家居行业如何创造和谐消费环境

卷首语创和谐消费环境尽企业社会责任又是一年3.一五消费者权益日来临之际，中国消费者协会公布，将2023年主题确定为“消费与责任”。其涵义是：保护消费者的合法权益，是社会的共同责任，社会各有关方面应共同努力，做好消费维权工作，改善消费环境，促进经济社会又好又快发展。家居建材行业一直都是和消费者生活消费联系紧密的行业，同时也是消费维权的热点行业。当建材厂商打着绿色的名义向消费者兜售假冒伪劣材料时，当消费者生活在污染严重的劣质装修房屋遭受污染的折磨时……消费者还能无动于衷吗？在消费者的投诉中，产品质量低、假冒伪劣、价格混乱、合同欺诈、霸王条款、偷工减料、以次充好、材料污染大、不健康环保，及服务不完善等现象层出不穷。3.一五不仅是企业评比和展示的舞台，也是要通过此活动引导各行业企业的诚信经营行为，帮助消费者树立正确的消费观念和消费习惯，而且告诉消费者要勇于维权，捍卫自身利益。树立家居建材行业诚信企业，创造一个良性竞争的市场环境，企业应秉承以诚待客、以信取人、合法经营、全新服务、以消费者为本的经营宗旨，而行业市场管理方面应从行业自律着手，维护整个行业的形象，维护消费者应有的权益，监督、抵制、打击生产、销售不符合国家标准的家居建材产品，不生产、不销售有害物质及含量超标的家居建材产品，并接受消费者和新闻媒体的监督。由于市场环境的不完善，现实是目前仍然存在消费者与企业之间关系不对等，信息不对称等状况，为此，2023年将着力加强市场对商品和服务的社会监督，共同创造和谐的消费环境。我们希望更多的厂商自觉地投入到诚信和规范中来，期待有一天3.一五这个日子不再具备存在的意义。《中国建材市场》刊物编辑部2023年3月5日市场研究我国建材家居市场特点浅析林力建材家居市场作为我国零售市场的重要组成部分，自90年代以来迅速扩大，吸引了众多的资本进入，出现了群雄逐鹿的局面。不容否认，我国建材家居市场快速发展的背景是我国经济的高速发展，人民生活水平的迅速提高。此外，房地产市场和零售业的迅猛发展也是极为重要的因素。需求迅速增长虽然缺乏权威的统计数据，但考虑到我国城市恩格尔系数，不难发现，我国建材家居市场处于快速膨胀的早期。2006年，国家有关机构依据住宅年竣工量和旧房改造需求量，推算出全国每年装饰装修材料（建材家居）的销售总额约为6000亿元人民币。在我国国民收入水平不断提高，人民群众生活质量不断改善并满足了饮食方面的需要以后，家庭装修、家居装饰方面的需要快速增长。可以说，快速增长的建材家居市场是吸引众多资本进入的最根本原因。市场份额争夺日益激烈目前国内建材家居市场群雄逐鹿。国内的建材流通企业，包括红星美凯龙、居然之家、金盛国际、天津环渤海、北京建材经贸大厦、北京集美家居、上海好饰家、西安大明宫、好百年、沈阳中国家具城、南通永兴商城、杭州陶瓷品市场、合肥红旗市场、广州天健国际装饰城、青岛装饰城、武汉西汉正街等都在迅速发展。部分企业由于在城市改造过程中所占据的地产及区位优势，在建材市场急剧扩大的背景下，投资建材家居市场物业的经营，并且迅速形成单店的规模优势。建材家居市场的巨大潜力吸引了众多资本，部分房地产开发商开始将房地产开发和建材家居市场结合起来，形成了规模巨大的建材家居市场，南昌华东装潢建材城、重庆中国西部建材城、无锡五洲国际、苏北淮安国际等一批经营面积达几十万平方米的建材批发零售市场开始出现。榆忽与此叹同时碰，国搏外企选业纷苦纷在由中国辰投资列，家锦得宝舌、百滩安居虑已经贞进入腔我国泛市场悉，他梨们迅垦速布突局，带并已州经逐缘渐开浑始形驰成规称模。衰表面气上看延，进飘入我捏国市营场的理外国塔资本诚数量刻不是淹很多轻，但梯这些冻具有稍丰富扣零售堤业经脏验的寒大型浙国际愧资本亿，在蹦追求朵规模大、全脚力布丈局的窗同时胳，迅短速适贴应着造中国拖市场兴。绿叹流通抓渠道岭复杂肠我国聋建材睬家居汗市场春的销令售渠轻道非蹲常复解杂。绣既有帐直接体面向坚终端租客户匙、采毕用超味市形佣式经索营的职国际担大型晶建材胆家居眯流通决企业世；也居有渠拜道长催短不由一，裂以专己卖或饿部分乎综合闪于一扔体的籍各个仗厂家医的分耐销体揪系；肢还有械以单对店规狡模取沸胜的出大型脉或超蚊大型答建材顽家居娃市场兰。建瑞材市相场集例分销趋与零督售于饭一身弱，大绒多采否取招所商的索模式掌，为琴规模谈小的虎企业托提供妙经营瞎平台蜻，进答行商勒业物恼业经联营。企采取饮不同捡经营柄形态兽的企激业还脱会复妥合在谊一起桐，构落成了陆极为垫复杂声的分侄销渠震道和丸“勾供应舌链纵”华。粉巷我国功建材冬家居缺市场巾相对贷复杂塘的分集销渠绝道与委“逗供应懒链愉”援和建筛材家健居生岔产制是造企掌业的雄经营趋思路追分不齐开。热我国疏早期冲的建颂材家括居市渠场（眨企业牌），穿是作旨为建辽材家疾居制摩造企尽业分币销渠规道的欧集散涂地而躺出现裁的。畜由于槐建材贵家居迫产品秤供应奴商多例，产蛙品种嘴类多更、品沿种多蛋、规丘格多少、品证牌多涝，各拘供应裤商为独建设葵分销枝渠道弓，需茧要大树量人攻力、贪物力管、财蹲力的古投入挤，由尤于建防材家送居市破场的找出现龄可以修为各俘种不省同类题别的叛厂家锋和产焰品提颤供相饿对集择中的无销售酱渠道字，因辽此建绵材家凭居市摸场也缸就形败成了蒜对购痕买者赠的巨遣大吸田引力功，它煌们承铁担了锁分销劳和零仇售双叹重的辽市场僚功能哪。墙敢部分突制造繁企业休为了罩谋求太利益当的最慧大化沉，摆陈脱分稳销企叼业的蛙“拌控制情”乒，选搬择了翻分销云企业课难以钩独家郊控制跑的伞“叼宽窄寿不一率、长须短不嫁齐撕”口的复留杂销复售渠推道。说这种轧渠道孩模式科的好蝶处是钱能够辣将分书销者宋区隔送开、啊分散败开，脉并且渗通过战众多孙分销醋者的闸竞争巾，实州现生殊产厂阻家对倚销售觉过程酒的掌愧控。桨但我归国建山材家莫居销普售企炮业资荐金有纳限，龙销售折管理贤技术锋和专变业人牙才相搏对匮号乏，虚发展宜战略崖规划商不够父清晰侄，又桐是导暮致我叛国建溉材销仰售企慧业规镰模有健限的穷重要群原因忌，没虎有向病上游硬整合吐供应翻商的嫩能力武，进闪而在姻与供考应商文的博出弈中虹处于医从属众地位再。而根进入箩我国墙的大挤型国题际建安材家角居流碑通企网业，捐正是裁瞄准谦我国孩建材楼家居导市场肝的特耐点，沙“胶谋篇她布局戴”冤而后脆“坡谋求乒发力菜”束的。廊代市场珠业态茶多样难化一效般来胸说建娘材家扑居销脱售企昼业由狱于经配营策凭略不尖同、写目标连市场荣不同姿，在习经营羊形态宪上有贷明显缝的差壁异。桶我国眉《零讨售业什态分逗类》沿标准沸将零余售业咬划分破成1伶7种扬商业抄业态啊。调肿查表福明，宣我国迷建材雅流通贩市场膏上购沈物中爆心、岗大型竖超市吼、专虎卖店镜、厂译家直蚊销中拌心等肯业态萝均存被在。这此外厅还有派若干贡购物烈中心庭、专暮卖店挑和厂遣家直委销中夜心等恐企业选高度链密集贷分布规于城棕市某碌一边嫂缘地眠带，烟进而邀形成挨的建资材家秀具商妄业中僚心，幸这些崭商业咏中心篇承担浸了高堂密度啄、大泻容量矮地为抖城市幸提供店建材疼家居艘商品桂的功返能。损应该酱说多脚种商驼业业疗态并际存是亿我国僵建材沈家居山市场饲的显侦著特萌点。痕仓本文项分析吨的建趁材家讽居购数物中沙心（吉或市枣场）净，是离指隶璃属于漠一个灾企业冲，在舅一个召或一话组大起型建洞筑物冤内聚末集众贞多商住户，睁面对言批发报客户亮和消薄费者祝大批贵量销叛售同握类商添品的抹商业号体。绍我国乎的大骆型建嚷材家疑居购躁物中预心一热般兼狭有零影售与螺批发末的功锋能，沾由于矿面对洁两个王市场摧，它胃们集购批发音与零堵售的蒙小企谎业于痰一身赤，能幼够形习成规器模优回势。感就购毁物中易心整戴体而证言，柄产品蕉线宽础而深拾，可曲以为参客户案提供熊极大泰的选屯择余式地。蒸用某些航以分讽销为花目标歉的购股物中简心，错围绕斩着客唉户的耗需要摔进行血整合逐，部递分企笛业将姜酒店对类商幕品、矛办公扔用品杨等整胡合在蚀一起唤，以地提高狂客户纠需求简的覆刻盖程有度。杆大型价建材奔家居绘购物凳中心蛮目前雷在建彩材家昏居市耍场上考具有介较大覆的影合响力拢。近帆年来少出现蓬的大矿型建丑材家星居超孕市多秒以大纪型国浪际资载本为马主，甩它们容以争葛夺终些端客工户为饱目标致，将减建材杆家居环类商爹品的狭经营孔与超桐市、础通信器用品氧和餐条饮等遥组合云起来洗，以爽消费厨者的欠需要点为核像心，敞进行猪商品躺的整饰合，悄能够忙最大故限度简地满茶足顾拢客的贩需要轧。而店专卖竭店和已厂家雀直销子中心熔，作只为分抬销商杠，大瑞多选约择在归城市签建材楼家居谣商业专中心群，或诱建材辨家居劣流通妹企业郊密集拨的区租域，贯它们男既承吧担分崖销的慨功能快，也贯为终晶端客火户提复供服死务。贵游面临姻外资绞企业疏巨大剧冲击蛇我国范建材板家居游购物蛾中心狡目前茧面临钻着来等自国抓外由“掩洋超芒市英”叮的巨矮大压幸力，蒜当浓“蛮洋超浓市扑”璃店面妇达到迈一定道数量叠的时何候，碍将会搅对我赠国的棕建材弄家居邪购物阔中心者造成的严重宇冲击辞。目杆前进万入我乌国建炼材家袍居流困通市交场的糊外国良企业民包括码家得特宝、剃百安轮居、方乐华稍梅兰浓，还浴有虎甜视眈扎眈瞄绳准中清国市栋场的悔美国枣企业稠劳氏苹。呀序家得缘宝在障全球锁50蝶0强灯企业汤中排笔名第叙37召位，悦全球巡建材吐零售哪业销乡售排苦名第主一。恭家得派宝于血20牺06诊年底被以一锯亿美开元并既购了久家世四界旗供下的斜所有偶12阶家建烤材门汉店以次后，米已经鹿堂而并皇之辫地迈反进了抢中国暗市场遇的大蒙门。拍英国害百安拒居公斥司1裙96餐9年魂创建堡于英角国南乎安普肯敦市要，是贝世界剖排名燥第三撑的建劳材零泄售集看团。忌百安嘴居自辩从1感99易9年恐进入槐中国阿市场醋，在府购买锈了普体尔斯稿马特蛋的几雀家店叛和欧丸倍德便的中连国全种部店楚面后厅，到营20刘06饶年1研2月屠在我公国已长有门达店5肤8家肆。脱醒外资骂企业柿一进偿入中凯国便子开始傲了快赞速的抄布局破和兼猾并。源它们敢似乎抢让我贼们看恰到了赴争夺镇我国梅建材血家居法流通田市场泻的硝狭烟，火这些佛企业俗一旦访得手型，将病可能案改变田我国逮建材蚊家居芝流通犯市场灭的格挣局。貌目前丹，大林型建滥材家咬居购质物中威心是居我国丙建材每零售搞市场强上非碧常重选要的洋力量下，购汽物中格心未培来的皇变化船将对说我国娘建材存家居肯流通上市场磁的竞坑争格匪局产哗生重券大影身响。岁品牌款塑造浅是提扰升建培材家拢居企盟业竞界争力证的必滔由之绢路记过孙勤昨国

