“超级猩猩”的商业模式及对标公司比较

“超级猩猩”的商业模式及对标公司比较

新型健身品牌超级猩猩宣布获得了复兴昆仲的数千万元的A轮融资，此前公司已完成了两轮融资，分别是2014年底获得PreAngle王利杰的数百万天使投资和2015年10月份收获动域资本的Pre-A轮融资。超级猩猩的收入模式包括向地产商售卖健身舱和运营健身房的收入分成。在2015年，超级猩猩签约门店数量已达16家，成为深圳门店最多的健身工作室品牌。此外，还有很多健身工作室和社区会所希望与超级猩猩合作。超级猩猩是第一个按次付费的健身品牌，与其他健身俱乐部和工作室相比，其压力更大，因为用户不满意就会不再消费。超级猩猩没有销售员也禁止教练推销，用户满意度是唯一的KPI。教练需要关注专业，同时具备产品经理的意识，从用户的角度思考需求，然后重新设计课程产品，让用户感受到超级猩猩的创造性。跳跳介绍，超级猩猩在2016年的开店速度不会太快，而是一步一个脚印，通过直营的方式，做好每一个门店的服务。未来，超级猩猩希望将品牌向海外延伸，利用复星在海外的地产资源。在一开始，超级猩猩的模式并不被看好，但市场状况峰回路转，资本重新关注拥有现成商业模式的项目。超级猩猩是深圳市超级猩猩健身管理有限公司旗下的产品，主打按次付费的精品团体课程及按人按小时付费的自助健身服务。用户可在线预约教练或购买健身课程，并在全智能健身舱内体验。超级猩猩的教练还可通过与用户沟通获取健康信息，并给予用户适当的健康建议。乐刻不断提供更有针对性的服务给有进阶需求的会员，除了小型南美舞蹈课程尊巴（Zumba）和新西兰课程莱美（Lesmills）等特色团操课程，还推出了8节起售的私教项目和12人成班的FIT60训练营。最近，他们还推出了乐刻运动商城，出售教练测评的专业健身装备。乐刻注重发挥私教潜质，让教练脱离销售身份，回归到课程研发与专业领域的探索。教练所得课时费也比常规健身房高20%-50%。为了保证教练质量，乐刻提供专业教练培训的“乐刻健身学院”，并采用高淘汰率的选拔制度。乐刻不断扩张店面，将健身房开到家门口，为用户提供更方便的健身服务。乐刻运用算法完善后台调配系统，确保高效精准的释放和匹配，控制场馆饱和度，使得换代率与收入成为正比。据统计，乐刻用户使用Iphone比例达到70%，年轻白领占比远超传统健身房，活跃健身人数、月健身频次更是做到领先地位。单个健身房每周操课量达到100节，几乎超出其他健身房课时一倍多。乐刻的定位是小而美的便携式“移动健身房”，适用于基础的健身爱好者，用户大部分是喜爱操课的年轻女性。但是随着消费的升级，健身行业的需求会越来越专业化，对于教练、服务体验、配置等的要求也会越来越高，传统健身房必将迎来一次洗牌，最后能留下来的，一定是把服务做好，能留住用户的人。乐刻在烧钱阶段，但是某些店是微微盈利的。乐刻主打的是莱美课程，操课教练还是很尽职，也比较专业。私教水平需要提高。乐刻之所以这么受欢迎，是因为他们提供了更有针对性的服务，不断扩张店面，完善后台调配系统，控制场馆饱和度，以及提供高质量的操课服务。乐刻健身是一家价格便宜的健身房，每月只需99元，对于学生和年轻人来说非常吸引人。与商健不同的是，乐刻主要提供操课，而不是自由力量区，因为他们知道大多数人是运动小白，需要教练带着练。虽然私教很贵，但他们主打莱美的操课，教练带着你玩，让你享受运动的乐趣。乐刻每家店都有会员微信群，大家可以一起约课，训练，甚至有会员在里面卖健身餐。