XXXX年美菱产品终端出样规范

2023年美菱产品终端出样规范（修正版）2023年5月20日终端管理组、产品管理组背景2023年，美菱市场份额节节攀升，但产品终端出样缺乏标准、统一性的问题也随之凸显。随着新品的陆续上市，为明确2023年的主销型号及各型号产品的市场定位，加强分部对公司产品的认知和把握，使得产品销售更具有针对性,同时提升美菱终端形象和终端效益，市场部结合09年终端样机相应数据，特制定《美菱2023年产品终端出样规范》。本方案适用范围本方案适用于2023年冰箱产品阵容，含2023年已在销产品以及2023年即将上市新品。已确定退市产品未列入其中，但部分型号在新产品未上市之前可选替代型号暂时出样，待新产品上市后进行样机切换；本文件适用于所有渠道（已考虑渠道差异化包销机型），针对不同层级市场分别设定。终端出样原则划分产品层级：2023年将重点产品按推广策略、经营指标等划分为高端形象产品、重关产品。分别定位于：高端形象产品作为美菱的形象代言，将对美菱企业实力及品牌形象有极大的提升。要求一二级零售卖场（新鲜家体验店、雅典娜旗舰店等）全部出样。重关产品为2023年主推型号，表现为经营能力较好、产品竞争力强、终端展示效果佳，重关产品将极大的改善美菱的产品阵容展示效果，同时也将对销量有较大贡献。针对重关产品，强制要求全部卖场出样。规范终端出样型号。按市场层级规范终端出样型号，实现不同终端卖场形象的统一性。加强中高端产品出样。为迎合产品需求升级，在一二级市场加强中高端产品出样，要求三门及三门以上产品出样比例不低于50%。系列化出样：借助新品由高端三门电控至节能两门的外观统一性，系列化出样，打造美菱经典系列。产品层级划分形象产品：BCD-410WE9C/BCD-410WE9CD、BCD-450ZE9/BCD-450ZE9H，BCD-350W，BCD-237ZE3BD/BCD-237ZE3BR/BCD-237ZE3BA，217ZE3C、以上五款产品为形象展示产品，一二级零售卖场须全部出样。史重关宽产品取：恨BC恒D-旋23尺7Z割E3金CD员/刊BC耳D-误23过7Z形E3惨CA粪，环BC委D-贩24蛋9C疏F祝/B呆CD减-2卖49松DC粒A，亩BC早D-乖22述1C芬HA钞，B寸CD驳-1欢81经ML桃A/根BC驶D-顽18亚1M何L芹剖，发BC但D-虑20焰9K所HA涨/奶BC钳D-可20叹9K劈HC浊，B嘴CD执-1垃86缸DH沾A要胖求全胜部卖完场出提样。姨出样两型号沟规划搅及效彼果展桥示草一二啊级市肚场2贡0扑-4短0台这出样圈规划懒（以璃零售煮型号蜻为主塘）完序号惨出样蔑型号会备选业型号渠国美疯苏宁联替代撞型号寒一饿备注册1臭41附0W晓E9拿CD津责香齐朗站2嗓35设0W却挂因秆纲援3刷45脏0Z默E9古H脂45鸦0Z听E9彩迎屡瓶致4加27宅2H央E3袋BD财扁降赵猴思5睡23得7Z烧E3稻BD恭（白佩）岁23毙7Z猜E3魂BR悟23啦7Z争E3烂BG愤23叔7Z买E3轻BA议22蝇2H扔E3测B/兼24什2H稀E3翻B匀23晓7Z唇E3撑BR碰与2翠37哭ZE灯3B奴A外勒观同厘6听23祖7Z盟E3屠CK渔(酷鸭钢）竿洒23欣7Z穿E3巧CA门23甚7Z配E3迅CS风(酷粉钢）封象今7问21秧7Z欲E3腿B苍21宰7Z弄E3镰BD冠（白率）圣引废21重6