保险新人培训总结

保险新人培训总结篇一：保险公司新员工岗前培训心得体会

保险公司新员工岗前培训心得体会

人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、彷徨、不断的考虑着。

xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的时机，赋予了我很深的意义，对于我的将来、我开始相信自己。

假设说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程那么是对我理论经历的积累。进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由疑心自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己〞这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的时机。实习的这段时间里，我听到每个人议论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!

最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将是第一!

(一)在人文素养方面的收获

通过这将近一年的实习，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。俗话说付出就有回报，我相信我自己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。下面我就谈一下自己在这几乎一年的时间中的收获。总结其来就是在思想、作风、劳动纪律、平安意识等方面的收获。

1.思想方面

自从XX年9月来到中交一航二实习以来，我熟悉到认真学习才可以在工作中做到得心应手，才能在工作中发挥自己的作用。在实习期间我做到自觉遵守中交一航二的各项规章制度，积极参加各项政治活动和指挥部、团委、队里组

织的其他活动，在主题教育和企业文化学习过程中，我深化的领会到一航二的“干就干一流，做就做最好〞精神的内涵，明白了“造福职工、效劳社会〞三大使命的真谛。我被一航人的无私奉献精神更是所深深感动，他们为了祖国建港事业放弃节假日，而战斗在施工一线来确保工程的进度。我相信：我们的将来会更美妙，一航人的明天更辉煌。

2.作风方面

在这期间我利用学校所学的知识，联络工作实际开展工作，虚心服从师傅们的细心教导，在他们的帮助和指导下，我不仅可以纯熟的把握拌合机的操纵，而且在施工组织、机械调配、工程质量检验等各方面积累了不少的理论经历，扩宽了对自己所学专业知识的熟悉，为消费建立又好又快的开展奠定了根底，并且可以在施工任务严重，职员缺乏的情况下，在师傅们的细心教导下，勤恳工作，不怕苦不怕累，服从指挥，确保消费任务的顺利完成。

3.劳动纪律方面

在劳动纪律方面我可以严格要求自己，实在的熟悉到纪律的重要性。自觉遵守一航二的各项规章制度，做到严于律己，更多的体会到劳动纪律的重要性。就像在工地上每个工人都带着平安帽，人人都穿救生衣，这简简单单的一件事却是劳动纪律的遵守的表达。由于有些人就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有才能保护自己。所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这珍贵的财富。

4.平安意识方面

我们知道自己的平安很重要，平安意识应该时时刻刻的在我们脑海里。就在实习这段时间我熟悉到了平安意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海里还要付诸理论。公司非常的注重平安意识的培训，在这期间各单位按照方案，结合本局部工作实际，制定本单位的培训方案，让员工认真执行，有方案、有资料、有施行、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职工平安意识和平安技能，确保我们的人身平安。从中我学到了很多，我们要注重平安意识的学习，更要把平安意识时时刻刻的挂在心上确保不会发生平安事故。

(二)职业技能和技术程度

1.职业技能方面

在一航二实习的一年时间里我运用学校所学知识，联络工作实际开展工作。不仅可以纯熟把握打桩工和起重工的操纵工作流程，而且在施工组织、机械调配、单位工程组织等各方面的工作中有了更好的上进，拓展了对自己的专业知识的熟悉。实习期间里我做到认真、勤恳、好学、服从命令、服从安排不断的往积累知识为自己的以后打下良好的根底。就是在这种意识下我才能做到在施工组织中有条不紊的安排工作任务。工作上科学公正的完成施工进度。

2.技术程度方面

在工作中我深深的体会到了技术的重要性。简单说，没有技术可以说是干什么事情总是不可以得心应手。技术在我们的工作中占有很高上的作用，由于有了技术才可以对事情理解。在实习期间，我在师傅们的悉心教导下学到了很多，收获了很多。我如今可以自己给据各种材料的配比，计算出他们的应用量和有些简单的题目，并且可以纯熟的操纵现场的设备。在进进实习岗位之前只是在书面上知道了工作的大体意识，但是对于真正干什么怎样干，这些还都是比拟模糊的概念。不过自从进进实习岗位，才真正的体会到了工作中应有的题目和本质存在的事情以及解决事情的处理方法。在学校中的学习只是理论的理解而对于真正怎样干工作却是有些摸不着头脑了。而如今我可以运用自己在学校中学到的理论知识把它运用到理论的工作中往，这样在工作理论中和理论的结合下，我的工作才能更是发挥的更好。就拿材料的质量来说，本来是通过实验测得的数据说明的，可工作中不可能对于每一批的材料进展检验。所以我结合书本中理论知识，知道合格的材料的各种指标及其具备的特征断定材料的合格性。这样不仅加快了工作的环节而且还节约了本钱。这事情看看却是很小的，可是有这种意识却是无穷的发挥空间。

资料来源：:///data/xdth/

篇二：保险培训总结

培训班培训心得

汇报大纲：

一、前言

二、培训收获

1.知识〔KNOWLEDGE〕

2.态度〔ATI〕

3.技能〔SKILL〕

4.习惯〔HOB〕

三、工作方案

1.目的

2.工作措施

一、前言

————－班。得益于中支指导支持，分公司大力推荐以及总公司给的时机，非常荣幸可以参加这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足珍贵的经历，给我留下了难忘而又充实的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级指导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我能有时机感受到了来自总公司指导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所

