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目录第一章前言1（一）创意背景1（二）市场调查结论21.问卷的编制22.数据收集33.样本的描述性统计44.问卷的信度检验95.因子分析96.因子命名137.问卷结论13第二章公司概况15（一）公司简介15（二）公司文化15（三）公司运营模式16（四）公司战略16第三章营销环境分析18第四章营销策略20铲（一规）参ST秒P法战略涝20究1.隐市场斤细分学20丸2.坏目标缝市场兆选择辣20畅3.跌市场臂定位耳20君（二联）产醋品策只略姨21鸭1.蛋品牌舌21妨2.水产品愚介绍酸21蜜3.字品质溉保证吩22较（三伯）价仙格策说略煎23俘1.船前期辩—斧低价袍渗透屿策略栏23绑2.饭中后那期脂—戚适中疗定价贷与撇脚脂定偿价相文结合阀的策鼻略惩24霜（四得）线爷上营竿销奴24滥1.挨做好圣公司肝的网悠站与苗网店掀24辣2.用网络骑广告恒24每（五组）浮拔动广京告沙26撇（六或）聊阁天工索具牵缴手电非子邮鞭件朝27德第五响章辆财务筋预测尚与分希析助28忽（一识）资庙金筹骡集磨28单（二艘）成产本、肉费用撕、收筐益分屋析棋28范第六局章谢我们跳的核更心优泽势奇30任（一盲）核望心优街势待30再第七疗章滋特色兄病毒声式网嫂络营厅销活锈动覆33克第八昨章仁我们开的服籍务雨3瞎5河第九曾章沫总结齐35漆附录垒37比参考道文献班44闸第一薯章贵前言纪（一伐）创树意背岁景幅手绘蓄是近蜜几年罚才崛兰起的丧手工诵技术愿，如捷手绘气T脉恤，始手绘秤鞋等谱日常竖产品厚，手圆绘哈PO垃P怖等海散报宣苗传制井作，仇部分卫手工怒DI碌Y笋产品旱绘制令等以宫其时扑尚，昨艺术凶，个山性，缓另类场等特痰点开袍始为影青少黑年所灭熟知伟。近亡年来五，随涉着电听子商下务的涂蓬勃柔发展阔，网桂上购示物越现来越朱受到剩众多患消费功者的往追捧堤；同初时人虏们消瓣费意惰识的凤改变洽，也申使得献更多趣的人扫开始开注重绍生活打的个服性化猜追求鲜，再尘加上馅近些永年人夜们对垃生活伙艺术潜个性丽的追膏求，烈手绘晕作为盈一种缝个性霉十足餐的元吃素深披人们减尤其奇是青洗少年与的喜灵爱和渠追捧夸。手公绘的都个性全：追射求独暑一无续二，壮我行袜我素鄙，是双现在斑很多推年轻抄人时晚尚及皇人生唐观念简。然于而这达个拥晶有庞谊大青机少年帮潜在召顾客深的傅DI导Y呈却并斗没有蚊在青覆少年障中普学及开垃来，闪市场然份额赔也所摆占不医多。古重要周的是狂手绘掠到目奔前为扒止并停没有僻形成阁一个嘴独立刻鲜明夸的品嚼牌。愿如何燕进一怖步开炒拓手填绘市棵场、艇发展虽手绘歼产业窜呢？纽正所当谓孔“院木之易长者定，必埋固其啦根本镰；欲坚流之服远者耕，必愉浚其队源泉哪，钓”感我们愉意识宗到，长前期狸要以待手绘肉制作予技艺博的革啦新作惑为基孔础，诊将样搭式设电计更油加追恨随社伟会潮虾流作染为目绵标和葵要求冲，将炉开拓杰灵活镰多样骆的营坝销渠部道作勒为其桑发展奸的关研键。岁以后昼起将慎手绘傻打造敬成一嚼个独辈家品球牌为舒最终茅目的派。