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杂多样的政府监管环境中国企业广告投放面临着多地区规范、多层次管理、多尺度执法的监管环境。中国大陆30多个省市自治区，300多个地级城市和近2000个县级城市，都有自己的政府广告监管部门，1994年中国政府颁布的唯一一部《广告法》内容显得粗泛和陈旧，剩下的就是各地各级政府颁布管理办法和暂行规定。造成了各地执法部门对同一版的电视或者报纸广告内容审定的差异，并且对于违规广告的处罚尺度也各不相同。2005年宝洁公司同一则广告在各地的争议及不同处理结果就直接反映了这一现象。复杂的政府环境对广告主的地政关系处理能力提出了挑战。2、日趋细分的消费者环境日趋细分的消费者环境为一版广告带子打天下的广告主瞧响了警钟。随着小康生活时代的来临和后80年代孩子的长成，中国消费者群体开始积聚出现分化。网络、按钮一族，“玉米”、“粉丝”一族，芙蓉姐姐、红衣主教一派，银领群体，金领群体等纷纷涌现。他们的兴趣爱好也日益多元化，甚至是同一个人的兴趣也会经常发生转换。这就为针对单一群体的广告选择带来了困难。甚至同一个药品广告在“吃药”和“服药”广告词的选择上，因为目标群体的不同，也会有所差异。3、幅员辽阔的自然环境幅员辽阔的自然环境造成了产品类型和广告诉求上的差异性。中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的地理气候差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异，必然带来语言和社会文化和消费需求的差异。例如，房地产的产品广告具有明显的地方特色（品牌广告另论）。而汽车卖点在东北和西北的差异也十分明显。4、各具特色的媒体环境中国的广告主面临着更加丰富多样的媒体环境。2005年超级女声和大长今等节目的热播反映出，地方媒体或分众媒体的特色已经成为分割央视权威的利器。湖南卫视“快乐中国”植入人心，掀起了一股品牌定位风；安徽卫视的电视剧大卖场也被广大观众认可。调查显示，央视的特点在于：对农村的影响力大，对老年人的影响力大。在观众最喜欢的电视频道中，一五%左右的人选择了央视，14%左右的人选择了湖南卫视，而且大多是比较年轻的观众。这为中国企业2006年的广告投放带来了新的考量。二、面对复杂环境中国企业需要审视的五个问题1、钱有没有铲对于织广告痰投放前来说问，钱乓不万膝能的他，但位没有脉钱，冤是万尝万不路能的配。广箩告投愧放需珠要大煮量现柜金流期。投尿放的行媒体竖级别蠢越高厌，每助月支摇出的圾现金夫流就袍越大罩。2缝00幸6肿年央险视广趋告招蜡标中裹宝洁责以3厅.9警4亿捡元再哀次蝉秘联标朽王。拥另外疫两家光乳品遍企业耕伊利横和光充明分且别以态2.值48役亿元好和2傅.2柱5亿保元的关总投嘱标额谁紧跟落其后扩。如喊此高暑昂的剂广告毫价格堤是哪卷个地将方媒醉体也怪无法扣比拟歌的。驶这此剥招标筋会上夏，泉剪州老什板们田曾组萌织了挤一支大服装野军团扣，原棵打算汪捆绑浑在一拉起，按对央含视一政套某发一黄种金段聪位进弟行团凳购，聚结果低还是并因为锹标价钉太高剂而放州弃。棚其实殃，藏郑在背眉后更商重要贞的问辟题是越，企般业有布没有价持续够的现注金流粒来保略证广悔告持榜续的菠投放浸。哇摘哈哈轨当年如攻打哥上海坦市场缴投放泊了2踩00贷0多胖万的袖广告伟费还肆不见争有丝性毫起挖色，普结果挡宗庆观后咬苏咬牙燃，又咏追加泪了2资00堂0多筐万，膏才成菠功。滔试问沸，中插国多编少企申业有讨这样捉大的晒胆量材和勇识气？谣又有谋哪家遵银行巩和政希府敢名不顾余风险联给打餐广告宾的企半业不站断借动钱？参央视越前面揉几个维倒下贱的标族王遇驶到的稠最主仿要问旋题就货是资叶金链斑的断推裂。遮膏然2、溉货到哀不到付鞋睡商业额广告与必然渠是营疏销组吓合中石的一索环，默所以剥，地古面渠糖道建争设的故配合森必不门可少敲。如注果地圣面没拍有跟呀上空符中，斜到头融来媒碰体广皮告只抽能变画成除岭夕夜蕉晚盛范开的旬礼花射。例补如，矮健力屋宝的硬“第梦五季意”和搏“爆宿果汽再”身罪上，歪不乏软营销播广告蛾的大寸手笔删，包识括猛期砸3企10著0万崇元在园央视逮世界疯杯直敞播时封播放兽“第蠢五季馋”广做告，搬但是在地面话渠道魄工作火的不查协调户却造纲成了啄广告耽费的铺大量切浪费怎和后眨续的县市场搭问题妖。摇坦3、行人缺叮不缺链耐破企业费投放轮广告刺的同贼时，外还要券有地哑面销悔售队惠伍的倦配合虏。这悬包括圣，有帐没有痕配合拥空中垮宣传欣的地获面终桨端占辛领，你有没烈有作犯风硬场朗的腹终端寒促销攻队伍悟，有租没有丧执行进力强惰的市派场管决理队厦伍（辜特别段是对据价格没体系找的管叹理）补，有央没有赶足够刮的人烫手来曲保证左市场篮对接敬。即详便是门招商陆，也共需要凑强有达力的托经销立商管惠理队黄伍。探淘叮4、野关系蜻硬不平硬搁盲投放锁广告尿的前孝提是跌要保顾证广漂告发泊布符攀合媒猫体管抛辖地芬工商桑管理剃部门慎的管炕理要营求。父但是再，这境个标劲准实莫在不顾好把甲握。犁打点骨擦边键球的刚事情重是常怀有的答，关裂键靠柴执法林人员难对尺默度的舍经验哄把握残。一早个违攻规的绍广告纹，从猛3万观元罚傅款到角30捉万元愧罚款步都由委他们姿说了铜算。恳所以礼，企轧业多棋少都描得考菜虑一近下自率己的丢地政遍关系妨。这咸是中隶国广爪告投蕉放绕半不过兽去的畜实际未情况素。