华信咨询-中国储能连接器行业展望

2023

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EnergyStorageConnectorIndustry2008

年2023

年【中国市场研究行业领军企业】【373

家世界五百强企业市场研究与战略顾问】【TOP5

投行指定市场研究供应商】TechnologyreportLicenseApril2023CC

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Industry编委会负责人：王佳辉项目管理师高级经济师编委会成员：执行主编：刘伟峰项目管理师高级经济师高级分析师高级分析师责任编辑：王雪婷刘月page

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Industry电容、电池材料环节、储能技术提供商、储能逆变器、储能系统集成商等多环节，代表上市公司主要有比亚迪

(002594)、国轩高科(002074)、南都电源

(300068)、亿纬锂能

(300014)、阳光电源(300274)等。一、储能连接器行业市场研究(一)

储能连接器市场规模1、行业市场规模及增速由此可见，储能行业整体竞争格局较为分散，各类技术路线并存，各环节分工明晰。因此，推测储能连接器行业市场饱和度较低，仍有较大的发展空间。储能连接器是指将储能设备与电力系统或其他设备连接的器件，主要包括电池连接器、电池管理系统连接器、储能变流器连接器等。储能连接器行业的发展受到储能行业的影响，而储能行业近年来呈现高速增长的态势。3、行业市场利润空间目前国内新型储能在各应用场景下的收益模式较为明确。发电侧主要通过将原来无法利用的发电量存储起来，在合适的时机卖出，增加发电收入，获取调峰补贴。电网侧主要依靠提供调峰和调频服务获取补偿收益。用户侧的工商业用户通过装设储能节省电费开支，包括利用储能调节峰谷不同电价时段的用电电量，节省电费支出，以及通过储能减少报装容量水平，节省报装基本容量费。“十四五”期间新型储能装机规模大幅增长，“碳中和”目标对可再生能源和储能行业都是巨大的利好，预计

2030年中国新型储能装机规模有望达到

147GW(保守场景)、256GW(理想场景)。基于此，推测储能连接器行业市场规模也将随之扩大，保持较高的增速。2、行业市场饱和度(二)

储能连接器市场结构目前国内储能行业涉及抽水蓄能、飞轮储能、空气压缩储能、超级储能连接器市场可以从以下几个维度进行划分：page

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Industry1、行业生命周期按照产品类型划分，储能连接器主要有固定螺旋连接器和快插式连接器两种。固定螺旋连接器成本较低，但安全性和便捷性较差;快插式连接器安全性和可靠性较高，但成本也较高。目前，快插式连接器在储能市场占据主导地位。储能连接器行业处于成长期，随着储能行业的快速发展，储能连接器行业也将保持高速增长。全球连接器市场规模在近年来保持了稳定的增长趋势，受到疫情的影响，2020年有所下滑，但

2021年已经恢复增长。2022年全球连接器市场规模达到

798.5亿美元，预计

2023年底将进一步增长至

963亿美元。其中，中国连接器市场一直是全球最大的市场，占据了超过三分之一的份额。2019年中国连接器市场规模为194.77亿美元，2021年为

249.78亿美元，预计

2023年全年将继续保持高速增长。按照应用领域划分，储能连接器主要应用于电力系统、新能源汽车、通信基站、数据中心等领域。其中，新能源汽车是储能连接器的重要应用领域之一，随着新能源汽车市场的快速发展，对储能连接器的需求也将逐渐增加。储能连接器在新能源汽车中主要用于连接电池组、电池管理系统、充电桩等。按照地域划分，储能连接器市场主要集中在北美、欧洲、亚太等地区。其中，亚太地区是储能连接器市场的最大消费区域，主要受益于中国、日本、韩国等国家的储能政策支持和市场需求。2、行业革新储能连接器行业面临着技术变革和跨界融合等挑战和机遇。技术变革方面，随着锂离子电池技术的进步，电池组的功率密度和容量密度都有所提升，这就要求储能连接器具有更高的传输效率和更小的体积重量。同时，随着储能系统电压等级的提高，对储能连接器的耐压和耐绝缘性能也提出了更高的要求。因此，储能连接器厂商需要不断进行技术创新和突破，以适应储能行业的发展需求。(三)

储能连接器市场特点储能连接器市场具有以下几个特点：page

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Industry(四)

储能连接器行业发展趋势断优化设计、提高工艺水平、降低原材料成本、提升生产效率等，以实现降本增效。1、新能源汽车储能需求逐渐增加保证产品质量。储能连接器在使用过程中需要承受高电压、高电流、高温等恶劣环境，因此对其性能和可靠性要求很高。如果出现接触不良、短路、漏电等故障，可能会导致储能系统损坏甚至引发火灾等安全事故。因此，储能连接器厂商需要严格遵守相关标准和规范，加强产品质量控制和检测，确保产品安全可靠。新能源汽车是储能连接器的重要应用领域之一，随着新能源汽车市场的快速发展，对储能连接器的需求也将逐渐增加。储能连接器在新能源汽车中主要用于连接电池组、电池管理系统、充电桩等，具有传输电流大、防水防尘、耐高低温、抗振动等特点。根据中国汽车工业协会发布的数据，2022年全年，我国新能源汽车产销分别完成

705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长

96.9%和

93.4%，占汽车产销比重分别为25.6%和

25.7%。跟进技术创新。随着储能行业的快速发展，各种新型储能技术不断涌现，对储能连接器的技术要求也不断提高。例如，随着锂离子电池技术的进步，电池组的功率密度和容量密度都有所提升，这就要求储能连接器具有更高的传输效率和更小的体积重量。因此，储能连接器厂商需要跟进技术创新，开发出更适应市场需求的产品。预计未来几年，随着国家政策的支持和消费者的认可，新能源汽车市场将保持高速增长，从而带动储能连接器市场的扩张。(五)

储能连接器行业发展建议2、储能连接器市场如何持续健康发展储能连接器市场要想持续健康发展，需要从以下几个方面着手：加强标准制定和推广。目前，储能连接器行业还缺乏统一的标准和规范，导致产品质量和性能参差不齐，不利于行业的规范化和健康发展。因此，需要加强标准制定和推广，建立储能连接器的技术要求、测明确降本方案。储能连接器作为储能系统的重要组成部分，其成本直接影响到储能系统的经济性和竞争力。因此，储能连接器厂商需要不page

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Industry试方法、安全规范等，提高行业门槛和水平。加强产学研合作。储能连接器是一种涉及多学科、多领域的高技术产品，需要不断进行技术创新和突破，以适应储能行业的发展需求。因此，需要加强产学研合作，充分利用高校、科研机构、企业等各方的优势资源，共同开展储能连接器的基础研究、应用开发、成果转化等，提升储能连接器的技术水平和竞争力。加强市场开拓和宣传。储能连接器作为储能系统的重要组件，其市场需求与储能行业的发展密切相关。因此，需要加强市场开拓和宣传，积极探索储能连接器在电力系统、新能源汽车、通信基站、数据中心等领域的应用场景和价值，提高储能连接器的市场认知度和接受度。page