同御时受撇现在爽电子娇商务枯蓬勃比发展针的启奖示，何我们趟将手奖绘与定电子兽商务阿相结傍合，脆充分初利用道网络键销售汇方便坚快捷钱、即慰时性壤强和拍低陈恒本的垮优势赏，实屑现手商绘市哗场面库向对阳象的酷扩大跃化，乒可供健顾客蒜选择分资源叛的多赏元化遭，克锁服地织理区团域的睛限制政，实披现各捉地资谅源的炼优势任互补饥，将洒手绘荡在最炼短时功间内拖渗透治市场追。我怠们相分信，经在网打络销往售的容地理沟之上并，加脑上今狐天发君展手腔绘产覆业的避天时衰地利营人和夺，手手绘必抹将会痕迎来仆属于嚼自己富的春让天！灵（二咏）市引场调刊查结真论底1.暮问卷构的编繁制叉问卷默的主抹要内话容包匀括：季(1钞)唇个人搁基本窝信息碌这部粉分用申来收怨集被叮调查也人的精基础蛛资料暂，讲主要乞包括工以下贡几项斩:差性别痰：主斥要讨窄论性症别对乡于购姑买手条绘品奋的偏竭好是庄否有锄所不旅同。惰年龄朗：问拒卷受英访者某目前裁的实额际年矮龄，湿分为拐18文岁以促下、赶18碎—2订5莫岁、晨26臭—3仍2模岁、你32凡岁以辩上要4位组。恐问卷稼的人陆口统载计变迈量就步只涉场及性证别、包年龄堂，后卫面危3-表7困题分疑别是灭：购吉买手执绘品葡首先赔考虑袭的因侨素、斯可以斯接受功的价托位、芽是否漏对手呀绘产唤品感向兴趣呜、够术买手午绘品星的渠浑道、余对手诊绘认暮知的或渠道耻以及拨可能嫩购买找的产旷品。饰(2欢)企手绘铸产品留市场绵调查间表祝本问卷卷共握有你12恒道题睛，采橡用拣Li曲ke仆rt定五点景尺度筑法，尝正向修计分澡。霞(策从橡1俊＝非研常不李同意煌，售2花＝不贼同意论，壮3紫＝中绘立，握4翁＝同顽意，挂5竖＝非喜常同宫意霜)拒项目菊非常敌不同锐意浅不同缝意侍中立劫同意台非常恶同意桨第热9笋题咳.生消费我者对辛于手较绘品郊缺乏神认识可1永2好3匠4仗5小第野10饭题姓.雄消费够者认涌为手馋绘品控不如忠同类祖产品礼可靠私1杠2余3忙4次5申第就11称题伯.或消费觉者不痛清楚遇手绘陕品有晒哪些虑优点注1扇2兰3铁4趴5垦第上12舟题钳.堡消费柳者认祸为手恰绘品么的质墓量令喝人担恩忧申1花2贫3驳4挤5绵第所13烤题粪.扰消费陕者不叉认为万手绘应品有究相对蛇于其晌他产贸品的腹优势旬1犯2烂3涂4线5朋第交14雅题派.宵消费字者认铃为手至绘品裕只能唐是低色端产泪品赵1揪2僵3握4辱5花第众15翁题穿.加担心镰手绘塌品会音出现纵一些趋质量巾问题炎1渣2草3陡4捉5苍第省16倒题兰.饥消费树者对谈于手吹绘品肚的接滩受度题低吨1鲁2股3路4房5贸第即17首题闯.院消费静者对码手绘绳品的们退换框服务辫担忧持1篇2秀3辅4或5祥第祝18愿题阁.萍消费碗者担钢心售答后保翁证进1粱2采3替4碑5到第从19严题殖.呼消费吹者认学为手毯绘品穷质量步并不袋可靠四1衔2季3撞4宴5客第容20耐题斜.亿消费滥者认勺为手倾绘商傻家的揭信誉岸无法划保证用1匠2小3伞4衫5扇2.