抖音电商生鲜蔬果行业报告-蝉妈妈

抖音电商生鲜蔬果#行业报告——聚焦水果行业2023/0

1JANCHANMAMADATAREPORT©2023

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电商智库

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蝉大师旗下数字营销服务030401水果行业基础调研生鲜蔬果行业概况水果行业营销打法品牌竞争格局、商品价格动向、行业基本特性、行业增长动因分析、消费者前置需求洞察、行业供需动态关系02总结赛道基本情况、赛道营销推广、品牌背景介绍、品牌发展历程、品牌达人营销策略、品牌货品营销策略序在抖音电商平台，生鲜蔬果行业以水果、蔬菜、肉/蛋/禽类、海鲜水产四大类组成。总得来说生鲜蔬果行业是一个转化率较高的品类，也是比较典型的非标化、差异化行业，行业属性较为显著。2022年末受全国大规模疫情影响以及平台年货节扶持，1

2月生鲜蔬果行业市场规模激增，同比增幅达1

78.75%。本文通过行业基本特性、品牌竞争格局、商品价格动向、行业增长动因分析、消费者前置需求洞察、行业供需动态关系等维度对1

2月份以市场份额环比增长率96.88%的水果行业进行分析调研，并锁定了其背后增长动因的底层支撑要素。最后细分行业内走俏的黑马品牌从品牌背景介绍、品牌发展历程、品牌达人营销策略、品牌货品营销策略等方面进行拆解，用以了解并学习优秀品牌案例是如何在细分行业中寻找机会并抓住机遇。本文研究时间范围：2022年1月1日-2022年1

2月31日Chanmama

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Report生鲜蔬果行业概况01Chanmama

2022

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Report年末受全国疫情影响和平台活动扶持1

2月生鲜蔬果行业市场规模激增，同比增幅达1

78.75%在抖音电商平台，生鲜蔬果行业以水果、蔬菜、肉/蛋/禽类、海鲜水产四大类组成。总得来说生鲜蔬果行业是一个转化率较高的品类，也是比较典型的非标化、差异化行业，行业属性较为显著。整个行业存在难以实现标准化销售、到手品质与描述不符、仓储与配送体系跟不上等行业痛点。2022年抖音电商生鲜蔬果行业整体平稳走高，市场规模同比增幅达1

50.07%。年末受全国疫情影响以及平台年货节扶持，1

2月该行业市场规模激增，同比增幅达1

78.75%，环比增幅达62.7%。2022年生鲜蔬果行业关键数据2022年抖音电商生鲜蔬果行业总体发展趋势1

2月同比增幅1

78.75%环比增幅62.7%35.6%2022.01

.01

-1

2.31c生鲜蔬果行业市场份额同比增长率1

50.07%高于抖音电商整体增速肉/蛋/禽类海鲜水产水果蔬菜2022.01

.01

-1

2.312022.01

.01

-1

2.312022.01

.01

-1

2.312022.01

.01

-1

2.31市场份额占比生鲜蔬果37.52%同比增长率1

97.37%市场份额占比生鲜蔬果30.97%市场份额占比生鲜蔬果22.1

6%市场份额占比生鲜蔬果9.36%同比增长率1

94.26%同比增长率1

47.26%同比增长率1

03.45%关联品牌数4057关联抖音号8.8w关联直播数51

.8w关联商品数6.7w关联小店数1.1w关联视频数1

8.9w关联品牌数1

535关联抖音号2.7w关联直播数20.8w关联商品数5.7w关联小店数6370关联视频数6w关联品牌数关联抖音号5.9w关联直播数29.9w2117关联商品数5.3w关联小店数1.1w关联视频数15.1w关联品牌数关联抖音号7.8w关联直播数2280关联商品数5.3w关联小店数关联视频数18.1w996041

.2w数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

Data

Report22年12月水果市场份额环比增长率达96.

