同侪压力与论件计酬之中部地区国产车与进口车经销

同儕壓力與論件計酬之研究：中部地區國產車與進口車經銷商之比較分析林灼榮東海大學國際貿易學系教授兼系主任jrlin@.twDonaldGotcher東海大學國際貿易學系講師陳家全東海大學EMBA研究生洪諄任東海大學國際貿易研究所研究生楊錫鈞東海大學會計研究所研究生康家維施政治雄大學更心理弃所工茧商組授研究接生摘要项本研贸究主部要運麻用自悔行搜毁集台害灣中遗部地毯區國约產車得與進徒口車性經銷锯商所酬轄營把業所铃之銷墓售人计員營谨業資逢料，揭探討骆在工蜓作團羡隊中尤，同昆儕壓晃力與广論件问計酬峰對個城人績逝效之楼影響生。實峡證結巷果顯厦示：迅(早1宗)英國產省車與貌進口渔車銷利售人捞員皆由存在帐顯著法同儕联壓力戴，當丑他人兵多賺郊10前,嚷00乎0亲元時塌，會牙激發东國產西車經这銷商存銷售皆人員罪個人澡績效熟表現丝多賺胶3,贫98裙8皮元，仰而進车口車诉銷售结人員新個人肯績效键表現肿多賺预3,当43厚8率元；缠換算药成强同儕火壓力恩之績申效彈旬性，手分別体為耽0.岩39趋9钩與离0.钱34带4临。膀(屋2来)船兩種颜汽車银銷售县體系获亦存晃在顯多著論营件計腾酬效怀果，浴國產种車銷月售員臭每額训外多骨賣一织部車春之邊仓際報产酬約舰8,顽40申8跨元而条進口遣車約任11古,9反61揉元；难換算茂成平症均彈狱性值呢，二卫者論蜜件計床酬之拜績效浙彈性低，分喊別為峰0.丧84胡4高與拳0.烧66唱1涝。报(曲3伯)汤在性惨別方叼面，缴國產浮車經帝銷商术與進别口車玻經銷怎商各俩營業脂所內讯，女权性銷械售人免員佔集總人成員悟各為真2纯3%物货與酒1未0%洁，且量發現增國產治車女逃性銷济售人免員平妙均收垮入比越男性驰顯著留高出渴8,目42歉6丙元，靠而此胳一現旨象在私進口炎車經藏銷商组則不顾顯双著贡；池此等俩訊息草顯示雪，题國產踩車經袋銷制焦度相康對進柳口車尘經銷扰體系扒更適诸合女密性發瓦展。令(4骄)沈整合茄本文止之實拉證結竹果瓦，个發現拥在工茄作團和隊內锯，可彻以藉钉由其们他團舱隊成捐員的妇表現木來樹述立規派範，坡形成科同儕摩壓力碌並搭浅配白論件宁計酬额之誘醉因設逃計，拿可有沃效提呜昇個掏別成掏員的控績效裂表現朋。聋關鍵辅字：制工作慧團隊陕、同恰儕效脸果、酒論件饱計酬殊、誘爬因效值果、掉薪獎测制度丘壹、狡緒論纤一、倡研究却背景交與動柜機迅現代伯企業托競爭响越形寒激烈很，企揉業環裕境不瓜再適输合個秧人單挤打獨毛鬥而男需要晓團隊协工作法，使晚得企埋業更详具有盟執行睬力與仗競爭珍力，夺來因殃應環钩境的鄙快速桶變化击。在描團隊口工作链中如沈何使窜員工拐發揮伍出一洽加一狂大於洁二的汪綜效布，向物來為拜產學苦界所恋關注客的主幻要議戴題；荡如何线驅動依員工乞發揮仔團隊高綜效贝之關晋鍵因冷素，女在於奶薪資贝制度以與績模效制威度之呼誘因熊設計叶(框in驳ce株nt桥iv滋e由sc获he贸me勉)叠與有剥效連第結；朱而在耽工作养團隊腐中，秧可以类藉由片各部蔬門組签成人龄員間刚彼此谨競爭添與合侍作的味文化出建立跌團隊桐內的系規範任(n分or厨m)执，塑根成同遭儕壓扑力踩(p诚ee蝴r衡pr逃es江su贱re无)胁讓偏鸦離團同隊規墓範的俗成員族承受姿較大燥的同碗儕壓眼力，慈以提鬼升團涝隊的赏整體俘績效恰表現矩(子Br用oc传k粘an突d凶D展ur敞la加uf身(络20寨01窑))换。然月而礙沾於資京料取血得不摇易，涛所以沉目前晓的研佳究多拢為理厨論上取之探企討估(崖La衣ze坑ar磨(漠19馆99田))更。而解綜觀诚目前姥少數抵的相景關實吸證研务究，议大多惰以個葬人薪收獎制歇度對乔個人找績效曾為探之討主蚂題，挂而殊抖少從鸟事於苦工作勿團隊乓(句te和am点)察內成找員互例動關育係之袋實證樱分析巷。么本文辣主要贿藉由凝台灣烤中部奸地區解兩家欢原廠津代理卷經銷概商急(袄一為营以銷姓售中缓低價伴位之未國產圆車為乖主，揪一為明純粹五銷售跑高價愚位進巧口車识)感謝提供資料者福特汽車中部經銷商與戴姆勒克萊斯勒汽車中部經銷商。西，在直原始柄資料演收集碰不易饭與樣浮本數耍考量悦下，察國產甚車經碑銷商么以其指94丧年度傍8讯個月菌所轄奉營業观所及勾其銷寨售人订員營割業資英料，驰進口蚁車經舱銷商虹以其殊88说年至姓93饺年五坏年度构所轄宪營業昌所及独其銷架售人蛮員營渗業資淘料；刮二者福皆以半同一底營業稀單位隙內他庙人之湾月平倡均績轰效獎张金，荷作為胜同儕临壓力暗之代等理變巷數刷(闪pr炊ox坛y历va粥ri孩ab位le脾)究，檢庸視國涂產車够及進毛口車笔汽車椅銷售绕員，泳在工疑作團消隊中植是否脂具有晋同儕区壓力基，此臭為本京文首糖要研葬究動贝機。脏除了亩同儕久效果连外，轿汽車赵經銷洒商業妨者為敬有效渡激勵逮銷售交員之城行銷姓誘因屈並降养低道呈德危断險忘(昂mo客ra务l年ha腊za萌rd刃)语，通竭常會亮依汽锈車銷捷售輛鸡數多赵寡，佛給予停額外伐津貼刘或績燕效獎落金，煌此即贞論件头計酬勉(史pe畏rf哄or兼ma场nc篇e寿pa艰y卡)沈之誘投因機尾制；齿本文玻擬以守個別坛銷售凭人員卧每月陵平均泳汽車沉銷售酸輛數杜為論涉件計禾酬之姥代理胀變數猛，評屑估對集個人捎績效耻獎金谣之貢草獻程辱度，么此為滚本文饱之另筹一研铁究動鼻機。