《影响力》读后感

《影响力》读后感《影响力》读后感1

①互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。

②承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里劝说自己。比方，女人嫁了渣男，即便发觉问题，也很简单妥协，付出越多，也就越难离开。

③社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为推断的标准，比方，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。

④爱好。我们会自动给长得好看的.人一些正面特点，比方才华、和善、老实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会简单向这些品质靠近，这就是“相由心生〞，其实更是因为“相貌〞，所以生心。

⑤权威。人们本能的信任权威是正确的，比方和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会信任他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们情愿落实他下的任何指示。比方，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人敬重。

⑥稀缺。一样原来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀有就立即变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。

《影响力》读后感2

一、互惠原理

也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。

二、承诺和一致

我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里劝说自己。比方，女人嫁了渣男，即便发觉问题，也很简单妥协，付出越多，也就越难离开。

三、社会认同

当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为推断的标准，比方，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的.可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。

四、爱好

我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比方才华、和善、老实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会简单向这些品质靠近，这就是“相由心生〞，其实更是因为“相貌〞，所以生心。

五、权威

人们本能的信任权威是正确的，比方和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会信任他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们情愿落实他下的任何指示。比方，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人敬重。

六、稀缺

一样原来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀有就立即变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。

《影响力》读后感3

因为错写了广告标语，本来库存奇高的珠宝商大赚了一笔。本来想着降价一半去库存的，标牌却写着涨价一倍，顾客蜂拥而至，扫荡一空。

优惠券印错了优惠，使用会导致人们原价购置，但人们依旧选择使用优惠券来购置物品。

这就似乎在特定环境里放指定音乐，人们就能跳舞一样。贵重物品涨价去库存，生活物品优惠券去库存，这些都已变成了人们的固定行为模式。动物行为学家们给了一些启示。

刚开始科学家发觉动物界都有固定行为模式，比方火鸡妈妈只照看能发出特定叫声的小鸡；有些种类的雄性鸟不是对于全部侵害边界的雄性鸟进行攻击，是由选择性的，比方只攻击具有特定胸毛的雄性。科学家们讨论了许多，发觉这是因为进化使得毫不犹豫的做某些事情效率更高。能发出特定叫声的小鸡一般都是健康的，火鸡妈妈可以把资源给予存活率更大的个体；具有和自己一样特定胸毛的雄性鸟是破坏自己生活的主要对手，那么识别它们就会把留意力更有效的集中起来。

我们人类更是如此，文明越进步，就需要我们要冒险把一些信任给予生疏人，节约时间和精力留为它用。有时会给某些商人可乘之机，借此多赚我们口袋里的`钱，如何解决这类问题，就需要洞察真相，看穿这些原则的影响，用影响力的武器来武装自己。

固定模式行为大多是无意识的，因为进化使得我们不必费心思索一些行为产生的缘由。但当这个世界越来越冗杂时，清醒一些总是有好处的。因为觉得一分钱一分货，价格贵就等于东西好，东西好就有收藏价值，那么生怕赶不上末班车就会导致越涨价越可怕自己被落下，似乎就错过了失去好东西的机会，这也就是涨价才能去库存这一特效手法在特定环境——贵重物品买卖时奏效的缘由。

