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文档简介

第第页销售人员管理岗位职责

销售人员管理岗位职责1

一、目的：

围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清楚化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现依据公司的相关规定及目前公司的销售运作详细状况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。

二、销售人员职责岗位：营销总监

营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是：

1、全面负责销售部的`工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

2、依据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作状况。

5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，帮助财务部和总经理合理做好内部掌握。

6、依据客户的销量、资信等状况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。

7、依据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，依据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人实时催收账款，强化货款催收管理工作。

9、制定业绩考核措施，建立建全嘉奖、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热忱。

10、制定并部署售后服务的工作流程，实时督促、指导解决客户投诉等问题。

11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实状况。

12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌控市场动态。总结阅历，并依据实际状况，适时调整工作方案。

13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断制造工作业绩。

14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

销售人员管理岗位职责2

工作职责：

1、外勤人员的入、离司审核及系统操作；

2、外勤人员展业证的办理，产品销售资格的审定及系统操作；

3、外勤人员档案的建立及管理；

4、外勤人员职级调整的审定及上报；

5、外勤人员考核预警人力、业绩的分析与追踪；

6、外勤人员奖惩的审定及上报；

7、外勤组织架构图的编制及上报；

8、其他外勤人员管理相关工作。

任职资格：

1、全日制本科及以上学历；

2、管理类等相关专业；

3、寿险行业或其他相关行业1—3年从业阅历；

4、1—3年同类岗位工

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