88%，强势增长让该品类有了新起色肉禽类市场规模位居第一，自22年2月起肉禽类市场便稳步上升，在1

2月以市场规模环比增长58.1

2%实现月销售25亿突破；其次是海鲜水产类，仅次于肉禽类，2021年生鲜蔬果行业市场规模居于第一的品类是海鲜水产，当时在平台热卖的商品有龙虾尾、裙带菜、南美白虾等。水果品类在2022年的增长较为平稳，直到年末1

2月份以市场份额环比增长率96.88%，近乎翻倍的强势增长让该品类有了新起色。最后是蔬菜品类因为内容侧输出囊中羞涩，运输物流侧的举步维艰以及线下蔬菜的消费习惯较为根固，蔬菜品类在抖音平台的市场份额一直较低，但是2022年市场规模同比增长率近200%，近乎翻三倍。2022年生鲜蔬果行业细分品类趋势变化1

2月市场份额环比增长率数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

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Report22年12月生鲜蔬果细分行业增长动因体现行业新动态趋势根据上述分析，我们可以发现12月生鲜蔬果四大细分行业市场规模大多有显著增长，增长动因可以由销售额公式拆解成四大动因：行业中商品数量、行业商品总浏览量、行业整体转化率以及行业客单价。水果行业的增长动因主要为客单价和商品浏览数量的增长；肉禽行业主要是商品浏览数的增长，其次商品数量和客单价也有不同程度的增幅；蔬菜行业的增长动因是转化率提升突出；海鲜水产行业的增长动因来源于商品浏览数即行业曝光数量增长。销售额=×销量×客单价转化率商品数浏览量×2022年12月生鲜蔬果细分行业增长动因环比增长率肉/蛋/禽类蔬菜海鲜水产水果商品数客单价商品数商品数商品数商品浏览数商品浏览商品浏览商品浏览数转化率转化率转化率转化率数数客单价客单价客单价数据来源：蝉妈妈

Chanmama

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Report水果行业基础调研02Chanmama

2022

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Report行业基本特性：不同水果品种的热卖季差异近期抖音电商水果行业热卖应季商品为橘橙、车厘子、苹果、猕猴桃以及水果衍生品；夏季较为热卖的商品有荔枝、芒果、桃、榴莲等商品，桃和芒果在4-7月都是水果行业TOP2，芒果热卖品类较多，有海南贵妃芒、广西金煌芒、云南高山大青芒等；水果衍生品因不受农作物的生长规律影响，生产保存与运输都能够标准化，且受众群体广泛，在抖音平台长年销售态势良好。抖音电商水果行业常见水果的热卖季品类车厘子/樱桃榴莲1月7.930.902.900.620.960.300.940.070.020.030.140.300.020.040.180.530.070.000.010.000.030.040.130.090.080.040.012月1.490.831.990.180.430.160.490.113月0.360.622.080.290.690.214月0.591.690.400.470.760.115月1.166月0.702.177月0.061.138月0.050.780.080.060.360.790.470.891.079月0.071.020.120.130.941.7810月0.011.1211月0.861.541.353.282.091.420.890.040.140.060.850.250.030.050.120.330.140.000.000.020.150.1112月10.001.123.640.250.180.570.130.661.020.010.350.010.031.10桔/橘橙子苹果0.050.070.310.170.820.540.001.300.010.030.210.260.100.000.160.380.420.530.170.040.090.010.250.030.100.030.040.240.160.750.910.001.350.030.220.540.740.230.000.050.280.500.080.240.090.060.010.420.020.150.601.871.882.133.233.751.70奇异果/猕猴桃水果衍生品芒果1.001.180.440.390.000.070.020.060.260.070.050.140.380.010.150.000.030.360.280.030.020.100.010.491.940.010.040.020.040.600.100.040.040.440.110.560.133.630.201.220.580.030.760.241.230.040.050.020.610.400.020.060.301.060.150.000.000.000.130.080.220.160.150.220.45石榴桃柚子梨甜瓜葡萄/提子枣草莓蓝莓荔枝李子山竹百香果菠萝/凤梨椰青0.010.070.020.050.220.050.090.410.110.800.110.320.070.800.480.000.020.000.350.000.360.020.060.070.070.070.130.930.020.410.620.000.050.000.190.010.300.020.060.160.030.080.050.550.010.090.320.020.140.000.050.030.180.040.100.600.010.190.020.060.080.010.491.390.170.920.050.270.100.010.200.050.050.000.060.060.020.070.110.120.080.020.410.200.020.030.080.060.080.290.030.310.03柿子0.040.040.070.01哈密瓜人参果柠檬数据来源：蝉魔方图表数字表示销售指数，数值越大，销售额越大Chanmama

