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文档简介

第十章促销策略一、沟通模式与促销组合课程大纲01教学目标了解三种促销沟通模式，促销含义，促销作用，促销手段和促销组合02教学重点掌握促销沟通模式、手段和促销作用03教学难点促销组合应考虑的因素05教学方法理论结合案例分析点评06教学准备视频下载教具准备

促销toWho?一、沟通模式1.一对一的沟通模式2.二维的沟通模式3.三维的沟通模式二、促销1.促销的含义（促销有三种实现方式）2.促销的作用3.促销手段三、促销组合实现促销组合必须考虑的几个因素：重点表10—1“推”策略“拉”策略促销方式案例学生提炼案例中涉及到的知识点：一、沟通模式1.一对一的沟通模式2.二维的沟通模式3.三维的沟通模式二、促销1.促销的含义（促销有三种实现方式）2.促销的作用3.促销手段三、促销组合实现促销组合必须考虑的几个因素：重点表10—1“推”策略“拉”策略1.（）是指企业为了打开市场，扩大产品销量,将产品或服务的相关信息通过人员或非人员的方式传递给消费者,促进消费者了解、信赖本企业的产品,进而激发购买欲望,采取购买行为的活动。A.零售 B.促销C.销售D.渠道2.以下不属于促销作用的选项是（

）。A.传递信息，沟通情报 B.突出优势，强化竞争C.创造需求，扩大市场 D.强化管理，降低成本3.人员推销和营业推广是（）。A.推的方式 B.用的方式C.制造方式 D.消费方式作业活动14.（）是指企业为了使社会广大公众对本企业商品产生好感，在社会上树立企业声誉，选用各种传播手段，向广大公众制造舆论而进行的公开的促销方式。A.社会关系 B.公共关系C.企业关系 D.人际关系5.（

）是指企业为了打开市场，扩大产品销量,将产品或服务的相关信息通过人员或非人员的方式传递给消费者,促进消费者了解、信赖本企业的产品,进而激发购买欲望,采取购买行为的活动。A.零售B.促销

C.销售D.渠道6.促销就是销售。()7.人员推销的含义是指企业用推销人员与目标客户面对面地沟通产品或服务的信息，并通过一定的促销手段和技巧，使顾客认识产品或服务的性质、特点，激发顾客的购买欲望，最终实现交易。()

8.促销的目的是为了实现（

）。A.商品制造B.顾客消费

C.货物转移D.产品销售9.（

）是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。A、广告 B、人员推销C、营业推广 D、公共关系10.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议和信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求。这种促销方式称为（

）。A、广告 B、人员推销C、公共关系 D、营业推广2.促销作用和促销组合沟通模式和

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