巧妙的电话销售策略方案(10篇)

巧妙的电话销售策略方案(10篇)奇妙的电话销售策略方案【篇1】

一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做预备。

二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象：潜在客户

四、活动时间：某某月某某号至某某月某某日

五、活动内容

1、促销活动时间，购买某某手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，某某手机某某系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天进行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：某某数码相机

三等奖：某某mp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣扬：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣扬单。3、店外展板，条幅等。

七、活动留意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

奇妙的电话销售策略方案【篇2】

一、活动背景：

1、家家乐电器有限公司成立_周年，为更好的证明白家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告，报纸，单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美，苏宁，永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二，三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了削减家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣扬博罗店的胜利签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费，进行品牌宣扬的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有方案，有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题：

司庆期间活动口号：诚信铸就，_辉煌;众店齐庆，礼礼俱到;(详细时间：9月24日——9月30日)国庆期间活动口号：贺国庆，一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间：9月28日——10月9日)

2，活动思路：

充分利用两大契机，通过特惠酬宾，豪礼派送，一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”，“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现家家乐辉煌历史。

3，活动时间：9月24——10月9日家家乐各连锁店

三、活动地点：

家家乐各连锁店包括河源店总监督：销售管理

四、活动组织：

总监督总负责部门销售管理

选购部，各分店活动组织

总监督总负责部门：销售管理

选购部，各分店总负责人

五、活动内容及支配：

活动内容及支配

1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a，库存量较大，急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。

2、来就送(司庆有喜，畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身需要购买，各店限350支，要做到有方案，有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由__负责联系券，新塘店由__负责联系，河源店由__负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要依据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。

奇妙的电话销售策略方案【篇3】

一、前言

近年来，校内经济越来越为商家所重视，校内经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。

二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

三、传播途径：

1)店前的板宣扬。

2)向所在区域的高中学校发送邀请函。

3)当地电视台的点歌节目传播信息。

4)店内老顾客关心宣扬。

5)店面的横幅宣扬。内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅静候你们的到来，一起共享胜利的喜悦。”

6)其他传播方式的选择。

四、行销分析

1、班级聚餐：毕业会餐是全部会餐之后最终一次全体性会餐，由于班级中友情、爱情、师生情的原因，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+消遣+餐后消遣”的形式来完成整个过程。

2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参加者是全体师生，由于同学数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有肯定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有肯定要求，盼望优待的价格，高质量的环境。

3、谢师宴：分成中、高考以后时期和高校毕业期间。表现缘由是中、高考考生取得好的成果而答谢老师、班主任，高校生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课老师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥一般的环境服务和低价格的菜品。

五、行销方略

由于校内经济的特点，我们建议单店在行销时做到区分对待。

首先：班级聚餐我们供应中档菜品价格和特色菜并提，供应满足服务，对较高档的菜品采纳特价形式。

1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

2、促销方式：

1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店供应全面的消遣设备和齐全的歌曲伴舞。

2)免费赠送友情卡并帮助策划班级消遣活动。

3)部分菜品实行打折优待，酒水8.8折优待。

其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣扬中应注意价格和餐后消遣，由于单店消遣方式和场地有限，可要供应其他场地，如包场(按时段包场，应留意进行成本核算)。

1、主题：学校聚餐，本店供应消遣中心时至时的免费消遣包场。

2、促销方式：

(1)单店供应全部菜品8.8折优待(不含酒水)。

(2)在单店进行学校聚餐。本店供应消遣中心时至时的免费消遣包场券。

最终：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣扬。

1、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培育出精彩“将军”的老师们表示诚心的庆贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。

2、促销方式：

(1)单店供应、等标准包房、豪华包房。

(2)单店向师生推举特色菜，新菜品。

(3)您可以告知我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰富的菜品。

(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

企划部供应的方案旨在提示单店应重视此经济增长点，详细在实施中会由于学校和单店的路程，同学们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些同学和老师吸引到我们店内进行消费。

奇妙的电话销售策略方案【篇4】

一.本方案提出的背景：

随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，牢靠性，准时性，快捷性等直接关系到电子商务的进展和广泛应用的步伐，成为电子商务进展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段许多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户供应了更多的选择空间和更敏捷的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最便利最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场进展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

二.本方案主要涉及和解决以下问题：(1)电子银行的进展现状和前景猜测

(2)剖析限制电子银行支付手段进展的技术难题和进展阻力

(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分

(4)农行电子银行业务进展市场竞争的优劣势分析

(5)农行电子银行的营销策略

三.本方案的详细内容如下：

(一)电子银行的进展现状和前景猜测：

电子银行是现在各大商业银行的进展重点和进展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最廉价，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为缘由有以下几个方面：第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的进展供应强大的潜在客户群。

其次，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消退，这是网上银行进展的一个重要的外部环境。因此我们猜测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。

