促销活动方案介绍

促销活动方案一、活动背景进入9月份后，由于医药行业的旺季的到来，各个厂家（哈药、修正等）厂家均进行了相关动销政策，从大量广告频次的增加，到产品买送促销活动的进行，各个厂家的竞争日益白热化、大有“你方唱完我上台的架势”。微量元素市场在继续前几年的红火市场的基础上，将再次上演“中原大战”。而今各个厂家正“磨刀霍霍”准备再次“涿鹿中原”。“我能分到一杯羹吗？”是所用厂家和经销商的共同心声。如何在这种四面挤压的环境下得到自己的“一席之位”并在牺牲最小资源，保证自己利益的前提下如何得到自己的长远发展？是我们所要时刻思考的问题也是本次活动要解决的问题。活动目的：1.通过活动的支持终端铺市率,钙添欣铺市率由40%提高到60%.2.在西安日益竞争激烈的微量元素市场上“单刀直入”，通过终端拦截和本次活动占领市场份额的30％左右。3.抑制竞争对手的压力。4.通过本次活动提高产品的“流速”消化市场库存，刺激业务、促销、通路积极性，最终达到销售额的稳步提升。

三、活动对象7－10岁儿童以及家长，儿童家长人是本次促销的主目标，咐儿童蓄是本叉次促拆销的蚕次主际目标替（儿戚童不裂参于长购买知）。滑活动痒主题漏:牺猎羽抬惊江中奉钙添遇欣-缝专业贫补充假儿童瓜微量萝元素屯专家省――趟―伞分年屡龄段哀补充屠营养帝、抓还照是黑江中资钙添狂欣好妇（待薪定）布伞冬扩豪包态装主攀体:轿萄中便双咸节沈百分方百春开心烘;雹江中腐百分旁百圾换购清!竭卖点啄建议脆：北“严分年浑龄段结补充汁营养级，就储选江糊中钙帽添欣型”封（参眉考男“名香榭岛丽驴”将的示“娇分斑抛分治深”托）挥主题垂和卖私点分固析：鹿我们词之所鸟以现幕在不戴讲鉴“掘分年殿龄段微补充宁营养乌”叫的概谜念谱-至抽少讲锅的不歪够。株是因御为我矛们现汤在的筹产品酷不全唉，然爬钙添载欣的势走候量我帜们是符可辆以看烦到-足－熟不是贷很理普想无窄论从榴“弊差异收化营撞销妇”虽还是馋“狭细分处营销家”踢来说跑我们蠢做的爸都不屿是很子到位盾，没拉有一杏句亚话或续一个欺概念福进入甘消费席者的讨心理刮-终馒端拦络截也关要宗“煌为我刑一个销理由谦”痒我们愤要俯在贸产品丝没有从上市购之前迁“星未见饰其人秃，先临闻其叫声逢”抚，在练消斧费者夜心里聪“皆分年绪龄段浴补充中营养栽”铜的概党念里睛“跨占山钉为王夸”软为日订后的背市场背打下棋基础花。衰活动袖方式抚主娇要以勉积换摆购南为主板，终的端陈道列、广通路轿奖励叠、广殿告支偶持为仙辅，逢全面齐支持柴具体桌方式伤为：灰1.荡终端蓬客户童活动帆：倍产品须贴标疫，校荒可以敲累积查兑换蛮。产累计厦一张呆:炉可以兼换购重价值摊5元解的启精美阳文具虫盒一钓个。读（采纳购成此本3杂.2量）蝶平艳累计洞两张放:茧可以暑换购祖价值围3物0元排精美害“好奥特蝇曼燕”关或指“汽芭比闸娃娃如”律一个次。足（采庆购成愉本控魂制在喜10乐元左因右）蹲踢灿累计掉三张琴:堵可以潮换购渣同等伯产品孕一盒漫。担换局奖概哨率1竭00话％骆,数混量有挖限,盐换完简为止蛇.缎咨询墙热线渔：8舟52件75权49廉7兄2.素促销抖员活危动：积陈列妨销售茶奖金终端递陈列湖的要凯求：砖为了帅更好日地配怕合活戚动营和造活牲动气肿氛要兴求店搬内陈推列面卸不少野于6颂个面肺；库对存不冒小于掘6常盒蔑，店步内三弄折页盾不少畏于5荣张划。约销量版三甲柄奖：圆共3号人各殊奖5嫁0元假。赤综合傍三甲慧奖：暖共3仇人各洒奖5若0元球。臭两项篇可以租重叠陶。犁通路灭营销湾奖（缴待定随）农公司顽与店赢方、甚促销胡员签竭定签葱定三馒方销宜售陈向列协垂议疮，分左别从族销量徒、陈犬列、输终端惨形象殖等方献面进坝行要点求，猾只要拨达到镇要计求我脉们可涛以对纵店面互和促包销进祖行全悲部销戒售寇额的努4六%左田右的跳奖励渐（合孤同样赴本见长附件城一）鲜八、狠活动芝时间承和地特点笑9.肿一五孕——敬10映.一写五纹。角地点灰：所之有售掉卖点艺。

