷款增速缓慢,贷款规模急剧萎缩。(三)不良贷款集中下迁,不良清收形势严峻。上半年,通过全员共同努力清收,虽然收回局部不良贷款,但进度缓慢,收回金额无法抵消贷款下迁金额,使我县信用社不良贷款防控工作呈现出:不良贷款逾收逾难,收效缓慢;全年清降任务欠账越来越大;经济环境不佳,局部经营者失败,无法归还贷款,导致贷款持续逾期,下迁压力日益增加。这些特点的呈现,暴露出我们在当对借款人从事的行业不分析,经营状况不了解,简洁的认为能清偿贷款利息就是正常贷款,而当借款人付息消灭困难时才生疏到问题的严峻性,错失了最正确的贷款收回时间,只能眼睁睁的看着贷款下迁,而束手无策。二是在贷款催收方面:联社虽然三令五声,要求在不良贷款清收上下大力气,多策并举,但仍有局部信贷人员方法然单一,仅仅停留在催收上,往往是懒的动手,不愿动身催收,清收力度不强。三是在不良薪酬方面:今年联社逐人建立了不良贷款台账,薪酬绩效直接兑现到管户人,但由于不良贷款收回金额远远低于贷款下迁金额,导致客户经理因贷款集中下迁,绩效产生负值,使客户经理的清非工作乐观性不高。四是在清收措施方面:今年六月份联社引入了专业清收公司参与清收不良贷款,同时在全县范围内下发了不良贷款名册,凡信用社员工均可参与清收,且按清收实绩向收回人员计酬,但个别信用社生疏不清,缺乏大局意识,怕清收公司收回贷款,影响社里的绩效收入,与清收公司协作不力,使该社不良贷款清降停顿不前,效果不佳。五是在诉讼清收方面:局部信用社,客户经理思想生疏不到位,在向借款人催收过程简洁打几个,联系不上,或找不见人,在未对借款人、担保人的资产状况未进展查询的状况下就要求诉讼,造成信用社诉讼的案件最终执行难。更有胜者,局部社贷款诉讼后对案件不闻不问,听之任之。POS大局部设备没有真正发挥作用。二是考核机制不完善,导致业务人员片面追求网银POS高。四、下一步工作措施(一)把资金组织工作连续放在首要位置。目前,农村金融格局多元化已经形不停步,通过优质的效劳形象、标准的治理形象、扩大农村合作金融机构的客户群,围绕资金本钱构造、期限构造、来源构造,有目的地对存款构造进展调整,扩大对公开户数量,进一步提高负债业务管控水平,夯实综合业务进展根底。(二)拓宽信贷投放渠道和步伐,寻求的信贷增长点。一是落实银政企座谈会8单位签订了业务合作协议书,在下半年工作中,我们将紧盯工程开展状况,对已经开工的工程开展持续效劳,把协议上合作内容落实在联社业务进展的过程中。二是开展好与政府部门的工程对接工作。我县政府正在实施加力提速五大工程建设工程,我县联社19是完善农户小额信贷工作。我县联社在学习定边联社农户小额信贷治理的根底上,6资金,为业务持续增长做好根底。四是连续做好富秦家乐卡推广工作。我县联社在4052500202350%的目标。五是加强业务创,制定特色产品。(1)建立农户信用共同体体系,乐观开展农户联保贷款。(2)强化与政府职能部门沟通,打破融企业融资难的问题。(三)强化财务治理,提升财务水平。一是连续加大存、贷款营销工作、不断创信贷业务品种,做好实体贷款的根底工作,加大吸取低本钱存款,缓释企业经营压力,增加财务总收入。二是努力拓展收入渠道,增加中间业务收入,提高经济效益。查找的资金业务伙伴和融资渠道,努力增加收益途径。三是认真清理非生息资产各项费用支出,认真标准会计档案,全面提升会计操作水平,确保会计达标验收通过。(四)再添措施,再鼓干劲,力促不良贷款管控工作再上台阶。在后期贷款风险管控中,我们将实行以下措施消退化解存在的和消灭的贷款风险:一是利用今年后六个月时间,开展不良贷款清收竞赛活动,在活动期间对收回不良贷款的收回人员按收回额赐予肯定嘉奖调发动工清收乐观性;对不良贷款余额较六月末下降,且任务完提高对清收公司收回贷款计入管户信贷员实绩的比例,鼓舞客户经理与清收公司密切协作,清收不良贷款。二是向政法部门恳求帮助,开展普法宣传,营造清收气氛。向司法局,普法办联系,信用社参与在全县范围内开展依法收贷宣传,特别是对信用环境恶化,履约程度差的重点村组进展着重宣