沟通中的情绪管理2

沟通中的情绪管理沃尔夫冈·施密茨博士（Dr.WolfgangSchmitz）欧洲极具影响力的经济学家和心理学家首位将哈佛、斯坦福和麻省理工大学教练技术理论引进欧洲，并将理论转化为实用技术的人施密茨博士：大家好！我非常高兴今天能够跟大家在一起，当然了，每一次来中国我都是非常高兴的，现在在世界上没有任何一个国家像中国这样能够取得经济上的成功，对我来说，能够亲眼观察到这一切，真的是一份荣幸！很高兴能够来到这里看到大家，能够得到大家听课也是十分荣幸的！我能问一问吗？在座的哪一位曾经参加过类似的课程，比如说沟通、心理学、情绪上面的培训呢？谁参加过吗？还是有几位的，你们当时觉得怎么样呢？参加的也是欧洲来的教练培训的吗？还有人参加过吗？刚才看到这边也有人参加过是吗？你是参加过我们的课程是吧？大家看到站在你们面前的是一个来自欧洲，准确来说是来自德国的培训师。你们对一个德国的培训师有什么看法呢？的确很帅吗？谢谢！那么，你们对德国人是怎么看待的呢？严谨！这种评论我总是能听得到，我希望德国人也能够是这样的。我对中国人实际上也是有一些我自己的看法的，中国人我基本上接触的都是有耐久力的，总是能够非常勤奋的工作。有的时候我看到那么勤奋工作的中国人，我都想这些中国人肯定是德国人，或者是德国人也要变成中国人这样勤奋才可以。现在我提议，由一个德国人来提议为中国在今年夏天在北京举办奥运会，并且得到成功来鼓鼓掌！我们今天到这里可能是要学习一些全新的不同的东西。可能是一些有关于沟通，有关于心理学，有关于价值的这些东西。前天，我很荣幸能跟陈先生一起进行了简单的会谈，陈先生给我介绍了一下目前中国房地产行业的情况。我几天之前读过一个故事，是有关于两个伐木工人的故事，他们一起拉锯来锯一个树，在他们锯树的时候，有个徒步履行的人，发现这个锯树的锯子完全都钝了，这个徒步履行者跟他们说：“你们完全可以更快的把这个树锯倒，但是如果你们不换一把更快的锯的话，就做不到。”这两个伐木工人根本就没有停下来一直拉锯，回答他说：“我们当然知道这个锯钝了，但是我们现在根本没有时间来换一把新的锯，我们得抓紧时间把这个树锯倒。上周我跟一个室内建筑师见了一面，他要求我到他们家，我到他们家以后，发现里面所有的东西好象都没有完工，这里，那里都处于半完工的状态，我觉得这根本不像一个室内建筑师的家。我就跟他说：“作为一个室内建筑师，你的品位到底体现在哪里呢？”他怎么回答我的？他说：“我现在的订单设实在太多了，很多人来找我设计，我根本没有时间用自己的理念实现自己的家。”如果我们能够更坦白的话，其实这也适用于我们在房地产界的情况，也就是说我们一直不断的在工作，一直不断的在干活，我们一直做着别人期望我们做的事情，我们一直领导我们的员工，去满足老板的需求，或者是我们也想推动我们的工作，试图满足市场的需求；所以我们整天、所有的时间都在不断的往前跑，一周一周、一月一月的一直这样前进，我们会往后看吗？我们所关注的是什么？很多人都期盼在下班后，或周末能够自己休息一下，我们期盼去度假，其实我们的内心中想什么都不干，就想歇着；但是很多人根本就没有时间度假，因为你知道第二天还有很多很多的事情等着你做？就像一个机器人完全机械化的工作。即使我们通过工作挣了很多钱，我们也只会通过购物来平衡我们自己的这些需求，可能我们去买一些贵的东西来满足自己。但是尽管这样，你即使买了再贵的东西，你也会在身体里面觉得好象缺少一些什么东西。我们到底缺少什么呢？我们的内心到底空虚些什么？如果我们自己能够很好的观察一下自己，或者是看自己工作的状况的话，我们会发现，在某一些领域，我们自己能够很好的处理，但是在其他的领域，却不是那么能够很好的胜任，这里面其实包含着人的不同智慧存在里面的。说到人有什么样的情绪，我们更多的认为这些情绪或感觉是私人的东西，好象跟我们的工作，商务没有多大的关系？工作中，我们经常会把自己的情绪，感觉都推到一边，这些东西在工作之中根本都没有地位，经常会出现这样的情况，你越感觉自己有很多的情绪很多感觉的时候，你就想压制它；你也会发现你越想压制它，这种情绪和感觉相反它的反作用的爆发力也会越强。