如何做电话销售营销策划方案(10篇)

如何做电话销售营销策划方案(10篇)如何做电话销售营销策划方案【篇1】

__开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，__业务同时是国家重要的社会公用事业，__网络也是国家重要的通信基础设施。

而__贺卡业务是推动函件业务进展的主要亮点。依据吉安市__局的统一部署和战略要求，为实现__贺卡销售目标，现针对森林公安局__贺卡营销提出如下方案：

一、营销思路

了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣扬、确保任务

二、营销目标

方案目标：销售__贺卡__份

三、营销方法

(一)了解__贺卡含义的理解

每一份贺卡它的诞生就犹如一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要信任“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是假如我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。

(二)提出亮点，吸引客户

在我们充分的了解__贺卡的含义后，这时我们就应当依据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在许多缺点，也不能够充分呈现祝愿人的心愿，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简洁的程序，许多人都不具备这种技术。而__贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝愿人心愿的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣扬贺卡，这就不仅仅能够表达心愿，更能够呈现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣扬森林安全。而对于有保藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣扬贺卡，更加是别具特色。

(三)了解客户，主动出击

我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣扬森林安全学问，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简洁就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣扬贺卡的特色，不仅仅能够到达宣扬森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。

(四)推销宣扬、确保任务

由于我们的__贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告知大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣扬上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣扬，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深化到顾客的心中，吸引顾客主动购买。

如何做电话销售营销策划方案【篇2】

1，特色：以多次抽奖，参加嬉戏赢取mp4的活动方式，反复赐予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

2，依据：本策划方案依据三星mp4t08的校内营销策划大赛要求设计。为了在校内宣扬与推广该产品，达到优秀营销的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校内数码产品市场，达到长期营销的效果。

4，主题：在校内宣扬与推广产品t08。

5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。

6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《__年中国mp4播放器市场同学消费行为调查报告》

本营销策划总括：

第一阶段：t08宣扬，为其次阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。

其次阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预报。

第三阶段：t08后续宣扬，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。

校内营销活动日程支配

第一阶段(20__.9.22-9.29)宣扬。(注：新生入学军训结束后第一周)

其次阶段(20__.9.29)t08主题晚会。

第三阶段(20__.9.29-9.30)后续宣扬。

市场分析：

一，市场状况：

1999年我国开头扩招，自此之后高校同学人数急剧膨胀，在__年高校同学人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校同学人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、便利、消遣功能丰富等特征，更为同学用户所宠爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引同学用户的消费电子类产品。

二，消费心理要素：

1，贪欲。抽奖可以吸引很多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参加;抽奖得mp4共送出台则好多好多人来参加。

2，“合理的消费理由”——学习用品。同学为什么购买mp4呢?1，喜爱;但是可能迟疑2，有一个合适的理由——为了学习，不用迟疑。

3，潮流、时尚与性价比的协作。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思索;所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完善的超值的配件双蓝牙无线耳机。

产品把握：

一，t08优势与问题：

优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;

问题：1，价格;2，质量保证程度

三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣扬与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。

二，市场的要求

1，从实际同学用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端进展路线的纽曼更为同学用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发觉目前mp4存在较为严峻的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：同学用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不方案购买视频mp3播放器。价格对同学用户影响因素位居其次，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。

3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品颜色倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受力量提升;2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场进展趋势。

4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务

三，市场同类产品竞争状况分析

调查结果显示，同学消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在同学消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。三星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。三星的产品战略与爱国者接近，但相比之下三星的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，三星不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。共性化之路的苹果也为同学用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于纽曼。

从这一分布结果可以发觉，一方面，在同学消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及共性化的产品也是同学用户关注的主要对象。

第一阶段

前期校内市场预备

内容：

1，(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂。(理由，大海报已经取代了以往宣扬的横幅，成为了当今校内宣扬的潮流。特点是1，够大，更吸引留意力2，内容丰富，信息量大)，内容包括：标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必需突出强调两点：一，学习与消遣两用。(这对于入学的新生来说很重要)二，独有的独有的数码自然音效dnse2.0。(这对于已经有mp4体验的同学来说很重要)

2，(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道询问点，现场派发t08学问小传单和对应的学问问卷(25、26、29号周四、五、一)，现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参加29号t08主题晚会抽奖活动

3，要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣扬

4，预报30号还有有奖学问问答，积分赢取mp4的机会

其次阶段

校内营销

内容：进行晚会活动

1，主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”，口号：让影音回荡于心灵。(与本小组口号全都)

2，主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。

表现形式：1，三星工作人员上台产品介绍与演示;2，现场学问问答与抽奖(依据第一阶段的宣扬与调查)3，现场兑现奖品。

3，为接着进行的第三阶段连续抽奖与赠送优待等活动作预报

4，晚会活动具体流程：

(说明：本节目支配为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织争论)