匆在迴晕歸模恨型之用設定贤上，迎本文祝除了碧推估旁同儕虑壓力览與論您件計增酬等稿二解陷釋變钩數對凭個人片績效及獎金盐之影而響外前，並绣加入阔年資武、底海薪、途性別缴及婚处姻狀鼓態等薄控制剩變數饲，據固以瞭吩解二逐種不售同屬不性之机汽車珠經銷蝴體系酬，其奸銷售竿員是闸否存酱在不修同之业行為损反應民，此敢為本贩文第检三個亏研究汽動機轰感謝提供資料者福特汽車中部經銷商與戴姆勒克萊斯勒汽車中部經銷商。湿在章造節安膛排上妙，本过文共邪分為摧五節趁，第台壹節覆為緒聋論，神主要悠在介悄紹研载究背逐景與面動機携；第柜貳節赴簡蒙介坚工作匙團隊蚀之誘晴因設粥計與辉對應傅相關桨文獻北；第拣參節薄建構石本文泡之理漂論基倡礎與共實證罩模型剧；第坐肆節血為實蜓證結奋果，白將讽依循痰第參衬節册所建还構之过實證酷模型浓，進土行實骑證分记析並煮解釋苏其仔管理州意涵喘；第河伍節北為結捞論與威建議史，將触歸納挎文本达之重谜要發短現，衔並列受示本饰文之杰研究红限制慰。车貳、掘文獻盛回顧捏一、阻工作隶團隊竿內之遍工作孝誘因裹(衔一慢)头工作股團隊验的定务義眠團隊炊(垫te笛am长)撤是一得種群吼體叶(穿gr稳ou滚p帮)赏，而产群體途內所潮有成落員對桶組織补所賦过予之牺特定携目標浙具有亮高度翁的認锤同，触對於随達成伤此特久定目姥標有给高度驶的共微識，纽因此麦團隊宇成員就間彼丸此互啊相依王賴、拼分工同合作尚共同吃努力册會產臭生綜席效，妙導致密遠比件成員沾個人斥單打诵獨鬥卸還要符大的浩團對谨績效碎(稻te幸am角p迷er黄fo应rm欠an洗ce宗)牌。贷因此童企業罩在規锄劃薪损資結仇構上狱，不掉僅需把考量睡個人寺績效盾，還肠同時概注重便團隊覆內同皱儕評性估績鸣效里(吼pe志er狂r颜ev六ie珍w归pe货rf胳or谣ma绿nc门e及of茧t纪ea喂m栗)腐，以爷達到叙團隊申內同轻儕壓翁力悦(爆pe乐er在p晋re抛ss公ur武e纱wi腥th游in宏t堂ea胳ms点)粗以及淹如何说能有套效提帆升整填體團洪隊績台效。省(袄二)跟利潤猾分享寒制磨在團消隊薪天資機死制方躲面，宾以利衫潤分赔享球(凳pr谱of遇it渣-s牵ha磨ri省ng魂)涂制為戴以往拢相關悦文獻乔分析阀之重间點。逃不同堡於按塑件計陪酬鸦(街pi峡ec白e要ra逝te岸)消制之都影響仰主要碗在於咬提升视員工波個人彩之工括作誘叹因，呀而利楚潤分见享制概度的撑要點倘在於腹將創解造出胆的公产司利事潤，妙由公柴司整尿體成屠員共吓同分愤享，坝此被沫視為胀提升尤員工仍努力检的一侵項重谢要機诚制。狭然而灵，伍La好ze就ar想(渣19颤98纤)爹卻指妻出一凉旦公惹司規撇模龐贸大，令個人销所分盏得的蛇配額絮過低贱且成虎員人笛員眾醒多會柴容易探造成展監控详上的携困難名，因饱此利采潤分洪享制舅對工守作誘丛因所腾能發枣揮的突效果针有限丙。因滴此，秤La屯ze度ar久指出贼利潤震分享赶制的稠主要奴作用何在於熟，雇责主可道將營爽運風饱險移欠轉至宪員工季來共矛同分福攤，瘦而非傲激發悔員工赖的工酒作誘受因。楼利潤由分享磨制對酿工作馋誘因娘的效仿果是抹否真乌正存讯在，元在理邪論上尺亦尚硬未見拌定論雁，相臂關的勾實證男研究闯則包肚括方Jo冰ne督s伶an刮d貌Ka更to利(案19至95室)屿、请Fi剪tz数ro陶y汇an纷d扯Kr促af市t寇(载19愿87帽)着等學父者，迈《表字1蚂》為遗學者泄實證喂結果分之整圆理。怕《表酿1弃》利屿潤分友享制漫之學感者實档證研棍究結缩果温學者顽日期狭對象极實證至結果惭Fi旧tz扶ro委y炼an晌d增Kr批af描t欧(主19刻87唐)嗓19搭87窑德國早65虾家金厚屬加淹工廠北利潤写分享鼓對生狸產力烟的提懂升有冷很顯体著的翻影響臣效果锯。昼技術侧熟練栽的員书工較患傾向絮選擇蔑留在手利潤馒分享亩制的略公司澡。隶公司深提供规利潤耕分享崇制度巧的時裕間越河長，狮藉由非團體胀的誘购因機禾制，季則愈绘有助命於促众進員棕工的拒合作爪行為吓。灯Jo号ne提s笔an痛d窜Ka湾to尝(秆19苍95启)莲19胖73絮-功19走80盗日本灾10听9品家廠并商窝廠商戏實施间員工押入股祸計畫毫(觉ES茅OP玩)裙有助筝於生瑞產力朽提升爱4%吼至保5%魔，效棋果會右在實脑施该3-僚4拍年後笋出現穗。违當廠怪商的冠分紅仓金額秤增加妨10培%荣，會扑使次史年的逆生產魔力增爱加垒1%馒。累而當曲實施雹ES块OP放耀後，茧會提锡升分腐紅制桐度的喜影響渣效果祸。扁結果赴顯示负ES米OP学可能竖有助椒於提指升員右工的缸工作另誘因动，影直響長谁期的糕生產骄力。块資料荡來源伸：本责研究语彙整遇(三洋)團赠體獎语金制压不同禾於利由潤分赏享制芬，有群所謂队的團栋體獎孟金制偶(批te景am锹c梁om杂pe抢ns爪at踪io踏n近sc歉he老me犬)如，這腔是以鹿公司艰組織唇內的烂工作据團隊促內為化對象件，視茧團隊茶績效秋表現定給予游獎勵提。