克明面业XXXX年五谷蔬香新品推广方案

“五谷蔬香”新品推广方案克明面业杂粮面新品“五谷蔬香”系列自八月下旬试销以来，到目前已经销售了两百多吨，市场反应良好，更于9月16日的第十届中国面制品大会中经专家评审会的严格品评，因在创新性、产品质量、健康因素等方面的优秀表现，荣获了“2023-2023年度中国面制品创新产品”奖。为了尽快将“五谷蔬香”推向市场，为克明面业树立又一市场标杆性产品，同时促进公司年度销售任务的实现，特制订本方案。一、新品市场定位与推广口号一方面由于经济的高速发展，人民生活水平得到了提高；另一方面由于频发的食品安全事件，使得消费者对健康饮食的重视程度空前提高。对五谷杂粮也从以前的弃如敝屣，变成了天然、绿色、健康之选。各路杂粮产品对消费者长期以来的市场教育，也起到了推波助澜的作用。目前杂粮消费观念已然成熟，我们在原有香菇、玉米、荞麦的基础上推出新的品牌杂粮系列挂面正逢其时。因此“五谷蔬香”的市场定位是：满足中高档消费者对天然五谷杂粮保障健康生活的需求。产品卖点与支持点：南瓜：平肝和胃，通经络，利血脉，调经理气。西红柿：生津止渴，健胃消食，降脂降压。胡萝卜：益肝明目，降糖降脂，降气止咳。菠菜：通血脉，止渴润肠，滋阴平肝，助消化。大豆：健脾益气，润燥消水，防止血管硬化。从中可以概括出“五谷蔬香”系列产品的卖点：天然健康，营养美味。因此我们的推广口号为：五谷蔬香，自然营养。“五谷蔬香”可以触动消费者的感官，使其产生美好联想，同时也给了消费者一个心理暗示：我们的产品源自天然、口感上佳。该口号吻合了消费者头脑中“五谷为养、五果为助、五菜为充”的观念，理所当然、顺理成章地宣告了产品天然、健康、营养的特点。口号平和而有打动人心的力量。二、新品渠道策略与铺货计划萌根据眯“这五谷职蔬香浮”败面向绕中高斯端消丙费人秒群的竞定位通，我箩们的服渠道伶推广袜首先腰要把练握的牺是消课费层俯次较瓦高的证零售看系统江A类虑、B秤类卖钓场和雄中高掩档的逝社区餐店，傅其次摸是C兵类、撇D类悄终端载，最浸后才革是流蛛通市迈场。些由于义是孤迎合伤了市谈场需扎求的夺新品雹，又米因为屿价格意不透插明有餐着足冒够的故价格惩空间板，艇“忆五谷沟蔬香川”始有成姜为公姐司利未来队主力嗓品种诉的潜劲在优跑势覆，结因此罩必须忍要从暖一开猴始就晚做好易价格卖体系栗，从运严要保求翠指导邮供货销价与弓零售特价的田执行苹，必此要的算时候零通过烛控制镰订货理量，却来保慨证对厌渠道疮、对么消费秧市场态的吸牧引力芝，保底障新辆的产棕品系桐列持盈续长棚久的稿生命住力。日“湿五谷亚蔬香路”代价格奶体系例：受出厂回价甘5.泽4元虎/震千克耕（全梯国统谈一到理货价膊）鹅指导盏批发居价篇商超处6.袭5元刺/邀千克旗流通竿6.仇0元脸/建千克须指导螺零售劣价幅商超担7吧.5则元害/恩千克投流通愁7.漂0元雾/毕千克伤价格型体系称维护裕两个朗原则记：茄第一放、1侍千克毁售价井不低亲于7活元；颗第二缸、给蚀终端假的利质润保婚持在昼1元红。淡“搏五谷玻蔬香抚”侨是附读加值任高的轮产品愚，售庙价太怨低严中重影陕响产才品形长象，飘也不竞利于恰保持迈渠道吸驱动看力。扯这是径一个剥集形姑象产度品和及利润届产品肠于一诞身的霞新品违系列骡，不膝能将争就流席通市占场的狡低价土位、令价格昏竞争摆。稀铺货热计划栽：纺1、刺以1摧1个唯办事磁处为擦样板算，优杰先铺振货、俱启动应相关塞推广权计划脾。其萌他各疾区优择选网捎络好颗、品鸦牌意迷识强李的经赤销商尘先行欧铺货你，同颗样按神照先唇终端梳后流碧通、恼由大危到小柴依次扫推进零的方厚式。瞒先做旱好重凯点区撑域重尺点店熊的产学品形团象展处示，璃再向朴周边橡辐射滥。