(二)限制个人网上银行支付手段进展的技术难题和进展阻力：目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍旧要看到个人网上

银行现阶段进展所面临的技术难题和进展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依旧是安全问题，这也是限制电子商务进展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。

(三)农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

前面谈到的是整个个人网上银行的大的状况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应当是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和高校上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣扬。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广阔的高校生为主要的潜在目标客户群。

(四)农行电子银行业务进展市场竞争的优劣势分析：

经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。

优点有：

一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括

二、农行的电子银行安全、快捷、便利

需改进的地方有：

一、农行电子产品宣扬的不到位

(五)农行电子银行的营销策略：

经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：

(一)、明晰目标市场，精确     把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的用户为主要对象，以高校生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣扬。

(二)、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站建立合作，可以实行用个人网上银行优待的政策吸引客户：比如降低交易的费用打折获得网银的积分，积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和便利而更多的使用它。

(三)、在营业点加强宣扬和推广：在营业点的休息区等待区投放有关网银的宣扬资料相关介绍以及开通的详细步骤，优待政策等等。

(四)、加强和学校的合作，向同学接受和推广网银：可以加强和学校的经济往来得到更多的接触同学的机会。比如与学校签订交学费系统，发放各种奖学金，补助金等等的业务往来。

(五)、举办形式多样的促销和宣扬活动：比如办K宝的优待宣扬活动，有赠品，抽奖，打折，免年费，降低交易成本等等活动。

(六)、加强网银的安全性的宣扬和提高安全性的宣扬活动。制作《网银安全手册》，《网银安全策略》等的文本宣扬品和影像视频宣扬材料在营业大厅里投放和播放;在网上进行专题栏目的宣扬和视频文件的播放和下载等业务。

(七)、网银安全策略征集，网银使专心得征文有奖竞赛等等活动。

(八)、加强和主流媒体的合作加强宣扬，比如网络，电视(留意电视台的选择和时段的选择)，报纸(专业化的的和大众化的)，杂志(大众杂志和金融财经类专业杂志)，广播等等媒体的合作。

奇妙的电话销售策略方案【篇5】

一.重阳节活动主题

菊品为尚，情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康

二.重阳节活动时间

20__年10月16

三.重阳节餐厅氛围

1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊华华坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—餐厅赏菊会”的主题横幅。

2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

4.在各楼层显着位置摆放不同品种的珍贵菊华，供人赏闻。

四.重阳节活动背景

重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。

五.重阳节活动内容

活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖

活动期间，餐厅预备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优待。

活动二：

重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

活动三：

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

活动四：

举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优待套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

活动五：

“重阳节”特价酬宾

保健酒类、保健品类、保健食品类

其它老年用品等

六.重阳节媒体方案

1.硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩

2.软广：特殊企划活动邀请媒体参加，发布软文

奇妙的电话销售策略方案【篇6】

一、自我介绍

我是一名一般的大三同学，学习成果中等，个人形状算不得优异，但是言语交际力量还可以，有一些实践阅历，明年就即将面临高校毕业后的挑战，所以，我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。

二、市场环境分析

㈠就业环境分析

目前的中国，在高等教育大幅扩充的背景下，高校生数量越来越多，许多高校生毕业之后很难找到工作，就业形势非常严峻，并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化，每年的劳动力人数都在不断的增加，不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充，并且一部分高校生自己都不知道自己的定位在哪里，对前途布满迷茫。

㈡市场需求分析

虽然从就业环境分析，高校生就业非常困难，但是我国作为最大的进展中国家，很多方面都还在不断完善，还处于经济加速进展的重要时期，所以还是很需要特别优秀的人才，而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才，注意毕业生的各项综合力量，对人才的多样化全面化，创新力量、实践力量、社交力量、组织力量等都有很高的要求。

㈢竞争对手分析

针对我们本身的就业需求分析，我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者，其中学历也各不相同，另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生，这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力，其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。

三、自我环境分析

我本人形状一般，性格相对外向，对人热忱，喜爱和人沟通。学习上还算比较仔细，成果中等，但可以把握基本的专业学问，社交力量不错，并且在高校四年中常常参与一些实践活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体力量还是可以的。

㈠自身SWOT分析

⑴优势strength

性非常向，喜爱冒险有冲劲，对工作仔细负责，有肯定的社会实践阅历，思维活跃有创意，并且和人沟通力量强。有责任感有事业心，对工作肯定有热忱，专业学问不错，有自己个人特长，学习力量抢，并且处理问题坚决仔细，肯定不会半途而废。我喜爱做事井井有条，会关怀别人，合作力量强，适合团队工作，适应力量强，很少和他人有冲突，乐于呈现自己的优点，肯定不会畏缩，本人品德端正，诚恳和善，仔细向上、乐观乐观。