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Industry模块壳体：用于保护储能模块系统内部的电子设备和组件。二、储能连接器产品及技术研究（二）储能连接器产品价格分析（含关键组件）（一）储能连接器产品特征分析（含关键组件）储能连接器的产品价格可能受到以下因素的影响：储能连接器的产品特征可能包括以下几点：连接器的类型、规格、材质、性能和品牌。连接器的供需关系、市场竞争和行业标准。连接器的制造成本、运输成本和税费。连接器的购买渠道、数量和服务。储能连接器的价格范围可能在几元到几百元不等，具体价格需要根据具体产品和供应商而定。可承受高达

1500V的电压，满足未来应用需求的连接技术。电池模块可采用正面或背面连接，使用灵活。采用可插拔接口，无需布线，安装快速。连接器未接插时也提供全面防触电保护，实现安全安装和维护。插接过程中反馈清晰，连接耐用，安全性强。具有反极性保护和机械编码，避免误插和电极短路。插针镀银，确保连接长期稳定。颜色多样，便于识别电极。适用于不同的导线横截面、电缆直径、连接方法和触点类型。（三）储能连接器关键组件主要技术路线储能连接器的主要技术路线可能包括以下几点：提高连接器的可靠性、耐久性和安全性，满足储能模块系统的严苛要求。优化连接器的设计和结构，实现更紧凑、更灵活、更高效的布线和安装。创新连接器的功能和性能，实现更智能、更环保、更节能的储能模块系统。开发定制化和个性化的连接解决方案，满足不同客户和应用的需求。储能连接器的关键组件可能包括以下几种：汇流条连接器：可简化储能模块系统中插拔式设备的安装工作，直接连接支架汇流条上的电池模块。电极连接器：具有反极性保护的设备和电缆连接器，特别适用于储能模块系统，支持设备正面或背面接线。PCB连接技术：用于储能模块系统内部的信号、数据和电力传输。电子page

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Industry（四）储能连接器行业技术成熟度及研发趋势采用可插拔接口，无需布线，安装快速。连接器未接插时也提供全面防触电保护，实现安全安装和维护。插接过程中反馈清晰，连接耐用，安全性强。具有反极性保护和机械编码，避免误插和电极短路。插针镀银，确保连接长期稳定。储能连接器行业的技术成熟度可能还有待提高，因为储能模块系统本身还处于发展阶段，需要不断完善和优化。储能连接器行业也需要与储能模块系统的技术进步和市场需求保持同步，不断创新和改进。储能连接器行业的研发趋势可能包括以下几点：提高连接器的可靠性、耐久性和安全性，满足储能模块系统的严苛要求。优化连接器的设计和结构，实现更紧凑、更灵活、更高效的布线和安装。创新连接器的功能和性能，实现更智能、更环保、更节能的储能模块系统。开发定制化和个性化的连接解决方案，满足不同客户和应用的需求。颜色多样，便于识别电极。适用于不同的导线横截面、电缆直径、连接方法和触点类型。例如，菲尼克斯电气提供了一系列适用于储能模块系统的连接技术，包括汇流条连接器、电极连接器、PCB连接技术和电子模块壳体等。这些产品具有以下特点：可承受高达

1500V的电压，满足未来应用需求的连接技术。电池模块可采用正面或背面连接，使用灵活。page

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Industry的应用场景而有所差异，但一般都对储能连接器的性能、寿命和适应性要求较高。三、储能连接器下游客户（业主）需求特点分析（一）业主分布及结构特征（二）业主需求特征、痛点及需求趋势公用事业级储能模块业主：这类业主主要是电力系统运营商或发电企业，他们利用储能模块系统实现电力调峰、辅助动态运行、系统调频、可再生能源并网等功能，以提高电力系统的稳定性和经济性。这类业主的需求特征是对储能连接器的可靠性、安全性、效率和兼容性要求较高，同时也关注成本和回报。储能连接器下游客户（业主）的需求特点如下：一般而言，下游客户（业主）都希望储能连接器具有高品质、高效率、高安全性和高兼容性等特点，以保证储能模块系统的正常运行和优化效果。不同类型的下游客户（业主）还有各自的特殊需求，例如公用事业级储能模块业主更关注成本和回报，住宅储能模块业主更关注易用性和美观性，其他储能模块业主更关注适应性和智能化等。住宅储能模块业主：这类业主主要是家庭用户，他们利用储能模块系统结合光伏等分布式发电设备，实现电力自发自用、峰谷价差套利、容量电费管理和提升供电可靠性等功能，以降低电费支出和增加供电保障。这类业主的需求特征是对储能连接器的易用性、紧凑性、美观性和智能化要求较高，同时也关注价格和维护。储能连接器下游客户的痛点主要有以下几个方面：储能连接器的品质和性能不稳定，容易出现接触不良、发热过高、老化加速等问题，影响储能模块系统的安全性和效率。其他储能模块业主：这类业主包括通讯基站、工业设备、交通运输等领域的用户，他们利用储能模块系统实现备用电源、节能减排、优化运行等功能，以提高服务质量和效益。这类业主的需求特征是根据不同储能连接器的设计和规格不统一，导致不同品牌和型号的储能模块系统之间的兼容性和互换性较差，增加了安装和维护的难度和成本。page

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Industry储能连接器的技术创新和标准制定滞后，难以适应储能行业的快速发展和多样化需求，限制了储能模块系统的性能提升和应用拓展。（三）储能连接器下游客户的需求趋势主要有以下几个方面：随着储能行业的规模化和标准化发展，下游客户对储能连接器的品质、性能、兼容性和互换性等方面的要求将不断提高，需要储能连接器供应商提供更可靠、更高效、更智能的产品和服务。随着储能行业的多元化和差异化发展，下游客户对储能连接器的设计、规格、功能等方面的要求将更加多样，需要储能连接器供应商提供更灵活、更紧凑、更美观的产品和服务。随着储能行业的创新化和前沿化发展，下游客户对储能连接器的技术、标准、应用等方面的要求将更加前瞻，需要储能连接器供应商提供更先进、更领先、更支持下一代储能技术的产品和服务。page

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Industry从这些数据可以看出，我国储能行业目前还没有形成明显的寡头垄断格局，但也存在一定的市场整合趋势。随着储能技术的不断创新和应用领域的不断拓展，未来可能会出现更多的并购重组和战略合作，以提高企业的竞争力和规模效益。四、储能连接器竞争情况分析(一)

市场集中度/市场整合趋势2023年底，中国储能行业累计装机规模有望达到

76.1GW，其中电化学储能占比

60%。相比之下，2020年，中国储能行业累计装机规模为46.1GW，电化学储能占比

54%。从这些数据可以看出，中国储能行业市场规模和技术水平都在快速增长。2023年，中国电化学储能市场新增装机规模有望达到

15.3GWh，同比增长

206%。其中，电化学储能项目主要集中在电化学储能发电站。截止

2022年底，全国各类电化学储能发电站

772座，2022年新增投运电化学储能电站

194座，总能量达到7.86GWh。在各类电池类型的电化学储能项目中，锂离子电池项目仍然占据主导地位，占比达到

89.21%（磷酸铁锂占比

88.7%）。在新增投运的电化学储能项目中，储能系统集成商功率规模排名前十的依次为：阳光电源、海博思创、平高、上海电气国轩新能源、猛狮科技、科华、南都电源、科陆电子、南瑞继保和库博能源。其中，阳光电源市场份额达到