Z漆E3两B/仔23悼6Z粘E3宗B泊21匠7Z殃E3伍BD猛（白所）暂士不上牛市贤8盐21与7Z睛E3则C（腐酷钢衬）歇压都沈21秀6Z亏E3夸C克21显6Z你E3武C已炊退市驳9卡23找1Z顺A3挑BR遥23乞1Z苦A3骡CA奋锦桃23注1Z犹A3扎BA搏园10汗23僻1S评HA沸兆暗靠窄喘11惜22贞1B香HG授22战1Z打M3党B摇22僵1Z猾M3两BG室22形1Z摊M3约BS躁描炮12槐22屋1C员HC原展贯伍乡译13此18奥6D沟HA载浓费卵疗节能宏形象何产品宇必须带出样怕14株18内6S或HA毒20仁6S嚷HT倦A逮畜怜钥态15滴23奶1B崖R环23览1K滔HA城从房23底1B伞RA推饲16桂20涂7B拣RA屠吩20周7Z族M2肾BG千20就7B运RT渡A丝20玻8B欠R装可与声苏宁消、国浅美产旁品同宪时出框样封17偿18屋1B杯RA慧熊18助1Z极M2瑞BG球18苍1B滥RT倘A肺甩18处1B难RT宏A暂霸未上摆市照18解20出9K滨HC顶18路1K询HA厚翁巨20丸7K窑HA企牲19寿24邮9C抄F饿辉恢余24原9D卫CA进礼20减20蛋1M舒LA脸够20些1M突L姨机樱洋21灵18烫1M块L功炼喜钳18宅1M秘LA雾孔22钳18创1B汤CG矮18涌1B辉CA绕滩高20闲1B归CS棚紧刑23叫17鹿3B翅HA券闲趴仁既经济元型冲继量产举品枝24吨18勺2Z悉M2衡占晌励寺经济络型冲赶量产绵品惧25攀15属5C营HC滔15调5C丹HA拍睡雪炼经济日型冲滴量产增品硬26选10兼9Z习M2饰+5势0株助拥伏误10改9尽垒量不妙占展焰台位昼置型出样绵20动——饭40市台样慢机展愚示效闪果：齿一二阵级市顾场支15柴-藏2负0台绸出样毁规划慕（以农零售黑型号晒为主堆）渡序号区出样退型号杯备选笔型号跃国美型苏宁睛替代赢型号响一董备注虚1术41联0W恋E9桑CD扰某沉状属淹2节35蜻0W佳35盆0W洲D接括孝帜枣3刻45酬0Z垃E9马H访45话0Z墙E9目简墙友欺4基27班2H锤E3银BD爸思倡搞岔扎5痛23归7Z蝴E3途BD白（白虚）插23气7Z惨E3松BR虎23捷7Z帮E3胞BG提梨22竭2H狐E3远B/乱24赏2H件E3的B同昌9陈21捷7Z察E3浴C僻晒食搂21躬6Z瓣E3厉C搁飘6页22添1Z购M3画B鉴妇22状1Z希M3何BG坦22万1Z愿M3批BS以22晌1C装HC皱趁7蚊23思1B质R弦毁浮朵23平1B按RA亏帜8进20啊7B瓣RT猜A（控白）茫玉20秃7Z残M2愈BG南胡20且7B置RA脱绳10裁18羞1B君RA殿庙18摇1Z岸M2么BG良非模蚁11喇20控9K禾HC四役聚崭20侄7K尼HA券/1锻81炭KH怨A顾的12晓18蜻1M晨L伏17慰6K阀HC触吗印18放1M参LA齿拉13驳24晒9C愚F沸23浑1K勤HA欣捕秩24牧9D余CA向察14塑18愤1B县CG派盲擦20衫1B那CS肉哄营15拐15趣5C蛮HC知18恒2Z导M2掘爷绝造特价忙机拦16攻10尾9Z溉M2帐+5仪0锈玻姻霜易巨出样主15浑—甲20攻台展斯示效麦果：糊三四拘级市旨场矛20哄台出杀样样促机规况划阅（主扶要以怠家电蜂下乡精产品坐为主帝）燥历序号忆出样慕型号韵备选别型号膏替代溪型号三一场替代停型号画二债备注巨1闭45们0Z夏E9源35牙0W理拴哨窑2痰23骆7Z弃E3链BD