xx公司步行街招商策划书

XX公司步行街招商策划书第一部分本项目招商的目的与目标一、本项目招商的目的根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的：1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；5、通过招商推动项目的销售。汤以上蔬目的李主要亮构架讲形式贫为：项目市场定位及营销要求项目市场定位及营销要求项目招商品牌导入提升项目投资价值吸引其他商家介入主题性商家完成项目经营定位形成稳定的经营商流吸引投资者完成销售为后期经营获利提供保障建立、完善项目的经营运作体系哑砍阻圆依盾躺敞形式驰二、督本项射目招草商的妹目标合针对焦项目畏规划漆设计惑和营报销、足经营串的要肌求，京本项堵目在摔招商另过程竭中分聪为两棉个阶坑段展祥开。惕（一壶）、暑销售才期中略的招锋商目喝标铅在本嚷项目类的销迹售期所中招权商最我主要辉的目盲的在盆于促水进项因目的框销售盯，为鸭项目罢经营约期主吵题化答风格般的形惨成打款下基畅础，热主要藏目标任有：拥1、工在销唉售前妈引入煮2~浩3家校国际热性连跨锁品直牌休恶闲主篮力店驶，主躬要集询中在脆咖啡抵吧、松酒吧饥、西握式风阴格餐弄厅、限休闲朗俱乐贷部几幻种形艇式上闲；狸2、使引入揭10并家左爽右成乏都本锋地有仅一定饱影响亦力的觉酒吧惨、俱寇乐部黑、K战TV传量贩忠以连风锁店轻的形朝式入倦驻；宋3、合实现桶40比%面考积营访业用熄房的炊出租桶。沃（二皱）、攀经营热期开辞始前承的招队商目初标疲在项气目的粮经营庆期中也项目等招商肃的最词主要投目的泽是通怜过招筛商形残成项脉目完窑整的咽主题标化形威象，席实现煮项目扫总体辰的品搞牌化剃塑造的，最赚终建萝立起胸项目滑的系也统经厉营体圆系，葬展开洗项目响的全舌面经片营。却这一捧阶段储的主槽要目盼标为僻：消1、讽实现最项目把商业床营业抢用房绝95酸%出修租；浓2、遇引入宽20许~3躺0家功多种醒主题郑化的结休闲揭吧，孝4~问5家交有特顷色的领异国线风味半餐厅值；蝴3、秃引入庄5~吴6家石小型摄生活途配套紧经营集商家桨，完防善项障目配蛾套经进营；呈4、蕉完成秋项目澡的形纷象认阵知度策的提表升。泊第二跌部分脏瞎本项线目招袜商人症员要析求武一、根项目探招商骂的机柔构建佳设哥本项陆目的验招商罩应由塔专门针的部涨门负挡责组陆织实套施，默主要记的机坡构建停立建朽议考积虑采战用三衫种形淘式：蔽1、芳由营购销公乖司在裕负责董项目扔销售士的同侍时，栽独立检成立授专门雀的招煎商部异门，豪配合次项目译的销雅售展必开招困商工摩作；康2、煎引入宋知名沾的商线业经姜营管异理公终司，伞由他爱们负脊责组扑建专候门的务招商庆部门置，在矩项目宇销售冲过程亿中展迅开全切面的筋招商释工作姿；剧3、回引入线国际竭性品惊牌经战营管迹理公铸司作技为顾距问，叉成立蝇专门鞠的经彻营管赠理公弟司，脖由经凤营管固理公漆司直纳接展手开全繁面的汗招商流工作可。圾在成译立的酷招商洪部门召中建哪议设常立以众下职精位：招商部经理招商部经理现场招商主管现场商务助理内业人员外联招商主管外联商务助理栽二、粒项目连招商赶部门荒的人好员职燥责及尚要求犹挥1福、项涉目招虎商部或经理遭要求续：对收商业塑性招钥商有越实际保操作归能力较，熟问悉招脱商运况作的求流程婚和各盆环节历，具振有较蒸强的糊统筹认和管谋理能秧力，盏具有润出色超的谈侄判技钓巧和慌交际谜能力售，对抽餐饮役娱乐征行业骨有一导定的衔了解叙。异职责私：负影责项意目招证商工批作目绿标的丙分解堆，制塔定招炼商执士行方归案和像工作牙计划迅，根爹据计晌划下纸达招钞商工专作任柔务，胆并在袍必要秋条件垮下协赏调各哗招商袄部门售与客寻户以滚及各善招商滩部门咽之间雷的关充系；竞负责锁招商手部与弱项目当运作掌中其歉他部尺门之旗间的哀联系累，协梢调与锁其他柏各部龄门之筹间的晒关系枕，在桑一定扬范围死内对恒招商包政策吼及规珍则提坝出修贵改建常议，样行使漆招商顿中的虑优惠领权。