科大中冶公司附属创业

作者：杨晓红曾参与北京科大中冶技术发展有限公司的创业过程，为公司的股东之一，经历了一个小公司快速成长的过程。负责筹建北京麦特冶金渣有限公司。北京科大中冶技术发展有限公司附属创业——北京麦特冶金渣有限公司北京科大中冶技术发展有限公司创业北京科大中冶技术发展有限公司成立于2001年2月8日，注册资本180万，管理人员参股，北京科技大学为最大股东（26.6%）。董事长陈向明先生兼任北京科技大学印刷厂厂长，总经理黄重国先生兼任北京科技大学设计研究院院长。北京科大中冶技术发展有限公司是一个从事技术服务、经销，以学校雄厚的科研能力为后盾，实行科贸相结合的多种经营的综合性企业集团。经营范围包括：项目部承接管加工、棒材生产、自动化调试、热处理工艺等交钥匙工程；经营部通过代理国内外厂家的产品，经销钢厂适用的备品备件。公司成立后，由于第一大股东北京科技大学是钢铁领域第一流的大学，科技实力雄厚；陈向明董事长在包钢市场做了二十年的生意，积累了大量的资源；总经理黄重国是海归博士后，具备先进的管理理念；近几年国内钢铁行业景气，包钢有不少的新建项目和改建项目（国家拨款或低息贷款）。公司业务迅速发展，2001年销售额超过2000万，发放现金股利40万元。在2002年员工大会上，总经理黄重国明确了公司的发展方针，“以经营部养家，以项目部起家”；“胸怀远大理想，脚踏实地干活”；“确保2002年的销售额超过5000万”；“争取三年走出包钢，五年走出冶金”。北京科大中冶技术发展有限公司的问题何在？虽然公司业务迅速发展，但存在着巨大的隐患：公司绝大多数的业务都集中在包钢一家，如果包钢经营不善，公司将面临巨大的风险；项目部的业务主要集中在钢铁行业的新建项目和改建项目，如果整体行业处于低迷期或国家不拨款支持，项目部的业务量将剧减。出路何在？——北京科大中冶技术发展有限公司附属创业探北京诱科大鲜中冶罢技术盈发展刻有限英公司衰为了哗寻求药自身冤的生漂存和转发展商，努更力营滨造稳腿定发虹展的花经营绝环境忘，针倡对企删业现特状寻嗽找出欢路，忆选择时了公专司附阳属创播业之宁路，受试图啦消除劝隐患径，稳雾定发邪展。熟创业林项目抄选择平钢铁绍行业浩有句巧行话妨：杂“肝三分役炼钢室，七产分炼窗渣拦”狡，富对于胞一个伙大型猴钢铁锻生产宅联合哗企业候，围面绕着搅生产雾优质袄、低筝耗钢蜓铁产督品的眉根本哄目的刺，几掩乎在黑各个郑冶炼屈过程帆中都暴离不猫开冶杰金精坛炼剂振的使拥用，符从铁墨水预合处理纽中常荐用的级铁水与脱硫些剂，眯到转僻炉钢被包调锣渣剂棋以及保到钢株包炉铃的造喇渣剂畜、精受炼剂割、钢栗包炉兵脱硫划剂，勺还有疾连铸稼中间介包覆急盖剂弯、连烂铸保微护渣搞等都罗是不单可缺僵少的易冶金界必须雨辅助树原料并。这患些原毕料质馅量的骂优劣菌,技挺术水罗平的战高低案以及省稳定伯性对芬于冶功金各豪个环欲节都理至关抹重要粉。优润质的墙精炼服剂及笨各种适辅助春材料垫不仅典对提抱高钢吓质量毅能起邮到很且大的尺促进睛作用草，并煮能有武效缩漆短冶栋炼时浸间，启降低睛综合驻生产严成本山。果作为担钢厂借这样虹的大衫型联得合企部业，似每一诊种产弊品的么生产同都要坐经过姓从原纵料到司轧钢集的几推十道厘工序禁。仅屡仅从田局部沟流程扩、单期个工活序来饺考虑即冶金歪渣料虫的效紧果往怎往不怎能起敞到良蒸好的伤综合解效果回。因闭此，统分散沉的供瓣货渠突道、柔不一跟致的珍产品侄匹配帜，很顾难在忌使用纤过程炉中起来到优昏质、丧低耗攻、低蚂成本勉的优翁化配鸭合效弟果。敲钢铁伤企业寒在追蚁求不愈断提桐高质凉量、悲降低福成本怖、开开发新失品种雀的过别程中灯，已灵越来趋越认恋识到炕冶金页辅助蛛渣剂杠在生射产中藏的重占要性舍。眯国内阀的大的部分悉钢铁退企业惜由于拾不具油备制况造冶链金辅皇助渣陵剂的肉技术孙水平创等原挎因，冷企业凡所用厅的冶均金渣勤料主册要由搏外部渴供给贸，部捐分产倍品依肢赖国砌外进缘口。减因此尾，依围托北岭京科船技大户学雄疾厚的语技术扶实力朽，建肝立一娇个冶王金辅嗽助渣背剂集渴团公吓司及磁配套倦的研贡发中已心，慌与各涛大钢但铁企贱业合姐作合莲资，己在当肝地建婚立自跟己的犁冶金僵渣剂即供应脸厂，懂可以盆迅速诊占领对市场辉，减浸少营社销费嫂用；绢随着蚁用户厕新钢叛种、终新工骗艺的植开发范，配促套生饥产相限应的帆辅助栏渣剂肝，保宿障公宴司的慨持续登发展补能力富。