有为这个培训班举行的而努力指导肃然起敬，也为自己有时机成为全一员而自豪。

正是在指导的关心下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种知识，经常与各地的伙伴交流操作经历，在各方面均获得一定的进步，希望能自己所学可以效劳于团队的伙伴，以回报公司的培养。

二、培训收获

32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有许多内容想要分享。现按照知识〔KNOWLEDGE〕、态度〔ATI〕、技能〔SKILL〕、习惯〔HOB〕四个方面进展如下汇报：

1、知识〔KNOWLEDGE〕:学无止境

总公司为本期班准备丰富的内容，从理论到理论操作都有涉及。一个月的时间，我们复习了保险的根底内容、PTT内容，互相演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常根底管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的掌握程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯穿。

a.根本技能篇：总分指导站行业高度，为我们诠释了银行保险

业的开展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险根底

知识与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业伟大，树

立长久的从业信心，定能在这个行业获得非凡的成绩。关于

保额分红知识讲解、产品开发包装与运作，让每个人认识到

公司在市场领先性，能为这样一家公司效劳的自豪。而PTT

培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必

备素质。通过根底篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好

的根底，也树立了大家的自信。

b.销售技能篇：寿险商品的特殊性，在销售难度远高于其他商

品，故而专业化销售流程是一节非常重要的学习点。通过一

线非常优秀讲师的讲解示范，然后分班进展一一试讲，后由

大家进展残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托，

本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产

品的销售有个更加明晰在认识。

c.开门红策略篇：时值2022年底，马上公司就要面对开门红运

作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。

为了能让各位学员能大概领会公司各种战略，本节内容专门

讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假

日经营。可以说都是些现实的例子，能为大家所用。

d.新人育成篇：公司的快速开展，肯定面临的人力需求的压力。

如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一

解读。通过对新人招聘、培育、提升等方面的操作，加强绩

优班、绩差班的运作，使团队能进展正常的新老更替，为团

队的安康开展注入了活力。

e.日常管理篇：督训在日常根底管理中，处于主要执行地位。

通过KPI分析及时发现问题，运作好会议经营，抓好活动量

管理，做好鼓励，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争

和市场的变化。

f.期缴推动篇：银代产品主打趸缴上规模，为公司提升市场占

有率和品牌做先锋。但期缴产品才是团队稳定的定心针，是

公司内涵价值提升的有效武器，所以期缴产品决定了长久利

益。在本节内容中，通过简化期缴讲解、提升开口量以及产

说会操作等，让伙伴对期缴的销售树立强大的信心。这些内

容将对团队有非常大的好处，也是今后要在团队大力推广的

内容。

通过六个篇章的丰富内容，各种风格老师的精彩演绎，确实吃到一顿营养的“大餐〞。当然由于时间的关系，很多内容还有些囫囵吞枣，在今后工作还需要进一步体会，结合团队的实际情况再传承。

2、态度〔ATI〕:合理的是训练，不合理的是磨练

报到的第一天，就领略到了总公司的操班严肃。因为在集合时的以致同机构的伙伴受牵连。在后来的日子更是全力推行团队精神，互相合作才能创造更大的价值。

正式开课前，先是为期两天的军训。通过按照部队的要求，对大家纪律性进展树立。两天残酷的考验，每个伙伴都以为自己坚持不了。但事实，我们做到了！也证明了，只要咬紧目的、坚持努力，都可以做得更优秀。

在课程进展中，每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰〞。但仍防止不了失误、出错，结果只有一个扣分、俯卧撑，同组、同寝、同机

构的处分。刚开始都觉得不合理，渐渐我们明白：正是这种连带责任，让我们去体会不抛弃、不放弃的团队精神。随着团队成员间配合越来越默契，我们受的惩罚少了，而我们战斗力大在增强。

牢记那句话：合理的是训练，不合理的是磨练，长期不合理的是修炼。只有训练场上多流汗，市场拼杀时才会不流血。

3、技能〔SKILL〕:以技胜人，以技服人

做为一名技术干部，始终围绕在以绩效管理为核心，做好督导追踪和训练辅导工作。通过业绩分析，准确判断团队与市场的变化，为指导决策提供建议，同时也要贯彻总分公司各项政策。所以督训在团队要建立威信，而最好的方法就是技术上高人一筹，能为团队成员做好指导。

在本次全程培训当中，除了正常的理论学习外，每天的晚间课程大多以研讨与实操为主。通过大量思想上的碰撞，针对团队、市场等方面，积累了许多有用的作法，也学到其他机构的有效作法。同时，针对一些工程运作，像“四会三班〞〔早干会、夕会、周经营分析会、月经营分析；新人班、绩优班、绩差班〕、产说会、创说会等，结合自己以前在个险的运作经历，又有了许多新的体会与认知。

而这些实际操作的内容，将会为团队带来确实可见效益。因此，在团队中认真贯彻这些技能训练，提升我们信阳团队成员的战斗力，树立我们在市场强大影响力。

4、习惯〔HOB〕:细节决定成败

篇三：保险公司新人培训总结

保险公司新人培训总结一、课程紧张而有序，气氛严肃而活泼

第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激-情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深化的理解：****目前正处于高速开展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者激-情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和开展趋势进展了深化的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了如今保险行业的开展位置、将来的趋势以及保险销售的根本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来〞。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!〞只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真考虑这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望三、对目的执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目的，并且要为之