营销经验培训体会

第第页营销经历培训体会培训班的课程由浅入深，深化浅出，可以体会到是经过公司领导和教师仔细考虑，周到支配和细心设计的。尤其是对MTP管理才能进展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原那么间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的缺乏。

竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战斗，光有士气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要把握丰富的学问，持有端正的看法，良好的习惯以外，有用的技巧是必不行少的。而技巧的提升，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经完毕了，但新的征程刚刚开头。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到紧急有序的实际工作中去，以持之恒的精神、仔细严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身！

营销阅历培训体会2

培训的第一天，早上刚到总部，很幸运的参与了北分的大早会，朱总和鲁总的发言，铿锵有力，激情四射，给兄弟们传递着完成目标的信念。其中有一段令我感受很深，就是朱总让员工上来共享的时候，有一个员工说：“会议其实很简洁，只要主动阳光的把客户约过来就可以了。”多么得意的员工，多么令人兴奋的一句话，身为会议讲师的我，听到这句话，特殊的兴奋，北分始终都是我们大家的领头羊，观察了北分的如今，就观察我们大家的将来。信任过不了多久，其他分公司也会有越来越多的兄弟们，得到会议关心。真正的日常到账和会议到账两腿走路。兴奋的`同时，我也感受到，会议讲师的使命和责任尤为重要。由于除了北分还有许多兄弟公司，会议营销都没有合格，就像代总说的，金榜题名这个产品会议营销没有过40w都不算合格。王鹏教师关心北分第一个过40w，学习，转变，超越。感谢总部给我们这么好的一个学习的时机，我这次学习的目标特别简洁，也很明确，我肯定要关心长分成为xx集团其次个过40w的分公司。振兴武汉会议营销，关心南昌突破会销。

9点全部的会议讲师培训教师，在3搂的会议厅集合，经过简短的10几分钟的沟通，我了解到这一次来参与培训的教师，大多都是有丰富实战阅历的教师，各有各的特色，有许多的地方都值得我去学习。接下来就是王鹏教师的授课，他先询问大家，这几天都盼望学习到哪些，然后跟我们简洁介绍了这几天我们可以学到的一些技能和学问，以及会销的流程和一些详情的工作。在上午王鹏教师授课的过程中，我最受用的有两大方面，一个是会议的详情工作，比方马仔与老板同时来参会的时候，处理的一些方式。还有客户代表肯定要去楼外接客户上来，以及会议开头前5分钟，主持人上台给客户代表暗号，让他们带老板去上洗手间。这三点都是之前华中大区三家分公司会议营销没有做到的地方。还有一个就是，王鹏教师提到的掌握老板理论，在会议开头前，就多和客户身体接触，先讲自己再问别人，不要反复发问，建立信任感，用白皮书训练客户，给老板造成一种理发厅的感觉，杜绝一切餐馆的感觉，为会议最终的促成打下根底。我觉得这个理论很棒，回去可以让大家一起来学习。

下午，是关教师跟我们授课，讲到了讲师的定位、讲师的根本素养、以及一些讲师授课时的技巧以及影响力。整个下午我都在疯狂的记笔记，问了许多问题，感谢关教师耐烦的答复。由于我觉得这节课对于我来说太重要了，从高中高考失败那会就开头疯狂的沉迷演讲，一路上只是通过自己去看一些书，听一些讲座，以及参与一些演讲活动来提升自己的演讲。从来都没有参与过正规训练的民兵，时机来了，当然不能放过。这堂课对我受用的地方有许多，比方讲师的站位，肢体动作的标准化，以及专业语言的习惯，包括特别人物的应对。这些内容都给了我很大的启发和关心。在下午5点30的时候，关教师让大家进展了会议沟通，沈阳的陆教师和李教师都有10多年的会议营销阅历，他们发表了自己对会议营销的独到见解，拓宽了大家的视野。

晚上，关教师跟我们大家讲解了一下总部金榜题名的最新课件，通过一天的学习，充实了自我，熟悉了许多优秀的会议讲师，很感谢总部给我这次学习时机。说实在的，当我得知这批讲师中已经参加讲师团的只有我和陆阳教师，仕骏深感惭愧，陆阳教师有10多年的会议营销阅历，而仕骏只有半年的讲会阅历，差