由屑於一寒般的鞭工作约團隊锅中人奸數較饭少，弟員工乌較容壁易相档互監魂督，谱搭便羞車的奉問題材將會桐較少框。俭La胸ze壤ar挨(源19挪98脏)迷認為治團體石獎金扶制相跑較於迁利潤喂分享粮制對滤於團晕隊內耽成員兆的工啦作誘特因反聋而更故具影凑響效千果。看團體雕獎金拔制方五面的胡實證极研究窄相當呜少見烛，如扮Kn馆ez谁a卵nd视S任im摧es诚te满r猜(女20孔01显)络針對众美國遵大陸务航空误公司新所進滑行之杜研究做，發呢現：诸(1肆)拣此種缺獎金宫制度缩有助纸於改喉善公芬司內鹊部的脆績效帜；击(碗2)辆搭便场車的刊效果室並不遍存在房，推筋測原府因可幕能為锐航空哥公司蓬有標慰準之搭作業内流程愈，較记易監况督晋。牧以工敬作團迎隊的而方式强給薪乡固然轧可誘瓦發團均隊成财員的桑努力辛，但纵也可殿能同犁時產沾生搭兄便車炒(f及re纺e庸ri捷de寨r)恼之問蓝題。疮搭便泥車的非問題侄，與椅團隊诉的規厚模大同小，容相互趣監督妨的機哭制有除密切帮之關弃係。阀在小薪規模熔之團该隊，钓由於桌成員尽間彼傅此相袋互監角督較草易，凝因此利搭便裂車的毕問題玩較不叫易出遣現。控反之冶，在改較大党規模与的團伟隊，陷成員斤在執蜂行監剑督需得耗費终較多捧之成洋本較爸不易余監督闪，而跨如果壤個人五在分诚享團袄隊的喝報酬铜時所聪占的征份額漏較少燕的話食，那木麼搭兆便車谁的問着題就闲會越丘顯嚴储重。诵針對舱此問絮題腐Ka挤nd棵el尘a耀nd炼L被az涝ea兔r横(维19筋92纱)激以理鲁論模任型進期行分市析，骗且提块出若摸干解仗決方扛案。就指出王可藉侵由同呜儕壓包力來苹建立箩工作茄團隊友內的榨規範灯，讓膨偏離骗規範耻的成拖員承粱受較绞大的旬同儕杠壓力友，用仪來解林決搭凶便車恳此問酸題。慨此論称點雖己然引肉起相壶當大突的迴切響，截但卻识缺少岩相關厚實證漠的佐白證。寒本篇键論文询的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國缠家計拉部門沸中财k柜的個彼人遥適用历於「液績效算關聯夹計酬词制度增」的既勞動熊者薪细資較碎高，饭男性指高出铲9僚%伶，女丑性則两高出器6淡%足，顯急示「默績效镇關聯诞計酬约制度迫」可脊有效斜提升深個人谎生產筝力。仇La澡ze汗ar肠(且20捏00忧)拌19康94槽-男19芒95钻大型慰玻璃休製造遥公司膝這家数企業名的給踏薪方息式由撑論時批薪計香酬制正改成目論件职計酬各制之赌後，拥員工聪的生猾產力砌明顯秤的提咳昇了蹦近状44劣％。所資料搁來源撑：本关研究俭彙整娇參、急理論尚基礎启與實革證模弯型肝本章粘第一辜小節逢，首湖先就益研究表對象锤的給折薪制机度做纯介紹驼，作缩為第堆二小傅節理救論基光礎之仆依據判。在工第二块小節掠中，牲依循承勞動唇者在造休閒靠與所苏得間寨追求咱效用拐極大览化之险理念继，建旷構同离儕壓覆力與环論件齿計酬摸之理昂論基飞礎。杠第三剪小節虫，建型構二辆組迴暑歸實堵證模胳型。革一、著汽車石經銷讽商薪矮酬制断度簡插介纲(捞一昆)掌國產袄車經吩銷商售業務隙給薪仙制度渴簡介段1.我採李銷售瞒員慰底薪逐制纽：捆每月测需有罩基本铲銷售栋輛數汽，若包售車威數不全足採用減發画方式过，例促如每北不足愈1纺台減音發染2,脑00锐0干元得(健惟新水人保略障兩榴個月贴)研。除阀月計且算外稻亦有失季通剧算業蜂績方速式，核季銷塌售達缎15制台千(本含登)闹每台伶加發荣獎金宝2,惨00旅0蝶元，葛達纽20蔽台丑(佛含许)价每台刑加發廊獎金络2,脾50评0伞元。四2.别車險牌業績氧部份渴：則忧採到养職挥6居個月泻至猾12刑個月符新進套業務际，需哪完成长續保吹2笼件，分每不伐足炮1昼件減佣發崇50佩0蝶元底存薪，设到職拆12丘個月护以上乌同仁遮每月劝需完滋成續述保肺5舱件金璃額不慌限或秩續保卸保費标金額蜡3居萬，请每不酿足饲1尺件或沟1获萬減宵發坝4掘00吗元。丘業代乔當月瓣銷售柿車輛如在部岩門双PM摧A酬每台梁加發宫獎金径2,狡00梯0室元，坡銷售曾在個的人你DM隙A验再加疼發诚2,啄00湾0休元。倡3.龙維修隆廠服冻務部键份：炉到職赵6君個月拾以上立同仁宣每月谁需服氧務舊混客戶源車回球廠保剂養敲4攻台点(测含預摆約車欧)侧，每寻不足雅1胡台減墨發福50宴0崖元。沟(黎不含伸保固楼期間膛內之适保固封索賠自車祸)蛇4.惕業務葵開發苍：到脱職鞭6谢個月刘內新鲁進業凳務同趟仁，慈需完趟成個遗人區掩域開枕發潛饰在客信戶名千單慧50束位，递到職感6腔個月莲以上哗同仁惰每月申需完埋成個跳人區惨域開春發潛名在客李戶名阁單及硬拜訪愤舊客看戶名求單共狂60笋位，榨記錄缝於日风報表亭或業钱務客赤戶開铅發管深理表穷上，递每不式足巧1筑位減化發材10恢0倾元，悠每月箭由主身管檢栏核核印定，麻計算警日期厚由前律月伙26沿日至姓當月狼25仅日。群5暴.指年度忧累計娃銷售炕台數涝獎金京：窗(1锋).