1，晚会于9月29号19：00准时开头

2，热辣街舞表演

3，主持宣布晚会正式开头，介绍与会领导与嘉宾，三星工作人员，晚会的主题与也许过程

4，工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;完善的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的嬉戏环节的t08学问问答，mp4赠送要求。鼓舞观众乐观参加以下的嬉戏环节。

5，校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣扬

6，三星公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于三星mp4的需求欲望。

7，嬉戏环节，①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠送mp4若干台;②三星t08现场学问抢答，视得分赠送mp4或其他礼品;③预报明天的t08后续宣扬询问点还有抽奖的机会。期盼参加。

8，主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优待活动，以及广州市三星t08门市部与主要销售地点。

9，全韩感受hot摹仿秀表演

10，主题晚会结束。优待购买与产品询问活动开头。

11，22：00全体活动结束。

第三阶段

后期校内市场维护

内容：

1，30号，主要校道设立询问点，连续学问问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。

2，明确t08的广州销售地点。与相关优待活动。

3，赠送优待卷与宣扬单到销售地点进行三星数码产品消费。

营销活动的预备物品：

工作人员;

t08学问小传单;

t08学问问卷与抽奖单;

优待卡;

赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物

大海报三份(内容如上述)

t08样机及配套设备若干

音响设备

喇叭

柜台、遮阳伞

桌子、椅子

方案预算：

场地费用：同学活动中心：100元/天

桌椅租用费：30/件/天

工作人员劳务费用(本校免)

传单、问卷费用;

礼物费用;

如何做电话销售营销策划方案【篇3】

公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(20__年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广方案的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广方案应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清晰本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应当主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣扬成本。

如何做电话销售营销策划方案【篇4】

1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握状况。

威逼：市场竞争上的威逼力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标财务目标：公司将来3年或5年的销售收入猜测(融资胜利状况下)：(单位：万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等状况。

服务：售后客户服务。

广告：宣扬广告形式。

促销：促销方式。RD：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案营销活动(时间)支配。

7.估计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险掌握：风险来源与掌握方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争剧烈的行业领域(如一般生活消费品的生产销售项目)，除了商业方案书外，国际投资商一般都盼望看到项目方供应的市场运销方案书。

如何做电话销售营销策划方案【篇5】

洞察需求做好定位

明显，那些在没有清楚地市场调研之前就依据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销胜利难度特别大。每个企业都要对于自己的力量有一个清楚的熟悉，人贵在有自知之明，企业同样如此。许多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。

知己还得知彼。消费者市场究竟怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满意，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的力量。

在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满意潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来推断企业的力量范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要具体研判企业是否拥有足够的力量处于那个位置。

我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板始终强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满意这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，明显，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。

营销渠道体系构建

对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永久不会消逝，缘由很简洁，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。

明显，新品牌产品上市营销策划也肯定不会忽视掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。

提到营销渠道体系构建，许多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。缘由很简洁，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的推断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，许多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把全部精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应当是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。

运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要根据正常的执行方案进行。

市场营销政策与营销策略的融合

对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。明显，没有制约策略力量比较的营销策略几乎许多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈力量的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。

我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发觉企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。

举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有肯定比例的价格折扣，这好像成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用究竟有多大?

任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定肯定要围围着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应当存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。

如何做电话销售营销策划方案【篇6】

一、目的

以研讨会为平台，以达到：

(1)开发老客户价值，开发新客户。

(2)强力推介_和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的掩盖率。

(3)提高企业品牌爱护意识和传承企业品牌，推举中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;

(4)拓展中文域名大庆地区代理商

二、目标

(1)70%客户现场注册;

三、主题

“爱护企业品牌、维护企业利益”

四、活动时间

研讨会由卓创公司在举办

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

五、活动对象

参与本次研讨会的客户，必需具备以下基本条件：

(1)卓创公司老客户;

(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;

(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;

(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人

人数方案70-100左右

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园领导参加会议，作“应对企业品牌爱护盲点、完善企业品牌爱护手段”的讲话。详细工作由负责联系，10月17日前给出详细结果。

一)，由刘国峰：做爱护企业品牌、维护企业利益的主题报告，

二)，外包园领导主讲：“应对企业品牌爱护盲点、完善企业品牌爱护手段”的讲话

七、会议预备

1、客户邀请

(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

(2)发放邀请函时沟通主要内容：

1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，爱护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力;

3)探寻其现场注册意向，并准时提示其带好订金;

4)请妥当保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

(3)电话确认：10月19日，业务员电话提示受邀请客户。

2、邀请函设计与制作

邀请函数量130份，由负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续进展”

“爱护企业品牌、维护企业利益”

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。

3、特邀嘉宾邀请

(1)邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续进展”“爱护企业品牌、维护企业利益”

活动发表正向看法;

1)整个讲话时间掌握在20分钟以内;