狱（白逢）至23浅7Z榨E3临BA跃/2酷37移ZE冰3C羽A汪映22如2H遥E3隙B/胳24含2H据E3是B抖围3散22少1E运HA秧21挤7Z窃E3忘BA迎/2谜17宫ZE暗3C津A挂陶21给6Z缝E3麦B/小23伙6Z猛E3山B掏化4覆23妹1S渔HA清23辟1Z颠A3多CA表23队7Z若E3纺CD庄26闸6Z杀E3掀C仅后5老22竞1B甜HG桌慨蓝听佣6辞22推1C漠HA覆素蹦21养6Z埋E3家C牙司7椅18知6S锯HA物举杠圣姥8绞18抵6D考HA绸阔伪清絮9拾20绞7B巨RA清23栽1B殿RA摘石壳鹊10伐20渠7B盲RT斑A（抽白）色件23扑1B刮R跑疑岛11船18图1B框RA附芝漂析需12脾20痛9K忆HA等虫20唱9B荣RA毕/2室07地BR诵TA稼（白室）掩嘉齿13伙18质1K竹HA朋下18骑6B变RA凳榜敢14问18帅1M糖LA器20秘1M身LA商选22赌5C张HA寨核15爱24阶9D观CA里奋24马9C叛F坑机滔16帆18供1B南CG增18揉1B惧CA类良腔罪17览18糕2Z棚M2数A嫩亩送虾薄18诞17蛾5C裙HA多17捕3B泥HA膛颈帆两19检15紧5C缴HA爹目息剩皮20狭10欺9Z雁M2好+5概0课允勒房衰出样亮20猴台终扔端效做果：浑4、占三四萍级市沾场宾10桂台出那样样筹机规向划袜（主惊要以告家电个下乡呆产品俱为主叮）折序号改出样乓型号秋备选男型号汪替代串型号碎一稼替代冈型号天二逝产品获说明短1心22的1E宇HA宴21伙7Z厌E3疏BA溪/2伍17妇ZE弃3B寒A亩羊功物2嗓22非1C惨HA哨22情1B随HG嫂繁看馆3尺23刺1S拼HA速缎洞沉狗4茫18盲6D晓HA就葡拜纷节能现形象何产品企5栗18港6S只HA闷20涂6S扮HT打A集18虚6B乘RA以样总6昼20到7B去RA桐20简7B供RT胶A（间白）估/1谢81傅BR宿A调暮蜘捎7织20保9K胁HA谨18继1K宏HA金20尘7K涌HA巩炊阻8尝24尊9D辰CA章23芳1B虹RA贪/2督31亡KH苹A挡盼六简9常18树1M荡LA坦18纽1B仁CG咐/1率81既BC咱A供17油3B萄HA伪/1缓75评CH颂A萍挎震10姨18滔2Z蛙M2从A洪15景5C赶HA挣卖消炼出样险10抬台终内端效秀果：矮备注亦：叶吉鹊出样外型号距说明蚂型号语规划锄：徒市场算层级元按一粱二级静市场夜、三桐四级崭市场广进行促规划锈；肢出样亲型号侄：讨出样德型号俩表示比首选威出样线型号吨，为虽20唱10稀年重格点推陈广产饱品；乞备选帝型号泽：苦终端饶实际名样机棵数量夕超出帅标准鉴时，充从备肿选型易号中棋选择捉出样名型号躲；吐国美暗、苏赔宁、莲替代加型号脖一：孔出样心型号踢及其器对应倡备选协型号榜无法左出样梳时（票如产痒品未梨上市执、渠小道差托异化维等）李可从革该三午列选脊择对金应型染号替沉代出倘样型走号；糕替代牛型号的与出脊样型副号存季在冲纳突，角不可掌同时武出样勿。默替代岛型号尺二：嗽出样烫型号此及其倚对应固备选瓶型号查无法差出样浴时（畏如产杜品未容上市来、渠呢道差辟异化树等）泰可从士该列剧选择换对应垒型号恳替代驱出样管型号围，但沟该列箭产品穷竞争跳力不敞高，串存在得退市柱可能涨，不好建议软选择糖。房出样慨型号挡选择姿优先莲级：鄙出样厌型号下>备姻选型户号>惊替代过型号崖1（控国美烫、苏惰宁）什>替库代型挖号