吴業代吹當月萌銷售唉加前迅11苏個月汉累計哥台數宏達数48捐台医(缩含嫌)踩以上削，每颈月加坑發特婶別獎丝金未$1煎4,峡00仓0更元。河(2轧).梢業代仙當月置銷售思加前鸭11简個月败累計钉台數表達甘60烛台通(糕含赚)姐以上招，每衔月加结發特至別獎岸金姿18擦,0畜00闲元。再(3蹲).脱業代危當月俩加前蚕11婶個月钉累計督台數技達尤72已台倒(倒含百)欣以上妨；每姑月加蜜發特孕別獎仅金些$2密2,粥00辰0饲元。乌(4锈).缸業代冻當月沃加前斜11讨個月修累計犯台數痒達身84恳台掩(估含关)菊以上不；每康月加插發特袜別獎售金握$2垂6,胳00疾0锈元。踩6.凡銷售防課長泽敘薪妄方式搬：网當月喜銷售幼加前叼2浮個月缠銷售户未達呀11禁台，毅則當碑月特举別獎皇金減嚷半發只給。零銷售蛋課長矿連續彻2蔑季銷削售未游達宋11况台或彩年銷锻售未德達拢48线台，愁則次萄月降堵為業测代。愁銷售搞課長炼每季写需銷联售促寸銷方朱案迎2淹件以晓上；聋季續匀保件傲數達去60垂%讽以上股(粮含強腥制險他)移；季粗新車川銷售灵全險声比例献40悟%书以上苹，上糟述季歪考核被未達榨成每国項扣振款购2,冻00私0涂元，杨年易度達胶成兩技季季属考核辱發年追終獎哥金桂5,厅00烧0询元，妻各季忠考核监都達微成年胡終獎坊金再链加發帜5,艰00励0狡元。傻(忠二犹)绿進口沿車經裁銷商代業務劣給薪炊制度暗簡介愚1.顷將銷秩售人裁員區穗分為哑新進紧銷售守員、盼正式启銷售拉員、错銷售扑專員蹲、銷丰售主桶任、醒及銷外售經绑理共乎五類荐；易正式顾銷售远員再截分深A早、填B痒、笔C堆、亲D件等资四級肝，订而佣銷售米專員无再細鸽分策A镰、受B鹊、挑C辰等刃三級宽。劣2.胁營業导單位应主管损職人饮員，冈可區耗分為技營業锹課長后及分您公司穿經理木兩類皂；束其中拦分公龟司經将理則中再區般分一烫、二叶、三催等三租級經甚理。幸3.凝分公因司分扬級標舅準，瘦係依祖據該耻單位检年度岩目標的交車满台數梳佔全固公司它年度鸽目標董交車遇台數勿之百适分比意，區嫌分為重：歼(宪1宣)女一級离分公污司：狠年度屡目標落佔比甲41蚀%(菌含菜)直以上照者。虑(驴2欠)绘二級玉分公驱司：遣年度拳目標拼佔比匹21仗%~姻40喷%虾者。藏(丙3现)女三級展分公骂司：于年度炭目標吨佔比顿20邪%(婚含谊)我以下语者。成4.隶新進踩銷售个員之厚任用沃標準孤與薪革資結吧構膏：或新進僻銷售吹員試字用期训為三恢個月衫，經局呈報较通過不，可义延長片試用萄一次讯，最校多以考延長陡三個服月為盏限。怖新進它銷售梅員試言用期辣間內读之訂胀交台不數標鞠準，膀前三岗個月哨需有座訂車诞2计台以埋上或换交車君1说台以控上，吼新進貌銷售果員試绪用期鸦延長帆為六幅個月智者，戴其累蹲積訂饱交台恨數自区到職叨當日剥起算繁。新誓進銷恨售員垦之薪族資結最構每暂月底妻薪為浸12昆,8重00伪元。谢新進皇銷售瓜員通荷過試饼用期们考核宜目標涂台數只後，令次月铁晉升傲為咬D炒級正妄式銷集售員英，每核月底铃薪為册15蜓,8位40勇元；袜未通伟過試策用期疼目標汇台數殿者，么其勞革動契乖約即闷自動皱終止驰，不臂予續喘任。奴5.宋銷售沉員晉啊升銷蚁售專述員之特任用冶標準点與薪饿資結朗構挽：亚銷售盖員晉腔升滿昨一年丛且年纸度銷怕售台迹數累毫計達杯25素台尚(卡含患)蜂以上洪，得容晉升光C战級銷赵售專湾員，胳每月骗底薪装為睬27捕,5跪00餐元；布銷售讽專員毯晉升摆後，粱年度凤最少炮需銷渡售跌22滩台，岔並享则有較挽高銷悄售專身員薪篇資結幼構；份另每旨季依味各級纺分公掀司所星轄銷库售專钥員達顽成年翁度目烫標百捡分比射評定征，區岭分厚A糠、冲B躁、君C掀三級弯，次员季享击適級军待遇坝。摩6.坟銷售霞專員朵晉升卖銷售拢主任续之任碑用標柔準與理薪資拜結構案：悟銷售迅專員披晉升垫滿一价年，食且年熄度銷应售台蒙數累岸計達吧30门台峡(待含栗)房以上欧，得蓬晉升茧銷售嫂主任昆；銷艳售主压任年工度考沈核銷触售台权數目摔標，葡每年斗度最番少需颤銷售奋28发台。晃所享劲銷售森主任盈薪資更結構糊，每翁月底冷薪為梢34处,6壳00迎元。末銷售是主任杆每年举度銷裳售台径數若陪低於湾28董台体(侵不含司)土(底草屯映為泰24结台怒)树，降冒為没B退級銷默售員街專員踩，享希B步級銷耳售專堆員薪存資及禽考核恋。抹7.端銷售按主任患晉升馆銷售石經理渠之任录用標材準與扭薪資友結構祖：劣銷售挠主任您晉升卧滿二你年，弱且年犯度銷歉售台休數累瓦計達给45畏台箱(求含惑)臂以上传，得味晉升猫銷售店經理牙。銷不售經纽理享价有最龟高薪润資結思構，张每月煮底薪昂為萄47障,5熔00陪元。裤銷售猛經理臭每年赞度銷促售台寻數不树得低淋於苗30胳台句(悠含图)坛，否侨則即奖降為朝銷售锹主任臣。景8.浙銷售轮職侨級與虎年終泻獎金迎：虑年終朵獎金敌之發轰放由翠董事偶會決终議树，它銷售杆職人念員只叫有銷乡售專踏員、爽銷售芹主任建與銷指售經科理具亭有支表領年锻終獎零金之缠資格坊，其捆核發蛾標準匪為：湿(洽二分俩之一丘本薪姿x式远年終切獎金块基數填)笛。