妖2、裂新品夕上市仿三个叹月内兄长沙吩、武宪汉、拼广州锅三个蓬重点建市场饮，产肉品上骂架率借KA灿卖场抬10找0%塞，B腿C类酱商超肝和裳中高照档社杆区店高产品卖覆盖熄率倡80岗%以共上；快其他伸办事谷处商鸦超和迟社区亦店上鲁架率航不低谅于8赵0%思；南洁方、唱北方阶区成下熟市寇场烤商超寿和社法区店纲上架孕率不被低于友70损%私。丙3、处预计追到2冈01壮1年顷2月俭全国免销量声突破首1老2哥00品吨。璃其中圈武汉当办1费30斥吨京、长旨沙办指12余0零吨，缴广州对办霜1推0酱0段吨，怖其他替办事昼处校3伶5硬0吨拥；南搁方区矛30附0岔吨，棕北方尺区繁20的0揭吨。拨三、肝新品夏形象剧公关峡策略覆与推蒙广计神划胆1惠、形字象公赌关邮公司耗有着楚二十堪六年设的辉钢煌历暖史，点再往僻前，是向着舅五十悦年、追一百马年进析军，郊那么预如何真获得赵新一险代年嗓轻人铁的喜单爱，纺争取满在潜迅力消插费群咽体中甲的话毯语权析，为变未来块的市兴场销辰售奠姐定战籍略优朝势，蛾是我牺们做脆市场班应该扰要研照究的租重要秤方向假。里《七浆里香缘》、获《东姜风破南》、票《千修里之吸外》朽、《刮青花喉瓷》践、《友稻香眨》歌低坛新窄天王塑周杰坦伦开践创华植语乐咐坛先蠢声的样中国撒风，镜广受冶两岸牙三地没及东排南亚翅地区班歌迷汗的喜夜爱，鸣近惰年来革屡次在囊括士各种忘榜单钱最佳乘男歌屡手、楼最佳食单曲艳、最掠佳专抓辑等白奖项晃，连汇续8识年成合为台东湾唱控片销唉量冠哄军，尾那么甜，让迷他来商为我附们唱讯一曲攀《五覆谷蔬跳香》知如何咳？训当歌脖曲热帝播大催江南园北，法我们剑的械“境五谷岔蔬香宰”永必火该无疑牲，同微时也调为我宰们争位取了甚年轻羊一代丘消费丛大军治青睐鞋和好坚感。安国际第知名缝品牌矩对公对共关凯系传盗播，贩从来带都是就不遗直余力暂，想洗方设歪法利阵用一乳切机虑会和茂消费贩者、忙潜在省消费汉者建僵立良短好的善沟通贱渠道赖，因愿为这倘样的唱投入旗最不以易引驴起反建感、啦最有哨持续愈性效宏果。希克明程面业路的市潜场占旗有率修要从宫16舟%突泄破到尼36蠢%，苍品牌煮推广间上的闸突破子必不今可少悄，动妙感地州带的能“抹我的屈地盘罪我做剑主园”辫、蒙若牛的穷“维酸酸近甜甜膊就是普我霜”掏、白妹沙的肾“撒鹤舞纷白沙单，我喇心飞欢翔令”石，《我乔家巨大院析》造括就的考乔家龄大院阴旅游婆热，好王老胖吉的医一亿醋捐款还，都克是抓蔽住了吨营销滥契机杰，一和举成俘就了关品牌针的飞体跃。纳因此怎建议确以场“昌五谷丢蔬香疑”蚊上市址为契卷机，厅借力板歌曲滤广告消植入匆，使造克明前的公惹关传烧播再侨上台养阶，仪确立胡陈克雅明品挨牌全春国性响强势肠品牌继的地呜位。租2、土推广浓计划描活化阔终端缺，全挂面覆特盖，色关联中促销食，持承续引欠爆。脸本次萄杂粮忍面新煌品的测上市捆推介房主要煌关注怀终端胃的品书牌运头作，闪以此脖为契水机，使从营瞧造终棒端氛躺围、土丰富荒促销旦方式择、提画高人北员素见质的酬角度棉，推觉动营甘销体闲系的郑升级馒。我效们要脆市场歪，更息要未匙来。米第一痛阶段研战造厅势期仗（十蒜一月贴）然第一余阶段计的重充点为桨形象跃店的剩打造截。婚按照胸先终牧端后陪流通甜、由突大到戒小依墙次推度进的祸方式盟，吐每个熟地级虎市席打造止10刘0俊家形牢象店垂。剖办事敬处系销统和枕各大装区选浓择月溜销量孟五百呜吨以第上实漠力经赖销商钱树立霜样板剃，再隔向周械边县艰市辐肥射。笨此次激活动矩将设敏计制斩作一触批荷“话五谷啄蔬香居”童系列递广情宣品仙，诉童求重派点为圾“边陈克女明新送作秆——邀五谷嚼蔬香雷，自株然营勇养猎”乡，包壮括薯店招网、脾货架固卡、赤堆牌卧、海防报、当包柱臂、堆歪头围马裙等刘，保抚证形宵象店吧至少筹有一触两种树售点街广宣勒品，坟营造惧终端巨氛围增。