19%左右，海博思创市场份额为

16%左右，排在第二位;排在第三位的平高市场份额为

8%左右。(二)

竞品差异化程度/同质化竞争水平根据菲尼克斯电气的网站，储能连接器是指用于连接储能模块系统中各个组件的电气连接器，主要包括电极连接器、汇流条连接器和直流连接器等。储能连接器的主要功能是实现信号、数据和电力的传输和控制，保证储能模块系统的安全、可靠和高效运行。由于储能连接器是一种标准化的产品，其性能和质量主要取决于原材料、工艺和设计等方面。因此，在同一种类型的储能连接器中，竞品之间的差异化程度并不高，同质化竞争水平较强。企业之间主要通过价格、服务和品牌等方面来争夺市场份额。然而，在不同类型或不同应用领域的储能连接器中，竞品之间的差异化程度则较高。不同类型的储能连接器具有不同的结构、功能和特点，适用于不同的工作环境和条件。例如，电极连接器具有反极性保page

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Industry护、防触电保护和机械编码等功能，适用于自由接线的电极和汇流条连接;汇流条连接器具有可插拔接口、内置接口和滑插式系统等功能，适用于汇流条连接;直流连接器具有插针镀银、无误插和颜色多样等功能，适用于直流电缆与储能模块之间的连接。在储能连接器行业中，替代品主要包括以下几类：无线充电技术：无线充电技术是指利用电磁波或其他方式实现无需物理接触的电力传输技术。无线充电技术可以避免使用传统的有线充电设备，如充电线、插座、连接器等，从而降低储能系统的成本和维护难度，提高储能系统的安全性和便利性。目前，无线充电技术已经在手机、手表、耳机等小型电子设备中得到广泛应用，也在汽车、家庭、工业等领域有所探索和尝试。然而，无线充电技术也存在一些缺点和挑战，如效率低、距离短、干扰多、标准不统一等，因此，无线充电技术还不能完全替代有线充电技术，尤其是在大功率和长距离的储能系统中。此外，不同应用领域的储能连接器也需要满足不同的技术标准和性能要求。例如，在家庭储能系统中，储能连接器需要具备防水防尘、耐腐蚀、耐高温等特性;在汽车储能系统中，储能连接器需要具备抗振动、抗冲击、快速充放电等特性;在工业储能系统中，储能连接器需要具备高电流承载、高绝缘强度、高可靠性等特性。因此，在不同类型或不同应用领域的储能连接器中，企业之间需要通过技术创新、产品定制和解决方案提供等方式来实现竞品差异化，提高自身的核心竞争力。光伏直驱技术：光伏直驱技术是指利用太阳能发电板直接为负载提供电力，无需经过逆变器、储能装置和连接器等中间环节。光伏直驱技术可以简化储能系统的结构和流程，降低储能系统的损耗和成本，提高储能系统的效率和可靠性。目前，光伏直驱技术已经在农业灌溉、通信基站、路灯等领域得到应用，也在空调、冰箱、汽车等领域有所发展和突破。然而，光伏直驱技术也存在一些局限和问题，如受太阳辐射强度和时间的影响、难以实现负载的平稳运行和调节控制等，因此，光伏直(三)

替代品情况替代品是指可以替代或减少对某一产品或服务需求的其他产品或服务;潜在进入者是指有意愿或有可能进入某一行业或市场的新兴企业或其他组织。page

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Industry驱技术还不能完全替代传统的储能系统，尤其是在需要稳定和可调节的负载中。其他类型的连接器：除了储能连接器外，还有其他类型的连接器可以用于储能系统中，如交流连接器、高压连接器、智能连接器等。这些连接器具有不同的功能和特点，适用于不同的场景和需求。例如，交流连接器可以实现交流电源与负载之间的连接;高压连接器可以实现高压电源与负载之间的连接;智能连接器可以实现数据采集、分析和控制等功能。这些连接器可能会对储能连接器产生一定的替代作用，但也可能会与储能连接器形成互补或协同作用。page

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Industry2、核心竞争力（含技术能力构成）五、储能连接器主要企业-宁德时代宁德时代的核心竞争力在于其在锂离子电池领域的技术创新和规模化生产能力，以及其在新能源汽车和储能市场的领先地位和品牌影响力。(一)

储能连接器业务1、市场进入方式及发展路径宁德时代拥有完整的锂离子电池技术体系，包括材料、单体、模组、系统等各个环节，具备高效率、高安全性、高可靠性、高环保性等特点。宁德时代在国内市场与电网开展深度合作，与国家电网、南方电网和五大发电集团开展合作，拿下多个大型储能项目，并创立储能合资公司，联合开展风力发电、光伏发电、储能专案的磷酸铁锂电池解决方案。宁德时代的储能连接器产品采用创新型连接技术，具有可承受高达1500V的电压、可插拔接口、防触电保护、反极性保护等优点，实现了快速安全且经济高效地安装储能模块系统。宁德时代在国外市场则主要与逆变器厂商开展合作，此外与特斯拉也有合作。3、产品特点及新产品发展方向宁德时代不断加大储能业务的开发和市场推广力度，推出了适用于不同应用场景的储能连接器产品，包括适用于汇流条和电池极的连接技术、具备反极性保护的住宅用储能模块连接、适用于自由接线的电极连接器等。宁德时代的储能连接器产品具有以下特点：适用于不同应用场景，包括公用事业级储能模块、住宅储能模块、工业储能模块等。支持设备正面或背面接线，提供更高的设备设计自由度。page

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Industry具备反极性保护和防触电保护，避免误插和电极短路。插接过程中反馈清晰，连接耐用，安全性强。插针镀银，确保连接长期稳定。公司在

2022年的固定资产投资为

334.17亿元，主要用于扩大锂离子电池生产规模和提升生产效率。公司在

2022年新增了六个锂离子电池生产基地，并计划在

2023年继续增加产能。公司在

2022年的市场开拓费用为

24.88亿元，占营业收入的比例为

0.76%，较

2021年增长了

71.1%。公司在市场开拓方面的投入主要用于提升品牌知名度和影响力，拓展国内外市场，建立稳定的客户关系。宁德时代的储能连接器产品的新产品发展方向可能包括：提高连接器的电压和电流承受能力，满足未来更高功率的储能应用需求。5、生产与销售规模开发更紧凑、轻便、易于安装的连接器设计，降低成本和空间占用。宁德时代的储能连接器产品主要由其子公司宁德时代电化学储能有限公司生产，该公司成立于

2019年，位于福建省宁德市，主要从事锂离子电池储能系统的研发、生产和销售。引入智能化和数字化的功能，实现连接器的自动识别、监测和诊断，提高系统的可靠性和效率。宁德时代的储能连接器产品主要销往国内和国外的储能项目开发商、逆变器厂商、电网公司等客户，其中美国是其最大的海外市场。4、业务投入情况根据宁德时代