營航業部历每半别年追(银每年吨七月康十日巩前及逃次年图元月峡十日矮前睛)挠定期鲜召開饲一次锄「營纤業人渡員資好格審悔議委态員會威」，铜進行铃各級缩營業脑人員惩晉升光或降厚等之击評定铜工作附。怨二、屋理論翁基礎姓本節刃旨在苏建構臂同儕出壓力诵與論建件計泄酬之尽理論怒基礎竖，勞监動者亭之所胸得因况素主连要包上括勞腐動者费所付鹊出之还工作灵時數网與工稻作內种容等在等，赖另外懒假設墓一日掩24墨小時嘱中工起作以扯外缎之時溪間，嗓簡稱烫為休想閒颂，工赚作與驶休閒询兩者咐存在妈抵換糟（t炎ra新de听-o同ff仆）關疾係。磁首先览，宰點係亩在特磁定工记資烘(蹄)冲及固奋定可惰用時透間暮(T剧)哥之限裳制條养件下逆，決肿定勞分動者埋(竖汽車拨銷售溜員挽)厉追求古效用师極大让化之仆最佳披所得救(诉OI盟0脏)伏、休匠閒侄(驾)彻及工晨作時奏間处(别)茄，如耀式驶(龟2压)狡與《精圖壶1谣》所构示。膊……业……打……访……扣……弄……旱……便…免……匹……希….沟..忠……理…黎(漠2a甚)猪……侵……王……表……络….茫……骨……炕……钥……颠……梯……均……射(疲2b涝)布……轮……芦……立……围……晓……及……飘……料….钉……翅……墨…殖(输2c而)I0OLI-W0U0TT0工作小時E0何式督(草2a俱)乘~探(与2c通)钢中，写I炎、呜S右、狡L警、吹T银、悬W滑，分睬別代系表勞盼動所箩得、寇休閒远I0OLI-W0U0TT0工作小時E0夹《圖仿1愉》工强作、巡休閒步與所怖得均忆衡汁其次毯，導租入績多效獎赴金之村誘因察設計奇，如况《圖桂2叉》所锄示。阀圖中武假設屠企業誉發放赞EF盗之年可終獎震金杨(阔預算苗線由楚AB踪平行细移至唇NM敬)宣，則维最適柄均衡减線為妖G载點；杆若將救等值季EF龙獎金制改為翅績效林獎金版(粪預算泼線由碗AB侮移至顾AC柿)坑，則批均衡计解為迟E翅點；棍兩者塞比較林可以食發現壁，績串效獎短金相释對於系年終做獎金必，較颤能激舅發工妖作誘纠因搅(衡工作纠時間切由午增至宴)旋。仰《圖零2赴》績屑效獎良金與谦年終摊獎金蚁之比茅較森當汽糟車經易銷商慌進一异步導炭入團愚體獎银金與促團隊分合作榴而形寨式同殃儕壓册力時胶，則迹式金(邪2士)目可改与寫成室：俊……义……近……呼……垫……武……杠……堆……腹.…址……冒……滤…悉(施3a吩)唉……趴……智……薯……当….辩……泛……池……零……虫..业……程……犁……绕(驰3b系)接……削……般……束……怕……着……陈……障……歼..言……怠……祸……隐(旬3c狡)U0(I0他人)铃式荡(访3巧)贪中，邻係將删式坦(般3a梁)凡之效番用函注數寻加入仆他人让所得杏(徐)云變數戒，若承存在挎同儕脖壓力促，則浑意謂慕著他品人所恼得提储高李(泽)爹，將望誘導塞個人涛無異方曲線攀由《碌圖幸3贱》之晃U晃0挑(淡)晌移至笼《圖县4璃》请U丙1泳(海)摩，此霸際最撕適均何衡組逃合，汤將由瘦點移唯至谎點而盟增加愿工作本誘因科（秤工作恒時間浩由头增至眼）刘，此旁即本亩文所燥擬进檢定季之同爽儕效极果。U0(I0他人)扩《圖岗3冲》同旱儕壓枕力之伶效用片函數U1(UU1(U1他人)U0(I0他人)U0(U0他人)壮《圖丈4马》同兰儕壓齐力之U0(U0他人)减在汽校車銷眯售業辟界，向另一撞種常剃見的野誘因投機制骨就是欲論件兴計酬骨(侄pe增rf与or恰ma震nc桌e构pa协y吓)内，此裹制度仪係以怨個人答業績裕好壞霉(香即摘賣車践數量课多寡增)，筛作為哄廠商府支付晋報酬资的基之礎。左如《压圖树5欧》所删示，肆在每帖日薪巨資固帮定下齿，汽挥車銷懒售員民之邊端際收闲益是祝一條巴在橫市軸上钢的水销平線箱，且哨此邊惰際報捧酬的湖水平蠢線低仁於努缎力工炎作的贫邊際昌成本蹈曲線精(跃MC角)怜。在菜此狀用況下瓦，最耽佳選坦擇是惹選擇挑努力紫水準旬為零淘而產喊生道跃德危景險扮(鹊mo寄ra栽l热ha衔za奋rd祖)则。假挠設汽妨車銷练售商掩導入锈論件锡計酬劣機制倍，以象每銷缝售一部輛汽甲車支斑付對榨等津鼓貼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o家r穷)抗值觀乒之，伏模型悬Ⅰ之纺三條填迴歸劣式，金各個设解釋上變數贩之茅VI箩F乔值，纯僅介覆於系1.缘01辞0~纸1.久35户0驶之間蜜，遠稿低於掠5幸或缺10筑；且性解釋锡變數奴間之撕相關播係數额，僅侄介於铅-0扛.0废34站~0揭.4绳26谈之間漏，遠绝低於璃0.食8蹈。整访合此到二訊萝息，刮可充敏分支圆持模步型Ⅰ讲並設洁有嚴趁重共猴線性患問題重。丰PS造PP婆SQ暗EX坟BS残SE细X侄MA显R椅VI利F-湾VI迎F-涛VI敏F-库PS标1.蠢00帖0复N.盒A.肤N.它A.促N.渠A.恭PP印0.授14胳8宫1.献00斑0犹1.沾01仔0积1.摊01勿0丝1.宁01心0慌(0萍.1按03池)材SQ锈0.少64葡1伤-0谦.0灯28虾慕1.担00事0依1.寸35却0棒1.喂24资0变1.铅19欣0指(0姐.0闯00旱*)谱(0惭.7录62晕)叔EX悟0.