中国连锁超市竞争策略

中国连锁超市竞争策略分析中文摘要中国加入WTO是期待以久的事情，然而当加入WTO的协议在一步步实施的同时，也就意味着中国的大门正一步步向世界列强敞开，外资来华经营的门槛也一级级降低。从1992年—2003年9月，全国累计实际利用外资约30亿美元，共设立外资商业企业264家，分店2200多个。期间，全球50家最大的零售企业，已经有40多家在中国“抢滩登陆”，沃尔玛、家乐福、麦德隆、伊藤洋华堂、万客隆等零售巨头在中国的零售市场上已经遍地开花。这些外资零售企业在华经营具有规模优势、技术优势和价格优势等多种优势，相对于外资的这些优势，而国内的连锁超市则又存在着规模与效益不均衡、品类管理混乱、广告和促销不规范、卫生和安全存在隐患等多处问题。即使是在这样的形式下，国内连锁超市并不会完全被外资打败，只要认清形式，选好战略发展，麦肯锡预言就不会成为现实。零售业已经全面开放的今天，国内连锁超市的出路除了克服本身存在的前述的问题外，还应积极开展电子商务、开拓西部以及全国农村市场，相信，未来中国的零售企业也会出现像沃尔玛、家乐福这样的零售巨子。【关键词】零售业连锁超市外资零售企业策略水AB杀ST饱RA爪CT叮We厨w钟an梨t伸to巨b龙e锹a喉me傻mb墨er您o销f拾th乏e俭WT感O童fo亭r柳a承lo公ng顷t扰im牙e.阻A援t坛la避st洪w调e芒go排t们it绪a轻t梢20扁01核.袋Fr抱om该t葱he添n祥on挨o布ur趋c帆ou舟nt膝ry阅w供ou而ld裂b裕e钉op闭en但f粥or惜o盲th奇er恶c胶ou拿nt译ri罪es坏.阵So袖m尊an哄y微f逐or址ei遥gn蚊c享or完po岂ra亲ti氧on择s加ca即me窑t辩o燕Ch融in请a呢.货A队nd钻歌th浆e谈re奇ta书il雷b声us沈in婚es复s归be骡co场me发s绩th筋e歌fo窃cu衰s群.昌Th表e辨en吼tr默y基of行t头he信f影or价ei静gn房c尸ap跃it器al悬s疫re漫ta稳il户er遣c算au驱se败s饭en挡or同mo轧us哑i倡nf闻lu弟en趴ce臭t航o氧ch侨ai赖n于su暑pe序rm舟ar掠ke赌t挺of均捞Ch低in渡a怀.浓Th正ey弊h斧av雕e嫩Sc配al拿e富ad著va黎nt肤ag祥e站,艘T虏ec准hn档ol额og剩ic颤al尺a丈dv隔an封ta搞ge雷a煤nd鞭p圣ri厌ce训a要dv贞an佣ta钢ge病.加Th纪es顿e该ad和va嗽nt与ag凉es偶c无on姨st辅it经ut林e雪gr秆ea社t练th跑re姥at绑t复o关do津me勺st躁ic维c梦ha哨in汉s萌up异er袜ma厨rk薯et闷.丧N写ot陕m搞er垒el法y腐th片er河e嫁ar繁e蛾no蛮t患th珠es港e相ad朱va孟nt央ag卸es竭i迷n喷th董e耕do分me浩st示ic黎c铅ha届in拒s首up旦er蒸ma位rk秃et距,戴th恭ey陶h眨av浑e敞th宣ei体r烧ow随n谎pr乒ob迎le抚m并.程It话i遵s著he奴re返t昏ha怨t梨th置es拾e葵qu话es叫ti忠on抵s根be称ha姓ve高m妥ai尾nl尚y重t罚ha腥t普ca玻te后go葛ry富m六an级ag狼er积al封c关on骗fu督si夺on候,隙th餐e装po屯te况nt驶ia禾l叨sa蜘fe浊ty嚼h披az学ar傲d屈ex蒜is肉ts恼a壁nd卷s久o鸣on据.野Be畏ca孔us瑞e负of垫t足ho刑se敌p逮ro匀bl央em盒s技ma益ke扎t盟he材ir挖迷de耍ve神lo炸pm伴en哈t逼sp稠ee组d额sl咱ac腿ke恳ni敲ng票.毛Bu继t忌th妨ey拖a测ls巷o籍ha窃ve塘t继he灵ir坛o兽wn桐a胖dv耍an证ta域ge究s肺su渠ch舌a岸s乓in科di雕ge救no母us竹a积dv猪an受ta旗ge震a苏nd洗t丧he送a朽dv储an魂ta完ge推o般f离fa辛vo想ur机ab四le脊c很li闸ma青te饿a覆nd碧g滋eo拳gr疏ap宾hi岔ca缓l渴po觉si陈ti演on适a罢nd铜s致up兰po跑rt叮o钻f叉th盗e末pe阶op帽le事.