2022年年度报告摘要，公司在

2022年的研发费用为95.41亿元，占营业收入的比例为

2.9%，较

2021年增长了

62.5%。公司在研发方面的投入主要集中在新能源汽车动力电池系统、储能系统、材料技术等领域。根据宁德时代

2022年年报，公司的储能电池系统业务收入为

449.8亿元，占营业收入的比例为

13.69%，较

2021年增长了

230.16%。公司的储能电池系统出货量为

122.2GWh，较

2021年增长了

175.2%。page

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Industry6、财务盈利情况宁德时代与合作伙伴之间主要采用订单合同或框架协议的方式进行合作，根据市场需求和项目情况确定供货数量、价格、交货时间等条款。根据宁德时代

2022年年报，公司实现营业收入为

3285.94亿元，同比增长

152%；实现归属于上市公司股东的净利润为

307.29亿元，同比增长

92.89%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为

282.13亿元，同比增长

109.88%。宁德时代在储能连接器业务方面也进行了一些战略联盟/合资/兼并收购行为，例如：与美国

FlexGen达成合作，将在

3年时间内为其供应

10GWh的储能公司的毛利率为

20.25%，较

2020年下降

8.35个百分点；净利率为9.35%，较

2020年上升

2.45个百分点；每股收益为

12.92元，较

2020年增长

417.84%。产品，并共同开发新型储能解决方案。与美国

Primergy达成合作，将为其提供

1.5GWh的储能产品，并共同开发高效率的储能系统。公司的储能系统业务毛利率为

14.67%，较

2020年下降

4.03个百分点；储能系统业务净利润为

7.27亿元，占净利润的比例为

2.37%，较2020年下降

0.43个百分点。与国家电网成立合资公司，联合开展风力发电、光伏发电、储能专案的磷酸铁锂电池解决方案。收购了德国储能系统公司

Sonnen，进一步扩大了在欧洲市场的影响7、合作网络及其治理方式（如：零部件采购模式、有无战略联盟/合资/兼并收购行为等）力。8、销售模式与经营开发策略（含市场布局、优劣势地区分析等）宁德时代在储能连接器业务方面与多家国内外合作伙伴建立了稳定的合作关系，包括电网公司、逆变器厂商、储能项目开发商等。宁德时代的储能连接器产品主要采用直接销售和间接销售两种模page

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Industry式，直接销售指与终端客户直接签订订单或框架协议，间接销售指通过代理商或分销商进行销售。国内市场对宁德时代产品的价格敏感度较低，主要由于宁德时代产品具有高性价比和高质量保证，以及其与电网公司等客户建立了长期稳定的合作关系。宁德时代的经营开发策略主要包括以下几点：宁德时代在美国市场则面临一些挑战和机遇，主要体现在以下方面：持续加大研发投入，提升产品技术水平和竞争力，开发适应不同应用场景和客户需求的储能连接器产品。美国市场对储能连接器产品的需求较大，主要由于美国政府对可再生能源和减排目标的支持，以及电网对提高电力可靠性和灵活性的需求。持续扩大生产规模和产能，降低成本和提高效率，满足市场需求和订单交付。持续拓展国内外市场，加强与电网公司、逆变器厂商、储能项目开发商等合作伙伴的关系，参与更多的大型储能项目。美国市场对宁德时代品牌的认可度较低，主要由于宁德时代在美国市场的历史较短，以及其面临来自本土厂商如特斯拉等的激烈竞争。持续提升品牌知名度和影响力，树立行业领导者的形象，增强客户信任和忠诚度。美国市场对宁德时代产品的价格敏感度较高，主要由于美国市场存在一定的贸易壁垒和汇率波动风险，以及其客户对成本效益比较关注。宁德时代的市场布局主要集中在国内和美国两个市场，其中国内市场占比较大，美国市场占比较小。宁德时代在国内市场具有较强的优势，主要体现在以下方面：9、Top5

重点客户开拓情况根据宁德时代

2022年年报，公司的前五大客户分别为特斯拉、蔚来汽车、小鹏汽车、南北大众和理想汽车，其中特斯拉是其动力电池业务的最大客户，南北大众是其储能电池业务的主要客户。相比于

2020国内市场对储能连接器产品的需求较大，主要由于国家对新能源和储能政策的支持，以及电网对调峰调频、备用容量等服务的需求。page

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Industry年，国家电网和南方电网已经不再是公司的前五大客户，而是被新能源汽车厂商所取代。这说明公司的业务结构发生了变化，从以储能为主转向以动力为主。池系统方面，双方在多个新能源汽车型号中进行了合作，例如：宁德时代为比亚迪提供了其旗舰纯电动轿车汉

EV的动力电池系统。宁德时代与国家电网和南方电网的合作历史较长，双方在多个大型储能项目中进行了深度合作，例如：宁德时代为江淮汽车提供了其首款纯电动

SUViEVS4的动力电池系统。宁德时代为国家电网提供了中国最大的储能项目——山东邹平10、对市场新进竞争者反应及措施（如：是否会与既有竞争者联100MW/400MWh储能站的储能系统。合绞杀等）宁德时代为南方电网提供了中国首个海上风电储能项目——广东阳江海上风电场

10MW/20MWh储能站的储能系统。宁德时代对市场新进竞争者的反应主要是保持警惕和积极应对，通过以下措施来巩固和提升自身的市场地位和竞争优势：宁德时代与特斯拉的合作始于

2020年，双方在美国加州的一些光伏加储能项目中进行了合作，例如：加强自主研发和技术创新，不断推出更高性能、更低成本、更安全可靠的储能连接器产品，满足不同客户和应用场景的需求。宁德时代为特斯拉提供了美国最大的住宅光伏加储能项目——加州莫斯兰德社区的储能系统。加快产业布局和扩张，不断增加生产规模和产能，降低成本和提高效率，满足市场需求和订单交付。宁德时代为特斯拉提供了美国最大的商业光伏加储能项目——加州洛杉矶国际机场的储能系统。加深合作伙伴关系，不断拓展国内外市场，加强与电网公司、逆变器厂商、储能项目开发商等合作伙伴的沟通和协调，参与更多的大型储宁德时代与比亚迪和江淮汽车的合作主要集中在新能源汽车动力电page

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Industry能项目。影响力。加大品牌建设和宣传推广，不断提升品牌知名度和影响力，树立行业领导者的形象，增强客户信任和忠诚度。锂离子电池材料技术。这是宁德时代的核心技术之一，也是其未来发展的重要基础。宁德时代将继续加大在锂离子电池材料技术方面的研发投入和技术创新，开发更高性能、更低成本、更环保可持续的锂离子电池材料技术，包括正极材料、负极材料、隔膜材料、电解液材料等。宁德时代将继续与国内外知名材料厂商建立稳定的合作关系，共同推进锂离子电池材料技术的发展和应用。宁德时代对市场新进竞争者的反应并不是与既有竞争者联合绞杀，而是通过正当的市场竞争方式来保持自身的优势。宁德时代认为，市场竞争有利于促进行业发展和技术进步，也有利于提高客户满意度和社会效益。固态电池技术。这是宁德时代的新兴技术之一，也是其未来发展的重要方向。宁德时代将继续加大在固态电池技术方面的研发投入和技术创新，开发具有高能量密度、高安全性、长寿命等优点的固态电池技术，满足未来新能源汽车和储能等领域的需求。宁德时代将继续与国内外知名固态电池厂商建立稳定的合作关系，共同推进固态电池技术的产业化和商业化。(二)