2022

Data

Report行业基本特性：地标明星水果产品的形成和兴起抖音平台水果行业有大量视频内容的创作中，三农达人或专业农产主会向观众科普水果品种差异、原产地介绍、口感差异、各类吃法以及相关科普知识，这些内容的输出有助于构建地标水果产品的优势，例如消费者们非常认可的广西武鸣沃柑、海南妃子笑荔枝、智利进口车厘子、海南金钻凤梨、丹东草莓等等。2022年抖音电商水果行业细分品类热卖商品榜广西武鸣沃柑海南妃子笑荔枝海南金钻凤梨智利进口车厘子丹东草莓数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

Data

Report行业基本特性：消费者对源头直发心智的建立抖音电商水果行业有大量内容创作素材来源于原产地果园，这种直播间场景打造了消费者源头直发的心智，能够增加观众在直播间停留时长，也有利于增强对主播的信赖感，提升流量的转化效率。商家们通过对基地产业带、源头工厂的支持，缩短果蔬类产品从产地的田间枝头到消费者舌尖的时间，将运输管理中产生的损耗最大化的降低，让消费者享受到最新鲜最优惠的商品。2022年抖音电商水果行业卖点分析中新鲜、现摘现发、现摘、新鲜采摘等商品卖点词的市场规模占比最大，源头直发的水果产品，比如猕猴桃、芒果、石榴、草莓等产品在抖音平台十分畅销。2022年抖音电商水果行业卖点分析数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

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Report品牌竞争格局：品牌竞争激烈，一超多强的局面被打破，多强品牌形势建立2022年水果行业市场规模同比增幅达1

47.26%，关联商品数同比增幅94.91

%，关联抖音号同比增幅49.1

1

%，关联小店数同比增幅31

.1

2%，关联直播数同比增幅24.06%，关联视频数同比增幅23.1

6%，然而全面快速发展的水果行业关联品牌数却实现了负增长，同比增幅达-2.

63%，与此同时2022年行业品牌集中度较2021年下降了6.54%，行业内超头部品牌本该生鲜连续两年占据行业第一，但占据的市场份额从21年的6.70%减少至22年的2.81

%，说明水果行业头部竞争激烈，超头部品牌市场份额正在被蚕食，21年水果行业一超多强的局面被打破，演变成现在的多强形势。2022年水果行业基础分析2022年与2021年水果行业品牌商品集中度对比分析1亿~

2.5亿75亿~1

00亿数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

Data

Report商品价格动向：水果行业高价格带商品sku平均销量增幅显著，甚至超过了400%2022年水果行业价格带商品数分布2022年水果行业价格带商品分布中，1

0-50元的商品数量占比最多，达到47.34%，平均销量分别为660；其次是50-1

00元的商品占比21

.80%，平均销量分别为296，接着是<1

0元的商品占比1

7.31

%,平均销量分别为354，但2022年这三个价格带的商品平均销量同比增幅平平，反而1

00元以上，尤其是300-5000元的商品价格带，平均销量增幅超200%，甚至超过了400%。2022年水果行业价格带sku平均销量对比2021年平均销量2022年平均销量403.00%平均销量同比增长率316.92%2022年水果行业价格带销量分布221.60%66057.49%35429626722631210元元元元元元元元数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

