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文档简介

公司区域责任制管理制度1.目的为了规范公司区域管理，提升企业的运营效率，推动企业快速发展，特制定本区域责任制管理制度，确立区域负责人的权责，以充分调动各区域负责人的积极性和责任心，落实企业战略，实现公司发展。2.资源分配区域负责人是负责管理公司在相应区域商业运营的高管。在对公司区域完整运营负责的前提下，该区域负责人需要对本区域的业务资讯、咨询、客户、投资、销售、人事、行政和公司宣传等方面的资源进行全面概述，制定细化的目标和平衡的方案，力图实现该区域的业务最大化和效益最大化。3.区域管理区域负责人需要负责制定本区域年度销售计划，合理使用企业整体年度营业目标，实施计划，完成或超额完成该区域的年度销售和利润目标。需要对区域内各单位的自我发展能力和发展前景予以评估，在沟通选择时“有所取舍”，以适应不断变化的市场需求和公司整体战略。基于该区域的规划和执行，保持开放的心态，善于创新和总结。4.销售管控区域负责人需要对本区域的所有销售活动负责。随时监控和研究各种市场动态、竞争对手、市场价值和销售价值等外部信息，理解客户定价的基本原则，同时也要善于通过数据分析把握自己所管辖区域销售现状，识别销售漏洞、建立基于趋势的健康销售通路，保持增量，最大化收益。保证销售人员的良好信誉，从原则上教育和协调销售人员的观念，维护公司声誉，确保企业稳定和发展。5.费用控制区域负责人要能善加利用公司及财务制度，善于财务管理，计划和有效利用资金、财务，制定合理的财务预算和管理计划，控制总体预算，确保经济和商业比例的正确，使资源能够得到理想的使用，同时也要对财务管控具有高度的责任心。6.综合协调区域负责人需要具备协调能力，负责建立和维护良好的区域关系，确保直接上级关系和其他部门关系稳定，以描绘公司的运营方向，维护全体员工的利益，确保工作流程高效、方便，区域成长能力和营收能力相匹配。在处理区域内的棘手问题时，必须发挥良好的协调沟通、反应机制和解决问题的能力。7.总结本公司区域责任制管理制度，明确了区域负责人的职责

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