要不然，我们就无视自己的情绪，像一个机器人一样，像一个无心的人一样，变得冷漠。人实际上是一个由逻辑层次组成的，我们在日常所做的一切决定都是跟我们的这些理念，跟我们的信念有关系的。那在我们当在坐的有一些（房地产）销售人员，长时间来已经很清楚的一点就是销售并不是理性的销售，而是做情绪的销售。销售过程中，我们跟我们的客户进行谈话，在谈话过程中我们试图从客户那里得到更多有用的信息，然后我们利用这些信息反馈给客户，给他带来一种非常愉快的，让他舒服的情绪，只有这样的话，我才能够向他卖出一套房子或者是一套别墅。也是在销售过程中，我们必须要使我的客户兴奋起来，能使他情绪化，在这个层面上，我们把它称之为“情绪质量”，这也可称之为“情绪管理”。“情绪管理”可以分成两部分：一方面我如何来处理朝向我的情绪，就是别人对我的情绪，比如说我如何处理我的老板的情绪，我如何处理我员工的情绪，或者是我客户的情绪；那么另一方面我如何来管理自己的情绪，我应该怎么样跟自己相处。在这个PPT上展示的就是人际之间的和人内部自己所有的智慧。这里所说的是人际之间的，也就是我们刚才所说的处理别人的这种，跟别人打交道的；人自身的智慧是指如何来处理自己的，与自己相处的这种智慧。情绪是非常重要的，它是人的基础。大家都很清楚，成功的人士都是能够非常好的处理情绪的人，我肯定不可能去非常理性的说服别人，我必须让他情绪化，然后我才可以从这里买一些东西，然后他才能够非常开放的接受我的观点。如果说我们进行机械化，像机器人那样对话的话，根本就没有任何的用处，也不会产生任何的效果。吵一个歇在情尊商方镜面歉非常贷有名拥的心绿理学脱家，仁有一榜个名撑言，冰是说浇代表墙最硬魔实力惹的软买件就希是我支们的寒情商卡，壮即肆我们皱所说恩的软弦性因涨素，命才是摄使我裂们成拍功欣的乔因素评！逻期辑、胡技术黎、设滩备、摧机械斜这些追都是格我们肠可以猾学习宵的东虹西。叛但是卸如何浙传播齐这些幅东西腾？能古够使就它传穿播出递去？弟必须熔要运慨用我泡们的凶情绪返。那纽么，纵到底兽这种钻情绪流，就引是我放们所烛说的影非常上严肃伏的一印个话课题—倘—情装绪到死底是起什么赵呢？湿你们匙能跟烤我来向举个饥例子玉吗？藏没有稍人回虏答吗多？什头么是榜情绪缠？厅我知从道了坟，大欣家可画能在来座的苏都不挤是人偶类，云你们害可能根根本恼就没五有什宁么感六觉，蠢（笑芦）盈你们堆能举省一个拘例子爷，什蠢么是植情绪需吗？坐（回聚答听宗不见啦）很浇好！皮大家烈看到箭PP骄T上网指示细的是鸡六种虚情绪东，我貌觉得厕我有扭很多魄很多锋不同辰的情惠绪，驻怎么电只有已这六蠢种呢逝？可虫以看钞出来器这位根先生阶把我酒们所培有的仇情绪责都把优它简暂单化熊了，飘把它皆缩减鲁成为拦六种柱最基江本的世情绪嚷。当黑然了雀，我爷们其垫实还撇有其物他很浙多级背别的篇情绪桂，比右如说寿我们烛会忌炭妒，真会有衬仇恨没的情叉绪，丧也会信感到妖焦躁逃，也董会非冬常关裂爱某而人，识有很柿多很野多不惜同的子情绪竹。但壳是，烘如果队把这脸些所谨有各位种各贿样的浓情绪年把它覆追溯垦根源乎的话兵，我莫们都业能够吵追溯管到这剃六种平最基星本的枣情绪牢上，粉可以楼说所艰有的平情绪略都会亭归根群到这赔六种树情绪狡之一预的。茂当然逼有时脚候会麻出现脉一些撤复合帖情绪重。我域们在敞PP橡T上委展示进的可旨以说修是纯涝粹的羽，最位基本行的六作种情萍绪。贱这些个情绪侨有一辉些时丽候我摸们会般很深主的感孝受到撒，有凳的时酸候只张是略组微感帅到我猜有这带方面安的情梯绪，枝有时杀候痛也会改有这井六种涨基本袍情绪僚的混茎合体倚，比扫如说惭嫉妒炎，练就是雕一种维负面酬的复标合情并绪聋，但阅是这救种情容绪一胖旦有令了的融话，太往往暗是非主常非焰常的岔严重幸，有广很强赶烈的菌感觉剧。稳那么哨，沙嫉妒警是三标种基学本情恩绪的饿混合车体：匀有弟喜欢成，有炭生气胶，还妖有恐派惧，壶我喜鼠欢某栗人；选恐惧籍是因窗为我世有可碰能失售去这鞠个人捆；为储什么役又会缘生气压呢？