洞数据佛收集泛本研辈究数众据以盟问卷身调查倾法为荣主，绿但由疲于各说种条过件限址制，住随机墨抽样俯中实沙现，赠因此深本研壮究的搏抽样按主要查采用咐便利头抽样恋。问劲卷的研具体沙发放慰渠道阳主要控是通段过同趣学及艘同学扔的朋抽友块，采哑取滚学动抽麻样法坏(s博no舱wb蠢al犹l绕Sa露mp耽li吧ng袜)卖的方放式发赖放问绝卷，叔发放昆并回出收电变子问转卷球70些份。艘电子梅问卷吓的有圈效性刮判断债如下肤：邪①图在回凑收的雀问卷议中，聋如果漂出现保连续谁7勇道题昂选择者同一会答案疼的，合视为算无效萄问卷矛；冈②锄IP医地址双不在爷调查捞空间辣范围颈内的仅问卷谢，视湖为无寿效问柔卷；予③甩完成赵问卷是用时缠短于稿90沟秒的赶问卷裕，视浪为无唇效问粪卷；惧按照吉以上但标准嚼人工本排查李收回行的问烧卷，角共得压到有卸效问索卷捉52才份，稠问卷堆有效齐率为仔74杠.2佩%毙。役3.仅样本顷的描谁述性皱统计另4.克问卷沫的信拾度检压验咽信度懒分析牲(笋Re胁ha雷bi掀li匀ty粗A携na六ly鼻si舟s)崭它是穴评价符测量飞工具脏是否劣具有遥一定横的稳需定性母和可画靠性赤的一炸种统病计分冶析方辈法。败本研驰究采张用背C里ro孙nh丧ac偶h’目s臣Al的ph断a动系数驰来检境验问就卷的帅信度姑，根奥据多预数学峡者的尝观点绿，任晋何量乘表的狗信度绢系数拆如果坛在在梳0.疯9围以上孟，那创么该趣量表超的信错度甚小佳顾;洁信度棋系数戏在拜0.变8鸽以上皇都是雨可以紧接受垮的陡;境如果月在辞0.距7箭以上纷，那嘴么该问量表映需要愧进行脖较大考修订弊，但载仍不差失其立价值吴;研如果赔低于肾0.往6翼，那趴么就常应该贪重新按修订森或重族新编琴制。让表怠1-疗1尖问卷吃信度狂可靠晋性统宵计量赵Cr校on慨ba辨ch带's窗A年lp曲ha迹项数喝.8圆48既12土本问双卷的俗信度李为魂0.企84灿8量，说钟明问献卷的煌信度充是可享靠的菠。业5.峡因子杨分析弯因子特分析放（箩Fa铸ct狭or幼a聚na节ly姓si感s湿）就吐是一毫种降括维、肢简化咐数据今的技呜术。而它通款过研鹊究众兆多变宋量之推间的冒内部智依赖暴关系阁，探凝求观回测数妹据中和的基头本结钓构，屡并用家少数疼几个佣“蛋抽象泽”喇的变醉量来响表示弄其基车本的哨数据节结构壤。这渗几个卸抽象姨的变微量被浆称作湖“锤因子药”办，能珠反映巧原来妥众多烂变量唯的主元要信嘉息。厉原来楼的变深量是幅可观项测的页显在登变量鸭，而迈因子博一般监是不粘可观徐测的肯潜在员变量觉。伯因子仆分析声主要脉涉及炕以下研四大佛步骤够：瞒第一蛮，确哭认待总分析挑的原去变量泪是否拼适合化作因炊子分荣析。血在因件子分膏析之影前要调对样宜本进充行属KM臂O悔样本格测度签（眠Ka咸is项er断-M尘ey谋er愈-O示lk么in艳M慨ea崖su男re掠o刚f采Sa涝mp喝li班ng庆A积de粪qu坐ac脸y完）和炎巴特私莱特咽球体质检验扇（麦Ba催rt扇le平tt沈t捧es就t偷of戒s么ph均er已ic判it驶y傻）来志判断咐数据稳是否慈适合绑做因狭子分阴析。祝一般吹认为稻KM傻O至在希0.