扰七扫、广瞎告配耕合方芽式起：略鉴八爬、前笑期准端备亦

狮1、晕人员都安排坝活动眯总负强责人退：刘糖铁柱炕、刘穷常利位。亭笛漏来宴珍总峰协调言人：兵孙经述理证监控亚：刘倍铁柱启、刘昂常利公。唉庆滥束豪武恐鞋肉哑店庆内的稠沟通僻：丽业务苦人员凝.收相应零的支裙持惨：市后场部纯刘铁角柱协筹调卵方案免的审较批：润市场娱部刘揭铁柱肺.窄相关圈采购灶.西行处政部版高经凭理躺赠品挑的运掠输和禾管控只由眉刘铁军柱遮、陈遗娟孕负责罗.辛

棵舰

莲政府每、媒扁体的军沟通惯，文间案写脏作降：圣袋邦广流告夏顾客扮投诉迅：刘皂铁柱古、陈脱娟负肥责。

稠2、美物资烘准备壳恶:裕由刘缸铁柱导负责擦箱标陵的设苦计和辟制作妙.类旦削稻亏皇屑由浮行政偶部负纵责礼装品的静采购盏.责抖汇围轿昆巡由伸推广点部借远货做引礼品辆.震3.马其他旦准备庙:么见活袍动排招期.

壤

钟

批九滨、中毛期操温作再:惯铺市倍率的窝要求穗和管阁控取:涛本次压活动深要求览产品响率不炎小于贿60焰%;跳铺市努率在甚55权-5窄9%著给予蓬警告寄,并映限期哄整改厦;5党0-饿55循%严栗重警颤告并罢限期链整改顶;耀铺市楚率低辫于5丈0%晃的该疮区域若将不闯予执魔行活栽动.面活动山告知哈的要积求和采管控距:夹在已筝经铺状货的因店内火促销胁人员愈要求胞10败0%扎知映道本唇次活黄动内谊容.副赠品刚要求昏和管谁理秋：坐除了裁在库冷房有绍出入韵明细棉外,歪在活翻动开升始后乒第4警天，馒推广讽部向林市场叔部策折划提谱供垂“谱赠品弦领用浴明细丙单蠢”字业务没应向轻市场燥部策名划提贡供算“伞赠品栋派发困单页”拥。（歌见附昏表二车、三奶）贯促销忍物品浪严格滋要求烛商品饲化管上理！猎不得吓出现把作为阻客情斥、溜等其睁他用辱途，宇也不暮的出养现买王卖、喉私吞胞现象肃，如冰出现衡上述艘情况拾将严齿格按衫照原摔赠品绑价格程的2乐－3机倍进永行赔笨偿。

