营销方案策划书集合5篇

营销方案策划书集合5篇营销方案策划书篇1

一、目标概述

8月份是促销档期比较多的一个月,8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标:增加卖场的销售额和继续提升桂林微笑堂商场人气和知名度,所以抓好节日的促销工作是本月营销策划案的重点。

二、消费者需求分析

8月份属于气候酷热的月份,除了金银首饰和日用品以外,促销热点应当放在:促销热点应当放在:精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应当是夏季日用小商品范畴。

三、SWOT分析

优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持,统一的活动促销规模效应节省活动本钱提升活动效果,商品多样化可以满足不同阶层的消费需求。

劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了许多大学生情侣参加;公司产品种类繁多,公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。

机会:通过前期充分的言论宣扬,开展新颖特别的促销活动,提前将潜在客户群体吸收进活动气氛,以先入为主的方式拉动顾客消费。

威胁紧密关注各个竞争对手的活动信息,并在活动期间依据对手的活动状况临时调整一些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。

四、传播策略规划

(一)消费者定位

社会高层人士、企事业单位中高收入人群、具有肯定消费能力的情侣阶层

(二)市场定位

桂林市企事业机关的家属大院

(三)传播组合

力争低投入高回报,我们将广告宣扬主要集中在：

1,移动联通公司的短信群发平台;

2,网络论坛宣扬版块;,网络论坛宣扬版块;

3,DM小型海报的小区定点投放;

4,商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告广告由电话,短信,网络申请,

由电话,短信,网络申请,场地报名四种方式提前接受营销活动参赛者登记报名.

五、传播概念及广告语设定

将月度活动重点投放在父亲节和情人节上,所以我们的广告主题设定为

广告语一：微笑堂父亲节---让爸爸脸上绽放微笑

广告语二：天生一对，我俩最配——靓装巧配(情侣装搭配大赛)

(一)营销活动细则

活动一：微笑堂父亲节---让爸爸脸上绽放微笑

活动时间:8.1~8.9

活动地点:百货各楼层卖场

活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节,三重大礼让您拿.买100送100,免费玩游戏拿奖品,在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡,肯定的超值实惠!

活动细则:

中国父亲节活动期间,不管你是爸爸还是准爸爸,微笑堂都为您预备了三重节日大礼:

第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节,全场男士商品三折起特价。

宣扬口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品,可以给客户宣扬男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券可以买女性服饰使用.对于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣扬刚到的新款不参加活动.

第二重:没有购物小票参与投篮活动,到达60分可以得到礼品一份,凭购物小票参与投篮游戏活动,没有到达60分领取三等奖礼品,到达80分领取二等奖礼品,到达100分领取一等奖礼品.第三重:全部在本商场购置的礼物或者商品,都可以免费为您进行精致包装并赠送生日贺卡一张.

活动二：靓装巧配(情侣装搭配大赛)

活动时间：8月18日—8月19日

竞赛规则：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进行，全部品牌服饰全部参加协作，参赛选手可以自由选取任意搭配。协作现场音乐，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择合适的衣服，然后给放置在竞赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在一边解说助阵，邀请我市资深形象设计师、色彩顾问作为评委现场打分。

活动效果：此项竞赛火爆互动，参加性、欣赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购置冲动。

六、活动宣扬,气氛布置费用预算

1、桂林生活网

2、DM海报5000张,64g,铜板纸,pop海报500张,128g,铜板纸，印刷品购物券50元面值5000份

3、场内气氛布置:1F-5F惹眼点商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置

场外气氛布置:灯饰景观一处1条、门面横幅1条、临街横幅10条大型舞台背景喷绘:1面23平方

费用合计:XXX元

七、卖场楼层管理方案

百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以下几个因素:

1、卖场的最正确通道。一般来讲,卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1.2---1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米,即2个成年人能够同向或逆向通过。

2、卖场布置的六大要素:照明,色彩,音响,气味,通风设施,地板.其中灯光的掌握中，各个品牌卖场内重点陈设品,,POP广告,商品广告,展示模特,重点展示区,商品陈设橱柜等,对重点商品的局部照明,照度最好为普遍照明度的三倍。

3、卖场与卖场之间要留意员工的密度,员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。假如员密度过大,客户就会感到雇员干扰了购物,并有可能不买就离开了。

4、商品检验客户观看,触摸,试穿,品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不行少的组成部分.贵重商品和低价商品一概如此.通过观看商品,客户可以获得对于商品质量的印象..如果不踢踢轮胎,摸摸车厢内的装饰,并驾车在街区四周走一遭,你就不会购置一辆新汽车.所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈设商品的质量问题,例如衣服的线头,商品的瑕疵。

5、声音是零售店创造气氛来吸引购物者的工具之一。音乐当然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必需与零售环境相适应.已经证明,慢节奏的音乐可以增加销售量;快节奏的音乐会增加购物者的移动速度,而不是增加他们的购置量。

6、气味也能被用来创造适合的零售气氛.合适的气味能刺激客户购置商品.一些气味(如橘子或爆米花的气味)几乎可以被品尝.其他香味可以引起开心的反应。

7、视觉因素展示出一个总体图象.颜色和灯光可以调动客户的心情,使客户将留意力集中在商品上.商场是个公共场所,人来人往,顾客许多,环境卫生不好,地面布满灰尘,纸屑,就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生,商品卫生,营业员个人卫生.保持清洁,窗明柜净,商品干净,为消费者创造一个干净的购置环境.在营业现场,每天的卫生工作要定人定时,常常清扫,将废旧包装物准时清理收回.陈设展示的商品要每天擦试,营业员也要着装干净,讲究个人卫生。