《影响力》读后感4

刚刚读完影响力。感觉体会还不够丰富，就不直接发到评论区了。先存在这，渐渐改。

这是一本伟大的书。我毫不吝啬使用这样的词句。

这本书给我的一个最大的体会就是：西方讨论方法的劝说力——数据加上试验。

我很期望能够学会这样的方法来处理事情。用数据和事例，而不是用假设，以为，甚至是道听途说的一面之词。这是一个可怕的习惯。

人是这个世界上最冗杂的动物。有句老话叫，先做人，后做事。

诚然，不过我想套改一下的是，会做人，会做事。也就是说，连人都能做好了，做事情理论上也不会差到哪里去。

这本书就是一本讨论人的行为习惯的书。

许多的原则都很有意思，举个自己的例子吧。

我今日到一个部门办个手续，理论上只要自己带了照片，就不用在那里洗照片。拍个免费的数码就行了。

虽然门上有这么写。但是，我看到几乎全部的人都拿了个交过钱之后的小牌牌。我就在想，哦，估计必需得交钱。

看到门上的字之后，我还是不放心。于是，就问照相的'工作人员。

工作人员毫不迟疑的说，你的照片不行，因为你这是打印的。

于是，我毫不迟疑地就交了钱。

等到照片出来之后，我一比，和我自己带的照片一样。我可以不用交这个钱来办照片的。

为什么，我毫不迟疑地交了呢？

回到书中的几个原则：

一是从众。

二是盲从权威。

三是特定的“因为〞句式。

在这三个因素的趋势下，我掏了钱。虽然我很鄙视自己的这种行为，但是还是做出了这样的行动。

这本书，讲的就是这些道理。你为什么会做出这样或者那样的决定。

《影响力》读后感5

这是一本三年前的书，本来三年前就该读完它的。那时，我一个同事是读书狂人，他的书单大约比我看过的小说还要多，影响力好像是他推举的，也不肯定，时间太早了，我已经记不清了，记得住的只有那群人。

那会儿的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表现，什么事都做，什么事都抢着做，好像一支空心的'竹子，但凡有点风，就放肆、舍命、肆无忌惮的摇摆着。《影响力》就是那会儿买的。“畅销书〞、“风头很盛〞，是它的标签。买回来就翻了几页，深以为然，深刻反省自己的服从性，觉得这简直是人性一大弱点，太危急了。

后头又添置了几本书，不知道怎么回事儿，这本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出来，总想着读完它吧，不至于辜负我当年下单时那么大的心劲儿。

古典少侠在《跃迁》中给学问做了三种分类：一流学问是源头，薄薄几页纸便是一门思想，供世人讨论；二流学问是大拿们对一流学问的解读；三流学问是迎合，把你想听的、听得懂的东西讲给你听。《影响力》好像可以归到最终一类。

《影响力》讲了一个现象：人的服从性有几个不同的影响因素，互惠、承诺和一致、爱好、稀缺、权威和社会认同。完了，就这么多，没有来源，没有出处。这样的一本书竟然被称为当今社会心理学被引述率之冠，Areyoukiddingme?

我不懂心理学，不过我想心理学讨论的或许不只是现象。

似乎如今没有人看《影响力》这本书了，仿佛一下子销声匿迹了。而我只有悄悄的吐槽自己曾经错误的选择。

如今的我还是很虎，许多时候依旧放肆，但跟以前还是会有区分——至少我不会再买同类的书了。

《影响力》读后感6

《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是劝说力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发觉它有强大的磁力，让我无法停止去阅读它。第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。

读完这本书我感觉特别好，收获挺大;虽然我只是学生，从未从事过营销的工作。因为它不是一本鼓吹利专心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术〞，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的爱护自己。所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为全部人(每个人都或多或少要和协调、购置打交道)而写。

本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和规律性，举例适当，帮助理解又加深印象。这位心理学大师将简单使人产生无意识反应的'力量归纳成6种，在告知我们这6种力量如何产生作用的同时，还教授我们如何在这6种力量面前爱护自己。

互惠——一些培训机构来学校做“演讲〞不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前常常承诺会送出一些小礼品。

承诺和一致——推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。

社会认同——为什么培训机构总是不遗余力地宣扬它们最有知名度的学员。

爱好——为什么“总要〞学员介绍自己的朋友参与他们的培训。

权威——让我知道，为什么每一次讲座开始前都要有人隆重地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。

短缺——打造其他人不具备的能力往往成为竞争的关键。

其实，影响力是不处不在。

《影响力》读后感7

读的过程中，出现了许多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，如今才恍然，原来自己是中了别人的服从圈套啊！

互惠，承诺与一致，社会认同，爱好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。

一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。

流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大到如今各大电商平台的推举位，越惹眼的位置，就意味着越大的`流量，自然也要付出更大的代价。流量意味着曝光度，也意味着更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的地方，如果经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目光，但若是五个人，十个人，必定会让你忍不住看一眼，面对同样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，毕竟，多数人的选择，总是没错的。

除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有着相似经受的人，更易获得群众的好感。那些励志，引起共鸣的故事，总是会让人产生我也可以的错觉，自然，此刻无论掏多少钱，只要在承受范围内，都会让人甘之如饴。