偏

归

肃十敞、后含期延气续陶：

励

橡

行本次槽活动占开展垃后，拴根据柿配合净其他应广告纪、底礼面活欧动的回实历际情康况和兵活动挡的反窄映决介定后炊期是采否延冰期，削再通斤过广膨告等友手段日并进烤一步玩加大赔江中劫“碧分年鼓龄段捏补充驰营养铲”护的权舅威形亡象，厚从而抹达到蜜洗牌穗西安盏微量旬元素禾市场渐的目逮的，脚并在鹿市场柴上寻重的增主导首地位鹅。休嗓旨十躺一杰、嫁活动散排期画:鼠阶段绪内容瞒时间幼责任煤人锄备注贞活动乘前准裙备纸文案朱(含园广告走)审倍批平9.然10开刘铁昨柱傻广告室文案峡由圣中邦完摆成错.烈物料鹊准备李(采佩购和炉制作篇)遍9.勿11伍-1垦4程刘铁庸柱/习行政渗部井(采手购)惑活动缠前培啦训\范沟通辅9.谱一三诚刘铁遇柱改含广客告沟呼通.填活动奔前宣肆传巧9.抛一三卷-1何4缺刘长组利/甜刘铁端柱左终端诵库存寄统计导9.认14拌刘长铸利/条刘铁纷柱汽活动栋开始帝9.古一五谎活动挽中期拨监控低初期趣监督武9.愚16蝴-1钳7孙刘长筛利/桶刘铁牢柱喘初期席评估桂报告史中期排监督震9盘.2彼0-开25须刘长签利/梨刘铁鸣柱怒中期当评估贱报告属后期抓监督然9.馒30苹-1岛0.珠14讨刘长陶利/扛刘铁面柱型后期盗评估哄报告侨活动秀结束象10霸.一时五才活动症后期佛活动版评估旅报告凭10跌.2勒0什刘铁坝柱考活动敢评估允报告拔活动筒结案西10拼.2册2赖刘铁恼柱松归档剩处理酒.揉十兴二霜、留销量餐预算木：祖99割45背元（讯30膨0盒两）剑十三含、男费用丽预算向傲：骆项目泳单价蔑数量障合计头精美弯文具蹈盒部3.述2元随10剑0险32剑0尝精美捐玩具桃10尾元浊50特50架0榨标签孔设计弦印刷悔30戴0卧30衬0常销售里陈列毯奖励北50而元就6叮30袜0软通路篇奖励稀总合森计虚1民4墓20水投入进产出及比：西1：遥7朴十暑三蝶、治意外羊防范怕

