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文档简介

房地产经纪人之业务操作过关检测分析A卷附答案

单选题(共50题)1、关于(),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】A2、下列选项中,能够影响写字楼建筑设计的要素是()。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】A3、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色,因此商业地产项目的定位要()。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】B4、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】B5、房地产销售工作中的认购合同由()保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】C6、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀,行气止痛B.活血祛瘀,祛风除湿C.活血止痛,化瘀止血D.活血行气,祛风除湿【答案】C7、在存量房交易中,房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是()。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】B8、市场营销的目的是为()创造价值,并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】C9、一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A10、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是()。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】B11、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目()的推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】B12、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是()。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】A13、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死?()A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】C14、下列房地产产品中,()是项目资金的主要来源和利润主力,客户需求较高,可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】B15、在签订商品房认购书时没有()风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格(针对限购未取消的城市)D.变更【答案】B16、关于有效房源的说法,错误的是()。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】C17、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向D.提供咨询服务,创造专业服务形象,争取建立长期联系【答案】D18、房源不仅具有物理属性、法律属性,还具有()。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】A19、为获取房源,房地产经纪人直接接触目标客户,这种方法的优点是()。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】A20、主要累及肺泡的肺气肿类型有()A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】B21、下列房源中,()是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】A22、与其他市场促销方式相比,人员促销的缺点是()。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】B23、HIV感染的靶细胞或靶系统是()。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】A24、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B25、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为()。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】D26、房地产目标市场采用单一市场模式确定,意味着()。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场,为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品,并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品,只供应给某一客户群,房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】D27、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为()。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额,有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清【答案】C28、某项目总投资10万元,建筑投资500元/m2,若总建筑面积1000m2,预期利润6万元,则单位价格为()元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D29、可导致咳嗽少痰,痰黏难咯,口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】B30、对于规模大、开发周期长的房地产项目,应选择的广告形式是()。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】B31、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述,不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈,慢性炎症常常反复发作,疾病迁延【答案】C32、房地产经纪人为购房人制定的置业计划,作用在于展示()。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】B33、首次置业,以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选()。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】A34、新建商品房销售人员上岗考核通常由()组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】A35、企业抵押经营贷款的特点不包括()。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】D36、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽,在核心主力零售店经营管理上造成了()。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D37、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是()。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】D38、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是()。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】A39、损伤后可完全再生的病变是()。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】A40、卖方独家代理房地产营销等服务()。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段,力度大D.采取一些促销手段,力度小【答案】C41、预期投资收益率目标一般用于房地产()投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】D42、房源一般分为住宅和非住宅两大类,其中,住宅包括()。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】B43、房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入,其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有,这种房源信息共享方式是()。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】A44、根据(),客户表现出不同的消费特征,主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】A45、在项目SWOT分析中,最理想的对策是()。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】A46、下列选项中,()是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】B47、下列选项中,()通常是影响房地产交易成败的关键因素,同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】C48、房地产市场营销最终结果,从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括()。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】C49、下列方法中,()侧重于总成本费用的补偿,这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】C50、装修查验的重点在于()。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】B多选题(共20题)1、借款人申请住房抵押贷款,需持()与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同。A.商品房认购协议书B.商品房买卖合同C.贷款承诺书D.资格审查文件E.个人稳定收入证明【答案】BC2、房源信息更新的要点有()。A.放弃“冷门”房源B.周期性访问C.回访信息的累积D.房源的循环利用E.忽略“不活跃房源”【答案】BCD3、慢性肺源性心脏病形成肺动脉高压的主要机制()。A.支气管感染B.红细胞增多C.肺毛细血管床减少D.肺小动脉痉挛【答案】D4、写字楼项目形象定位的注意要点有()。A.清晰的商务感B.通俗易懂C.语句简练具有张力D.核心卖点体现E.具有针对性【答案】ACD5、住房二级市场的特征主要有()。A.交易标的为存量房B.价格由交易双方议定C.渠道多为直销D.促销手段多为广告、包装、活动等E:付款方式一般不采用抵押贷款【答案】AB6、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有()。A.房地产项目针对哪些不同的消费群体B.如何让消费者理解产品的内涵C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么【答案】AD7、(一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈,甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况,甲公司开展了市场调查和市场分析,并结合该地块现有状况,对拟开发的写字楼进行了定位A.户型布局B.配套设施C.潜在客户行业D.潜在客户规模【答案】CD8、在实际操作中,制定写字楼销售策略的主要依据有()。(2011年真题)A.营销推广渠道B.市场竞争优势C.客户经济状况D.目标客户需求E.项目差异化特点【答案】BD9、客源开拓的方法主要有()等。A.门店接待法B.广告法C.人际关系法D.会员揽客法E.推广揽客法【答案】ABCD10、在新建商品房交付中,由开发企业负责开通手续的有()。A.燃气B.排水C.有线电视D.供电E.供暖【答案】BD11、客户信息开发方式中,门店接待法的优势有()。A.简单易行B.开发成本低C.客户信息准确度高D.获取客户信息多E:不受时间和场地的限制【答案】ABC12、项目开发前,要对项目地块做深入的研究,具体研究指标有()等。A.物业地段位置状况B.地段位置及临路状况C.交通及地块的易达性状况D.项目的昭示性情况E.周边的商业设施状况【答案】BCD13、商业地产项目的招商代理的招商工作原则有()。A.商户的业务量B.商户的首选原则为高知名度主力商户C.利润最大化D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补E.核心主力店先行,辅助店随后的原则【答案】BD14、新建商品房集中销售的开盘销售率取决于()。A.企业销售目标B.客户诚意度C.现场销售氛围D.客户储备量E.现场销售人员的数量【答案】BCD15、信息是任何决策的基础,如果缺乏有

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