人们总是更信任KOL说的话，哪怕是包装出来的。

稀缺品总是会激发更强的购置欲，在有竞争压力的状况下，留意力会渐渐从产品本身的价值转移到占有欲上，而事实上，物品的稀缺与否，并不会影响其本身的质量。

《影响力》读后感8

通过学习《情商与影响力》、《阳光心态》，我想通了许多事情。以前始终没给自己定好位，不知道自己要朝什么方向进展，通过这次学习，我豁然开朗。

其中对我影响最大的一句话是“用心做好一件事，一鸟在手胜过多鸟在林〞。要做缺不了的那个人。这就要求我们做到：

1、自信。所谓人不自信谁人信之。“天生我材必有用〞，自信是一个人应当具备的最基本的心理素养，缺乏自信念的人很难获得胜利。

2、转变思维模式。“女神和猫的故事〞、“杯中的跳骚〞说的都是这个道理。假如换了新的环境、有了新的条件而不能准时转变思维，我们将永久无法迈出前进的那一步。

3、学会选择。人生会面临许多十字路口。选择正确的道路并坚持到最终才能获得胜利。

4、要享受过程。人生的结果都是死亡，生命在于过程而不在结果。就像观青海湖一样，当你长途跋涉，匆忙到达目的地却发觉那里人山人海，景色也远远不如想象中的美妙，那种落差感让人很难接受。但是假如我们一路上边走边玩，没有错过任何景色，即使结果差强人意，我们也不虚此行。

5、学会合作和沟通，学会利用手头资源。其实这个社会并不像我们想象的.那么冷漠，许多时候是因为我们不开口，别人不知道我们需要帮助而已。

6、找准动力，发挥潜能。人的潜能是无尽的，许多时候我们有远大而美妙的目标，却缺乏动力而不愿努力去实现。就像讲座中说的三个人过悬崖，有人为了赞美而跳过去，有人为了金钱而跳过去，有人为了不被后面的狮子吃掉而跳过去。我们应当找到对自己最有效的动力，不断激励自己，朝着胜利迈进！

《影响力》读后感9

今年8月份看的这本书，经典中的经典。

书中阐述了七种影响人们认知和推断的原理，它们分别是对比原理、互惠原理、承诺一致原理、社会认同原理、爱好原理、权威原理以及短缺原理。这些原理的影响是如此广泛，以至于在我们日常生活的各个方面都随处可见。这些原理又是如此深深地植根在我们的意识中，甚至于我们受这些原理影响而行事却不自知。

对比原理------对比1年前,1年后的工作表现;对比其它销售员;对比之前公司

互惠原理------拒绝-让步策略:先提大请求,再提小请求

承诺一致------入门策略:贴标签塑造形象;抛低球策略:抛出一个诱饵使对方做出选择,再撤去诱饵或等对方承诺后再加上一个不太开心的`条件.

社会认同------利用相似性给出证据;树立典范的力量:其它公司工作三年是什么待遇;爱好原理------赞扬;利用相似性;利用接触,强调合作;正面关联

权威原理------利用头衔：我在爱可视做客户经理，我说底薪4.5K，没人信任。

短缺原理------东南亚这个新兴市场将会收到更多的重视，但是熟识这块市场的销售不能说很少，但是确实不多。我如今新加坡、马来西亚、缅甸开了三个客户。明年计划是印尼、泰国、印度开三个客户。

《影响力》读后感10

《影响力》，许多人为之推崇的一本书。首先从质地上讲，字比较大，书页比较厚，所以我觉得其实没有什么太费心就看完了，速度还是比较快的。里面提出来的理论大家在日常生活中也会有许多接触。许多理论都是相通的，只不过是换了一个词，书中重点讲解并描述的一些内容就是给我这样的感觉。

本书从几个角度进行了影响力的阐述，理论+案例进行讲解，这样不会让内容觉得过于枯燥。文章开篇也是举了一个动物的例子展开整体。

从互惠、社会认同、承诺和一致、权威、爱好、稀缺几个方面，讲解了我们在生活中所做的选择和确定某项选择的缘由。在工作时利用好这些部分相当于给别人设了“圈套〞，很快它就会沦陷。这相当于我们利用了别人的弱点展开了攻击一样。在这些所表达出来的人类性格特征之中，我觉得“权威〞是最残酷的，因为权威，人们不敢去抗衡而做了自己不情愿做却不得不做的事情。让我想到了许多时候我们都被迫生活在某种“淫威〞之下。这是一种生气与无可奈何。

不管怎么说正是因为有了这些感受，将这些能量转化到自己想要利用的时候为己所用，恰到好处的利用，到达自己的目的.。

人许多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思维〞，服从着日常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人一些可趁之机。

用好的事物个感官去感受那些美妙，影响别人进入一股正能量的洪流，活泛的将这些学问在不违背道德的状况下为己所用吧。

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