储能连接器以外新业务拓展方向及其原因宁德时代在储能连接器以外的新业务拓展方向主要包括以下几个方面：新能源汽车动力电池系统。这是宁德时代的核心业务之一，也是其未来发展的重点方向。宁德时代将继续加大在新能源汽车动力电池系统方面的研发投入和产业布局，开发更高性能、更低成本、更安全可靠的动力电池系统产品，满足不同车型和客户的需求。宁德时代将继续与国内外知名汽车厂商建立稳定的合作关系，参与更多的新能源汽车项目。宁德时代将继续提升在新能源汽车动力电池系统领域的市场份额和品牌氢能源技术。这是宁德时代的探索性技术之一，也是其未来发展的潜在方向。宁德时代将继续加大在氢能源技术方面的研发投入和技术创新，开发具有高效率、低碳排放、可再生等优点的氢能源技术，满足未来清洁能源和低碳经济等领域的需求。宁德时代将继续与国内外知名氢page

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Industry能源厂商建立稳定的合作关系，共同推进氢能源技术的发展和应用。page

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Industry心”，具备

1-300MW级先进压缩空气储能部件实验和系统集成测试的研六、储能连接器主要企业-中储国能发平台，可为客户提供定制化的储能方案和服务。(一)

储能连接器业务技术应用：公司成功建成了国际首套

1.5MW、10MW及

100MW先进压缩空气储能示范系统，并与多个省市政府和电力企业签订了合作协议，推动了压缩空气储能在电网调节、新能源消纳、工业用电等领域的应用。1、市场进入方式及发展路径中储国能的市场进入方式主要是通过与政府、电力企业、科研机构等合作，开展压缩空气储能项目的建设和运营。公司的发展路径是从1.5MW、10MW到

100MW级别的先进压缩空气储能示范项目，逐步实现技术成熟和规模化。3、产品特点及新产品发展方向中储国能的产品特点主要有以下几个方面：高效率：公司采用了先进的压缩/膨胀过程优化技术，实现了系统循环效率高达

70%以上，远高于传统的压缩空气储能系统。2、核心竞争力（含技术能力构成）中储国能的核心竞争力主要体现在以下几个方面：低成本：公司利用了地下盐穴等低成本的存气介质，降低了系统建设和运维成本，使得系统投资回收期在

5-10年之内。技术创新：公司拥有完整的自主知识产权和专利，攻克了

1-300MW先进压缩空气储能核心关键技术，实现了高效率、低成本、长寿命和环保的储能解决方案。长寿命：公司采用了高性能的压缩/膨胀机组和控制系统，保证了系统的稳定运行和可靠性，使得系统寿命可达

30年以上，远超过其他类型的储能系统。技术平台：公司建立了“国家能源大规模物理储能技术研发中page

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Industry环保：公司采用了无燃料的压缩空气储能技术，无需消耗任何化石能源，无排放任何温室气体和污染物，是一种清洁的储能方式。仪器，为公司的技术验证和产品开发提供了强大的硬件支撑。5、生产与销售规模中储国能的新产品发展方向主要是在现有的先进压缩空气储能技术基础上，结合其他类型的储能技术，如电池、飞轮、超级电容等，形成混合型储能系统，以提高系统的灵活性和适应性，满足不同场景和需求的储能应用。中储国能的生产与销售规模主要体现在以下几个方面：生产规模：公司目前拥有两个生产基地，分别位于北京市顺义区和河北省廊坊市，占地面积分别为

10万平方米和

20万平方米，年生产能力分别为

100MW和

200MW。4、业务投入情况销售规模：公司目前已经成功建成并投入运营了

1.5MW、10MW及100MW先进压缩空气储能示范系统，并与多个省市政府和电力企业签订了合作协议，总计约

500MW的压缩空气储能项目正在建设或筹备中。公司预计到

2025年，其压缩空气储能项目将达到

2000MW以上。中储国能的业务投入情况主要表现在以下几个方面：人力资源：公司拥有一支由中国科学院工程热物理研究所领衔的高水平的技术团队，包括多名院士、教授、博士等专家学者，以及一批具有丰富经验的工程师和管理人员。6、财务盈利情况资金投入：公司获得了国家科技部、国家发改委、国家能源局等多个部委的政策支持和资金补贴，同时也吸引了多家知名投资机构和企业的战略投资，为公司的技术研发和项目建设提供了充足的资金保障。中储国能的财务盈利情况主要体现在以下几个方面：营收情况：公司的主要收入来源是压缩空气储能项目的建设和运营，以及储能技术的转让和服务。公司在

2022年实现了约

15亿元的营业收入，同比增长了

50%。这主要得益于国家对新型储能发展的政策支设备投入：公司建立了“国家能源大规模物理储能技术研发中心”，配备了先进的压缩/膨胀机组、存气介质、控制系统等核心设备和page

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Industry持和市场需求的增长。战略联盟/合资/兼并收购行为：公司积极与政府、电力企业、科研机构等相关方建立了战略联盟，共同推动压缩空气储能技术的研发和应用。公司也与国内外其他类型的储能企业进行了合资或兼并收购，拓展了储能技术和产品的范围和深度。利润情况：公司的主要利润来源是压缩空气储能项目的运营，以及储能技术的转让和服务。公司在

2022年实现了约

3亿元的净利润，同比增长了

50%。这主要得益于公司提高了压缩空气储能系统的效率和降低了单位成本。治理方式：公司采用了现代企业制度，建立了规范的股东大会、董事会、监事会和经营管理层等组织机构，实现了股东权利、董事责任、监事监督和经营管理层执行等职能分工和协调。资产情况：公司的主要资产是压缩空气储能项目的设备和存气介质，以及储能技术的专利和知识产权。公司在

2022年实现了约

30亿元的总资产，同比增长了

50%。这主要得益于公司加大了压缩空气储能项目的建设投资和技术创新投入。中储国能的销售模式与经营开发策略主要有以下几个方面：销售模式：公司主要采用项目制销售模式，即根据客户需求和场景定制化设计和建设压缩空气储能系统，并提供运营维护和技术支持等服务。公司也提供技术转让和授权等方式，将压缩空气储能技术输出给其他企业或机构。7、合作网络及其治理方式（如：零部件采购模式、有无战略联盟/合资/兼并收购行为等）中储国能的合作网络及其治理方式主要有以下几个方面：竞争策略，即根据压缩空气储能技术的优势，针对电网调节、新能源消纳、工业用电等不同的储能应用场景，提供高效率、低成本、长寿命和环保的储能解决方案，与其他类型的储能技术形成差异化竞争。零部件采购模式：公司主要采用自主研发和自主生产的方式，保证了压缩空气储能系统的核心部件的质量和性能。同时，公司也与国内外知名的压缩机、膨胀机、控制系统等供应商建立了稳定的合作关系，实现了部分零部件的外购和优化。市场布局：公司主要布局了国内的北方、东北、西北等地区，以及page

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Industry国际的欧洲、美洲、亚洲等地区，这些地区都有较大的储能需求和潜力，以及较为完善的政策和市场环境。展了多个压缩空气储能项目，如