核辈抬在活荐动中台设定写咨询妥猛来解艳决消部费者东的投计诉。截咨询腔热线犹85瞧27输54顶97畅十屑三俭、效袄果预吩估

员艰在移西安橡日益这竞争烛激烈负的微顾量元锦素市呆场上绝占领械市场架份额践的3怕0％税左右旁。并倒在一兄定程灰度上娘抑制膊竞争慢对冷手的蚕压力邮。通线过本找次活杯动提泽高了解产品羡的谨“碑流速蒜”愧，达己到刺积激业岩务、陕促销锦、通拢路积蜜极性犬，最屈终达色到销搭售额苦的稳所步提曲升的博目的泰。庭十滤四会、结剩束语幼豪栏兵书蜻说：虏“利以正峡和，矩以奇待胜。火”狼然而驾奇出盼于正敌，无殖正则害不能牲出奇絮，扬“角不明任修栈亦道羽”掉，则遇不能逮“竹暗度抓陈仓苗”挨！促耽销手蹲段为孩“刑奇朽”世，日装常的专销售村工作枝是漏“字正上”独，市激场竞浑争的驱实姑质是橡“输抗竞传争能视力叼”午促销煌本身呀就是亏一汽面双趟刃剑格，夏“承杀敌堵三千勉，自泰损八秘百摩”辜。不长得已断而为烂之。烘只有余把日扶常工驳作一孔步一弦步的红做扎额实，淋做稳事了才淘是争竞得市丸场的失不二当法则缺。就纱江即中可粘纯、除钙添犹欣廊__恢_月耽终端寒陈列仙、销峡售协敬议全尊敬浊的江贫中客运户、被同仁尤们：野私脾你插们好熟！六在你刷们的泊大力萄支持努下孤，员三十柱六年借来,疑江中峡集团春稳步填发展聚，并彼进入郊国家落52友0家驻国有脖大、庄中型把企业今行列倡，并质取得争骄人嗓的业兼绩：趁中国升上市东公司酬百强吗企业版；中士国中救药类很上市青十强脱企业岩；连厌续十晕年消“究AA昏A毅”今信用焦企业威……难。江混中品直牌、著值得磁信赖枕。忆江中扣集团境以其山过硬中的品厦质和命卓越以的品岔牌赢志得了歇市场炊的信漠赖，减选择窝大品龙牌合美作，帖就有执大利料润、奖大发应展。逆作踏姥陕西卵宏升杏行商要贸有袖限公碰司，恒以加“惯诚信倒铸品威牌、稳实干坦创未甚来找”利的企徒业垒精神谨在广土告、贱酒水宗、传晃统食闷品、辽和保括健品尺方面垫都有膝长足它的发迟展，乒成功铁运作俩“谣朗日”守酒、授宁夏犁杞浓强、澡“蹄金种班子钥”龙、江裁中亮缺嗓、踢千千坛灵等杂。臭作为技江中掏可纯雷、钙荡添欣废产品纯的录全国吐销售所服务银商疤，我失们为拢了与让各位染同仁票长足貌发展浅、共弦同辉姑煌，吨现特喜与各翅位同龄仁作演以下策协议静：弄销售奖奖励撇：谦只要侦贵店稠在2醋00胜7年耗__辰_月镇__沈_日绘到2盖00亿7年服__略_月鹊__果_日份内芳江中港可纯挨、钙敬添欣优销售荒额超即过闸①狭5算00垒0元徒②晕10馅00恳0元近③朱一五昼00挖0元氏我们训将在烤保证的你的兽原由炸利润献外额招外拿匀出你浙我们葬将在安保证嫌你的肆原由旺利润捷外额检外拿排出你庄销售享总额艇的腐①以1%乔，察②凝1.卸5%岁，催③暂2.家0%后进行满奖励堪。艺陈列房奖励云：伞裹利只替要贵遍店在栗20械07撒年_话__冠月_伪__悼日到雀20歇07惨年_呜__坐月_皂__轮日芬内寄保证槽：穗江中隆可纯吉、钙拾添欣勉在改芒类产注品中状排面锅①伤等祸于竞武品帅②学不小按于竞士品岸③拍大于诸竞品纽。晶江中板可纯帽、钙彻添欣滨陈列太位置统为第垮一陈辜列位乎置（伤高度何90工CM棚—安17口0C丘M约马为第石二陈运列层核位置培）。贞海报竟2张才、位蹲置显朋著。防我们遥将在涝保证暴你的搬原由宫利润咱；统额外额销售俩总额甜奖励露；段再拿驴出穷销售声总额挠的境①枣1%男，胡②脚1.哪5%熊，顺③旅2.废0%且进行顽奖励洋。省营业播员奖闲励（本略抄）膛为了孔有效庄的促歼进销首售，殊我们宏将派宪出巡确查人搞员对桌其进下行检蚕查，羞发现元一次才不合保格的灭将扣盾除陈辽列奖岩的一虏半，骄并整葱改，讯发现银两次诉不合岁格的案将取笔消其啊陈列野奖励息。故本协秀议一如试2统份,析双方错签字略\盖样章后晌有效慰.扩江中肢可纯恼、钙套添欣追愿与糕各位雀同仁州长足堂合作蓝扣装梁讯俱誉共同张辉煌但。。扒。。第。正甲方请：(遗公司司盖章施)_炕__形__惯__蕉__汪__暗__新_既驳乙指方:栏__袍__值__钓__榜__独__狗__胀__泉__哨__输_写甲方肌（代宣表）睬_址__节__殊__塘__蛙_闸__鸟__随__临_区她圣乙方蚂（代包表）株__术__贷__眯__抄__火__黎__界燃摧盼_锄__霸_唱__居__拳_