如何写好解决方案

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另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永久不会满足的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司力量不断增长。当然我曾经问过许多人，你究竟为什么写不出好的方案呢？基本上缘由可以归为四类：

1.1第一种是没有体系

一旦用户要求供应关于PDM的方案，许多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。许多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。

这种状况一般是写方案者不熟识自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，学问就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。

由于我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深化的讨论，都是半路出家，从头开头，在学习过程中熟识，在熟识过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很苦痛的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完好的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施状况有一个全面的了解，这样才能建立一个完好的学问体系，然后逐步补充竞争对手学问和一些技术性学问，不断深化自己的学问体系。

1.2其次种是没有思路

有许多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的独特化内容，这个时候有的人根据标准方案模板修改还牵强能应付，但对于独特化内容针对性方案就速手无策了。

这种状况从根本上讲还是写方案者不熟识企业业务造成的，写方案，特殊是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下

产生的，用户提出这样的要求究竟想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。

所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注意难点问题，自然可以比较好确实定方案的独特化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个规律性的桥梁。

1.3第三种是没有素材

一般不常常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是由于缺少足够的素材。许多项目如今都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应全部的用户，因此在每个方案中都有一些需要预备的内容。

这些内容基本上是通用的，但假如没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去预备，造成方案完成周期过长。

所以写好方案必需具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟识，或者有相关业务调研阅历，其次方案编制者对产品特别熟识，至少对自己产品功能模块作用很清晰，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。

1.4第四种是没有层次

许多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，立刻表示要供应方案，当然有的客户刚刚开头选型，也不知道究竟要什么搞，也要供应商立刻供应一个方案。

结果拍胸脯简单，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有支配专人了解状况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些独特化要求，于是大家有开头折腾其次轮方案。

其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易供应方案。刚开头接触是可以供应项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以供应标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所预备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上供应解决方案或者投标书。

过早供应方案只能匆忙了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，原来就是一般人做不来的。

方案想要写得好，肯定要专心，专心就肯定要耗时间，希望用几个小时写出一个高质量的方案是不行能的。假如你做了细心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性