总结实习报告五篇

总结实习报告五篇总牢固习报告篇1

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素养，期望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、能力预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

XX年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的能力。

首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行"擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业"为企业宗旨。公司本着"以人为本、德才兼备、以德为先"的原则，创造"人和"的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司将来的进展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培育及团队建设，"广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才"的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；"乐观、主动、学习、合作"的良好气氛，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的

经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。20xx年销售实习报告总结20xx年销售实习报告总结。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决的。

总牢固习报告篇2

实习表现与效果

到达了毕业实习的预期目的.在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己，对工作有了更具体的认识和客观的评价.本次实习实行分散形式.原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合.本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高.实习收获主要表达在两方面.

1.工作能力.在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学，工作仔细负责，主动参加企业市场调查，产品销售，外贸谈判，行政管理，财务管理，生产运作管理，人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记，撰写实习报告，成果良好.实习单位的反馈状况说明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了肯定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评.大多数学生能胜任单位所交给的工作.在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献.

2.实习方式.实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习.学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务.他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践学问.同学们仔细的工作看法，较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评.

3.实习收获.主要有四个方面.一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务.二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历.三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业.四是为毕业论文积累了素材和资料.

实习改良建议

1.增加实践环节.学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少〞.从销售终端的商品管理，价格确定，到渠道掌握，广告投放，新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论学问支撑.有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策.极大的激发了大家的学习主动性，很多同学遗憾学习时不够努力刻苦.一个普遍反映的问题是同学们期望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增添实践能力.在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏.假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问.假如增加实际营销策划内容，会加大教师工作量.但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业.我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从5%增加到10%.建议学校把专业性社会实践纳入教学计划.

2.承认教师指导社会实践的工作量.目前教师指导社会调查实习，毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况.包括毕业论文也存在这样的问题.指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯定的时间和精力，才能收到效果.总结阅历可知，无论社会调查实习，毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的讨论成果.所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的.而承认教师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量.

3.加大教学改革力度.以社会需求为导向，调整课程设置.实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位.客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人.其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才.我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才.学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题.首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标，课程设置，教学目标，教学计划，学生学问和素养要求等.要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础.

总牢固习报告篇3

顶岗实习其实是一顶很不错的举措，对于尚无工作阅历的学生来说是一个很好的锻炼机会，也是很好的表达自身价值的机会。假如大家不知道顶岗实习报告怎么写，可以参考以下这篇顶岗实习报告范文。

我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作，增添了专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了肯定基础。通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的缺乏在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校支配我们大三实习的目的，我很幸运成为河北师范大学顶岗实习大军中的一份子！

实习的两个月很快接过去了，回忆实习过程我的心情此起彼伏，现将实习报告总结如下：

在教学方面：在教法上注重启发学生，培育学生思维的发散性，提高学生的想象力，丰富学生的学问，培育学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。我们在一起实习的几个同学还常常坐在一起商量教学方法和阅历，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收集许多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力仔细上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发觉自己许多的缺乏。比方：授课的规律性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是什么但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三十分钟的课不到二十分钟就结束了。此外，语速也有点快。

在生活方面：我们几个人在一起吃饭、打饭、打水……我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们常常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也特别好，我们常常在一起打篮球、聊天等。这的学生也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持肯定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威武感。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的'帮助。

在学习方面：我的课程支配地较满，每天都要给学生上课，尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折，这需要提高绘画技能。我想他们和我一样：一个是画画为了升学，一个是想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画，给同学们改画。这样不仅能帮助学生，同时也能提高稳固我自己的基础能力。在给初一上课的时候，我也常常看一些东西期望能紧跟学生的思维方式，从中我得到了许多珍贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。

在短短的两个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，回校后肯定要仔细总结为以后的学习做一个系统而缜密的计划和支配。这次实习使我加深了对教师工作的认识和了解，进一步稳固与进展了专业理论学问，培育了独立从事美术教学及教育讨论工作的能力，坚决了我从事教育工作的理念。我期望我们学院以后能多与中学联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。包括课题的讨论开发、教学设计、学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们，这样我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣扬。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的教师而不懈努力！

以上是我的实习报告，我想，这对于我以后写毕业实习报告也会起到肯定的帮助，最终，感谢大家。

总牢固习报告篇4

城市道路绿地是城市绿地系统的重要构成部分，在维护城市生态平衡和提高城市景观价值方面作用巨大。城市道路有不同的类型，各种道路在绿化上也有不同的要求。不同城市对于道路绿化方面的做法存在着较大的差异。

一、目的

通过对成都市主要道路〔一、二、三环路〕及其它街道绿化状况的现场认识，把握城市道路绿化的形式和内容，提高感性认识，为街道绿化设计打好基础。

二、内容

实地观看，认识道路绿化的构成，形成的效果，总结道路绿化能够产生的作用。

实地调查道路及绿化的以下内容：

1、路面状况及通行能力

2、人行道状况

3、中央分车带绿化状况

4、两侧分车带绿化状况

5、行道树的种植和选择状况

6、外围绿化带的状况

7、能够看到的地上工程杆线状况

三、报告

1、文字部分

格式严格按学校要求。

封面部分〔实习报告、实习内容、专业、班级、姓名、时间〕

报告部分〔实习目的、实习时间、实习地点、实习内容、实习总结〕

2、图纸部分

实测不同城市道路绿化内容，实测道路长度为50―100米，要有平面图和断面图〔标明尺寸〕，并注明植物。

总牢固习报告篇5

实习是我在学校最期盼的事情，那时我以为实习是很威严的站在车站里看着来来往往的一切，春运实习总结报告。后来才发觉那是很不现实的，大千世界的真情很暖和。

孩子给予的感谢

虽然假期说是去实习但是我还真没上多少天班，请了好几次假。虽然这样我还是看到了许多许多。

去上班的前一天晚上住在一个款待所里，那真是冷得要命条件极其差。

凌晨5点钟的车站是真的冷啊，我被支配在出站口查票贩子和赶揽客的出租车司机，忙了一早上发觉我竟然变成了导游，来来往往的人总是问各种问题。当晚上在查辑岗的时候我发觉了一个特别家庭，夫妻俩人带着五个孩子来中国旅游，我在查他们护照的时候才发觉是韩国人。那些孩子很可爱看着我在查护照的时候说着满口韩语我却听不懂，好在他们的妈妈会说汉语，过安检后行李太多带不上去我就帮着带上去，后来孩子从兜里拿出一块巧克力给我，我百般推辞后孩子又揣进自己衣兜。这是第一