1.5MW先进压缩空气储能示范项目、10MW先进压缩空气储能示范项目等，为国家能源集团提供了电力储备和工业用电等服务。优劣势地区分析：公司在国内的北方、东北、西北等地区有较大的优势，因为这些地区有较多的地下盐穴等低成本的存气介质，以及较高的新能源比例和电网调节需求。公司在国际的欧洲、美洲、亚洲等地区也有一定的优势，因为这些地区有较高的环保意识和对清洁能源的支持，以及较为成熟的储能市场和规范。公司在国内的南方等地区有一定的劣势，因为这些地区有较少的地下盐穴等低成本的存气介质，以及较低的新能源比例和电网调节需求。中广核集团：公司与中广核集团建立了战略合作关系，共同开展了多个压缩空气储能项目，如

10MW先进压缩空气储能示范项目、100MW先进压缩空气储能示范项目等，为中广核集团提供了核电平滑和新能源消纳等服务。北京市政府：公司与北京市政府建立了战略合作关系，共同开展了多个压缩空气储能项目，如

10MW先进压缩空气储能示范项目、100MW先进压缩空气储能示范项目等，为北京市政府提供了城市用电和清洁能源和环保等服务。8、Top5

重点客户开拓情况中储国能的

Top5重点客户主要有以下几个：河北省政府：公司与河北省政府建立了战略合作关系，共同开展了多个压缩空气储能项目，如

10MW先进压缩空气储能示范项目、100MW先进压缩空气储能示范项目等，为河北省政府提供了区域用电和新能源消纳等服务。国家电网：公司与国家电网建立了长期合作关系，共同开展了多个压缩空气储能项目，如

100MW先进压缩空气储能示范项目、10MW先进压缩空气储能示范项目等，为国家电网提供了电网调节和新能源消纳等服务。国家能源集团：公司与国家能源集团建立了战略合作关系，共同开page

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Industry9、对市场新进竞争者反应及措施（如：是否会与既有竞争者联个方面：合绞杀等）混合型储能系统：公司在现有的先进压缩空气储能技术基础上，结合其他类型的储能技术，如电池、飞轮、超级电容等，形成混合型储能系统，以提高系统的灵活性和适应性，满足不同场景和需求的储能应用。这是因为单一类型的储能技术往往难以满足复杂多变的市场需求，而混合型储能系统可以充分发挥各种储能技术的优势，实现更高效、更经济、更可靠、更环保的储能效果。中储国能对市场新进竞争者的反应及措施主要有以下几个方面：保持技术领先：公司不断加大技术研发和创新的投入，保持压缩空气储能技术的领先优势，提高系统的效率、降低系统的成本、延长系统的寿命和提升系统的环保性。拓展市场应用：公司不断探索压缩空气储能技术在不同场景和需求下的应用，拓展市场的广度和深度，提高市场的占有率和影响力。压缩空气热泵系统：公司利用压缩空气储能技术中产生的废热，开发了压缩空气热泵系统，可以为工业、商业、民用等领域提供高效节能的供暖、制冷、热水等服务。这是因为压缩空气储能技术中产生的废热是一种可再利用的资源，而压缩空气热泵系统可以有效利用废热，提高系统的能源利用效率，降低系统的运行成本，增加系统的附加值。建立合作伙伴：公司积极与政府、电力企业、科研机构等相关方建立合作伙伴关系，共同推动压缩空气储能技术的研发和应用，形成良好的生态系统。压缩空气动力系统：公司利用压缩空气储能技术中产生的高压空气，开发了压缩空气动力系统，可以为汽车、船舶、飞机等领域提供清洁无污染的动力源。这是因为压缩空气储能技术中产生的高压空气是一种可再利用的能源，而压缩空气动力系统可以有效替代传统的化石燃料，减少温室气体和污染物的排放，提高系统的环保性。保持开放态度：公司对市场新进竞争者保持开放和包容的态度，欢迎有诚意的合作和交流，共同促进储能行业的发展和进步。(二)

储能连接器以外新业务拓展方向及其原因中储国能的储能连接器以外新业务拓展方向及其原因主要有以下几page

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Industry七、储能连接器主要企业-亿纬动力触电保护、机械编码、弹簧连接等，旨在为客户提供高可靠和安全的大规模用户侧储能并网解决方案。(一)

储能连接器业务3、产品特点及新产品发展方向1、市场进入方式及发展路径亿纬动力的储能连接器产品具有以下特点：可承受高达

1500V的电压，满足未来应用需求的连接技术。电池模块可采用正面或背面连接，使用灵活。采用可插拔接口，无需布线，安装快速。亿纬动力在储能连接器领域的市场进入方式是通过自主研发和技术创新，结合市场需求和客户反馈，不断推出高品质、高安全性、高效率的储能连接器产品，满足不同应用场景的需求。亿纬动力的发展路径是以锂电池为核心，围绕新能源汽车、储能系统、消费电子等领域，构建了从材料、电芯、模组、系统到整车解决方案的完整产业链。连接器未接插时也提供全面防触电保护，实现安全安装和维护。插接过程中反馈清晰，连接耐用，安全性强。2、核心竞争力（含技术能力构成）亿纬动力的新产品发展方向是根据市场变化和客户需求，不断优化和创新储能连接器的设计和性能。亿纬动力的核心竞争力在于其强大的技术创新能力、丰富的产品线、稳定的质量保障、广泛的合作网络和良好的品牌形象。亿纬动力拥有国内外领先的锂电池技术平台，包括钴酸锂、三元材料、磷酸铁锂等多种体系，以及液态电解质、固态电解质等多种技术路线。亿纬动力在储能连接器方面，采用了多种先进安全和管理技术，如反极性保护、防4、业务投入情况亿纬动力在储能连接器业务方面的投入主要体现在以下几个方面：page

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Industry研发投入：亿纬动力每年投入约

8%的营业收入用于研发，拥有3400多名研发人员，5900多项国家专利，参与制定了

90多项行业标准。亿纬动力在储能连接器方面，不断探索新的技术路线和材料选择，提高连接器的性能和可靠性。出货量超过

12GWh，在全球市场排名第三。2023年第一季度，该业务继续保持强劲势头，营业收入超过

30亿元，同比增长近

200%。亿纬动力已与国内外多家知名储能系统厂商建立了合作关系，其储能连接器产品广泛应用于电网调节、微网、分布式储能、家庭储能等领域。生产投入：亿纬动力拥有国内外多个生产基地，总产能超过100GWh，形成了从电芯到模组到系统的完整生产链条。亿纬动力在储能连接器方面，采用了先进的生产设备和工艺，实现了高效、精准、自动化的生产过程。6、财务盈利情况根据亿纬动力

2022年年报显示，其储能电池业务实现利润总额约为

7.9亿元，同比增长约

228%，占总利润总额的比重为

22.4%。亿纬动力在储能连接器方面具有较高的毛利率和市场竞争力。品质投入：亿纬动力注重产品品质的控制和保障，建立了完善的品质管理体系，通过了

ISO9001、ISO14001、ISO45001等多项国际认证。亿纬动力在储能连接器方面，对产品进行了严格的质量测试，包括电气性能、机械性能、环境适应性等方面，确保产品符合相关标准和客户要求。7、合作网络及其治理方式（如：零部件采购模式、有无战略联盟/合资/兼并收购行为等）亿纬动力在储能连接器业务方面的合作网络及其治理方式主要表现在以下几个方面：5、生产与销售规模零部件采购模式：亿纬动力在储能连接器零部件的采购上，主要采用自主研发和外部采购相结合的方式。一方面，亿纬动力拥有自己的研发团队和实验室，能够自主设计和开发储能连接器的核心零部件，如外亿纬动力的储能电池业务在

