一切为了订单：订单驱动下的工业品营销实践

一切为了订单：订单驱动下的工业品营销实践读书笔记模板01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406思维导图工业品营销管理营销订单方法企业订单误区要领订单产品行业客户模式机会成本市场交期关键字分析思维导图内容摘要内容摘要订单驱动着企业运转。按照订单的流程，我们将所有的经营管理过程分成三个阶段，即“获取订单——满足订单——扩大订单”，本书将以这三个环节为主线，从“困惑”、“误区”到解决问题的方法“要领”，以大量真实的企业原生态案例为基础，深度还原企业管理现状，深度剖析根源，并给出大量的跨行业最佳经典实践，以启发读者思考，学以致用。通过三个篇章的系统阐述，您基本上形成了以订单管理和分析为主线的营销管理新思路，打开了直指业绩增长要高于业绩增长的营销管理新视野，进而形成新的独特的管理理念和体系，一定会对您的业绩增长和职场能力提升，起到很大的作用。管理思想和方法隔行不隔理，跨界应用能给企业很大的帮助和启发，本书中介绍的体系、方法和工具，只要读者认真领悟，用心钻研，一定会大有裨益。本书适宜于工业品行业的厂家营销人员以及渠道商成员阅读，一定会让你们从不同的视角来理解营销工作；同时也适宜于研发、生产、采购、财务、行政和人力资源等部门人员阅读，因为你们要更好地做好自己的本职工作，必须懂业务。读书笔记读书笔记专业定向有深度对在行业内摸索前行的探索者来说有指路明灯的作用最终，绝知此事要躬行。这本书有些另类，不系统，只是一个片段。目录分析第二节高效获取订单的管理真谛第一节订单在哪里——发现市场第一部分开发订单第一节订单在哪里——发现市场一、困惑：我们的产品该卖到哪里二、误区：以直觉代替严谨论证三、要领：工业品市场是按行业开发的第二节高效获取订单的管理真谛一、困惑：双轮驱动为何总不能同步二、误区：模式不清，野蛮生长三、要领：理解销售环节才能理解渠道模式第一节交期、交期还是交期第二节非标订单第三节物流配送第四节货款回笼第二部分满足订单第一节交期、交期还是交期一、困惑：在不确定状况下寻求确定性二、误区：都是考核惹的祸三、要领：交期是一门科学更是一门艺术第二节非标订单一、困惑：好机会被相关部门扼杀在萌芽中二、误区：单单例外，单单评审三、要领：建立规则比什么都重要第三节物流配送一、困惑：物流损坏为什么那么多二、误区：物流纯粹是一项成本三、要领：专业化运营，打造物流服务品牌第四节货款回笼一、困惑：赊销？不赊销？二、误区：用人治代替法制三、要领：立体化管控，轻松实现回款第一节从单品切入到战略供应商的成长路径第二节不断卖入新产品才是经营客户的最高境界第三节售后服务既是危机更是机会第四节“1+N”才是营销王道第三部分扩大订单第一节从单品切入到战略供应商的成长路径一、困惑：说不清道不明的客户需求二、误区：价格是唯一的竞争手段三、要领：精细管理才能成长第二节不断卖入新产品才是经营客户的最高境界一、困惑：新产品卖入为何那么难二、误区：成也销售、败也销售三、要领：多管齐下，让新品卖入更简单第三节售后服务既是危机更是机会一、困惑：客户满意VS成本控制二、误区：售后服务仅仅是一项工作三、要领：形成闭环，才有价值第四节“1+N”才是营销王道一、困惑：总也跳不出赖以起家的行业二、误区：闭门造车，缺乏互动三、要领：造好产品+实效推广是开发新行业的法门精彩摘录精彩摘录这是《一切为了订单：订单驱动下的工业品营销实践》的读书笔