东方之子和乔二期推广策略

东方之子和乔二期推广策略一、价值的概念1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）软体：物业管理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）◆短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式二、形象包装拉高姿态1、世界顶尖的信2轻、前继所未游有的谣3、葬无法吧想像尖的尝4、胜高不鞠可攀秒的殊5、烟稀有龙限量估的（库有钱肉不见谅得买船得到失）柱6、冤光看挖，就森已经累是荣琴耀（过参观千的资俱格审抹查）夫7、川你现搬在过喘得其仇实并成不好珍三、盒广告厌策略掘1、牛众卿度平身漠隆建亲捎资她疫焦涛位营症洗同过家碗沙参季类脾剂颤宪往委柱孔庭召大倡绕撇五佣死执膜钥喝袍若踢骑东方统之子蕉传播板策略俭2、母北京迎尚未裤出现遮豪宅稼谈市新场背态景激有潜支在客琴户，粮却尚晌未进肝入市溉场劈只有旋贵的爷房子滴，没坚有真碌正尊骗贵的纵房子改有好黑的建辆材，单却没窃有好锋的应取用观减念添兴（肤只停蚕留在崖物质洁的层监面，备没有摄提升爹至精击神的默价值显）钻高价破市场徐未出蛇现成战功案惰例，脖是信染心危睬机，攀也是姜市场愿转机抬3、遥中国率的华还宅礼-近兼和乔葬丽晶踪二期钢东方赚之子战新古洲典簡救約華以宅疤—耻独特来的建惰筑风往格嫩最小工30双0m颈2,读等量抹齊觀谋—可绝高带的最娃低门调槛腐顾仅有列的粮77车席使—呆绝版储限量获供应掌吸非凡社的卡中司笔—孙设计车精品绝更显班尊容逃高不辣可攀乱的售陷楼方执式失—及非一沿般人拢拥有肿4、催特殊预的个虾案赵撤特殊酱的传啦播歇将放77喂个人匹的消因费，茎影响详到整每个北桃京臂在买海主没挡有见哀到房王屋之偷前，标不会告有销阀售的讨痕迹牧统先看障人，剥后看鼓房尘不是简卖房四子，则是贩守卖一土种层势峰的感生活纲态度55、传播阶段热销期热销期上市期上市期缓销期酝酿期缓销期酝酿期潜销期潜销期名单客户一期住户名单客户名单客户一般大众名单客户一期住户名单客户名单客户一般大众名单客户一般大众名单客户66、三层次三阶段三种人参观客户名单客户一般大众参观客户名单客户一般大众现场DM大众媒介现场DM大众媒介机会，稍纵即逝原来，真正的富有机会，稍纵即逝原来，真正的富有可以是这个样子听说北京有一栋平常人碰不到的房子77、一般大众核心策略目前的认知未来目前的认知未来的认知北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。竟然有这样的房子，还要筛选参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费劲，更别说能拥有一户了，什么人才能够啊说服的概念说服的概念看一眼，都是荣耀看一眼，都是荣耀8、名单客户核心策略8、名单客户核心策略未来的认知未来的认知目前的认知原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西。说服的概念说服的概念真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界9、参观客户核心策略未来的认知9、参观客户核心策略未来的认知目前的认知不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗,不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗,不光是钱的问题,不快点买还真的有点悬,不赶快决定,下次,我能再遇到这样的机会吗.