在一家小房地产工作现在如何规划自己的职业生涯

第第页在一家小房地产工作，现在如何规划自己的职业生涯？房地产经纪人职业生涯规划

一、胜利房地产经纪人的职业生涯分为四个阶段

第一阶段：经纪人助理

1、熟识商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中学校分布状况，行业竞争对手状况

2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分预备

3、基础学问把握：资源开发技巧、专业学问、过户流程、阅历等等………

4、市场行业的感受和对公司的了解

其次阶段：初级经纪人

1、商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，胜利获得客户、房源和托付，并具备阅历

2、扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月

第三阶段：经纪人

1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度

2、个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃

3、工作力量很强，能够关心新经纪人成长

4、业绩保持在5000-8000元/月

第四阶段：资深经纪人

1、独特化的经纪服务

2、人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在肯定的高度，人脉关系相当坚固，有很强的个人管理力量和时间管理力量

3、相当的知名度，受到业内人士敬重，个人有明确的目标和合理的定位

4、可以向管理层晋升

二、为什么做职业生涯规划

1、职业生涯规划是一个长远的人生目标。就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。具体的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清楚，特别明白。

2、做职业生涯规划为自己供应奋斗策略，精确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新支配自己的职业生活，突破自我、塑造自我

3、做职业生涯规划，精确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势。

4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，供应前进动力。

三、如何制定职业规划

1、依据自我进展导向测试确定自己的职业规划

(1)首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?

我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应当承当什么职责?我的性格、爱好、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?

我所拥有的力量、文凭、学习力、专业学问、特长、技巧等

我能做什么?现有的力量确定能做什么

我想做什么?我的收入目标、学习目标是……..

(2)我处在什么位置?给自己一个合理的定位

A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和将来，在上面标出你如今你如今的位置，并思索?

B、你在团队中的位置，你与团队的`互相协作状况，为团队做哪些奉献，是否发挥了自己的性格优势。

(3)我的进展目标和方向是什么?

我将完成什么事?有哪些收获和成就?

我盼望在多少年内到达目标?(然后一步步往回算)

2、制定职业生涯规划的原则

(1)择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的特长在哪、优势在哪、把握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。

(2)择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从上海房产中介行业来看，上海楼市从长期看还有很大的潜力，买房是许多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的肯定要买……..多大的商机呀。

(3)择己所利：对我们有哪些利益?不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收

(4)择己所爱：从工作中找乐趣，制服客户就像制服敌人

3、制定职业规划的四大内容

(1)确定职业目标

(2)确定胜利标准

(3)制定工作打算，并用时间限制。

(4)为达成目标进行的培训和预备。