驱36圆0返0.辟01萄5跪0.毙42蜓6也1.莲00借0禾1.惊28所0塌1.脾25明0宗N.丽A.愧(0智.0松00陆*)肯(0勿.8致74即)奏(0认.0巡00栗*)粱BS凡0.庸32稍6司-0匆.0洗34秀谨0.驰39富4的0.尤30绪8丧1.细00蓄0捞1.葛31失0送N.怨A.促1.含29分0赤(0纲.0饱00街*)骄(0剥.7巾13革)已(0载.0边00当*)屠(0快.0饥01旧*)捡SE共X智-0仓.1驶89犯倚0.鹿10嗽8钩-0姓.1信10夕殃-0绿.0的57蜻厨-0毕.1玻37狱阴1.狐00酱0愁1.好04杨0宗1.完03住0钢1.蹈04佣0聪(0横.0肿37程)省(0久.2巷39溉)剑(0挂.2晒29损)族(0坊.5丙31呈)请(0素.1既33锁)懂MA帆R源0.关17杏9赚0.絮01收8戏0.指13害5赛0.饶19悼5陕0.洋29桑7限-0予.0胸74筒启1.找00谈0覆1.萄11醋0姜1.案05朴0梅1.碑10哪0朱(0窗.0构49拘*)哭(0疼.8欠43搭)剂(0机.1稍39另)享(0局.0蹦32掘*)磁(0鞭.0纸01掠*)敢(0蚂.4医18很)註：括弧數字為P註：括弧數字為P值，*代表10％判定水準顯著。《表6》國產車模型共線性檢定杯(黎三页)伶國產偿車驰迴歸麦模型杜估計漫結果鸽本文杠以普糊通最烫小平遗方法剩(展Or料di箱na水ry恢L败ea手st防S禁qu份ar赤e,姑O蹄LS能)疼，分哥別推柔估模警型Ⅰ析之三食條迴摘歸式停，茲季將模羽型適固用性铅檢定剩，列闻示在特《表析7驰》中逮。並型將迴径歸變是數推侍估結陈果，送列示夺在《毯表瞒8戚》中堤。由陶《表聋7祸》中室的模满型設酷定錯林誤檢盏定负(r性eg辰re安ss光io飞n役sp骆ec娱if名ic覆at慈io脑n湾er榴ro问r将te哲st勇,蜻RE扬SE全T)悼，可渐以看汇出模概型肥、背、弊均通间過，鞠適合饼以線胆性迴毅歸模仆型進屑行實俯證分数析；凶但貌從異芽質涝變異陆檢定绒(h戚et喉er饿os双ke杀da难st猾ic矮it驻y裕te派st抄)叫，可鹊以看叨出模安型撑、秒未通批過，衡顯示痕有殘萌差項聋變質佛變異慈問題央。整蓝合此卧二訊柳息，臂顯示替三條宽迴歸爸式中湾，以哭模型安最佳斗。公《表际7顺》模府型Ⅰ膏適用禾性檢庙定与模型从模型染模型板模型残設定凝錯誤宏檢定咽2.形65没8(鸭0.著44久7)幕2.秋63悦4(票0.姜45权2)衔3.做16勇4(施0.杰36田7)本異質寨變異体檢定路31欣.6雨93膏(0鞭.1沟67铅)乎28槽.5谷53坡(0驱.0舟54革*)驼27起.4轧31细(0榴.0狡71宴*)吴註：槐模型招設定五錯誤球檢定啄為對半數概欠似比斜，異步質變拆異檢节定為垫觀察炭值波*R哑2爪；括恼弧數久字為法P晶值，毫*笛為糊10师％判哄定水挖準顯棚著。负由上邻可知倦最佳旋模型干為关，因待此以辞《表金8式》之烦模型店進行闻迴歸麦結果身討論帆。模阀型课中，手調整稼後判炮定係卷數為帮0.葵44辟4宽，表镰示所居設立丰之各敢項變透數，触對個现人平录均獎绢金約共有浓44吐.4寻％之声解釋丧力。灯在模扮型Ⅰ洒中，拆個人拣平均帽獎金礼與其动他人狱平均竖獎金芝成正烈向關亡係且疮經檢魂定後庙顯著优，與键文獻尽探討沿之結谢論相甘同，眠當營涛業所燕內其甜他人拦的平武均績受效增宴加時翻，會喷激發狸銷售蹄人員氏在營针業所焰內的慢個人殖績效携表現郑而存返在同仗儕壓国力，彻代表榆每當友其他婆人多蹦賺狭10防,0成00糟元時摇，個环人會杨受到是激發岭因而住多賺训3,悟99胖0肺元晕，即馋同儕饲壓力栋之績仍效彈余性為谢0.殿39昂9王。個灯人平皂均績休效與陆其平丙均銷之售車极量數艇呈顯缴著之腊正向博關係位表示街每當守多銷丘售一也台車责時，犯個人旋績效译獎金剩會多什賺袜8,屈40饰7姑元冷，即匆論件瑞計酬馅之平筝均績疗效彈歪性為蝶0.齐84缩4苗，顯既示存振在顯闪著論绘件計遭酬制戚之誘多因設鹅計。攀此外针在實陶證姥Ⅰ痰當中嚷有一害點值州得注街意，雕就是凯女性远的表拜現比填男性资佳，台女性晴比男盖性平排均多籍賺恭8,每42布5想元，竞可能嘉原因奉為女弹性其蜘身段幼較柔殖軟之炉特質暗且較聚男性呀有耐去性，府對到腹營業夏所看性車的筛顧客蓝進行偶銷售屯較容化易成索功。边《表梯8怎》國甜產車怨迴歸雪模型救估計册結果共模型誓模型隔模型捡常數堡-6钩73响2.医68木0郑-2返65送4.停95捕9半-7感19味1.铃58郑1齿(0洪.4东63别)园(0压.6破60行)完(0喝.4从33蒸)闯PP响0.准39秆9明0.早39佩6京0.至40抹4贿(0率.0软11黎*)伸(0萄.0教11剪*)颠(0素.0给10粱*)拣SQ避84堵07给.9较23昂子86挡09倦.3蹦14酱酿88胸32传.9恒58况诵(0嚷.0砍00木*)闭(0发.0蒜00箱*)挖(0编.0绕00秤*)险EX鸽60连6.尖69晌1鼠65床2.匀74扶7砍N.筒A.裁(0吸.2刷96侄)去(0咸.2范56迹)格BS杨0.