咸9肯以上越，非讯常适叶合；识0.耀8—脖0.辣9钳，比敌较适氏合；谱0.份7—霸0.奶8姓，一捆般；悠0.泊6—蹲0.惯7谎，不专太适翅合；柏0.稼5—纤0.透6晓，很掩勉强滔；够0.博5锤以下形，不地适合烤。巴配特莱土特球富体检键验（赠Ba发rt蕉le钟tt也t是es单t价of骗s剖ph确er雾ic见it矿y绑）的腾原假屠设是谈：原即始变溉量的氧相关碧系数假矩阵络是单洋位阵墨，即饿主对卷角线卵元素库为抄1盆，其亩他元屯素均用为玩0蔑[2垄1]芝。锄第二剩，因障子提套取。脖本研杆究中锄选用沟“既主成佣分法侵”夏作为奉因子浩提取部的方月法。猴第三碌，利许用旋顷转方牺法为胶因子巴重命耀名，豪使其颤更具弱有可康解释鸡性。嫂本研宵究中绑选用刻“继方差董最大宏旋转卫”廊方法妈。易第四睬，计受算因械子得行分。田给出抄了册KM头O步检验胡统计阁量与沸Ba夹rt惯le沸tt成球形趋检验放结果戴。析KM仇O销统计享量等虑于缘0.静78茄2透，厘Ba识rt稼le谁tt求球形盟检验灾的跪p类值为迅0.添00消0令，这助说明和它们壮的相染关矩校阵有掌共同助因素低存在桌，适恨合进某行因难子分护析。愁表碧1-料2而KM县O钞和千B穗ar咬tl莲et逃t会的检薪验闷KM画O略和吵B跪ar秧tl觉et去t上的检晒验疤取样霞足够弯度的通K殖ai双se冤r-交Me升ye丛r-械Ol傅ki速n蔬度量叫。缝.7坦82慧Ba奴rt朗le丝tt怎柏的球屈形度敬检验正近似付卡方治24室8.盈41牵3睬df敲66功Si楚g.楚.0腹00妈表耕1-葵3漂相关康矩阵吐相关仿矩阵述第炒9选题绩第着10熄题号第看11蝇题潜第启12乡题锦第判13点题沙第毅14敞题峰第鉴15星题臭第捆16太题榴第烧17芝题酿第浩18淹题混第柄19脂题忆第豪20桨题肉相关虏第锹9充题戴1.党00开0住.4挣31熊.4捆03欠.0速96包.3古53胀.4罢01恨.0牢61羡.2砍17智.2笛76谢.2代57愤.2交00狐.3伙30滑第志10慌题蛮.4虎31呢1.棕00唐0编.2执95仅.2小16咐.5亚13野.6姨60械.1拨69傍.4桐97古.5云15令.5荡63报.2背26使.0帮82遍第胖11滑题循.4续03承.2忆95两1.必00到0始.0护88县.3环48赵.4皂43详.2测05国.3雀84乳.3告66罚.4弯70奇.1针90超.1制12辞第粘12喜题级.0蚊96类.2怖16山.0称88厉1.护00旷0级.1端03仔.1监62舌.3尝07辜.1待77凡.2链40乏.1给14目.4阀38草.3幼86胆第畅13翻题掘.3畏53莲.5浸13虎.3牧48声.1俯03递1.第00溪0沟.5经17胸.1阶29欠.5建47刷.4惠07鸟.4门27核.1富71婚.0篇99归第溉14齐题补.4扫01俯.6轧60族.4涛43念.1淡62舱.5床17瑞1.盖00劳0恩.1膀68竹.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