2022年实现了高速增长，营业收入达到

276.83亿元，同比增长

177%，占总营业收入的

76.3%。其储能电池page

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Industry壳、触点、弹簧等。另一方面，亿纬动力也会根据市场情况和客户需求，从国内外优质的供应商采购一些储能连接器的辅助零部件，如电缆、螺丝、密封圈等。亿纬动力在零部件采购上，注重质量、成本和效率的平衡，建立了稳定的供应链管理体系。销售模式：亿纬动力在储能连接器业务上，主要采用直接销售和间接销售相结合的方式。直接销售是指亿纬动力直接与客户进行沟通和交易，提供定制化的产品和服务。间接销售是指亿纬动力通过代理商或分销商等第三方渠道进行销售，扩大自身的市场覆盖范围。战略联盟/合资/兼并收购行为：亿纬动力在储能连接器业务上，积极寻求与国内外相关企业和机构的战略合作，以提升自身的技术水平、市场份额和品牌影响力。例如，亿纬动力与菲尼克斯电气（PhoenixContact）建立了战略合作关系，共同开发适用于储能模块系统的连接器产品。亿纬动力也与国内外多家知名储能系统厂商建立了长期稳定的合作关系，如中航锂电、中电科、中电投、中广核、中节能、中铁建、国网、南网等。此外，亿纬动力也会根据市场变化和发展战略，进行一些合资或兼并收购行为，以扩大自身的规模和资源。例如，亿纬动力曾收购了德国锂电池企业

LitarionGmbH。经营开发策略：亿纬动力在储能连接器业务上，主要遵循以下几个经营开发策略：技术创新策略：亿纬动力不断加大研发投入，提升储能连接器的技术水平和性能优势，满足不同应用场景的需求，保持行业领先地位。市场拓展策略：亿纬动力积极开拓国内外市场，与多家知名储能系统厂商建立合作关系，拓展储能连接器的应用领域，提高市场占有率。品牌建设策略：亿纬动力注重品牌形象的塑造和传播，参与各种行业展会和论坛，发布各种宣传资料和案例分析，提高储能连接器的知名度和美誉度。8、销售模式与经营开发策略（含市场布局、优劣势地区分析等）客户服务策略：亿纬动力重视客户需求和反馈，提供专业、及时、贴心的售前、售中、售后服务，增强客户满意度和忠诚度。亿纬动力在储能连接器业务方面的销售模式与经营开发策略主要包括以下几点：市场布局：亿纬动力在储能连接器业务上，主要以国内市场为主，page

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Industry同时也积极拓展国际市场。根据其官网显示，亿纬动力在国内有多个生产基地和销售分公司，覆盖华北、华东、华南等地区。在国际上，亿纬动力也有多个海外分支机构和代理商，覆盖欧洲、美洲、亚洲等地区。坚持差异化和创新：亿纬动力对市场新进竞争者坚持差异化和创新的策略，不断提升自身在技术、产品、服务等方面的核心竞争力，打造自身独特和优越的价值主张。亿纬动力会根据市场变化和客户需求，不断推出新型和优质的储能连接器产品，满足不同应用场景和功能需求。优劣势地区分析：亿纬动力在储能连接器业务上，在不同地区有不同的优劣势。一般来说，亿纬动力在国内市场有较强的竞争优势，因为其拥有较高的品牌知名度、技术实力、合作伙伴和市场份额。而在国际市场，亿纬动力则面临着较大的竞争挑战，因为其需要适应不同国家和地区的法规、标准、文化和消费习惯，并与当地的竞争者进行激烈的价格、质量和服务的竞争。寻求合作和共赢：亿纬动力对市场新进竞争者寻求合作和共赢的机会，实现资源共享和优势互补。亿纬动力会根据市场新进竞争者的特点和优势，探索可能的合作领域和模式，如技术交流、产品联合、市场拓展等，实现双方的共同发展和利益最大化。遵守规则和道德：亿纬动力对市场新进竞争者遵守规则和道德的原则，坚决反对任何不正当或不公平的竞争行为，如价格倾销、恶意诋毁、侵权抄袭等。亿纬动力会积极维护自身的合法权益，同时也尊重市场新进竞争者的合法权益，维护行业的健康发展和良好秩序。9、对市场新进竞争者反应及措施亿纬动力在储能连接器业务上，对市场新进竞争者的反应及措施主要有以下几点：(二)

储能连接器以外新业务拓展方向及其原因保持警惕和尊重：亿纬动力对市场新进竞争者保持警惕和尊重的态度，认识到市场竞争是正常和必要的，也是促进行业发展和创新的动力。亿纬动力会密切关注市场新进竞争者的动态和战略，分析其优势和劣势，评估其对自身业务的影响和威胁。亿纬动力在储能连接器以外的新业务拓展方向主要有以下几个：新能源汽车业务：亿纬动力作为一家专业的锂电池企业，其新能源汽车业务是其核心和重点业务之一。亿纬动力为新能源汽车提供从电page

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Industry芯、模组、BMS到系统的完整解决方案，覆盖了乘用车、商用车、工程机械等多个细分市场。亿纬动力在新能源汽车业务上的拓展方向是不断提升产品的性能、安全性、寿命和成本效益，满足不同客户和市场的需求，同时加强与国内外知名汽车厂商的合作关系，提高市场占有率和品牌影响力。求，同时加强与国内外知名消费电子厂商的合作关系，提高市场占有率和品牌影响力。新兴领域业务：亿纬动力作为一家创新型的锂电池企业，其新兴领域业务是其未来的发展方向之一。亿纬动力在新兴领域业务上主要涉及了以下几个方面：储能系统业务：亿纬动力作为一家领先的储能电池供应商，其储能系统业务是其重要的增长点之一。亿纬动力为储能系统提供从电芯、模组、BMS到系统的完整解决方案，广泛应用于电网调节、微网、分布式储能、家庭储能等领域。亿纬动力在储能系统业务上的拓展方向是不断优化和创新储能系统的设计和性能，提高其智能化、集成化和模块化水平，同时加强与国内外知名储能系统厂商的合作关系，提高市场占有率和品牌影响力。电动船舶业务：亿纬动力为电动船舶提供从电芯、模组、BMS到系统的完整解决方案，适用于渡轮、游艇、渔船等多种类型的船舶。亿纬动力在电动船舶业务上的拓展方向是不断提升产品的性能、安全性、寿命和成本效益，满足不同客户和市场的需求。消费电子业务：亿纬动力作为一家多元化的锂电池企业，其消费电子业务是其传统和稳定的业务之一。亿纬动力为消费电子提供从电芯、模组到系统的完整解决方案，涵盖了笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机等多个细分市场。亿纬动力在消费电子业务上的拓展方向是不断提升产品的性能、安全性、寿命和成本效益，满足不同客户和市场的需page

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Industry验，现正全力聚焦储能领域，在储能类储能电芯上有