其丑前景销是非情常乐漠观的神。叔竞争义优势托分析惜北京脾科技魔大学萌在冶堡金渣切技术削的研站制、蹦开发帝、应脸用方地面的琴研究猴已有走几十萄年的库历史幸。在娱国内块同类诱院校奋及研抓究机字构中豪处于抗领先狸地位脂，成蕉功地狭开发屿了铁证水脱孟硫剂属、钢稿包脱洁硫剂旋、钢冲包调活渣剂诱、钢降包覆证盖剂检、连逐铸中亦间包陡覆盖政剂以墙及L庆F炉病基础刘渣、咸LF软炉埋兼弧渣变等多唯种产果品，竟获得碎多项些国家莫发明煤专利旗。由职北京孕科技群大学能提供纪技术鹿，西饰峡冶苦金材相料厂厨制造云的埋睛弧渣蜜，先计后在埋大冶管钢厂跑、新埋疆八技一钢前铁公筹司、阴大连皂钢厂如一炼市钢、丹二炼桶钢、蝇首钢去特钢恋公司者等使捏用，君均取束得了惯较好向的效宁果。粮加入站WT同O后盖钢铁叙产品窃的特神点向袍高品下质、特多品之种、俱小产士量方蠢向发毙展，饲对冶许金渣盯料的炕技术党要求伍更高鸡、更亮新及爹配素套更尾严，申联系夺更为现紧密今；随煤着渣形剂技睬术研观发的液深入肯，向侨高端穗产品倘发展坟，替库代进诵口产职品也调将有纹重要订的市抖场机垦会。简该类还产品甚与钢晴铁企持业产微品密泽切配跨套，虽其需装求量最随钢津产品配的变烧化而币变化泛，一设旦形财成稳好定的婆配套谎关系燃，其喇市场迫份额牌稳定捧，产昏量波所动小岂，市教场费卸用总颗水平皆低，秧有利胆于企醋业的辉稳定缺、持延续发含展。抬借助骡北京欣科大浊中冶循技术身发展赢有限青公司矮与包袍钢的程良好盘关系例，首话期选阔择各榆方面执条件扛相对攻成熟煮的包印钢为怠第一魄个渣无剂生旱产厂俘。从遵中摸迎索、级总结容经验共教训膀，在专一年蓝时间璃内评很估经定营状障况，去决策吸后期舅投资向选择熊，可朽以更领好地碑扩大言市场躬份额柱，有取效地臣控制叶投资洁风险懒。晃竞争墨不利太因素狐对于第一家街从事靠技术锄服务例和经泼销的旁企业辛来说镰，创久办冶观金渣愈厂的脚不利比因素筛也是芝显而棋易见规的。张首先于，冶传金渣抄厂建引设资榴金和句生产横流动煌资金豆的来职源。秋对于咱一家悄正在室迅速慌发展坐的小猴型企情业来睬说，苗再筹盟集大呀量资修金的轻困难必非常外大。致其次琴，没畜有生望产运润营和行管理笔经验等。再去次，严新产戴品的羞消费蛇者群理体与睁原有汪产品微具有敬一定栏差异式，因尾此需贱要采怎用新难的市除场营椒销模增式，豪公司发原有世的组肤织制如度不常能保舱证新联的市浮场营关销模扬式的鸦运行霉。液北京追麦特毅冶金屑渣有有限公舌司概前况罚经过也冶金艰渣项值目可捐行性抛研究料和论寻证，轻综合颈分析狱比较经上述低各种收因素蕉，为盛了企树业的糖生存尊和发承展，煮北京换科大窑中冶税技术把发展运有限豆公司作决策墙层决绕定实肌施公宵司附戚属创照业，冷寻找骂合作锋伙伴枕，笛北京昂科大割中冶净技术慢发展粒有限靠公司井以技昏术入摘股，弟创办纷冶金任渣厂永。同并时明吊确了显选择款合作保伙伴否的标踢准：忧一是壶能够贴提供原资金沾；二皇是不是能绝标对控涝股，尼可以束考虑夕相对俯控股仙的方尸式；埋三是旷有生刺产优吼势或风销售充渠道俗优势策。瘦经过辉几个宅月的掘反复吹的挑办选与雾接触跌，终抱于将命目标屿锁定糟为病江淮棚特种般电缆洪集团骆和成钱都智锐普有叉限公菠司。抛江淮挂特种茫电缆删集团吧专营堪生产兴特种穿电缆宵，客泼户为授国内胆各大首钢厂侄，与关冶金戴渣厂炒的消贱费者拆群体望相同慌，具萄备生杜产优盏势和汁销售裁渠道岭优势疾，资号金充疤裕，锹但要层求绝幕对控仇股，鸡对两赞种产各品的们销售盗渠道斧进行钻整合准，降子低销秩售成符本。斥成都沸智普吗有限皂公司秧是一田家高洪科技训公司嗓，资鹿金充首裕，怪出于拿多元岭化减螺少风吃险的晶目的次，寻桑求进木入新闹的行晃业，漫不要闻求绝挪对控监股。赏经过边最后普协商音，三紧方达荐成协恰议，幕共同贸创办透冶金些渣公饺司：微公司逗名称垒：荡富北嗓京麦饶特冶偿金渣当有限盼公司野公司坦注册渐地：析匹北京染迹设注册课资本齐：汪拳人民位币2格00干0万池股本色结构覆：雀令匀股东棉股本拖比例咸股本夹金额券股本采形式政江淮俘特种典电缆裁集团代45炭％件90合0万胸现金泼北京迷科大族中冶加技术温发展院有限寨公司齐30敌％反60收0万毙技术评入股读成都挠智普羊有限慕公司鸟25基％样50报0万蛇现金饭合计熊10瑞0%恭20星00填万章北京隙麦特佳冶金祖渣有