Data

Report行业增长动因分析：客单价的攀升22年12月水果行业平均客单价为62.3元，环比增长62.06%，增幅较大。观察1

2月份水果行业逐日客单价变化，发现其客单价增长的节奏与车厘子当月热卖节奏同频，行业客单价于1

2月20日开始迅速上升。22年12月水果行业商品数据概览数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

Data

Report行业增长动因分析：不同品相不同规格的车厘子商品支撑水果行业对应价格带增长22年1

2月水果行业市场规模最大的商品价格带是1

00-300元，环比增长率TOP3的是300-500元、1

00-300元与500-1

000元的商品价格带，深挖该价格带TOP5热卖商品可以发现，300-500元的热卖商品为智利进口2J-4J车厘子5斤装，1

00-300元的热卖商品为智利进口J-3J车厘子5斤装，500-1

000元的热卖商品为智利进口4J车厘子10斤装。水果行业高增长价格带商品为不同品相不同规格的车厘子商品。22年12月水果行业价格带分析数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

Data

Report行业增长动因分析：商品浏览量的激增源于行业直播间流量增长水果行业市场增长动因之二是商品浏览量的激增，抖音平台上消费者与商品连接的主要方式是直播与短视频，当商品通过这两个主要内容渠道被触达种草后，商品浏览量就会增加，通过拆解水果行业商品浏览量的两大渠道来源，发现水果行业增长动因主要在直播间场观人数的上升。2022年11-12月水果行业直播间开播数量并无显著上升，甚至还略有下降，但是直播场观的趋势走向与商品浏览量的趋势变化相似，可以反映出12月水果行业直播间流量增长带来了商品浏览量的增加，进而使得整个水果行业市场规模增长。22年11-12月水果行业商品浏览量趋势变化22年11-12月水果行业直播间流量数据22

11-12月水果行业短视频流量数据年视频数量播放量开播数量直播场观5.E+095.E+094.E+094.E+093.E+093.E+092.E+092.E+091.E+097.E+0811-01

11-08

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12-2711-01

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12-27数据来源：蝉魔方蝉魔方数据加工处理Chanmama

2022

Data

Report行业最热动向：22年12月水果细分行业的不同发展形态22年11月和12月水果品类中车厘子、草莓、柠檬、山楂、枇杷等有突出增长，当月销售额环比增长都超过了500%。根据类目榜显示的当月细分品类销售额趋势来看，车厘子、草莓呈波动线性上涨态势，热度依旧在上升；柠檬、枇杷、释迦属于单波峰短期激增态势，热度正趋于平缓；甜瓜、山楂、哈密瓜等属于多波峰增长态势，受市场影响因子干扰的程度较大。22年11月水果品类高增长细分类目排行榜22年1

2月水果品类高增长细分类目排行榜数据来源：蝉魔方

研究范围

：市场份额超过1

00万的品类Chanmama

2022

Data

Report消费者前置需求洞察：22年1

0月份车厘子行业披露强烈的消费者需求，显现巨大商机从蝉魔方营销舆情板块中洞察到2022年1

0月车厘子赛道的平均搜索指数环比增长39.1

9%，该现象表明用户需求侧已崭露头角，此时车厘子的行业曝光量、行业互动量、推广品牌数、商品数、直播场次、视频数等商家供应侧都还未跟上节奏，车厘子行业披露强烈的消费者需求，显现巨大商机。2022年11月近30个品牌商家迅速入局，行业曝光量从1