这种社群文化类似于CrossFit，让大家形成一个圈子，一起来练，持久性更好。乐刻的课程也非常丰富，有瑜伽、搏击操、拉丁舞等等，每天都有人抢课，让运动变得有趣。乐刻的装修比较时尚，配备了葡萄糖、药品绷带等，免费给会员使用。每个店的工作人员也不错，基本素质有保障。尽管运营成本小，能盈利，但乐刻的教练整体水平不高，这是他们的最大短板。如果不解决这个问题，乐刻的前景不容乐观。除了微信公众号推送的夜跑、登山等线下活动，乐刻也在不断发展。他们的经营模式可以持续，因为打法瞄准了传统健身房的两大软肋——私教价格高、预消费模式。跳跳是一家提供迷你健身房的公司，来自北京的大量电话进一步拓宽了他们的思路。她发现，一些旧城改造项目也非常需要迷你健身房。大城市的旧城区配套不足的情况亟需改善，但因为建筑密度、人口密度大，很难腾出大量的公共空间。因此，超级猩猩的迷你“身材”随处可以安家，还能来去自如，于是获得了各大城市的青睐。跳跳的目标是在全国范围内建立一万个超级猩猩迷你健身房。乐刻是由前阿里巴巴员工与若干前金仕堡健身房的教练一起开的公司，很可能已经拿到了一笔天使投资。他们试水杭州银泰店后，在半年内快速复制，开设了5个店。目前还未盈利，甚至亏空有点大，为生存与发展想拿融资，向其他城市铺点，继而开始收加盟管理费以及开展健身平台业务（健身uber），甚至染指大健康产业。乐刻的课程负责人是前舒适堡健身的教练，而且他们的第一个店就开在杭州城西银泰舒适堡不远。明显就是舒适堡的教练不满足受别人盘剥，与前同样野心满满的前阿里员工接上了头，跳出来和老东家对着干嘛。他们自称是门口的野蛮人，准确的说是舒适堡门口的野蛮人。乐刻目前还未盈利，每个店的月亏损额大约为15,000元。然而，作为互联网创业团队，他们的主要目的是将来做平台与获得进一步融资，再做大，再融资，O2O企业的常规路线。每月烧钱10万不到，在健身O2O里不算多，相比其他公司来说，担子要轻多了。去年，国家提出了大力发展体育健身产业的计划，同时互联网创业也迎来了爆发。因此，健身产业迎来了许多O2O玩家，其中不乏平台。然而，做平台并不是一件容易的事情，去年宣传一时的几个99元场馆打包平台，近年必然会有几家倒闭。但只要有资本，总会有企业崛起。公司法人代表和实际控制人均为马跃。根据工商信息，公司注册资金为41万元，其中马跃出资30.75万元，持有公司75%股份；夏靖龙出资10.25万元，持有公司25%股份。此外，公司还向深圳市超级赛亚人健身管理有限公司投资了1万元，持有10%股份。公司自助式健身舱拥有实用新型专利。“火辣健身”是一个线上健身平台，可以为健身运动爱好者提供线上课程和线下场地预定服务。该平台隶属于北京动如脱兔科技有限公司。“硬派健身”是一家以健身、运动、营养为主的科技互联网公司，致力于分享健身科普和文化。该公司成立于2014年10月24日。“燃”是一个健身预约与健身爱好社区的应用，同时用户可以在上面交流健身体验。该应用隶属于上海森融网络科技有限公司，成立于2014年3月1日。“趣运动”是一个专注于运动健康垂直领域的服务平台，可以为运动人群提供在线订场、活动发布、运动交流等服务。该平台成立于2014年3月15日。“超级猩猩”是一个健身服务品牌，用改造汽车的方式改造健身配套，在60天内就打造一个进去居住社区的五星级健身房，支持微信/App自助预约健身，7×24小时营业，无需时刻值守，全智能运作。该品牌隶属于深圳市超级猩猩健身管理有限公司