八、公关活动效果预报

本策划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进行量身制定，它的.的实施将为微笑堂稳固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。到达赢得广大消费者的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。

营销方案策划书篇2

一、活动目的：

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高商场美誉度;

2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;

3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

二、活动时间：

6月9日―13日

三、活动主题：

五五端午“粽〞情重义

四、活动方式：

真情一：真情相聚佳节共度(6月10日―11日)

凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。

真情二：深深父爱字字真情(6月9日―19日)

1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亚市**河西路商场购物广场，邮编：57200;email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参加者均有豪礼。

真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐快乐(6月11日)

1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行〞亲情陆地龙舟赛〞。

2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

3、报名时间:6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台电话：略

真情四：浓浓思乡情乡音大比拼(6月11日―12日)

1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日―12日。

2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。

真情五：激情端午节5天娱乐秀(6月11日―15日)

6月11日―15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节

最终时段成交。

营销方案策划书篇3

一、市场分析

xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国有名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，有名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、疗养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中进展了港城原始重工业。

皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以到达XX人次以上。民营医院近几年进展快速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

民营医院在经营上主要以广告宣扬和医疗专家会诊治疗打折为主。宣扬上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已到达广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不行分的。

民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学学问，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

二、医院现状

****医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅1．5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告本钱134元，公摊医院营运费用平均人均本钱200元左右〔预估值〕。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是如今医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合进展速度减缓，依据我的观看得出以下几点关键问题：

1．没有整体战略和长远规划

我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

2．专家非专家，影响医疗质量

依靠外聘人员而忽视自有人才的培育，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素养的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。

3．管理滞后，运营效率较低

我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显缺乏，主要表如今：a．组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b．业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特殊是在医疗质量方面；c．医院进展过分依靠最高领导者；d．人、财、物资源使用不合理导致本钱较高。

4．营销手段有限，过分依靠广告

广告对于医院进展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a．医院经营严重依靠广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b．价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有肯定作用，是求生存的手段，却不是进展的主要手段；c．单就广告宣扬而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。

通过几日来的观看，不难发觉其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素养局限，功利心过强，忽视医院长期的进展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。

假如采纳承包诊室的经营方法来经营医院，就似乎是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区分。家族企业在进展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的进展不难得出答案，家族企业家长式的管理必定导致经营进展的瓶颈。

三、数字诊断

以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今日，信息化战略已经充分表达出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里选择到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和阅历化的基础上进展起来的，不关怀自己身体数据的企业，就不行能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占据市场。

在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要准时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了料想不到的效果，这些数据都会告知我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。

另外在当地竞争对手的状况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜〞要在当地做大做强，这个功课是不行缺少的。

四、医院管理思想

因我院近段时间内出现了患源削减的现象，患者少、经济效益就下降，本钱就上升。这一切给医院的生存和进展带来了很大的压力。我们要进展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院进展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必需在“苦练内功〞(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣扬，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康主动的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素养、取信于民。

医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣扬策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就似乎是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。

企业化内部经营的根本之道在于建立本钱会计及责任中心，订立年度目标，到达目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的本钱，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有本钱管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。

建立完善的服务体系，种种服务活动犹如医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而展开的，这个中心就是要让顾客满意。就是“以病人为中心〞。

1．医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。

2．因势力导地满足病人。让就医者通过医院的独特化服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，到达高度满意。

3．注重病人的感受，推行微笑服务和全程导诊服务。“以顾客为导向〞的经营理念。注重病人的关注或意见，在病人关怀的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。

4．建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。

营销方案策划书篇4

前言

六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟识的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节省我们的资源，假如每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节省多少资源，同时也将节省学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比方我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。

(一)市场分析

1.您每学期购置多少二手书?

A、没有B、1~2本C、3~5本D、5本以上

依据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因此我们首先要展开宣扬，做好广告，让更多的人了解二手书，并且主动参加进来

(二)消费者分析

2.您倾向于在哪方面使用二手书?(可多项选择)

A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲娱乐类D、文学类

E、电脑技术类F、其他

由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。

3.你情愿接受二手书的新旧最低限度：

A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成

从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的

(三)竞争者分析

A书店

书店在消费者购置中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头

其主要优势是：

(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购置方便

(2)有比较固定的消费群体

其主要劣势是：

(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门

(2)虽然是正版，但是价格昂贵

B网上书店

比方卓越，当当等B2C图书交易网站

其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻

(2)图书价格比实体店廉价

其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任

(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购置过程不方便，要耗肯定的时间

(四)产品服务分析

4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些?(可多项选择)

A、价格B、新旧程度C、购置的便利性D、学校强制订购教材E、个人图书使用习惯F、版本不一致G、其他

我们可以知道消费者对二手书的具体要求状况，可以看到消费者最关怀的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购置的便利性也是消费者所关怀的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购置过程的时间和精力消耗!

5.您认为比较合理的二手书价格?

A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、视书籍状况而定

学生中认为二手书合理价格应当在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，当然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们赔本经营，所以，2~3折应当是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理

营销策略

一、校内线下方案

1、校内媒体资源，宣扬栏广告，广播站媒体实现了校内传播的无缝覆盖。

2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣扬活动。

3、对于校内各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式〞营销的目的

二、线上关系营销

利用空间、人人、博客等网络传媒软件

营销方案策划书篇5

活动时间：12月1日〔周五〕—12月3日〔周