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文档简介

第第页培训机构引流招生方案培训机构引流招生方案1

产品铺垫期：根据市场情况短期宣传

广告推广思维：

通过媒体炒作、推广我校招生信息突出专业优势、教学优势、就业优势等相关信息制作精美广告宣传片从整体区别于其他院校以及其他培训机构从省内众多培训机构中脱颖而出，真正成为省内名副其实的权威培训机构。

前期广告目标：

建立、营造我校的整体形象和知名度.为我校今后的招生计划做好铺垫.

准备工作:进行学校场地的包装拍摄宣传片，宣传资料（办公区干净整洁、教学区桌椅电脑摆放整齐)。

媒体组合：

本次宣传以电视广告为主要媒体，以宣传单页、手机短信穿插式配合结合报纸广告等其他媒体全方位的铺开.

户外：条幅、广告牌、海报等

电视：省市频道黄金段

报纸:新文化报

宣传单页

邮寄广告(有针对性的邮寄形式发放宣传品）

手机短信:通过短信群发的形式进行宣传

电视

优点：生动、印上深刻、覆盖面广

缺点：费用高，语言文字承载量少

考虑到我省市主流电视台得黄金段和新闻时段广告宣传主要以15秒和30秒为主,（电视广告制作要特别注意视觉和听觉冲击力）次数不宜过密。相比于报纸广告在我省来说电视广告的性价比略高。

电视频道详细报价表见附件1

手机短信

优点：及时、费用低、针对性强

缺点：信息承载量小，信息过于频繁可能导致目标群体反感.

在预热期对针对客户发放3—5次再报纸广告电视媒体一起上的时候发1次，所有媒体宣传结束在发1次。

户外媒体

主要是海报、条幅校园公益性广告（食堂节约粮食、节约用水、体育场篮球场地篮板美化）

优点：简介醒目、持续期长、费用相对低廉、受益人群直接

缺点:方式单一，传达信息量有限。

有选择性的在大学校园进行投放。

报纸

优点：覆盖面广，影响力大

缺点:费用高、持续性短暂

根据我省情况选择报纸作为主要宣传媒体。在省内覆盖面广发行量大最具有权威性的报纸。每格130元套红加收30%费用比较高基本没有可持续性。

建议报纸作为辅助宣传媒体。电视广告为主要媒体，电视广告可有选择性的投放，确定招生地区,在当地自办或地方电视台进行广告宣传合作，地方电台价格相对低廉。

培训机构引流招生方案2

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

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