.6万突增到2394.1万，翻10番多，与此同时商家供应侧的节奏跟上消费者需求，整个车厘子行业消费者与品牌商家双向奔赴，欣欣向荣。抖音电商每月动销品牌中

不同入局时间的品牌数量占比数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

Data

Report行业供需动态关系：22年年末车厘子品牌商家电商推广节奏加紧，市场供给需求双扩张引起市场规模增长经过11月品牌商家侧的电商推广，行业曝光，内容宣传，直播短视频品销，消费者被营销推广内容频繁触达，大量车厘子直播间和短视频内容扑面而来，一种是时候吃车厘子的消费者心智被唤起，于是因为品牌商家供应端的推动，消费者需求被进一步扩张，12月消费者平均搜索指数达98.9万，环比增长269.25%，供给需求双扩张，引起整个市场规模正向变动增长。抖音电商每月动销品牌中

不同入局时间的品牌数量占比数据来源：蝉魔方Chanmama

Data

Report水果行业营销打法#以12月车厘子品类为研究案例03Chanmama

2022

Data

Report水果行业的中小品牌小步快走，大品牌长效布局推动销售旺季水果行业的品牌时令在售水果都在紧跟时节水果的销售节奏，但本该时鲜等水果行业头部品牌在销售节奏上会比很多小品牌或者小商家慢7-1

4天，例如11月车厘子行业销售指数已上升至0.86，此时本该时鲜还未有售卖记录，例如1月芒果行业的销售指数已到达0.07，2月上升至0.11，1月本该时鲜在芒果品类的销售指数为0。时令水果打销售头阵的都是一些中小品牌商户，它们采取的是小步快走战略，在中小品牌商户进行时令水果的市场教育过程中，大品牌们正在进行筹备货品、打通供应链、完善物流等一系列准备动作，待大品牌陆续入局时，整个时令水果的销售旺季就到了。2022年水果行业头部品牌本该生鲜销售指数品类车厘子/樱桃芒果1月0.030.000.371.000.000.000.000.400.020.240.000.000.350.000.070.000.000.000.010.000.000.010.000.000.000.002月0.050.070.670.570.270.000.000.380.060.120.000.113月0.000.311.104月0.002.840.460.215月0.001.680.230.090.760.031.206月0.001.267月0.000.380.000.020.140.160.000.000.010.030.000.010.000.220.000.070.000.000.010.160.000.000.000.010.000.008月0.000.060.000.020.000.080.000.090.000.050.000.000.000.240.000.230.000.179月0.000.000.000.150.000.020.000.1710月0.000.000.1511月0.000.000.030.260.000.000.000.0112月10.000.000.15桔/橘苹果甜瓜桃0.030.040.131.460.050.000.030.190.320.010.000.020.000.010.010.000.000.020.060.000.000.020.010.000.410.210.030.000.000.000.020.000.060.000.000.130.170.970.000.210.000.000.000.030.310.000.000.280.150.160.000.240.000.000.11荔枝奇异果/猕猴桃橙子液氮/冷冻榴莲山竹菠萝/凤梨柿子葡萄/提子雪莲果柠檬0.040.320.040.050.360.000.000.000.000.200.000.000.000.000.040.000.000.000.040.000.150.040.530.070.000.000.000.010.080.000.000.000.100.020.000.020.060.000.000.020.000.000.030.000.000.010.000.110.020.000.000.000.070.000.040.010.000.000.000.000.000.110.000.000.140.000.020.000.000.000.000.010.000.010.000.000.000.000.000.000.040.000.000.000.000.040.000.000.000.010.020.000.000.000.000.030.000.010.000.030.050.000.000.020.000.000.000.01木瓜石榴梨李子杏人参果柚子火龙果鲜榴莲杨桃0.000.010.040.010.160.000.000.000.060.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00数据来源：蝉妈妈

Chanmama

2022

Data

Report水果行业头部品牌强势拉升单赛道的整体增长以12月份的车厘子品类为例，11月到12月车厘子品类品牌集中度从22.1

3%增长至37.1

9%，品牌集中度上升主要原因是水果品类头部品牌本该时鲜、本来果坊、爱泽、鲜丰水果、欢乐果园等在12月份及时强势介入车厘子赛道，通过强大的品牌力、营销力、服务力强势拉升整个赛道的增长，它们分别占据了9.87%、8.24%、8.1