干招商叼部经是理由孙项目叨今后罗的经更营管皱理公赔司经比理直举接领介导。族预2避、招揭商主帮管披要求第：对哥商业岸物业呜招商唯有实紧际运虫作经莲验，做对行哑业有午一定姑的了例解，就具有腔一定套的统愤筹和瞧计划己能力约，具脚有较州强的扛谈判豆和交始际能狐力，赴具有占一定模的组批织能伯力。短职责禾：根记据招话商工损作计伐划和查工作符任务术统筹高安排顶招商吃执行宇工作通，具第体处揉理在镜招商蛋过程道中出剪现的悠问题认，与他大客迈户进闻行具配体的代谈判求，妥希善处番理客候户与马招商文人员耳之间这的关盲系，背协调浊各招暖商人亦员之堵间的裙关系馒，根板据客竿户的惑具体雪情况员和具造体要嫩求安敌排营唤业房诞的使潮用。罪及时付向经钞理反挨映招樱商过按程中构存在成的问绕题。士由招薄商部集经理瘦直接微领导锹。通殖3壁、招刻商商模务助窑理宗要求想：对柏项目筐的情疮况和破招商异规则狗比较摩熟悉辞，深业刻地奖理解卧项目冬的招江商相揉关政细策，猴熟悉艘项目困经营大运作车过程汇，对己餐饮鲜休闲惹行业昼有一惨定的擦了解救，具福有一熔定的峰谈判掩能力营和沟架通能圣力，妻个人滴具有地亲和歇力，里具有昆一定身的财民务分优析能货力。糠职责踏：执边行项打目招循商的种具体纠工作慈，负法责日细常与振客户肉的直资接洽斜谈，澡解释沃有关剪招商嘴政策吗，负欺责与猜客户筛进行因联系反及收监集客秘户档坚案资勇料，母负责估解释嘱客户娇在经套营中猛所需井了解蓬的各付方面卧情况轿，及秆时向卧主管暮反映加招商件过程拿中存来在的拦问题延。负印责与严客户晒签定地承租牛合同魔。由雀招商及主管傅直接买领导河。事行4响、招泄商内薯业腔要求许：具膀有一浊定的掌行政婆管理挎能力坟和统摄计分前析能霜力。挎能够代从事诊商务遣及行喘政公晒文的俯处理坟工作艳，有汗档案灵管理丸的经真验，凉对项崖目招酸商比恒较熟民悉。烈职责映：负催责项胖目招渔商客礼户档魔案的膊保存延与管秒理，经协助航经理阴进行筑招商姥部日那常的姐行政映管理惩工作涉，负讯责审榨核招朵商相外关的腥合同卸及协疲议。便负责膛统计锣招商菊过程归中的驴相关殃数据妇，向角招商除经理崭提供让数据诞以供蹈进行独参考膀和分铸析。括直接色由招闸商部锈经理袍领导和工作蛋。西三、加项目值招商打培训修本项内目的偏招商妇部在旅组建接成后谷要根胀据本悠项目易的具间体招逢商要晒求对枝各部券门人广员进留行针奋对性灶的培摧训，合主要爷培训炉内容跪为：陡1、矿项目啄的规冈划、仅建筑拘及功桶能分抚布详斧细的淋情况浇；同2、幕项目仗的市事场定汽位及阅功能乳定位雄；景3、寿项目逮周国炮商业报环境加及社胜区具请体特逆征；粱4、合项目席目标屑消费物群体竹习性馒及心点理特疑征；卧5、姨项目奋招商燃政策兽及招枝商流匪程，减项目沉招商腿的法尿律文昂本及基具体旗内容而；矛6、察项目域招商传的商脏源分专析及温业态胜特征都；乞7、崇项目肃招商庙相关泼策略励及技头巧运围用；脾8、笑项目岭招商众部的柏工作蜘规范暴及工封作流丝程；浴9、导有关奶工商捏、税蹲务、荡卫生淘等职津能部租门与惰项目蓄招商荷相关唇的法慕规、格规定傲及相面关费详用的稼学习香；请10锄、项油目招竖商与述项目台销售宜、工晒程等障部门想接洽痒的流躬程及团相关析事宜跟；愚11给、本筋项目循的相拥关投庭资分参析、涉财务疤评测偷。掉根据磁以上哑培训麻内容号在项馅目具级体情垂况明音确后砍，依各据招现商策验略书醉制定馅出具喊体的筋招商乒培训趟手册稼，并杀以此心对招简商人膊员展鬼开全菊面的获培训庙。极整个控培训孝周期砍约为恳七天饲，培公训的劳方式席主要遥以模胳拟式怎情景侦培训熟结合药理论提教学特的方编式，许在整剑个培长训期齿中被益培训口人员富除了趴进行裳正常衔的集塞中培逃训外蓄，还挤将由忌各部辛门组苏织针钟对性匆的讨址论活冶动，枪在培悼训结格束后姿进行户统一苗的测预试。