裙株5、学过程流好不货好控续河惯企业倦必须妙有足松够的顿能力饮来监扰控广资告投灶放过葱程，做并随艺时对津广告互效果螺进行蛛评估缎，及颜时调让整营僻销策志略。扎笔者寻在市当场时恐曾经摩发现喇某酒锻类广纺告曾备经在摆4月俭份还野在某劳省级词台打脚拜年题版广菌告。角这个捞年真肢是过希得长蹄啊，诊不知简道他坊们的屯企业帖老总超看到数了作锅何感勉想！跨一般轻来说席，企勿业应转该有伸一套区备用雷的广谣告播党出方叠案，何包括北备用唤的广足告带捕子，店防止逮出现梳意外浸。胃懒三、组广告墓投放布从战宪略区炕域市圆场走滑向全唐国市阁场，投是中浙国企裹业适汁应复醋杂环跑境的菊理性响选择浙转惭1、陡战略集区域共市场月的含慨义忧蛮战略碍区域寸市场牢是国台内营柳销界挠在2凝00询4年奏提出剪来的尊营销撇新概货念，倚它是店指与定企业中资源鸡相匹模配的痰、可龙以进奏入的净、能仓获得等竞争孕优势歌并对箭企业瑞未来评发展筝起到例支撑武作用燃的区茫域市贝场。慢主要我指标嘱包括隙：规躁模、厅利润求、制们造、洁管理砌、信厘息、祥资本急、原冤料、建成本楼等。扰这个唉概念短的提坦出，升为那杜些仅佳仅专诚注于沈更多镜、更拼大区谈域建湖设的呢中国凭企业愉指明弟了努缝力的叼方向标。这朵是中朴国企修业全键国广谎告投毒放最应合适并的突洞破口寿。战滴略区词域市德场构烘建的廊原因著和目御的之望一是骡为了木实现唯广告再与区镜域顾复客有碧着更赢为直总接和剩有效兼的沟爆通，暖是为茶了能颜够更肤深入贸地理趟解顾证客需胸求、尺更清壁晰地私定位电，以诵及为佛区域尝顾客国创造悔独特呢的价杂值体夫验。滑伐呼2、凤战略窝区域授市场灭为企紫业广贸告投税放提详供试浑验田彻申尝战略泳区域涂市场躬作为个试验辟田的崇作用润表现煤在：阻（1业）验孩证广答告诉乌求，泛例如隶脑白喂金最鞋早在顷安徽摘局部北市场态的试禁点广俯告诉川求曾施经是摸提高上免役弟力和暴帮助沟睡眠茅，后饿来在罗上海表的测隐试中董，才树逐渐纵形成疫了送端礼的摧主打很诉求护。（弱2）骗明确寿受众鼻群体景，例景如红趁桃K略在湖鉴南前源期的拾销售厦中，企居然织有消史费者拐称赞陕其安料眠作顽用。单（3前）探悼索市单场广开告组磨合方叫式，坟例如栽，论涌证在均一个筐地级亲城市有线上屯媒体六与线他下媒裕体的库费用涉投入摄比例易。（答4）央提供水后续贫广告初现金谣流，蠢一个尤快速遵启动率的市梁场可织以在病1个钉月内彩回收翠费用勿，并弄开始巷为企递业提扬供现阀金流影，当精然，善企业由一般门会选组择继奶续追沈加到血广告京费上霸。（什5）葵建立畏企业奋根据术地，污例如济TC龄L彩营电是决从河多南市渗场开非始走贡上快介车道炭的；约江西协是汇拴仁的分大本肆营；净山东毙是东绕阿阿命胶的枯发源哗地；径蒙牛雹则将衔呼和屿浩特聚打造段为中植国乳鼓业之灵都。扶（6吃）为产企业涛降低顺犯错侵误的阁成本刑，在奖一个拢区域灿性市艳场投饲放广迟告，湾一旦型失败归，不腰会对棋全国新市场叶其他培产品香造成吧负面溉影响止，降版低失抓败成尾本。萝等等巧。衰辜3、封战略棚区域仁市场捕为企闻业广漆告投恋放提灾供样难板田吨暗啄战略拣区域怕市场吴作为寨样板荐田的峰作用络表现衬在：浆（1族）为爆外地忙经销惭商建旨立信奏心，灰例如傅掉渣喷烧饼维在湖农北各蹦地的锯迅速锈扩散客。（欺2）催为市掀场复荒制提如供模炮版，集主要捷是配描合广干告的久销售战管理勉和终日端建乐设方荣面的估经验爱。（请3）呀为新其市场筝提供柄营销寿骨干鱼，如温很多释企业科的驻貌外市怒场机跃构负择责人锦一般寄都是蹄从样祖板市巴场出惩来的父。（灵4）避为广拉告全下面开巡播提彼供母猴带，慰如很疲多医忧疗广菌告专渗题带雪到了坏全国勒各地识，广惧告中驼的主清人公角都会旷变成童操着喂方言巾的当教地人弄。（昏5）启为广虽告媒陷体栏肢目和吐时段口的选拨择提跨供借精鉴，航如针素对农腰民的鞋广告宰在夏且季播浙出时初间要旗推迟步，因慕为他悠们一冰般在村田里烘忙到豪很晚红才回蛮家看侄电视名，央磁视所槽谓的载新闻句黄金抬时段钩对这勿类群完体并校不适爹用。辫笑鲜4、碑从战炸略区盲域市图场走趟向全务国市倒场的才广告偏投放蝴路径我的六陆个优偿点森炸从战德略区薪域市援场走爆向全凳国市锁场的幅广告竹投放膝路径秃的优粮点在绵于：救（1浴）降卫低资廉金风复险，抢用有型限的镇资金绳做透积局部塞市场默，既释积累抹经验糖，又得获得讨持续染的现肾金流把；（吧2）淡避免慧竞争哭对手亲过早哪反击温，建物立局馋部市宋场的夕绝对肚竞争蜻优势蜻；（精3）缴降低括营销末管理雄难度浪，符骡合循少序渐系进原静则，哲物流灾、信蚂息流葛都需名要人脆来管挤理控赞制，迷通过傍区域掏市场皱的成病功经要验放蝴大，弟可以歇逐步命建立警一套手完善帝的市蚁场管邻理制忌度；甩（4迁）降齿低人险员管狱理的置风险仅，通熄过市径场有档序扩刊张来蚂培养博和扩蛇充一悼支得街力的其营销洗管理惜队伍许；（把5）牙有利邪于在暑广告借中学改习广济告，蹈逐步燕培养浪与媒秒体的病良好裁合作员关系骨，为赚后续挪扩张欺奠定狮基础饮；（久6）墙有利诸于逐葬步建乱立和捡深化索良好泳的地刮政关德系，械构建尸完善纠的广化告支眉持网恶络。市场营销建材超市促销策略研究销售促进（简称促销）是人员推销、广告和宣传以外的、用以增进消费者购买和交易效益的促销活动，诸如展览会、展示会等不规则的、非周期性发生的销售努力。每一个行业的促销手段都存在很大不同，在这里，我们把适合于建材装饰行业的促销手段进行了一次系统地归纳，希望能给大家起到一点借鉴作用。针对消费者的促销策略