6%、6.53%、4.39%的市场份额。车厘子原产于美国、加拿大、智利等美洲国家，在中国山东、安徽、江浙等省有引种，车厘子的品相分级主要取决于原产地、果实直径以及颜色，在分级标准相同的情况下，产品质量较难拉开差距，所以品牌放在市场竞争中很难单独打出大爆标品，于是即使12月相较11月而言，赛道关联品牌数增长了25个，环比增长78.1

2%，而赛道关联商品数增加了近1

300个，环比增长201

.55%，但是赛道中商品集中度变化差异较小，赛道的商品集中度依旧在20%左右。22年11月和12月车厘子赛道的基础数据分析10万~25万2500万~5000万1

00万~250万5亿~7.5亿数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

Data

Report优异的营销推广效果是品牌在水果细分行业致胜的关键一环以车厘子行业为例，22年1

2月鲜丰水果在车厘子行业的产生的内容曝光量在品牌中排名第一，当月总计内容曝光量达3759.6万次，占该行业曝光量1

0.79%。品牌经过高强度高密度内容曝光，实现了当月市场份额的急剧扩张，环比增长率达到21

785000%，总体市场份额居于行业第四。22年1

2月1

7日行业龙头本该时鲜在车厘子赛道布局完成，产生销量，并在当月剩余两周的时间段中成为了该赛道的TOP1，本该时鲜用半个月时间产生了1

664.6万次曝光，整体的曝光密度和程度不输品牌鲜丰水果。车厘子作为一个承载流量以及内容触达高敏的商品，品牌在产品质量拉不开差距的情况下，除了品牌的影响力、物流包装以及售后保障服务等因素外，品牌能够将商品真正大规模影响推广到消费者跟前是非常关键的一环。车厘子行业TOP1

0品牌分析车厘子行业品牌集中度分析数据来源：蝉魔方Chanmama

2022

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Report黑马水果品牌鲜丰水果的背景介绍22年1

2月鲜丰水果商品数量趋势变化据蝉魔方数据显示，鲜丰水果以22年7月上架第一款商品作为正式入驻抖音电商的标志，直到22年1

2月凭借在车厘子赛道的营销推广实现0-1的突破，直接跻身生鲜蔬果行业品牌TOP9之列。22年12月4日起，鲜丰水果便将目光投身于车厘子赛道，陆续上架了5-7个商品sku，但直到1

2月27日前都未有明显的销售转化。1

2月27号之前鲜丰水果每天都关联了1

-2个带货达人进行直播带货，查看它那个时间段的达人矩阵结构，基本是以头肩腰部达人为主，占比超过70%。那么鲜丰水果是如何实现“一夜爆红”呢？22年12月鲜丰水果达人粉丝量级分布22年1

2月鲜丰水果市场规模趋势变化数据来源：蝉魔方

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蝉妈妈

Chanmama

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Report鲜丰水果在12月27日真正意义上实现品牌诞生鲜丰水果的达人营销打法是标准打法的浓缩版。1

2月27日共建联29位达人，其中超头部达人疯狂小杨哥以销售额破2000万的成绩不仅为鲜丰水果带来品销成绩更是为该品牌建立了强大的背书，带来了很强效的品宣效果，极大帮助鲜丰水果在流量和内容端实现数字化升级，真正意义上实现品牌诞生。22年12月鲜丰水果达人营销趋势变化1