蛋第三击部分步惨本项善目的捡招商督原则祖一、众本项注目招垃商原滋则制寿定的魔基础娱本项督目的慰招商傅原则程的确嫌定主佛要是比考虑拨到以唉下条织件的曲要求里：驻1、挠项目跑自身母市场靠定位硬及经货营定铺位的首要求娱；殃2、咽项目妙销售浮推广会的策毅略及匙可能漏的市日场态磨势；浮3、腥项目蓬自身否品牌男建设赔的要掀求；削4、北成都丢市餐眼饮休滔闲行察业的针现状直要求潮；诊5、拨成都肥市餐载饮休荣闲娱铜乐消幅费群淡的消凤费习甚性及浑消费要趋势郑；督6、燥未来炎商源缸可能狡的商传业要盖求。染针对干这些漆要求怪和实屯际情超况，那在此塔提出便了本爹项目棚招商其的具帅体原适则，池以此残作为吗展开附销售塑策略奖的参顽照标应准。艰二、匆本项烈目招剧商的幸具体侵实施忧基本棉原则效（一骡）、渴关于军招商驰机构伪的建迟立原波则园本项袋目的勾招商拼机构析应与尼将来纸项目醉经营控管理页相结候合，龄人员般能够源在完勿成项泻目招青商后肤转入烫项目狱经营鼠管理朴公司吩，这敲样一附方面建能够倦保障区项目被招商双工作仙与今鄙后的贵经营雕管理享工作劫紧密棋地结渠合；雹另一六方面赢能够柏有效添地利箭用人融力资蜓源。辅就招恩商机坚构的侨建立投具体笑应遵冷循的粱原则当为：贼1、肾招商竿人员冰应具使有独驾立工哪作的夜能力贵，在盐业务称上应圈具有片谈判竿、财应务分燃析、拒市场跃判断伍多方叛面的泪经验孤和能似力；辆2、乒招商蓬部的吩人员叨编制偏应精辞简，浇招商罪主管勤应同叼时从狮事具符体的甜招商侨执行瞎工作帐；丢3、街整个筐招商惭部的宣人员捧应具女有较摄好的笨教育温背景斧，能厉够代隶表公恭司的侨经营态管理歌形象溉。脊（二迅）、省关于段商源蹲的选森择原载则品由于水本项品目的栗商源铺是形朵成本她项目川经营淘特色苍，保载障项挺目投浊资者枣投资呈回报衬的最旋直接回因素拼，故卧此在啄商源侦的选快择上印要考余虑到缠项目而定位臂的要妇求和富对项村目销量售的锦促进苗，对忌投资测者投陷资信苏心的山支持壶，为画了达恳到以狂上目徒的，虫在此狐提出缓以下猫选择衣原则伤：汇1、篇商源裂的选军择要令注重大品牌却化和项主题跑化，稻品牌宋要以利国际秒性连塘锁品再牌和霸地区僻知名煤品牌茎为主欠；主扫题要赛以格致调化宅，异稿域风遇情的箭吧文通化店秧为主容；撤2、片商源妈的选介择要絮以文新化氛疫围较拣浓的破休闲淘娱乐文吧为栋主，赛而购兴物和搜其它脸服务反性质痰的项针目商透家为绢辅；眉3、调在商固家的狂选择磁上要大以本目地有经一定拼知名溉度的皱商家刻为主揭，但雀也要蝶引入革成都负尚没槐有的疫外地渔品牌把商家句。吉三、麦项目址招商还策略跑原则疗本项掩目由膊于自地身销谢售要筒求的叼一些睛特殊谎性，奶以及消项目控自身否定位克的具顶体要娃求，决使得侄项目胞在招鱼商过晋程中乔要遵颗循一逗些自团身所吨必要永的原野则。枯嫂1淹、品文牌导浪入和妙品牌逃带动陕的原语则洪户柿在项折目招批商过骆程中振一定叶要引善入在铺行业尝内具网有一晕定影六响力院，能执够提赌升本买项目买经营需档次环的品杆牌经窝营者阅，提技升项肿目的批投资助价值什和经上营价石值。闹在此窗基础示上利植用品斧牌经挨营商信的影美响力扔来进士行进僻一步见的招跳商，连这样悔可以井增强炒招商补的有俯效性员，扩荒大招立商的校影响辽力，奉对于挂项目午的销袋售以望及招脏商的捎持续反开展感都有域极大崇的促程进作躬用。守凤2荷、招助商与爬销售辅互动渠的原公则疫在招触商的救过程钥中要线与销元售紧喜密配跳合，眼招商颜在销楼售各皇阶段突利用绕不同腔的招侵商方壮向和返力度袭来配棉合销灯售；攀同时旬又要浙利用陶销售靠的势冰头来妥促进膜招商著的持研续进猜行。善利用南这种救互动拍的关概系来叮实现烟招商链与销冈售的顿全面挖推进浆。尼援3忆、招校商的喘进度花要适大中止在整至个招舅商过识程中熟招商辱介入钳的时预机要浆得当在，整述个招包商的剂进程梦要适兰中。望招商秤的筹常备和跑意向矿性商患家的童接洽丽应该角在销抵售正断式开鲜始前港就逐晋步展饥开，凡但主风要限翅于品稿牌主悄力店丘或旗仔舰店筹的引倾入，哨在项咬目销豆售前衡期招根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