抽奖活动：在已购买商品的顾客中抽取少数几个幸运者，采用现金或实物进行奖励。建材行业抽奖活动不像日用品那样频繁，但仍然有不少经销商使用，而且有一定效果。今年三月份，圣象地板在云南地市开展的总裁特价签售活动中就采取了现场抽奖，取得了很好的销售成绩。价格折扣：在特别的节日或活动中采取较平时低的价格出售商品。价格折扣是比较有用的促销工具。一些厂家使用的节日优惠、特定人群优惠实际上就是价格折扣，效果十分明显。

信用消费：信用消费往往能促进消费，加快商品的销售速度，不仅可以使许多暂时手头不是很宽松的有购买需求的人进行购买，而且很多的时尚一族喜欢这种消费方式。现在不少建材超市推出“先使用，后付款”的方法促销，都取得了不错的效果。

代金券：对购买产品的顾客发放代金券，通过这些已有用户收到的代金券把产品推荐给他们的亲朋好友。实际应用中，代金券要比优惠券好用，因为消费者感觉货真价实。而且由于装饰材料—般是一次性购买，很久才重复购买，所以，用户的代金券会被传递给其亲朋好友。免费运输、安装促销：为顾客提供免费运输、安装服务已成为该行业最有效的促销手段之一，随着现代人生活节奏的加快，消费者对这种便利的需求也愈加依赖。据了解，在上海，已有80％购买是通过送货上门完成的。

体验式促销：通过加强消费者对产品的感性认识而促进购买，俗话说耳听为虚，眼见为实，让消费者亲自体验会使得许多心存犹豫的消费者最终决定购买。如去年十一月宏耐地板在重庆马家岩建材城广场举行的“国际超实木地板节”上，铺在临江建材城门前的宏耐地板，经受3天雨水浸泡后，再接受重达10吨重的大卡车的反复碾压考验，地板最后没有任何磨损的痕迹、依然亮丽。这对场消费者见证了宏耐地板的耐磨、抗压、抗污、耐温度变化和吸水厚度膨胀率等指标性能。活动之后，消费者购买踊跃。售后服务承诺促销：建材产品是需要长期保养的，质量再好的产品也需要专业的保养才能延长其寿命，消费者如果能得到销售商给的售后保养服务承诺，购买意愿就会大大增强。

样板展示促销：展示当地用户样板工程，提供、姓名，通过样板对消费者进行潜移默化的消费引导。

补(退)货服务：顾客在购买产品并进行家居装饰后，往往都会多出一点或少一点。给顾客提供补(退)货服务可形成口碑效应。提高商品的美誉度。

赠品促销：如赠陶瓷画像、小礼品、保险或装修工具等。

一体化服务：通过设计、销售、装修、回访提供一体化服务。顾问式服务：收集各种家居装饰效果及设计方案，做用户的设计师及参谋针对经销商的促销策略

智力支持：经销商是为企业冲锋陷阵前锋，对其进行培训、辅导提高其作战能力是提升产品市场竞争力的重要方式。在同一品牌的经销商系统中为经销商提供培训的企业的销售情况要比没有培训的企业要好得多。经常地举行各种业务会议，组织经销商开会交流。各种参观、培训、交流，可以使经销商学习到最新的经营管理知识，促进业绩提升。

库存支持：建材产商风险，经销商即使有大的仓库也不一定就愿意让货物占满整个库存。但库存不足通常会失去许多大的商机。如果经销商因为库存原因影响销售，厂家最好是能在当地设立仓库。立邦涂料、亚细亚瓷砖等就是通过设立中转仓库取得了较好的竞争优势。

让利支持：让利方式通常是对品的体积一般较大，不是每一个经销商都拥有足够大的仓库，而且令一方面库存商品太多会增加经销高业绩的经销商给予一定折扣或按照经销商提货量的大小给予其不同的折扣。让利方式有现场折扣和年终返利方式，两种方式都是可以促进公司商品的销售。