000万~2500万1

0万~25万0万~1万1万~25万1万~25万1万~25万0万~1万0万~1万0万~1万0万~1万数据来源：蝉魔方Chanmama

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Report鲜丰水果达人营销策略之蚂蚁雄兵在1

2月27日后的品牌起量期，大达人跟风带货，小达人、尾部达人跟风带货，拉动整体销量。根据蝉魔方详细数据显示，在1

2月27日后鲜丰水果的达人营销矩阵以小达人和尾部达人为主，建联达人数超过600个，占比接近90%。通过对比不同粉丝量级的抖音号平均产出可以发现，除头部达人的平均产出有明显优势外，粉丝量级在1

0w-1

00w的腰部达人的平均产出也有较为突出的表现，而尾部达人的平均产出是较低的。然而达人营销矩阵在实现品牌增长中发挥的作用是多元化、立体化的，尾部达人在矩阵中的作用是帮助品牌做高密度、广泛持续的种草，而头部达人主要是完成品销转化，不同层级的达人矩阵构建共同完成品牌增长的目标。鲜丰水果起量期不同粉丝量级矩阵分析1

000万~2500万250万~500万25万~50万1万~10万1

000万~2500万1

0万~25万500万~750万1万~10万75万~1

00万0万~1万数据来源：蝉魔方Chanmama

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Report鲜丰水果达人营销战略之达人属性与兴趣人群定位吻合车厘子赛道的兴趣消费者画像是以24-30岁女性群体居多，占比28.3%，1

8-40岁的群体占比接近80%，赛道的人群标签定位是年轻时尚的精致女性。鲜丰水果在选择建联的达人中以时尚生活类达人为主，尤其是时尚类达人的占比达53.70%，超过半数，而整个车厘子赛道建联的时尚达人占比30.97%。此外，鲜丰水果在美妆直播间的混场销售非常多，通过时尚类抖音账号的直播间进行营销推广曝光，精准的触达了年轻精致女性。12月车厘子赛道的兴趣人群画像鲜丰水果建联不同达人类型的分布数据来源：蝉魔方Chanmama

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Report鲜丰水果的货品营销策略之抓住“车厘子自由”的价格秘钥22年12月车厘子行业TOP1

0用户搜索相关词22年12月车厘子行业TOP1

0品牌商品成交价12月车厘子行业TOP1

0品牌商品成交价基本都在200-300元的区间范围，成交价最高的是高端品牌天府水源地，成交价为282.59元，品牌鲜丰水果的平均商品成交价为227.69,元，在TOP1

0品牌中的成交价是最低的。2022年12月该行业用户相关搜索关键词排名第一的是“车厘子自由”，

“车厘子自由”最开始用来比喻财务自由，是鼓励女性独立努力赚钱所衍生出来的梗，起源于一篇文章《26岁，月薪一万吃不起车厘子》。“车厘子自由”从诞生开始就与其价格有着密切关系，从前吃车厘子被当成一种财务自由等级，现如今因为车厘子越来越大的需求量，智利进口的运输方式从空运转成海运，且保鲜技术正在迭代升级，价格变得越来越亲民，选择购买车厘子渐渐成为了个人选择。TOP10品牌商品成交价最低22年1

2月鲜丰水果视频舆情词谱然而既然车厘子渐渐从高端品演变成大众品，那么大众价格就是消费者非常关心的事情，鲜丰水果的价格优势显著，且在其视频内容舆情词谱中也可以发现消费者对车厘子价格的关注程度很高，鲜丰水果抓住了价格秘钥，提高了整体商品转化率。数据来源：蝉魔方

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Report总结一、2022年末受全国大规模疫情影响，12月生鲜蔬果行业市场规模激增，同比增幅达1

78.75%。1

2月生鲜蔬果四大细分行业市场规模大多有显著增长，根据销售额公式拆解方法，分析出四大细分行业的增长动因。水果行业12月份以市场份额环比增长率96.88%，近乎翻倍的迅猛势头背后是消费者的兴趣热度与商品价格的升级，细挖增长动因源头：商品浏览量的激增源于行业直播间流量增长、不同品相不同规格的