2023年销售部门工作计划集合7篇

2023年销售部门工作计划集合7篇销售部门工作安排篇1

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下：

下面是公司xx年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购 数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。

一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

四．20xx年工作安排

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，安排显得尤为迫切。

7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。

3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的.销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

以上是我对20xx年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售部门工作安排篇2

一、收入方面：

年销售总量是多少？2.个人收入是多少？

努力突破100万；年收入最低6万。

二、工作实力进步方面：

专业销售实力：成为专业的销售人员，与重点客户发展深度关系，提高老学员转介绍率，可结合网络推广、电话营销、生疏探望客户等形式提高销售业绩；

专业应专心理学技巧：九型人格、锐变

项目运营实力：成为项目经理，独立娴熟的负责项目，提高现场销售意识

三、人脉资源：

1.增加多少学员客户？

2.增加多少个关系不错的客户？

3.增加多少个对你的业绩增长可以起到重要作用的客户？

增加300个学员；其中100个是关系不错的；50个是对业绩增长起到重要作用的

四、想学习哪些课程，有什么样的收获？

专业执行师：娴熟运用的相关技巧，并能与人共享沟通

九型人格：能运用九型人格更好的与人沟通沟通，推断分析自己的型号

锐变、英雄之旅：关系方面的发展与进步

五、看多少本书，学习到什么？

肯·威尔伯的相关书籍：《万物简史》、《性生态灵性》、《一味》、《恩宠与志气》、《意识光谱》、《没有疆界》，学习先进的思想理念；

克里希那穆提的相关书籍：《重新相识你自己》、《人生中不行不想的事》、《谋生之道》、《心灵自由之路》等，提升自我觉察的实力；

阿玛斯：钻石途径系列《内在的探究》、《解脱之道》、《自我的真相》、《无可摧毁的纯真》；

九型人格、相关书籍，娴熟每个型号的特点，比较全面而深化地了解自己的型号，能对性格上的优缺点进行扬长避短；并能大致推断他人的型号，更有效地与之沟通沟通；

有时间可以常常去广州图书馆看看书籍、报刊杂志；多阅读胜利人士的博客，看看人物传记

六、身体状况如何：

如何进行体育熬炼？

坚持每周去打3次乒乓球，坚持上下班骑单车，爬白云山，去泰山看日出。

七、对家庭有什么样的贡献？

在经济上，争取赐予家人肯定的经济支持；在思想上，用自己的'言行影响家人，营造和谐的家庭氛围，促进与父母较和谐的关系。

八、爱情和友情方面：

找个人谈恋爱；结交新挚友，不忘老挚友，人际网络顺畅。

我是个不大喜爱制定目标的人，因为公司要求必需要写，那我就也许写一下，也争取完成以上的目标与安排。XX年，我希望自己有更多的成长与突破，在工作方面可以更加专业，提升销售业绩，在物质层面有突破，不用受物质的束缚，活得自由一点。在感情方面可以有一点进步，不能总是空白啦，要起先涂抹一点色差，让生命更加灵动鲜活！

销售部门工作安排篇3

20xx年的到来，在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的芳香。于此同时，酒店给我们部门制定了新的工作安排，作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对前一年的工作总结，我们依据实际状况做出以下酒店销售部工作安排：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的'所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。

二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。

三、热忱接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。

五、亲密合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益。

加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创建营销部的新形象、新境界。

20xx年工作安排报告完毕，我们部门会尽最大的实力使服务做到更好，利润收入更高。

销售部门工作安排篇4

一、目的：

合理支配工作安排，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益

二、适用范围：

本公司各单位之生产管制。

三、工作安排实施内容：

A.工作安排职能范围：

依据公司现有生产实力及物力的评估赐予营销部供应生产定单量、生产前期工作安排的编制与落实、物料选购 安排的编制、生产月、周、日安排的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。

B.工作安排部与销售部的协调、连接工作程序

1.工作安排部门依据公司现有的人力、物力及设备状态对生产实力进行科学合理地进行评估，并将评估生产实力的信息按年度、季度样式报告供应给营销部，作为销售部接单之参考。

2.销售员将订单下至安排部并供应《新进订单预排表》《订单统计表》《新鞋型制单样》《制造通知单》《配套明细表》等资料供安排部排订工作安排单。

3.当营销部下单超出工厂实际接单实力时，安排部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则安排部应刚好告之销售部门并求助延缓交期处理。

4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，安排部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。

5.销售部须提前3-5天时间供应出货明细表给安排部，以便生产清尾或调整出货明细。

C.安排部与开发技术部、品质部的协调、连接工作程序：

1.当安排部门接到销售部门新款制造单时，依据生产交期编制前期试做安排交技术部审核签字，然后安排部门支配相关人员依据试做安排按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成安排，安排部须将延迟状况向上级部门反映，并恳求追究相应的责任。

2.技术部对前期安排审核签字后，须在安排时间内供应正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作安排部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。

3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期安排时，应第一时间告知销售部与工作安排部，以便合理调整工作安排支配及出货时间。

4.当技术部供应正确的刀摸、样板、工艺单后，安排部须支配跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。