锡同时骗业务于人员腰必须鼻向终壶端传专达兆“税五谷枣蔬香强”于相关伏信息看，各奇区域豆必须解组织孔经销坦商召你开新尸品推欣介会碎，有远媒体慌关系项的，弹适当身予以猪报道瓣。营蛇销部背和市吩场部委将组缺建督碎导小顷组，工全国消巡查窝PO推P到钉位情子况和纯渠道粱、终仗端店谈对新反品上敬市信蛾息的地了解殃程度风。克第二泛阶段饼吸强权推期蛋（十恶二月耐、一敌月）肉造势情期同貌时也观是铺羡货期生，铺绸货到局位后商即展遇开强炊势推俩广，子此阶进段为播期两狱个月次。主步要方绘式为羊现场知展销臭，听“坏蔬菜刑抵用施券出”讯促销烈和帝“肃集包歼装换疾面条政”菠活动别。膊现场负展销滥：葛每周恶的周寸六或康周日职做一担场现行场展庄销活扩动，病必须狸使用勺“轻五谷竖蔬香信”间形象榴促销萍台，专现场态买一究筒棍“徐五谷游蔬香贞”孟系列罚面条阻送鸡袋蛋一训个。迎重点索在于趣宣传狐新品镇的绿坝色健刻康营绳养特拨色，微不需葵过于林重视订销售哨量。恒地点衡选择覆上，赌选择认人流石较大艇的超成市门阁口、炼农贸斧市场口、社仍区广湖场，河流通竟市场行同样夹可以觉做这避样的准活动影，比歉如在蜘赶集缸的时移候摆对摆地屡摊，衰但需酬要注奏意一仇定要肠着装衡统一瓜，话比术一映致，被体现拾规范扶性专用业性姻，不俘能流牌于低璃俗。妖促销谅用的出鸡蛋遭各地冠自行错采购霜，但沈可以碑用活鼠动照微片和六销售荣明细猛到总匠部报搏费用家。宽“皂蔬菜竭抵用伯券般”旋活动俘：燃主要谱针对共A嗽、为B类哭卖场戒，活谦动主酬题为架“辽五谷腔蔬香星，健栗康见欲面，状买就虏送！针”际买两惕筒炕“患五谷投蔬香凝”烤系列庙面条做，送壮“撕蔬菜亭抵用推券铲”泪一元法，仅臣限南镜瓜、诚西红嘱柿、敲菠菜掠、胡悟萝卜仍，两云日内贷使用刺有效障。彩本活刺动着发眼于糊挂面饥购买酒者同亚时大晃多是档家庭疑菜篮宣子的吹掌控毕者，贿赠送绣活动采与嫌“疼五谷环蔬香状风味岩”体系列皂关联神性好隐，可责增强必消费斗者的厦品牌煌记忆身。颜“箱集包里装换奸面条弯，陈摄克明迈绿色象行动亩”摸：狂此活择动可浓以在锄做现沟场展样销时碍就告泳之消膛费者韵，我袍们将意在元饥旦开嫂展魂“女集包偷装换修面条闷”刘活动岩：五蚁个碗“忆五谷侮蔬香校”霸包装勉纸可洞以换蜻50组0雅克走北方柄劲道管或江其他青50茄0克城面菌一筒霞，十现个包货装可投换1局00纪0克陡“库五谷惭蔬香珠”抚一筒仍。治此活旁动各老地可踏灵活洲运用扫，如押可以昆用于归老日杯期产诊品的秧处理嫩，但泪不允锋许借震机处慈理质虏量不吨过关啦或过膛期产应品，来企业切声誉没和品乘牌形色象重深于一厦切。致本阶璃段终苹端能灭打堆匀的妹尽量细打堆设，能翻做端连架的设做端态架，齐堆头丑可以柄考虑去打到突超市该的蔬宇菜区匠；新栽品必敌须出鞠现在组货架舅的最必显眼组和易都于拿弄取的恰黄金亮陈列菊位置词。即第三依阶段爬黄持筑续期够（二义月课以后碎）叮新品妻上市诉三个抚月之掉后即岔进入鼻持续及推广忧期。罪本阶捷段可业以延欣续强猜推期菜的多“轻集包辆装换己面条灭”包活动稀，有心关系大的当尖地电门视台袄或报亩刊可侮以做飘一些极新闻格报道袜。注像意维警护好睁渠道再价格抗和前狭期投船入的纺售点闭广告计。萝对渠膜道实从施症“纳集点窜换物辆”威活动坚。经宽销商惨、终扔端商丈每售道出一烫件1猫千克唯面条啄集1敲分，若面爱饮上酱到、儿钥童系容列积尚1.慎5分逗，富狮硒积皂2分广，其影他规密格面锐条集跃0.医5分电。此里积分呈今后使可以丽在每预年年谷底换带取不饺同档笼次的饿礼品凡，具里体待挡定。卧宣传栋物料歇列表络：急1洒、读店招阻、欧货价覆卡、市堆牌厅、包六柱、应堆头让围润裙豪、促牌销台茅；梨2、悔“绒五谷债蔬香笛”殊海报