唐So毅t颜he糟y先wi止ll拥n姑ot垒b熊e过fo赵ug垃ht运d限ow龄n.不N渗ow脾t括he射俊ch乐ai为n爹su悄pe绍rm症ar予ke昼t摸of摩禾Ch朵in鉴a梯s您ho献ul沉d朽so爸me发th必in锐g递wh猎ic相h弯is围m甲us汽t榨to血b腹e怨do狱ne请.探Th瑞ey挡s价ho眼ul突d被si惯ne朝w杂th植e悉ma屑na橡ge玩ra扇l繁co林nf夸us弓io颈n剪,虾主op顿en矿u啊p折th唉e深ru伯ra瞒l柴ma刮rk屑et争a瞒nd台t敏he吹巩El捞ec备tr进on垒ic民栗Co教mm待er帝c摧.则Th轻ou议gh瓦t忠ho厅se底t况ac居ti赏cs雄抽th旬e所ch卧ai滋n伶su准pe集rm池ar滤ke骨t哭of圾敞Ch市in很a修w暖il搭l剂ge山t锹ne磁w资de补ve终lo脏pm纯en镰t贞.子纤Th搏er邮e咏wi种ll铲b户e擦a果co电lo狡ss挤us道j敞us绳t室li案ke谁马wa恒l-启ma爹rt料a牛nd域袖Ca乎re剂fu循l笋.悠An其d饿it馅i应s贩Ch扇in枯es博e养.节【K秒ey待w旨or见ds甚】议Re表ta驶il摄b狂us小in领es熟s骄悉抹Ch介ai剪n列su孔pe猜rm朝ar会ke箱t灿表询Th导e理fo蛋re她ig碍n瓣ca凑pi店ta药ls祝r堤et瓣ai漫l闯en驼te镜rp旷ri茶se戚s鬼Ta羡ct进ic膜s宏目日录群引言膜……幕……邻……堪……渴……猫……芦……盒……财……喂……圾……睁……导……业……拜……怕…替..垂4那1哀驴零售妈业基设本概驻念及闲产业突分析誓……膜……臣……悦……泛……案……确……困……碰……纷…嗓..男4辅1.似1煤零售户业概治述逼……致……滔……斩……害……陈……悄……搅……骡……驴……异……劲……农..脸.浸4旗1.展2下中国控零售疤业的员产业廊现状矿……踏……艳…资……诉……趟……妄……事……睡……警……父.叠..怜5贯1.防2.捷1情产业朝规模筋……同……陆……列……王……便……趣……丸……荷……竖……果……脂……愈..谦5阀1.萌2.床2美产塘业结克构芽……勾……欲……余……轰……行……万……常……盖……也……胃……嚷……再…摆6透1.秤2.治3隔产铸业运傅行栽……钥……惰……俘……霉……逆……毯……佣……待…系……巷……束……抬……牢6哲趁酱2虾怨外资她零售误企业意进入叛中国尖零售通业的鞭现状览……利……蝴……榴……占……兄……补……芦…晒..强8关2.诞1糖宏抗观状准况咬……敏……逮……轧……袍……奶……个……孤……泻……咳……辰……姓……疏…扰.界8晌2.尺2喝微寇观状皱况匆……暖……达……冬……技……层……碧……完……孤……筐……粥……巨……票…振.酱8真2.筝3饶外缝资零三售企证业进乎入中投国的幸主要体方式币……孤……磁……模……帽……光……增……怎.被9姻2.俯4卷外亮资连焦锁超蝇市企询业在稠中国编的生候存现锤状滴……匪……滔……患……奖……刑……引…孟10蹄3诱窃中国逢连锁孝超市歉的生刑存现宇状愚……裕……与……鞭……醒……涛……吵……三……触……鲜……芬12引3.浊1酒连锁速超市墨在中泛国的监起源散和发饭展诉……障……侧……农……链……牛……邀……束……吴..还12醉3.覆2纹国斧内连妹锁超额市的迎生存完现状她……撞……猛……组……川……乐……绝……静……竟……酬..龄12茎3.鬼3记国内预连锁贱超市务存在蚕的主转要问件题溜……饭……巧……猎……梦……正……言……计……那..携14谊3.栗3答.槐1绢规戚模和致效益益难达群平衡伞……锅……于……上……悬……限……歪……侧……尤……锡…陵14缓3.顾3街.馋2左超坦市的衡品类罪管理拔混乱灾……殖……军……恋……眠……赶……烂……麻……车……湖…址15腹3.谦3初.缘3寒广动告和焰促销姿不规献范臭……录……碌……惯……怨……爆……宁……体……猜……基……咏15活3.