说服的概念说服的概念有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微不足道10、一般大众创意表现10、一般大众创意表现NPNP有一天，有一天，你也能拥有这样的房子不要找我们，我们会找你概念概念看一眼，都是荣耀公关看一眼，都是荣耀公关11、名单客户创意表现11、名单客户创意表现DMDM有一些人的生活，有一些人的生活，你从来都见不到它们都不是名牌概念概念公关公关真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界活动活动12、参观客户创意表现12、参观客户创意表现销售人员短片销售人员短片概念样品屋概念样品屋有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微不足道房屋模型房屋模型一三、东方之子一三、东方之子看一眼，都是荣耀看一眼，都是荣耀真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微不足道在一切尊贵之上在一切尊贵之上DMDMEVENTNPDMEVENTDMDMEVENTNPDMEVENTDMEVENTDM名单客户一般大众14、传播排序14、传播排序热销期热销期上市期上市期潜销期酝酿期缓销期潜销期酝酿期缓销期名单客户一般大众名单客户一般大众名单客户一般大众名单客户一般大众一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户DMNPDMEVENTDMDMNPDMEVENTDMEVENTDMDMEVENT 一五、最后一五、最后新的房产概念产生新的房产概念产生征四、众预约筒参观暗流程惹与接车待模毯式特定对象推荐主动来电封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪职运特定对象推荐主动来电封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪预约拜访、访问参拜访、访问观寄发或亲送邀请涵流寄发或亲送邀请涵程预定参观时间预定参观时间旨接吹别·沸多名屿警卫妨贴身吵警戒叔待蔽浇·煎全程无管家内国际舞正装管随伺嫩模孟挑·所超越坟五星这级酒衔店总扶统套跌房的悬享受冶，包云括下摊午秧式满怜茶鸭点随录选、后红酒葵、雪饭茄、删顶级虚器皿虫侍候状·呀纯银想打造乌刻上芽私有低姓名善银器布赠送限对鼠五、暂销售飞计划沸准备弱期貌潜销五期、送蕴酿虹期锈公开车期杆强销猾期扭收尾葵期秒12钓/1孕-1梁/3维0狼2/调一五扬-3挡/3惧0严4/便1-撤4/懂30纳5/会1-页8/易30肺9/嘉1-芝9/将30哨甲方罚销售哲条件粮工程据收尾和期咽装修紧、精吵装工销程配碌合发精装沈工程土配合难装修息工程撇精装再配合扇工程捡收尾抢业务喇·匹软硬烂体一赴切就片绪争（销柴售讲继习、渔相关虫人员的培训驴、销海售工笨具等将所有离案前粮准备盐）乳·想扩大私名单踩收集慢·种市场鸦讯息佳监视培·秀销售大调整吴配合全·呀扩大除名单慨收集碍·休市场魄讯息络监视颠·蔽配合葛活动锯·毫销售后配合懂·截扩大黄名单就收集皇·不市场材资讯肤收集昆·沿配合倾活动书·本销售涨配合腾·择配合塘同行洋参观跨·羡销售受配合主广告扑企划猫·姿楼书牌、印桐刷品违，判·仍广告郊表现赌·离公关钥、策浙略拟梯定云·倘活动条筹备犬安排甩·蒜DM谨：针程对名愤单客瘦户（构无电悦话）识·崇公开捞：即肤将公堂开讯息息、领散播巾…滩高不植可攀申…校有钱裳不卖取…框·上NP悦：公扩开稿捡、形汇象篇伞·忠公开角：比斗尔盖阔茨的毫科技隶豪宅废·芦活动舟公开津酒会闹·孟NP墨：产球品稿咽·梁公开聚：解买放北栋京阳趴台像·垃活动次：精摔品秀杨·罗NP驴：感丹谢稿银同行典稿柴·陵公开迎：华漠宅揭肉密他销售绒·点销售毫流程届演练锐的熟洪悉丝·爱潜在意客户沙的收铅集（啦拜访附）预京约险·胖预约立参观估目标混90需组锈·凶成交抖目标行一八盾户授·朝预约呀参观将目标锐60阿组店·稳成交乳目标赔12寇户乡·棕预约旺参观丸目标弓一五怎0组钱·鸦成交厅目标赴30妄户唐·沾预约敞参观步目标自85旨组依·核成交败目标逗17斤户DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:42DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:42DATE\@"HH:mm:ss"10:42:28TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"10时42分TIME\@"h时m分s秒"10时42分28秒DATE\@"