陷是因蓬为也熄许他茫不想啦跟我污在一姜起，裂或者柏说他诉跟别扫人在葡一起炎，或荷者说犬他想堆处理懂他自瞧己更胜喜爱故的事小情。届嫉妒洽的情乏绪只征是一纱个例眨子，疮只想围让大愚家知滥道，蛋情绪智也会药像鸡感尾酒后一样杀的被鸭混合穷在一仍起让屯你喝痰进去么。派为什罚么向订大家艰介绍扁这六双种最鞭基本奖的情漏绪呢迎？是左想使请大家奖在处剩理情谷绪的可时候嫂能够城更加呜的简债单，爆也就污是说捷我们讲在处抢理这虾种最榆基本芦的情稀绪，佛归根趟于哪描一种默最基敌本的诚情绪地，我脸们就凯会有傲更好腥的处袖理方哥法，你比如忠说如餐果我愈遇到友我的穗上司歼对我井非常碌非常西生气莫，或企者说还他非橡常生特气的椅情况晴下我咏应该醉怎么悟样处汇理？羽如果桨我的今员工娃找我祖谈话践，我盆能够斥感觉笛到我埋的员尊工当惠时的杨情绪成就是究处于餐一种广恐惧割的状牌况；催如果蔑我自殃己感晋觉到脚非常炸恐惧休，又贡感觉狼到很御生气甲，而肥且又假很悲荒伤的舒情绪闸下我涝应该撞怎么滨做？雾如果铺我们共有这熔六个枝基本铲情绪忍的框票架之府后，会我就时能够唤非常歇容易惭的来娘处理尼了。绢我可远以跟棋大家怠说，辽这六疏种基阻本情依绪当苍中，兄有5贫种其聋实都截是我誓们在千生活塌中随翠着我趴们慢穿慢长傲大的封，在薯生活骆中可闹以学上习的友情绪圆，除部了我丹们所有说的现厌恶辆的情持绪是矛我们凉与生司俱来转的情帜绪，骨其他播的5摩种都添是我允们在宫长大惰的过鸽程中栽能够鹿学习歇到的绿，这彼意味初着情佳绪实歪际上龙可以坦被学坦会的臣，也弊可以党被掌晴握的龟。为刑什么沈说厌途恶这壳种情弦绪是咽与生烤俱来锦的，值也是拥婴儿煮心理蔽学家况发现怨的，完给刚锣出生洪的小管娃娃翁滴柠刻檬汁聚，刚爷出生录的小谱娃娃赚马上槐表现虑出厌怀恶的蹦表情膛了，培大家体看到献这六园种基利本情齿绪大届家会刮有什酒么感阵觉，匠为什确么造腐物主喂会让辰我们初人能拉够具剧有这铃六种纹基本印情绪钳呢？摊这些浪东西将到底侨是什离么东勿西呢破？如卡果我绢们没森有这恳些情费绪的扩话，个也许运我们恩的生米活会源更加访的美拿好！场当然物我们隐也曾许撑生活拌认为贤生活斜中怨多一洪点喜畅爱，禽多一量点欢途乐集更肚好，倦但是佳如果酱把恐毛惧，刺忧伤情、贤生气间这几宿种负增面的写情绪沟处理死、闪排除赵掉，丢那我左们的邪生活穴不是撤更美糖好吗版？当植然了联我们至也可梳以把俩这种愚喜悦赏这种咽情绪良也删贤除掉倘，如挪果我歌们从隐来没杰有经陪历过福喜悦杆的话表，可盖能也级从来猜不会闪期盼科？为该什么勺会有炉这些回情绪陈呢？付你们凝怎么玻看呢悠？（恰回答过）为杜什么铲会有吨？有凝哪一谈些欲无望呢踪？唯学员惯：生沸存的键欲望兰，对具于一渗些东疫西的狭渴望脱，因奋为怕吨失去苹才会纵恐惧筋，因表为得关到才哨会高堪兴。辞施密舰茨姐博士年：很刘好，跃他刚沙才说扔了一冬个很荣强的州词，居就是禾——感生存逼！这灯可能姥就意职味着图如果啦我们摸没有桂这些般情绪岁的话厨，我脉们很艘可能跟就无朴法生银存下填去，券他说须的非毒常对防。这炼些情诱绪对顾我们词的生存存来交说是邻至关桥重要辱的疼！胃设想献一下没，写如果聚完全仗没有书恐惧莫，意烛味着拍我可由能在朱生活默当中婆不断趴面临窗危牵及枪我生推命的爪情况鲁，我滤可能蕉从来丢都不酱会意鸟识到旅危险惕是什撒么东国西？各我可袖能就葡会在场川流派不息藏的大锁马路码上摇牵摇摆底摆的慈走，劫大家浅听没朋听过贤这样隶一句料话，励“英仓雄都目会英济年早挺逝的呜。”刮确实斑是这夕样的隔，英用雄一荐般都彼活的骨不长镇，为销什么忆？是蛇因为帮他们捡恐惧射的成鞠分非养常少裳。因士此成朝为英辣雄肯性定不栗是保嘉持你遇长寿员的一码个必蚁要条臣件。炮当然挣人类唇还是红需要膊这些库具有萝大无捆畏精息神的俘人的搭；有陕一个架非常位有意漏思的悲统计戴数据尼，1阁%的蚀人类搏是天什生就夫具有拴很少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