⑵劣势weakness

个人自觉性较差，很简单受他人影响，有的时候简单冲动，专业学问学习不够系统，不能形成完整的学问网络，社会实践阅历没有完全和本身专业学问相结合，一些重要的学问方面有欠缺，例如英文不是很好，没有过六级，另外就是形状方面需要改善和注意。

⑶机会opportunity

本身是广告专业，对活动类营销类方面感爱好且有肯定的实践，现在就业前景还比较宽阔。个人社交关系网方面还可以，有一些可以关心到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方，作为本科生也会比一些低学历的有优势，或者比一些高学历高要求的更简单找到一些上升的空间。

⑷威逼threat

一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威逼，他们往往会比我们力量高，从而造成肯定的威逼。并且广告专业本身，假如连续从事这方面工作的话，会对制造性有很大的要求，尤其是一些长期的创意工作，很有可能会思维枯竭，从而导致一些方面的失败。是否能在刚开头的工作中坚持下去并且学到好东西，以利于往后的进展，这是非常重要的。

㈡就业SWOT分析

⑴优势strength

广告专业本身是个正在进展的专业，就业前景宽阔，且我个人很喜爱，并且有一些参与广告竞赛的阅历，有肯定的创作力量，而且具有一些社会实践阅历，适应力量强，综合就业前景不错。

⑵劣势weakness

对制造力量要求很高，很简单创意会枯竭，要求强大的电脑操控力量，对社交力量要求非常高，就业面较窄。

⑶机会opportunity

行业正在高速进展，急需人才，有较多的学习机会。

⑷威逼threat

竞争激烈，社会压力较高。

四、营销战略定位

㈠品牌形象定位：共性外向，对人热忱，社交力量强，有责任感。

㈡自我定位：品德端正，诚恳和善，仔细向上、乐观乐观，合作力量强、适应力量强、有责任感、有事业心、有热忱。

五、自我营销战略规划

㈠提升自我策略：在最终一年时间里多学习专业学问，提高英语水平和计算机操作力量，多参与社会实践，参与一些与专业有关的工作，努力熬炼自己，积累创意和提高制造力量，多与人沟通，提高社交力量，营造一个良好的个人形象。

㈡营销推广策略：多参与一些人才市场的聘请推广自己，为自己积累阅历，结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历，引起用人单位的留意，同时留意提高自身个人的良好形象，还可以通过在网上宣扬自己获得求职机会，通过老师、伴侣或同学的推举推广自己。

六、总结

我认为我个人需要在更多的熬炼中成长，我信任年轻没有失败，只要我努力，就可以胜利，让自己越来越优秀。

奇妙的电话销售策略方案【篇7】

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司品牌产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购__品牌产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将进口家电，重点引向国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14品牌产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

家电!

2.s.p.诉求：

买__品牌产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为协作年度公司“家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以__公司品牌产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区

在国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签打算。

(四)活动内容说明1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。

奇妙的电话销售策略方案【篇8】

1)企业背景状况分析。

有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素养的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省进展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌有意思的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简洁简单上手的连锁加盟体系

2)营销策划的目的

到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3)营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场成长状况。

马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣扬，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的理解性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进行分析。

目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的一般城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。

4)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了

营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。

产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地

理位置也处于人流量较淡薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。

②针对产品特点分析优、劣势。

优势：复合型、休闲、适合喝茶谈天，伴侣小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对一般人群。

劣势：地理位置较为偏僻，宣扬措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清晰ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。

5)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方

案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，估计毛利_×万元，市场占有率实现_。(待选

6)营销战略(详细行销方案)

①营销宗旨

以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，

实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：

产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。

产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。

产品品牌。要将ues品牌构成必需知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。(产品包装由于是ues总部直接供应，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。)

产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。

③价格策略。

拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具

竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些

实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。实行各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新奇别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。

⑤广告宣扬。

A、原则：听从总部整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司

形象;长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣扬;广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、

重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;进取利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

7)策划方案各项费用预算。

奇妙的电话销售策略方案【篇9】

一、网络营销目的

依据市场特点策划出一套网络营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，估计毛利_×万元，市场占有率实现_。

四、详细网络营销方案详细网络营销策划书，包括以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣扬

1)原则：

①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

②长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。

③广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。依据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、调配中心管理

1、调配中心依据订单状况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责;

3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，假如不需要特殊车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

5、在调配中心，待全部部件完成后，肯定要将鞋面全部部件质量及统计数字妥当整理，预备交付给针车车间;

奇妙的电话销售策略方案【篇10】

一、U-PVC管材市场概况

20__年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年进展，目前已近150万吨。

塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。共性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道进展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的进展速度。塑料管材在发达国家，共性在欧洲得到了很好的进展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速进展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开头，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的进展已是势不行挡，共性是国家化学建材产业制定十五方案和20__年进展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的进展制造了一次又一次