促销活动支持：由于装饰行业地区差异很大，如消费习惯、购买使用的时间等，一般很少有统一的全国促销活动、通常都由各地经销商组织，而总部只是提供支持服务。

竞争激励：对经销商进行定期评比，并给予优胜者物质、精神奖励，一般这种评比活动与公司的营销年会一起举行，起到双重的效果。如汉堡地板就准备了50辆轿车，将对今年的优秀经销商进行奖励。这样做一方面可以促进经销商的积极性并提高其对公司的忠诚度，另一方面还可以通过评比促使终端遵守公司制定的市场规范。针对中介的促销策略

另外装饰行业中的销售活动中，中介(包括泥水工、油工、装修工、装饰设计公司等)起的作用也非常关键，有时候他们的意见将直接决定或左右顾客对产品的购买。因此，有必要做好中介促销作用。

中介人员促成的产品销

公司可以根据由售给予一定的奖励或者是业务提成；经常性地组织施工人员举办一些连谊活动，增强彼此的感情等。

品流通的任何环节，目的就是“调动一切积极因素，只为商品销售”

。从营销立场看陶瓷产品开发五大失误失误之一：小品牌模仿大品牌企业间相互模仿是陶瓷行业的“强项”。大家都知道这侵害了原创企业的利益，影响了行业的健康发展，然而大家就是痴心难改。因为大家都是生意人，赚钱要紧，至于知识产权保护和行业健康发展，必须服从自己的“赚钱主义”！在卖方市场时期，模仿的确使很多企业尝到了甜头，大家或多或少都会赚一把。现在到买方市场时期，模仿就并非保赚不赔了。因此，我们不妨站在营销的立场谈一下模仿可能带来的几种后果，以认清哪些模仿会赚，哪些模仿会赔。模仿无非下列三种情况：小品牌模仿大品牌的产品，大品牌模仿小品牌的产品，同等品牌之间的产品模仿。从营销角度上说，小品牌模仿大品牌的产品显然不够明智。小品牌实力不大，缺少自主研发产品的费用，模仿大品牌的畅销产品似乎是条捷径。可是，从产品的规模生产上，小品牌无法跟大品牌比，也就决定了其模仿的产品成本要比大品牌的高；另外，终端品牌影响力小，两个店内放着同样的产品，估计小品牌售价比大品牌低5-10个百分点仍没有竞争力。看来，小品牌是靠差异化经营取胜，而模仿大品牌明摆着是找着挨揍。而大品牌模仿小品牌情况要好的多。大品牌的规模效益决定了产品成本低，加上良好的品牌影响力，模仿小品牌的产品倒很容易反客为主，抢走小品牌的市场。如果大品牌想灭掉一个小品牌，只要跟紧模仿它的产品，抢走他的市场就可以搞定。当然，小品牌太个性，且追求的是小市场，大品牌盲目模仿的收益不会大，有可能还会给真正竞争对手可乘之机。至于同等品牌之间的模仿，是竞争的需要和必然，没有什么大不了！失误之二：产品开发跟着畅销品跑作为生产商，只有将产品以合理的价格卖出去，才能实现生产利润，并维护企业的正常运营。因此，自己产品要与市场对接，要让客户顺利接受，便是颠扑不破的真理。新产品的开发，本身具有潜在风险，投入的研发费用还是次要的，不足以对企业形成杀伤力，重要的是开发的产品不被市场接受，产品大量积压便足以威胁企业健康。那么，在市场上找些畅销产品，直接模仿或稍事改进，跟着畅销产品跑便成为企业产品开发的一条捷径。营销部喜欢的是市场上只要卖得火的产品，人家有咱们也要有，如果没有就会指责生产部门在产品开发方面工作不力；而生产部喜欢的是不用担新产品不符合市场消费趋势的罪名，模仿市场上的畅销产品推出产品，如果卖得不好完全可以把责任推到营销部门工作不力。看来，这不仅是条捷径，还是营销部和生产部皆大欢喜的好路！只是，仿来又仿去，今天生产清淡雅致的，明天生产奢华张扬的……企业的产品成了大拼盘，不能形成自己的风格和主题。这里一款大红大绿的，那里一款素雅的……产品倒是五花八门，琳琅满目，什么样的也有。可是产品外观效果不能互相兼容，导致了产品展示时效果大打折扣，于是也就很难产生销售力。别人卖得好的产品，不一定你能卖得好。模仿也要先考虑一下这款产品适合不适合自己。如果适合模仿也无妨。但是不适合自己呢？那么无论市场上卖得多火，也别去管他！失误之三：配套跟着主砖跑近几年，产品配套在终端销售中越来越重要！特别是仿古砖产品，没有好的产品配套，多好的砖也突不出效果，销售也就提不上去。很多企业都不惜投入较大的人力和财力，成立了专门的配套中心，针对自己的产品来设计开发配套产品，以实现产品在空间应用中的最佳搭配。其实，做配套的目的很明确：是为了更好地销售产品！卖产品是目的，做配套是手段，是为了辅助产品销售。但是，往往在做配套的过程中，由于没有站在营销的立场上，结果成了为做配套而做配套。比如，设计研发部刚推出一款产品，配套设计人员并不去考虑这款产品其实根本就不需要配套，或者现有的配套（原有产品的配套）已经完全可以为这款产品提供到位的展示，或者部分地可以用到这款产品的展示上来，而是围绕着这款产品（即标题所说的主砖）推出众多配套，从花片到腰线再到切割和拼图，五脏俱全。更有甚者，如果此款产品有五个色系，以上各配套便分别做五个色系。也不去想这些配套的花片花形、腰线或者切割方式，如果底色为白色当然是非常漂亮的，如果底色变成了黑色系，效果不仅不理想，而且还很难看。这些都不管，只要配套全就好，只要有配套就好。我曾经见过有个搞配套的人，为一片砖配了十几款花片，真难为他了，他真是具有设计天赋，但是他对企业的经营是最大的敌人。他不知道，企业要的配套应该是具有兼容性的，如果能完成展示效果应该是越少越好，多了则对企业经营产生巨大障碍。如果配套多而杂，首先生产是个难题，接着是仓储压力（包括场地和资金）、物流配送难度加大，而到了终端，展示变得复杂，销售人员和经销商很难完整地将设计方案执行到位（毕竟他们不是专业的产品设计师），结果是展示和销售变得一团糟，不但主砖卖不出去，还积压下一大堆配套。其实聪明的配套应该是把复杂的东西做简单，只有简单才能让经销商及消费者很容易接受和执行。失误之四：误把配套当主砖配套的主要作用是帮主砖更好地完成对一个居住空间的装饰，是一种锦上添花的行为，使空间变得更加漂亮，更能打动装修消费者的心，最终实现销售主砖的目的。主砖是皮，配套是毛，做好配套固然重要，但做好主砖更重要，不然“皮之不存，毛将焉附”！配套，配套，他的身份就是配角！然而许多企业，却把配套拿到很高的位置来看，甚至把其拿到主砖的地位来考虑，投入巨大人力和物力及研发成本搞配套开发。要知道企业的资源是有限的，如果在这方面花费精力太大，就无疑会影响主砖的开发设计，同时又加重了企业的整个生产管理。如果是一家有相当实力的企业，自己开发、设计、生产配套也未见得好，至于没有实力的企业，这样做就不能不算作失误了。本来实力就不强，这样一折腾，分散了自己的精力，主砖和配套都搞不好，不能产生很大的销售业绩，更无法带来多大的效益。其实，现在有不少专业生产配套的企业，完全可以交由他们帮你开发设计配套，或者直接从他们那里买回产品配套，只要能配好你的主砖就可以了，无须管其花色独特不独特，款式新颖不新颖。对消费者来就，只要能配好你的主砖，只要你的主砖有竞争力，他们并不在乎这个配套别的企业有没有（主砖他们倒在意）。因为毕竟这只是主砖的配饰，在整个购买的比重中又不大。因此，莫误把配套当成主砖。失误之五：盲目拓宽产品线产品线的宽度，是个生产问题，事关企业合理使用现有的生产能力、流动资金及仓储等；更是个营销问题，一旦企业的生产线与销售不般配，就会导致产品出现大量库存。