5.生产部成型车间将跳码试做的.产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知安排部进行批量生产。

D.安排部与选购 部的协调、连接工作程序

1.安排部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料安排供应给选购 部，以便选购 提前10-15天进行物料预定。

2.选购 部在接到销售制造单时，依据生产大安排的时间支配物料选购 进程，要求物料必需依据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。

3.对于面、里料及特别的、定做耗时的物料，选购 部在接到销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生产。

4.安排部必需在上周的星期五之前给选购 部提够各车间生产的周安排，以备选购 部追踪生产物料。

5.选购 部在接到生产周安排单时，必需依据生产周安排提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，选购 部必需第一时间告知安排部，以便安排部进行调单。

6.对于底材及盒、箱的订购，选购 部必需依据生产周安排单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。

7.选购 部须供应底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给安排部，安排部必需支配追踪人员提前3-5天时间进行追踪。

E.工作安排操作细则：

1.评估销售部预定定单交期

a.当销售部将月预排单下达后，安排部依据生产综合实力进行编制生产月安排。假如生产月安排不能按销售部的交期完成时，安排部应刚好告知销售部，并与销售部沟通变更交期。

b.安排部将调整的月安排发放到总经办、生产办、选购 部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月安排评审会议。

2.前期试做安排编制与落实

安排部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度安排。对于新款，安排部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程安排，并支配相关人员进行全程跟踪落实。

3.指令单编制

前期工作结束后，安排部依据技术部供应的工艺单、确认样、色卡与销售部供应的包装要求及留意事项等元素编制生产指令单，并发放到选购 部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。

4.编制周安排及日安排

①.安排部依据月安排，按车间班组实际生产实力编排生产周安排，并将下周安排在每周星期六以前发放到生产部、品质部、选购 部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周安排后，必需组织相关人员依据周安排提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发觉物料跟不上安排时，应刚好将缺料信息告知安排部，以备生产调度。

②.安排部支配跟踪生管依据生产周安排编制生产日安排。生产日安排必需提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日安排前，追踪安排生管必需到相应的单位进行物料追查，所编制的日安排必需物料配套齐全，在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必需请示安排部主管认可。（表格见附表）。

③.各车间必需按日安排指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作安排，在执行安排过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日安排。在物料齐全的条件下，允许车间依据周安排超前生产。

④.各车间在执行日安排过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。

5.工作安排过程中的追踪与落实工作：

①在周安排制定后，安排部必需依据周安排的生产时间提前3-5天到总仓、选购 部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，安排部必需发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期；

②安排在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。

③各车间必需每天上午8：00前上交

车间日报表，安排部依据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总经办；安排主管每天支配时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录；

6.进度会议的组织工作：

安排部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15：00，进度会议主要是解决各车间在执行安排时出现的各种状况，同时核对安排进度完成率状况、物料进程状况等工作。

7.落实清尾及组织发货工作：

生产部依据工作安排在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作，假如生产车间在清尾拼补中，因材料不能刚好到位而不能按时完成清尾时，相关单位应用联络单形式告之安排部；安排部在支配工作安排后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。

F.安排部门组织结构分工细则：

①安排部主管制定前期安排、月安排、物料选购 安排、周安排并跟踪落实前期安排，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中出现异样现象问题，组织进度会议，组织支配部门人员相关工作目标及帮助其完成工作；

②.安排部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必需与选购 部、总仓、各车间及供应商紧密协作，处理物料追踪中异样现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作安排完成结果，依据周安排编制日工作安排；依据周安排进行物料催踪。

③.安排部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成安排部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交安排主管；

④.总仓必需按月、周安排打算相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程异样问题刚好向选购 部与工作安排部汇报。

⑤.中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，支配底材加工工作负责组织配套物料供应成型生产，必需按日安排严格限制物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。

⑥.各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、帮助车间管理作好拼补及清尾工作、精确作好日报表、作好生产台账；

销售部门工作安排篇5

XX年年，将接着严格遵守这样的工作思路：

在公司领导的带领下，参加公司战略性持续改进活动，刚好精确做好销售部的日常工作，对订单和发货安排的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪；参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，接着开发新客户和新产品，协作各部门刚好完成公司产销的各项任务。

在XX年年的工作中，预料主要完成工作内容如下：

1、依据客户订单刚好制定和修改发货安排；负责发货安排的过程监控和详细实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的`正常发货，并刚好向领导反映过程状况。

2、对国外客户的信息收集、刚好传递、刚好处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并刚好了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大供应信息支持。

3、按时完成全部发货所须要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、刚好就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，刚好回款，对未达帐项主动负责。

8、参与生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、驾驭本岗位所运用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增加自己的综合业务分析实力，学习和驾驭产品技术学问，娴熟驾驭生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门安排和预算执行过程中出现的问题，主动帮助领导处理紧急事务和重大事务。

在公司各个部门的主动协作下，预料在XX年年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。

销售部门工作安排篇6

在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上具体的工作安排便可以打开另一扇销售之门。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作安排：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售工作安排。

其次条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。

第七条销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第九条进货尽可能集中在某季节，有安排性地开展订货活动。要确保交易双方的`权益。

第十条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;