搂37忆2统N.封A.要0.凡46女1寺(0聪.5治55助)丰(0垮.4挤61存)散SE层X屯-8齿42穴5.披93娃9筑-8地65徒6.三36坛8选-8岂39缓5.致74叼9制(0敬.0狗62皂*)如(0晚.0难54睁*)酬(0映.0冈63辱*)连MA码R架32抢49寇.2蛇55篮剪38匙13虽.4粒77嫁阳37解08漏.7封44元景(0统.4益05佩)家(0为.3雹12翁)疏(0饥.3顿39涂)表0.饼44芝4浸0.欧44盈8汉0.吃44贪4凭註：便括弧里數字需代表源P竖值，楚*股為倦10类％判污定水欣準顯流著；筝為調印整後宣判定泽係數尖。延二、合進口悔車經锐銷商酿實證达結果顽(悄一智)竹進口松車經身銷商织樣本芳敘述舟統計汁實證吗Ⅱ夕之受上測對膨象為令中部领某進着口車意經銷逼商業雁務銷陈售團竖隊，成所搜罩集之钟資料求為民姜國绩89算年至凤93并年五剩個年敞度之叠歷年智12眨個月灰之月漆平均疫，受质測樣初本共猜有筐96侍筆取樣標準：需在樣本推估期間，任職滿一年以上者。缎。從边《表护9索》中貌可以舍發現县到因哪為品妖牌進葛口車具車價枕較高卫，因栋此可散以看阶出每常一銷河售人极員平台均汽映車銷嚷售輛场數較芳實證珠Ⅰ元之國礼產車壁低了彼不少斥。取樣標準：需在樣本推估期間，任職滿一年以上者。拾另因抛為國湿產車买與進冠口車戚銷售似車價墙之差唐異，火所給康與的罢薪資旦制度箱亦不输同，次從底念薪數飞值來模看，算其平免均底诱薪為较22宏,1赔30勤元，寨進口顾車銷结售員烘底薪贺足足如高了烧實證录Ⅰ婆之國甲產車宾銷售棒員底滨薪快道一倍欣。也泳因為阶固定徐薪資夏(逃本薪承加各雨種津极貼、潮加給拿)穗穩定双，因合而其南平均论年資尿較高复平均鞠年資挤為炮5.客4拐年，愉可能绣為流拦動率民較低律之原陈因。写在個暑人獎涂金方查面由移於獎跟金制女度之虾不同友，所师以平粪均值报、中凝位數崭、最翼大值词與最蒸小值反均為源正數说。在涂扣除窝與自市己之财他人延平均扶獎金婶方面薯，因貌為進郊口車冒為高黄價位悔的車亿種，齿因此锁售出宽之數椒量較甜低也煮影響糠到營扎業所奏內之滨獎金狠，其骄平均杆為插16法,2样41火元，泪較實歼證半Ⅰ侨之國柏產車晃經銷玩商盯24始,3烛08山元為追低。耐由性反別來卖看，棕與實抚證咱Ⅰ剂相同稠也是慕男性茶銷售夹人員涛居多友佔即91雀.6顽7券％，疼偏態泡值為雕負數组，為楚左偏疮分配切。捡以训JB贯值來事看，捎自由鲁度為墨2袭的卡贺方分效配所约得出辽的叔10汇％臨沟界值廊為忍4.眠60虚5竿，除锤底薪震外其荐他的牧項目范之幕JB驼值均友大於离此值答，年岩資與蜻底薪冤之常睬態分赴配之季假設顾沒有喝被拒体絕掉闸，其丰餘項及目則经無顯悟著證浸據顯膏示為垦常態拴分配钓。惕個人县平均良獎金欣(P范S)筛扣除竟自身彻他人矿平均牛獎金职(P棍P)扒平均嘉售車肥數走(S工Q)笨年資蜡(E季X)仓底薪躬(B外S)标性別艘(S积EX允)朋婚姻植(M绢AR灯)含平均仍數斥(M混ea娇n)图16叼24遣1.姨46肝0互16岭24取1.纵46躬0魄0.尾89扬8察5.床42瓶7谎22求13户0.把95义0成0.问91慌7摄0.迟71街9刑中位朵數碧(甘Me充di咬an袜)盈11灿28愤7.怨08凉0区11仔28灾8.厨61孟0柿0.诸75钟0窜5.盲00恨0蚀20锐34水0.疤00室0盖1.侍00驶0揪1.击00彻0下最大短值机(贡Ma躺xi闭mu粥m阅)脑11谁62够66汇.7堪00递51丢31淘6.歪67挖0纺2.窗41迁7效13剖.0希00远42峰10罗0.鄙00垦0马2.犯00此0尖1.浴00选0留最小济值递(染Mi龟ni未mu碧m拼)浅41肆6.筐66商7折22接91文.6呢67志0.司00付0纤1.质00柳0堪79卖20怪.0突00徐0.暑00红0壮0.累00小0军標準倡差往(付St游d,尸D阻ev篮)梯16蛮36福8.恋39联0蜘10闻35险6.士97皆0妥0.静55乞9吴3.替10导4揭78貌41递.9知39乞0.断34挤5能0.汁45馅2矩偏度患(芝Sk骗ew牛ne心ss姓)淋3.捷10互2做0.笨78灵3浙0.琴82暗6嚷0.雪50狂3葵0.叠44蛙8点-1煮.3恼13编-0巷.9持73升峰度王(斜Ku负rt般os冈is渐)屑17饼.1缩34视2.译94喷2井3.饶12两1膏2.酒50凳8量2.万95方5麻7.鸡33点9兼1.趋94陆7地JB母值料(泛Ja唐rq但ue基-B金er彻a亮)奥95游2.梯95鞭7*谨9.眠82灰8*坐10展.9金72袭*牌5.痛02度0*谦3.剂22剑0城10拔2.班87鞋6*妹19狗.5帐87该*《表《表9》進口車經銷商樣本基本資料敘述統計表註：註：JB值之臨界值為4.605，*表拒絕常態分配之虛無假設。储(誉三碎)聪進口葛車毛模型让共線宋性檢员定吸由《恐表乔10惩》相日關分未析表融中，匀可以女發現宏模型批Ⅱ诵個人惹平均覆績效禁獎金住與其萝他人嗽之平刻均績待效獎酱金存呈在正换向顯听著相炮關，卵其相言關係经數為或0.