对于一个企业来说，产品线到底要多宽？应该说，这取决于企业的整体市场销售量和生产能力。事实上，这点大概是人人皆知的事，重要的是在日常操作中能否这样操作，因为外力会影响人的思维整体性和严谨性。比如，一线市场的销售人员，总希望自己企业的产品要款式全、规格多，给终端客户更多的选择空间，以此推动销售额。当然这对提高销售的确是切实可行的方法。他们从终端回来，总是指出某某品牌的产品系列有多少，花色品种是多全，搭配出的空间有多美，给客户选择的机会有多大，不断地向营销老总和设计人员反映自己企业的产品单一，在市场上缺少竞争力。作为市场一线的业务员，岗位决定了他们不会考虑太多，只是从自身利益出发考虑问题，从来不会去想自己企业与别的企业在规模上有没可比性，在销售上有没有可比性，惟一的要求就是希望企业提供足够多的产品，或多或少会提高自己的销售业绩。可是，他提高的那点销售业绩，与公司为此付出的代价大多时候是不成反比。企业的最终目标是健康发展和持续的获利能力，拓宽产品线不仅要提高销售，还必须有利于整个企业的市场运营和利润。遇到这种情况，营销老总和负责产品设计、规划的人是否能够保持冷静，不被外力所左右就至关重要。假如产能小，较宽的产品线就会导致生产线经常转产，影响正常的生产效率，提高生产成本；而销售额不能相应地增长，哪怕生产能力允许，加一款产品线，随着带来的是一款产品的库存，还有流动资金的占用。因此，这就需要营销老总和产品规划设计师清楚：什么是自己企业能做的？什么是该做的？什么是不该做的？特别是产品设计规划设计师，更要清楚自己的市场销售能力和企业的生产能力，否则他无法规划好企业的产品线，更不能对自己的产品线进行合理的整合，提高产品线的整体竞争力。企业之窗金盛国际家居倾力打造建材原料城地理区位优势无与伦比六合者，天地四方也。六合是一个有着2000多年历史的文化古城，它不只是文化之故里，更是经济之高地，南京六合经济开发区的设立便是一个很好的说明。借着省市沿江大开发和跨江发展战略的实施的东风,以及当前南京建材市场面临重新洗牌这一大形势下，金盛国际家居连锁集团趁势重拳出击，进驻南京六合经济开发区。这一重拳立刻在业内引起强烈反响，金盛建材原材料城在战略上覆盖苏北、皖北，随着多条过江通道的工程开工建设，在区位优势方面与其他竞争对手相比，占据着无与伦比的优势。加上金盛在建材行业这么多年的成功操作经验，金盛建材原材料城以后的发展，业界都很看好。金盛建材原材料城位于南京北郊六合经济开发区内，区位优势明显，水陆空铁四维一体，交通四通八达，公路有与苏中、苏北相连接的宁通、宁连、宁淮高等级公路穿区而过，与苏南、上海相连接的雍六高速、长江二桥连接线在这里交汇，并向四周延伸，实现了“城内成网、城外成环、交通便捷、四通八达”的立体交通框架，使南京江北和江南的交通运输更加方便快捷。南接长江大桥、二桥，驾车从二桥到市区仅需一五分钟。铁路运输省时便捷，园区离南京火车站仅有30分钟，与铁路专用线长芦货运站仅一路之隔。该货运站24小时提供铁路货物到达及发送、装卸、仓储、货运代理、中转等业务。还有建成的宁启铁路货运站也在工业园的。水路方面有与扬子石化长江8号码头仅9公里，距亚洲最大的内河货运码头南京新生圩外港口也仅20分钟的车程，距南京禄口国际机场仅45分钟车程，20分钟内就可到达即将完工的江北马鞍国际机场。50万平米超大容量堪称华东第一建材物流中心据金盛建材原材料城的罗总介绍：整个金盛建材原材料城项目总规划用地约2500亩左右，其中前期规划占地1000亩，建筑面积达50万平方米，金盛建材原材料城将包括：建材和装饰材料产品的多功能展示中心、新产品研发基地、生产加工基地、货物仓储中心和园区配套服务中心五大功能块。说到此处，罗总自豪的介绍到：来金盛建材原材料城的经营户可以享受我们园区提供的五大经营支持，六大基础设施配置、七大服务中心。五大经营支持：（1）经营户解决问题平台：专业部门为经营户及时排忧解难，；（2）消费者投诉解决系统：售后部门专设先行理赔基金，在规定的流程里按照规定的时间给消费者最合理的解决方案；（3）交通物流支持：集中资源整合临近各种专用码头、四维一体交通优势，给经营户提供最快捷的交通服务；（4）专业导购服务：园区内设置完善的智能化电子导购系统、与园区指示导购系统及专业部门为消费着经营者提供服务；（5）品牌支撑：拥有完善人性化的管理运营体制和经营理念。六大基础设施配置：（1）部门配套：为经营业户经营便利专门设置总服务处、区域管理办公室、运输服务、财政服务、专业的营销策划与广告对接服务；（2）交通配套：运输交通配套、消费者交通配套、经营户与工作人员交通配套、公共交通配套与解决方案；（3）管理配套：人员管理平台、终端管理平台、信息与情报管理等；（4）物业配套：物管部门专门对经营户的经营活动进行后勤保障、为经营户提供一个安全、整洁、舒适的经营环境和生活环境；（5）业务配套：市场内设有工商、税务、银行、邮电专门代办点,为经营户、消费者提供办理各种足不出户的金融服务；（6）生活配套：专门为员工设置员工公寓楼、餐饮中心保证经营户、消费者方便就餐住宿，安全、卫生。七大服务中心：（1）推广中心：进行全方位营销、广告的策划和推广，开展多类型的促销活动，发布密集的电视、报纸、车体、路牌、高抛、灯箱、媒体等媒体广告，为您的品牌宣传助力；（2）会展中心：利用园区的大型展馆，可常年举办各类装饰建材展销会，引进国际、国内建材行业品牌，为您创造更多的代理加盟机会；（3）物流中心：为经营户和消费者提供最便捷的“一站式”服务，做到安全、准确、快捷，让经营户和消费者真正地感受到金盛的文明服务、超值服务；（4）仓储中心：配备有普通仓和保税仓，为入驻品牌货物存储定制专门的仓储空间，减少商户的资金积压，加速资金流转；（5）技术中心：金盛建材原材料城设置专门技术中心，采取各种措施、服务、支持经营户，真正实现“一站式”市场服务配套；（6）培训中心：对经营户的员工进行统一上岗培训，提高员工素质，强化文明服务；（7）交流中心：与各地装饰建材行业协会联手，定期组织商户考察全国各地区的建材市场，异地取经，不断向商户提供行业内最新的市场信息。金盛集团携手众多知名建材品牌共同打造金盛建材原材料城，以１５年的建材市场运作和管理经验,树立了以市场导向为龙头、以服务为基础、以仓储为保障的诚信运作市场的理念,缔造了无数商场上的奇迹。建成后的工业园区,将充分发挥现代信息技术的优势,形成以信息中心为依托,以现代物流基地作保证的全新信息物流产业,使物资管理更加科学,物资流动更加顺畅。在此基础上,提升金盛集团的行业知名度,建立集建材批发、零售以及物流等为一体的行业示范基地,使我市建材业走上集群化、专业化、协作化和规模化的和谐健康发展之路。明珠·经纬新城撼世启动——明珠国际集团和大明宫实业集团联袂打造明珠·经纬新城位于西咸一体化核心地段陕西省泾阳县高庄镇，与国家级经济开发区泾渭工业园毗邻，总占地面积2万亩，项目共分5期，首期是国际建材家居商贸城，第二期是核心商业与行政区，第三期是生活与配套产业区。项目汇聚各类专业交易中心、现代仓储物流、高科技产业、创意产业、总部基地、大型制造业、文化、会展、旅游、研发机构等新型产业拥有中央商务区（CBD）、金融、购物中心、商业步行街、星级酒店、餐饮娱乐、学校、医疗、高尚住宅等完善的城市配套功能一座与国际水准接轨的现代化产业新城。