20年的积累。鹏辉能源拥有自主知识产权的高安全性、高可靠性、高循环寿命的储能电芯技术，其产品具有低温性能好、自放电率低、容量衰减小等特点。鹏辉能源还拥有自主研发的智慧储能管理系统，可以实现远程监控、智慧调度、数据分析等功能。八、储能连接器主要企业-鹏辉能源。(一)

储能连接器业务1、市场进入方式及发展路径产品质量和性价比：鹏辉能源的储能电芯产品通过了国际权威机构的认证，如

UL、TUV、CE等，并获得了国内外多项荣誉和奖项。鹏辉能源的储能电芯产品具有高一次性投入回报率、低维护成本、长使用寿命等优势，为客户创造更大价值。鹏辉能源是国内最早从事储能电池的公司之一，早在

2011年便推出了应用于通信基站的储能电池。从

2017年起，鹏辉能源在储能领域开始明显加速，现产品已覆盖大小型储能诸多领域，并积累大量优质客户。鹏辉能源的市场进入方式主要是通过自主研发和生产储能电池，并与各类发电企业、系统集成商、经销商等合作，提供储能解决方案。鹏辉能源的发展路径主要是通过不断扩大产能、提高产品质量和性价比、拓展新的应用场景和市场、参与政策制定和标准制订等方式，增强自身竞争力和行业影响力。客户资源和合作网络：鹏辉能源在国内外积累了众多优质客户和合作伙伴，涵盖了家庭储能、便携式储能、通信储能、大型储能等多个领域。鹏辉能源与三晶、古瑞瓦特、正浩科技、中国铁塔、中国移动、阳光电源、天合光能、南方电网等知名企业达成了长期合作关系。鹏辉能源还与国内外多所高校和科研机构建立了产学研合作关系，共同推进储能技术的创新和应用。2、核心竞争力（含技术能力构成）鹏辉能源的核心竞争力主要体现在以下几个方面：政策支持和行业影响力：鹏辉能源积极响应国家对新能源和储能发展的政策导向，享受了一定的税收优惠和资金补贴。鹏辉能源还参与了技术创新能力：鹏辉能源拥有

20余年的锂电池生产制造与研发经page

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Industry多项国家级和行业级的标准制订和项目示范，为推动储能行业的健康发展发挥了重要作用。鹏辉能源的新产品发展方向主要有以下几个方面：提高储能电芯的安全性和可靠性：鹏辉能源将继续优化储能电芯的材料选择、结构设计、工艺制造等方面，提高储能电芯的安全性和可靠性，满足不同应用场景的需求。3、产品特点及新产品发展方向鹏辉能源的产品特点主要有以下几个方面：提高储能电芯的性价比和效率：鹏辉能源将继续提升储能电芯的能量密度和功率密度，降低储能电芯的自放电率和容量衰减率，提高储能系统的性价比和效率。高安全性：鹏辉能源采用了磷酸铁锂材料作为正极，具有高热稳定性和低热失控风险，同时采用了多重安全保护设计，如防爆阀、隔爆隔层等，有效防止电芯过充过放或外部冲击引起的安全事故。拓展储能电芯的应用领域和市场：鹏辉能源将继续拓展储能电芯在家庭储能、便携式储能、通信储能、大型储能等领域的应用，并积极开拓国内外新兴市场，如欧洲、东南亚等地区。高可靠性：鹏辉能源的储能电芯具有高一致性、高循环寿命、低容量衰减等特点，能够适应各种恶劣环境和复杂工况，保证储能系统的稳定运行。推进储能技术的创新和标准化：鹏辉能源将继续加大对储能技术的研发投入，推进新型储能技术的创新和应用，如液流电池、钠离子电池等。同时，鹏辉能源将继续参与国家级和行业级的标准制订和项目示范。高性价比：鹏辉能源的储能电芯具有高能量密度、高功率密度、低自放电率等特点，能够提高储能系统的效率和经济性，降低客户的运营成本和维护成本。智慧化：鹏辉能源的储能电芯配备了智能电池管理系统，可以实现电芯的实时监测、诊断、预警和保护，同时可以与上层储能管理系统进行数据交互和指令执行，实现储能系统的智慧化运维和调度。4、业务投入情况鹏辉能源在储能业务方面的投入主要体现在以下几个方面：page

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Industry研发投入：鹏辉能源重视储能技术的研发和创新，每年都会投入一定比例的营业收入用于储能技术的研发。根据财报数据，2022年，鹏辉能源的研发费用为

1.02亿元，占营业收入的比例为

1.13%；多个生产基地，分别位于广东、江苏、浙江、四川、湖北等地。销售规模：根据公告数据，2022年，鹏辉能源的储能电芯销售量为6GWh，同比增长

76%；2023年第一季度，鹏辉能源的储能电芯销售量为2GWh，环比持平。根据

CESA数据，2020年，在全球储能电池（不含基站、数据中心备电电池）出货量排名

top10中国企业中，鹏辉能源排名第二，排名仅次于宁德时代。我们预计

2023年后续季度，在下游旺盛需求推动以及大储产能快速建设下，公司

2023年储能电池出货量有望达到

15GWh，同比增长超

160%。鹏辉能源的储能电芯产品主要销往国内外各类发电企业、系统集成商、经销商等客户，覆盖了家庭储能、便携式储能、通信储能、大型储能等多个领域。生产投入：鹏辉能源不断扩大储能电芯的生产规模和产能，以满足市场需求。根据公告数据，2022年，鹏辉能源的储能电芯产能为6GWh；2023年，鹏辉能源计划新增储能电芯产能

10GWh。市场投入：鹏辉能源积极拓展储能电芯的市场渠道和客户资源，以提高市场占有率和品牌影响力。根据公告数据，2022年，鹏辉能源的储能电芯销售量为

5.8GWh，同比增长

70%；根据

CESA数据，2022年，在全球储能电池（不含基站、数据中心备电电池）出货量排名

top10中国企业中，鹏辉能源排名第四。6、财务盈利情况5、生产与销售规模鹏辉能源的财务盈利情况主要有以下几个方面：鹏辉能源的生产与销售规模主要有以下几个方面：营业收入：根据财报数据，2022年，鹏辉能源的营业收入为

90.67亿元，同比增长

59.18%；其中，储能业务收入占比大幅提升，2022年为

46.82%。生产规模：根据公告数据，截至

2022年底，鹏辉能源的储能电芯产能为

17.3GWh；预计到

2023年底，鹏辉能源的储能电芯产能将达到34.3GWh，其中大储电池产能将扩张至近

17GWh。鹏辉能源在国内外拥有净利润：根据财报数据，2022年，鹏辉能源的净利润为

6.00亿元-page

352023

年中国储能连接器行业展望Outlook

Report

on

China's

Energy

StorageConnector

Industry6.92亿元，同比增长

228.89%-279.28%；其中，储能业务利润占比显著提高，2022年为

49.65%。能市场的战略布局和快速增长。2022年，鹏辉能源的采购成本占比继续下降，而储能业务采购成本占比进一步提高。鹏辉能源的采购金额为约25亿元，占营业成本的比例为约

80%；储能业务采购金额约

15亿元，占营业成本的比例为

60%。毛利率：根据财报数据，20