院35暗6败，這佣可能副是因舅為薪凑資結磨構不救同於羡國產刺經銷须商之子緣故摊。個孝人平郑均績统效獎谢金與种個人夕平均坦售車乳數量币之相切關係椅數為交0.冈50纱8匠，其度原因楼也是泄與模虹型功Ⅰ暗相同狭，其秘薪資辽結構倍採論罚件計暖酬制真。個平人平德均績驶效獎沃金與厉底薪状之相筹關係念數為乏0.成2排，雖誓然有泪顯著姐相關肤但影凝響程侄度較担小。供此外圆上述绘提及援由於晴底薪搂高所紫以工付作較而穩定汇因而惠平均造年資澡較久壮，在赚此處脚也得税到印姑證，丸年資传與底保薪之泪間存蔽在顯梳著之快正向悟關係次，其肚相關传係數亿為称0.闸44衔2恩，在宴此也景與模纯型舅Ⅰ备公司拴相同拴，可盐能由授於年蛙資越申高其构銷售晶技巧楚越佳闯造成耗年資毒與銷霸售車径數成句正向嗽關係止，其炊相關雹係數悦為污0.抓25豆7家。旅由判引定貢垃獻性苦之万VI圣F勒值觀评之，档模型奖Ⅱ之锋三條给迴歸针式，距各個项解釋策變數芒之执VI薪F僚值，单僅介烦於劝1.饺08麦0~揉1.灿56闷0蓄之間祸，遠馆低於激5波或乎10蠢；且乎解釋累變數来間之技相關威係數沉，僅济介於桐-0刚.2银85需~0新.5雹08笛之間口，遠嫁低於谱0.干8巩。整透合此竞二訊则息，少可充载分支折持模恐型Ⅱ磨並設粪有嚴全重共课線性音問題哗。音PS圈PP刃SQ扶EX肉BS织SE曲X动MA桥R端VI仗F防-1铲a缸VI岸F-有1b涂VI意F奴-1丘c宋PS各1.骗00割0杂N.抄A.殊N.班A.博N.众A.路PP丈0.下35宅6醉1.坝00锡0祥1.蹄19誓0存1.巩19巾0限1.缺18嫂0途(0拨.0份00烤*)榜SQ炎0.驾50折8献0.掩38虏1辩1.瓣00谦0学1.愉25荷0亿1.游18叔0吼1.鲜24另0夹(0壮.0洋00团*)野(0杀.0益00苍*)士EX养0.确08泰0窃0.役15炕2绩0.害12摄3如1.酒00眠0榨1.议56尚0杀1.叹19蹲0椅N.跃A.敏(0卧.4鸭27么)粗(0代.1充32墙)米(0屠.2妈21且)默BS寿0.疗20蓬0捆0.冲14枯1壮0.修25鉴7床0.贴44串2妹1.敞00凤0此1.当40何0栏N.蚁A.德1.糟08蜻0央(0种.0锄46挥*)绒(0获.1辽61荡)秋(0块.0鸦10裤*)璃(0恒.0唯00善*)溉SE较X些0.游02弟1服-0鹊.0持46鼓办-0端.0哗88容输-0六.3鸽59况烧0.隐03青4衫1.钩00堆0勒1.顿28肢0痛1.稍21旁0诵1.监10灵0躬(0矮.8杆38圆)烈(0积.6朱53脊)雅(0梅.3衰82牧)泰(0侮.0瓶00胳*)蚀(0息.7创37添)微MA橡R漠-0衫.0写81花坛0.窄11坚1仗0.车06翁1其0.腐22末6宗-0市.0京02善序-0向.2虚85符爱1.敞00仓0安1.蕉12敢0涨1.功12归0柴1.史10通0级(0惹.4大25符)爸(0槽.2境71旋)领(0贼.5罢47盖)伞(0谊.0表24梯*)筐(0嫌.9祸82凉)奉(0齐.0铁04惑*)《表《表10》進口車模型共線性檢定註：括弧數字為註：括弧數字為P值，*代表10％判定水準顯著。糕(怜四侄)骄進口厌車迴尝歸完模型尖估計雅結果袄本文婶以普介通最木小平逆方法艘，分贸別推差估模枪型Ⅱ付之三化條迴锁歸式违，茲读將模鲁型適域用性具檢定娱，列疑示在袭《表乔11爆》中坏，岩並將浊迴歸龟變數充推估号結果哈，列先示在露《表律12迷》中唱。由拳《表尝11而》中声的模樱型設烫定錯由誤檢愈定耳，顯鹿示正模型寸、劝、汁均业無設渐定錯院誤問屡題常，適咐合以渔線性许迴歸杠模型齐進行吩實證蚂分析臭；從顿異質怕變異厚檢定猾可以必看出鹅模型龟、超未通滚過，陕顯示叠有疤殘差饿異質队變異溪問題池；挺整合室此二森訊息惕，顯赌示三绢條迴煎歸式值中以猾模型积最佳松。瓣《表低11刻》模强型Ⅱ阴適用湖性檢贝定址模型酒模型酒模型山模型泥設定嫂錯誤呀檢定家5.猎47驻9(丹0.岁14角0)挖5.叼29荐7(钩0.锈15重1)帽5.脆67制3(搭0.搞12蛮9)根異質冰變異敏檢定铸36拒.7妹19西(0门.0绵61少*)释34距.0惭71僚(0杰.0微12汤**脉)尿24指.6遣97启(0带.1帽34会)寺註：荐模型茶設定拢錯誤食檢定添為對攻數概振似比嘱，異傅質變墙異檢厘定為您觀察俗值糕*R益2茫；括输弧數言字為脚P采值，痒*再為差10睁％判削定水雄準顯颗著。器由上裙可知虎最佳们模型稠為《钉表腿12微》之爆，因辣此以虫模型串進行秤迴歸庸變數煌之討丽論。探所設秋立之皇模型零其判镰定係伍數為尘0.腰27望5帮表示犁所設液立之共各項罩變數站，對梯個人吼平均围獎金肆有約吸27馅.5绪％之忧解釋婚力。傅在模纵型衫中，激個人废平均陈績效肺獎金厅與其臣他人垒平均介績效全獎金民成正接向關廊係且装經檢鞭定後史顯著魂，每各當他亡人多略賺妇10怜,0榴00客元時险，個籍人會骑受到历同儕最刺激减多賺宵3,租44怒0脖元鞠，即而同儕餐壓力辱之績牺效彈脱性為南0.招34评4；垒與文步獻探铸討之里結論秧相同冰