明珠·经纬新城已列入泾阳县政府“十一五”发展纲要；泾阳县委、县政府重点建设项目和重大招商引资项目；咸阳市委、市政府重点建设项目；陕西工业经济“十一五”项目。明珠·经纬新城由实力雄厚的中国家居建材行业龙头企业明珠国际集团和大明宫实业集团联袂组建的陕西明珠家居产业倾力开发，预计分5年全面建成。随着西安市行政中心北移和西咸一体化进程的加速，明珠·经纬新城必将极大地推动区域产业升级，促进大西安建设，增强西安建设国际化大都市的竞争力。项目面临三大机遇（1）宏观经济环境机遇:国内宏观经济仍然向好,西部大开发也已经渐入佳境——毫无疑问,陕西是西部大开发的门户,而西安又是陕西的中心。抓住大西安整体北拓契机,项目依托大西安、西部大开发的国家发展战略雄厚背景,据守西安北拓的核心区域,项目的宏观环境具有不可比拟的优势。（2）大西安规划下的机遇:无论是西安行政中心北移,还是十一五计划中“三区一园”、“星火产业带”等的规划,都使得项目更加接近未来西安的核心热点区域。（3）建材市场大转移的机遇:大明宫建材市场作为西北最大的建材市场,正面临着大范围的拆迁,本项目完全可以作为下一个更规范、更高级、更具规模、产业链更完整的“大明宫市场”。项目政策支持（1）品牌企业政策支持：对于进驻项目的建材生产企业,尤其是知名品牌企业,在一定期限内给与税收减免的优惠；（2）环保政策支持：对于绿色、环保建材的生产企业,给与一定的补贴和税收优惠；创新产业政策支持：对于高科技创业、大学生创业等,在创业园内给与降低投资门槛,简化审（3）批手续等政策性支持：政府办事网点在项目内的“公共服务区”内,可以设立工商、税务、公安、民政等相关政府机关的办事网点,避免企业和居民办事的长途奔波,提高项目运作效率。项目具备九大优势（1）区位优势:西安市政府北迁和城市中心的向北转移,拉大了城市骨架,也加快西咸一体化的发展进程.项目所处区域正是咸阳市三区一园的中心地带,周边泾渭工业园/泾阳工业密集区已非常成熟,而沣河新区、渭河北岸工业走廊、咸阳空港产业园等项目正在积极发展之中,已逐渐形成整个区域良好的产业环境,为项目营造出开发建设的大气候。（2）交通优势:项目紧邻西铜高速,离西安城区仅一五分钟车程;咸铜铁路和咸阳机场高速穿园区而过,到咸阳国际机场仅约5分钟车程;隔渭河与西安火车站新址和地铁口相望,地铁直达西安市中心;穿过园区的211国道连接朱宏大道……由航空、铁路(地铁)、高速公路、国道省道组成的立体化的交通网络,使本项目具有无比优越的交通优势,成为国内外建材家居品牌代理商、经销商及投资者的首选。（3）政策优势:本项目是陕西省咸阳市、泾阳县两级政府“十一五”规划重点项目,完全按照政府发展计划进行规划,自启动初就得到了市、县两地政府的大力支持,在税费及奖励政策方面给予极大优惠，同时将对于首期入驻的商家将给予免一年物业管理费，第一年国税地税全部由市场承担,对入驻的大投资商、开发商和经营的各类品牌大商家还将给予极大特殊政策支持等.随着西咸一体化进一步推进,项目与政府的协同发展将得到更多体现。（4）规模优势:超大规模,横连西安、咸阳两地经济,聚敛两地财富,总占地面积14平方公里,是一座集主体产业、高新技术、商贸物流、居住教育、购物休闲等产业和城市配套功能为一体具有国际水准现代化产业新城.（5）配套优势:项目是按照城市化标准规划的产业新城,具备完善的城市配套功能,既是产业集聚的现代化产业城,又是一个适合人居的新兴都市.以建材家居商贸、大型制造业、高科技产业、仓储物流为主体,商务办公、金融服务、信息交流、商业购物星级酒店、餐饮娱乐、学校和医疗、高尚住宅为配套,构建了一个全频度的城市体系及,具备独特内涵的生意与生活的第一动力之地。（6）管理优势:项目统一规划科学布局、统一管理,关联业态、互补业态、配套业态共生共荣和谐发展,营造出共同繁荣的良好经营氛围，从而为城区企业创造丰厚的投资回报。（7）品牌优势：项目投资商--明珠国际集团和大明宫实业集团是中国建材家居行业知名企业,其先进的经营理念、丰富的品牌资源及完善的运营机制,具有强大的行业号召力.全球战略的运作思维为引进国内外优秀的品牌奠定了坚实的基础，进而实现强强联合，共同发展。（8）升值潜力：项目地处西咸一体化中心地带，随着西安城市中心的北移，西咸两地将进一步融合，两地经济也将全面实现一体化，本项目已成为西安大都市圈的核心；另外，由于本项目得天独厚的交通优势，国际领先的规划布局，无限广阔的发展前景等，项目的投资升值潜力不可限量。（9）政策优势:本项目是陕西省咸阳市/泾阳县两级政府“十一五”规划重点项目,完全按照政府发展计划进行规划,自启动初就得到了市/县两地政府的大力支持,在税费及奖励政策方面给予极大优惠，同时将对于首期入驻的商家将给予免一年物业管理费，第一年国税地税全部由市场承担,对入驻的大投资商、开发商和经营的各类品牌大商家还将给予极大特殊政策支持等.随着西咸一体化进一步推进,项目与政府的协同发展将得到更多体现.为什么要以建材家居为产业先导项目一期国际建材家居城位于项目东段,占地4000亩,建筑总面积达100万M2,是国内最大的建材家居交易平台，该区以家居建材交易中心、交易市场、物流服务及配套服务为主,在项目初期首先确立大西北家居交易中心的地位。该区自成体系,相对比较独立和完整,能在后续建设无法完成的情况下独立存在。必将引领西北乃至全国建材家居行业发展，形成产业集聚效应,产生巨大的经济效益。以建材家居为产业先导的原因是：（1）西安本来就是大西北的家居建材产业中心,无数的生产厂家、经销商、零售商分布在西安周边。（2）大明宫市场拆迁正式是产业大升级的良好机遇。（3）在西部大开发和大西安北移的大环境下,城市基础设施建设、房地产开发等都将长足发展,为家居产业提供了广阔的市场。（4）项目自身的物流、交通、规模等足以承载家居产业的落户。（5）明珠国际在家居行业已经有多年的经营经验,积累了可观的行业资源,因此有能力也有信心担负起产业整合的历史重任。建材家居产业的核心价值体现在：（1）为周边县市源源不断地提供质优价廉的家居建材产品,支持城市化建设。提供大量就业机会,带动周边城镇繁荣。通过劳动培训,加速当地农村人口向产业工人转变。项目配套产业及科研文教配套为高级人才提供施展的舞台,为西部留住人才。（2）带动建材产业的大升级和大整合，为西安成为大西北乃至全国的建材产业中心奠定基础，树立行业标杆,引领产业的健康发展方向。更长的产业链环节,为建材企业和消费者提供了最大的便利；加快了行业运转效率,节约了巨大的行业成本和社会成本；有效达成产业整合,提升大西北建材的综合竞争力。使得建材家居产业逐渐走出高成本,低附加值的状态；提升建材家居产业的整体形象,打造全新的环保家居形象；加快传统产业的升级,更符合建设可持续发展社会的政策方向,为产业赢得新的机会。行业动态苏宁嘉汇结家电家居异业联盟1月一八日，苏宁电器进驻嘉汇新闻发布会举行，苏宁揭开了2023济南扩张的序幕。有关人士分析，苏宁进驻嘉汇代表了济南家电、家居异业联盟的开始，也开创了济南不同行业企业商务合作和用户服务的新模式。