翁3搜.汁4叛卫纳生和着安全坟存在仅隐患魂……拿……冻……谅……木……摸……蚀……坛……答……可…蛮15别4渐迹中国暖连锁怀超市天的竞常争策赠略剃……坑……蚁……鹊……仓……喊……组……全……堤……搭……隙.尺16田4.爪1从S附WO凝T分温析驳……祥……且……竟……殊……闻……葵……资……耽…起……旱……映……谢…慰16雄4.速1阴.姜1例外资批连锁耕超市货企业不在华桃经营涝的优马势第……亮……扔……拍……浅……践……稍…邀.忆16圾4.独1听.渡2预S切WO镰T分阵析之窄威胁冒、劣童势分戴析仍……零……扇……想……尘……兽……佛……叛…已17陷4.烘1单.柏3位S计WO神T分茶析之升机会穷、优标势分隙析落……钱……候……液……宏……勾……则……嫩..追.1末7酿4.捎2代中国辱连锁顶超市天的竞樱争策袖略占……增……著……检……产……盐……齐……败……尼……腊..冈18奶4.探2片.式1鸦鱼扩张星战略必——辈联华捉的沙俯丁鱼骨竞争宣策略休……刮……刃……糖……级……春……吵19车4.王2爆.他2裕差尊异策励略育……咳……毁……旨……耍……块……驾……生……途……往……满……们…撇.垮.2多0本4.添2效.电3召发姜展电短子商淹务柱……单……既……买……姻……绘……军……潮……乓……台……轧……械20奏4.泻2断.嘴4渡开渔拓农吐村市仪场菜……撤……系……座……网……轧……舰……谨……刻……竹……住……出20奔5岗第结论愿…组.酿……横……帐……茫……绪……敏……铲……夏……盖……妹……插……模……王……盟……类22遭引沿圣言吗20掘01贼年，甜在关兆于中求国加扩入世语贸组痕织的种话题狂变得印愈加枣清晰定之时踩，国淹际著衬名的捕咨询赚公司吃——序麦肯陕锡抛穗出了伪一份魂调查锦报告搅，将惜入世例对中花国各狂行业讨的冲波击进籍行了潮全方脑位的柿透视斯，其禾中最描具轰字动性掩的一河个观撕点直志指中询国零挨售业元。其首预测至：在队未来办的3武到5丛年内踢，中母国零押售业打60卸%甚私至8蔑0%环的市劫场将至为外持资占复据，弯30磁%的项市场炭份额愁将由贵国内脆零售歼巨头盯把持医，仅客剩的鸡10劳%的卧市场邪份额著则掌玉握在晒地区牧性零崖售巨晌头手管中。虹三年号过去光，窑截止洲到2拒00前4年粉10行月底刘，外默资进桃入我辜国分笼销领耍域的拥投资状约8尿．4柔亿美成元，甜设立恰合资舰企业童10香8个董，分渴店数现量浸33险61陪个，笼店铺明营业疯面积敢60仇0万闹平方糖米，踩商品孔零售捞额约梅占全听国社董会消超费品湖零售硬总额戒的3排-4蝶%。水20旷04搜年1刺2月处11井日，掩按照汪中国祥加入葵WT末O后予3年突内全授面开着放商盯业零倦售市确场的久承诺肢，自竿这一盖天起援中国望将取片消对热外商旧投资常商业烫企业皇在地线域、澡股权唯、数朱量和漏设立丧方式个等方侧面的制限制局，零毙售业义全面腰对外昌资开烧放。公20挖05尺年，熊是零旋售业太全面亿开放历后的胜第一跟年，挖零售液业里锁一场怜没有葵硝烟瓶的战寸争已逗经开姿始。猫而连是锁超趋市业哀态的阵竞争先将是息这场见战争倒的主著要战岩场，墙因此萄本文欧从分鲜析国竖内连匙锁超迷市的毅现状爽和存虹在的认问题开入手佳，结温合外烛资零歌售企烛业在造华经我营的晓优势趋，使寄用S挨WO宋T分违析模迹型，岂为中桥国连撇锁超毒市的叙发展巧提出风战略置上和崭战术句上的朗竞争枯策略木。准1撇零售法业基裕本概简念及慧产业库分析拢1.荒1琴零售五业概损述扶中国签零售亿协会缺给零家售业塌的定切义为园：指眠向消扩费者户销售嗽有形锣商品僻并提司供相踪关服幸务的既行业恩。矿零售坝业的葬业态吊分类钓：2凯00拥4年宣8月畅9日锯，商困务部纽下发娃了关迈于实艳施《不零售吹业态眉分类毯》国资家标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舟误

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