2)详细邀请工作由负责，10月15日前落实，

(2)示范嘉宾邀请

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰预备。

4、会场布置

(1)横幅，与会议主题相同，详细由清点，列出清单

1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续进展”“爱护企业品牌、维护企业利益”

研讨会(6M)：

2)会场内左面横幅：(7M)

3)会场内右面横幅：(7M)

4)会场内后面横幅：(6M)

(2)主席台背景

以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“会议”背景图片制作。

(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团“小产品、大市场、实现可持

续进展”“爱护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎您(宾馆供应)

(4)会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续进展”

“爱护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎你横幅一条(7M)

(5)主席台两侧易拉宝展现板两个，宣扬内容为集团公司产业、布局图、等，缺少部分请补充缺少的部分。

7、资料物品预备清单：

(1)中文域名彩页;(130份)

(2)手提袋(130个)

(3)销售宝彩页;(130份)

(4)卓创公司彩页;(130份)

(5)抽资箱(一个)

(6)抽奖卡(130张)

(7)宣扬横幅及易拉宝，会场背景彩喷

(8)工作卡(30张)

(9)参会证(150张)

(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒

(13)客户签到本(二本)

(14)，音乐预备

(15)电脑预备二台，

八、会场布置与会议接待

10月20日上午会议团队抵达(主要是运输有关会议现场物品)。

10月20日上午布置会场，详细要求按会议营销相关要求进行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

九、促销方案：

购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

购7年.中国域名赠送价值20__元网站或网站升级

购20__年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级

购5年_域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

购20__年_域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

详细抽奖奖品为：

一等奖，价值

二等奖，价值

三等奖价值。价

十、会议流程

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣扬光碟

1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)

2、总经理致欢迎辞;(3分钟)

刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续进展”“爱护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)

3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)

5、外包园领导讲课(15分钟)

6、示范嘉宾讲话;(10分钟)

7、现场抽取2个二等奖，

8、宣布促销活动内容，现场订购;(30分钟)9、1个一等奖;(从订货客户中抽出，5分钟)

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开头，

十、会后跟进

按会议营销相关文本的要求进行操作。

如何做电话销售营销策划方案【篇7】

方案名称：

参赛队负责人：

完成日期：20__.__.__

为了进展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，进展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打进展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作制造出良好的外部环境，并推动基金业的快速进展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。

2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是抱负的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护力量不足，这打算了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金进展至今，已消失成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜亮，为投资者供应了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

如何做电话销售营销策划方案【篇8】

秋至，火锅类产品的销售旺季已经来到，如何吸引淮安市场已经成为重中之重!如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为公司的头等大事。如何扫除消费者选购“盲区”，必需组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《扬子晚报》是江苏第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“全民热起来”。重在借助扬子晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开头在《扬子晚报》投放整版“全民热起来”硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动支配

1、活动时间为12月1日-12月31日。在品牌促销让利方面，12月是销售的旺季，因此促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：涮羊肉、酸菜白肉锅、麻辣锅、鸳鸯锅等系列产品为一套系的促销。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动：本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛：开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大品牌在孩子群体中的影

响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请淮安办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，淮安分公司老总亲自演讲，为活动造势!

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“全民热起来”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保准时补货;销售部负责维持好现场秩序。

2、做好各项活动预备

在“全民热起来”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行预备，保证活动顺当进行。

场地预备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展现、搭台，必需提前做好。

物料预备：依据活动的规模，提前预备好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、POP等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确认预备工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解预备不足和方案欠妥之处，准时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

3、人员培训

“全民热起来”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;其次部分为促销、导购人员针对性销售培训。

(1)、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣扬口径。预备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

(2)、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，把握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开头，要保持乐观开心的心态，推销的技巧是乐观主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣扬了火锅底料的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较胜利的!

如何做电话销售营销策划方案【篇9】

一、时间：某年某月某日----某年某月某日

二、地点：886酒店

三、方式：开业庆典

四、主题：“天上人间-------碧海云天”

五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。

包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

六、宣扬：

A、外部：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣扬,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-----免费]。

5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

6、广播电台的选择[临时不考虑]。

7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优待承诺书]。

8、店外的宣扬[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

B、内部：

1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

5、凡是一次性消费满20__元以上的{含20__元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

7、门票买一送一优待截止农历正月十六日。

8、店内的宣扬[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

七、促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，

有保藏及欣赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、其它玩具类。

八、举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯

时间：正月初十-----十二日

奖品：一等奖奖----

二等奖奖----

三等奖奖----

鼓舞奖奖----

参加奖奖----

欢迎各界人士报名参与。报名询问电话：

九、闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。

时间：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00点

奖品：〈另定〉。

欢迎各界有识之士参与出题活动。〈出题者另有奖品〉

报名询问电话：

十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

十一、签定消费协议。吸引重点客户。

销售方式：

1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

2、协作广告宣扬进行优待折扣销售。

例：浴所会员卡在开业期