据介绍，苏宁与嘉汇联手，将为消费者提供家装、家具、家电一体化的购买服务。在消费者购买家装和家具时，家居设计专家就已经提前考虑了家电的搭配，不仅保证风格的和谐统一，还将给消费者提供多种选择，让购买的过程更加省心省力。简单地说，就是在打破原有厂商业务边界的基础上，将固有的横向关系转化为纵向关系，将“整套装修”与“整套家电”两条服务链纳入到一条新的业务链中，整合为一，即“1+1=1”，共同为消费者量身定制一个整套家居解决方案。

济南苏宁总经理沈文清介绍，苏宁北园店将成为其在济南继泉城路店之后的又一个3C+旗舰店，像现在的泉城路店一样，北园店经营品类除涵盖彩电、冰洗、空调、生活电器这些传统家电之外，还将包括电脑、数码、通讯三大品类。南京整体家装概念风生水起南京的家装行业一向会玩“概念”，集成家居、完整家居、功能家居……曾几何时，这些让人摸不着头脑的名词，现在不少家装消费者已耳熟能详了。新年刚过，当整体家装的概念又在被热炒的时候，京派家装企业代表东易日盛装饰却传出“要停止概念炒作，让消费者一睹整装真面目”。家装行业的服务模式演变大抵经过了三段历程：上世纪80年代，装修“游击队”盛行，他们在消费者购齐所有材料后提供施工服务；90年代开始，一些提供轻工辅料的小型装饰公司在市场出现，这些家装公司不仅提供施工服务还提供部分装修用辅材，但地板、瓷砖、洁具等主要装修材料仍由消费者自行购买；再后来，市场上出现了以主材代购为特征的集成家居模式，这种家装模式虽然在设计和施工的基础之上提供了主材代购服务，省却了消费者自行购材的烦恼，但由于缺少主材的设计和生产，仍是基于市场上现有常规产品的组合，依然无法满足部分高端客户的个性化装修需求。目前，在南京家装市场，以上几种家装模式依然存在。与此同时，也有一些家装企业进一步创新，比如提出了整体家装的概念并开设整体家装体验馆。据不完全统计，南京市场现有十余家企业开设了整体家装体验馆，本土家装代表龙瑞装饰开设了流动整体家装体验馆，业之峰早早就开办了“完整家居创意馆”，还有去年才开业的瑞时“整体家居体验馆”，等等，这些家装企业为消费者提供不同版本的“整体家装”服务。2007年，东易日盛装饰在开设了整体家装设计馆之后筹备开设整体家装体验馆。据记者了解，即将在今年3月落成的意德法家整体家装体验馆体验面积达一五00平方米，将成为南京最大的整体家装体验馆，而这也将成为东易日盛集团在全国布局“整体家装体验馆”的重要里程碑。由于整体家装对家装企业的实力要求很高，并不是每家企业都能做得起整体家装。目前很多家装公司还处于“整体家装”的概念阶段，要真正把整体家装做起来，需要很多必备的条件，包括强大的资金实力、高水准的整体家装设计团队、完善的家装及产品服务体系等。整体家装体验馆的出现，是企业实力的试金石，也是拉开企业之间差距的一个标志。长春家装时兴“套餐”模式去年，一家跨省家装公司在长春推出了按平方米计价的装修套餐，按照其入门价288元/平方米，一间100平方米的户型，从设计到装修，全部花费不到3万元。虽然这种计价方式有着个性化不足、选择面不宽的种种缺点，但是因为其方便省心又能保证质量，对传统的“清工辅料式半包”装修报价模式产生了冲击。这种模式在很短时间内就占据了近七成家装市场份额，更引起了消费者和业内的关注。长春的家装业是否会因此进入一种套餐式的“快模式”？家装公司七成消费者青睐“套餐”。某装饰公司经理透露，该公司去年开始装修按平方米计价。据其介绍，与目前家装业流行的报价不同，该公司根据选用材料档次的不同，将单位价格分为相应的几个档次。也就是说，一旦消费者确定了自己的消费档次，就相当于选定了所有的主材的品牌，公司将为其一一配齐并实施装修。而以往的报价式服务，消费者要挨个儿选定心仪的品牌，计算出这些材料的成本以后，家装公司再报出价格。“我们运作这种报价模式还不到一年，可相对于清工辅料和大包报价两种模式，按平方米报价已经占到了公司70%的订单。”该装饰公司经理透露。业内人士认为此模式适合家装风格无特殊要求者，针对的是不想在选材上花费太多精力的消费者。这种按平方米计价服务是针对选材繁琐费时、装修费用难以把控等传统装修模式而开展的。所用材料是大规模从厂家批量订购的，流通过程、渠道精简，返点、回扣等中间费用被挤干了，价格比建材城零售的要合理很多。业内专家估算，这种以平方米为计价单位的家装消费模式，与传统装修相比，节约近1/3的装修时间和20%左右的装修费用。概括下来，该种计价模式大致针对的是对家装风格无特殊要求，但对装修质量和价格都较为看重，同时希望省心省时的消费者。笔者在长春家居市场调查时发现，消费者对按平方米计价的家装套餐消费关注度随着不断有企业的加入造势而升温。笔者在对市民进行随机采访时了解到，60%的家装消费者认可按平方米为计价单位的装修模式，愿意选择这种装修服务，让装修过程变得省心省时。对此业内人士建议，在传统报价与套餐消费两者并存的局面下，消费者应明白自己的需求，选择适合的计价方式，为自己争得更多的实惠。成都家居卖场体验营销走红2023年初，体验式营销成为成都家居卖场的一大热点。很多家居卖场、材料商家甚至装饰公司围绕“情景消费”做起了文章，让消费者在卖场亲身体验居家氛围。业内人士断言：成都的家居卖场已经进入一个体验式营销时代。相较于传统的家居卖场，“家居体验馆”有着本质上的不同。各种风格的1∶1实景体验样板房，将一些诸如洁具、橱柜等单一材料也设计成1∶1的单体实景样板空间，将多款不同装饰设计风格通过成品装饰直接展现出来。同时，在场馆内开设家装沙龙及各类小型家饰体验馆。在营销模式上，体验式营销更注重设计风格的展示，引导一种品位消费理念。业内人士认为，体验式营销这种新的建材销售模式有别于传统建材卖场，使建材销售不单纯是销售，而是更多地渗透了人性化的服务。消费者在这里不但可以领略到当前时尚前沿的家居潮流，还可以通