2023年定型机械行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测

定型机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE30定型机械行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测

目录TOC\o"1-9"申明 3一、定型机械行业财务状况分析 3(一)、定型机械行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对定型机械业的影响 6二、定型机械行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、定型机械行业当下面临的机会和挑战 6(二)、定型机械行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合定型机械行业的技术服务 8(四)、迅速转变定型机械企业的增长动力 8三、定型机械企业战略目标 9四、定型机械产业未来发展前景 9(一)、我国定型机械行业市场规模前景预测 9(二)、定型机械进入大规模推广应用阶 9(三)、中国定型机械行业的市场增长点 10(四)、细分定型机械产品将具有最大优势 10(五)、定型机械行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、定型机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、定型机械行业发展需要突破创新瓶颈 13五、2023-2028年定型机械企业市场突破具体策略 13(一)、密切关注竞争对手的策略，提高定型机械产品在行业内的竞争力 13(二)、使用定型机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 14(三)、实施定型机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 14(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 14(五)、实施线上线下融合，深化定型机械行业国内外市场拓展 15(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 15六、定型机械企业战略实施要点 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企业价值链 161、规范研发设计流程 162、优化生产制造 17(三)、重视市场营销 17(四)、整合线上线下平台 19(五)、宏观环境下定型机械行业的定位 19(六)、定型机械行业发展趋势 20七、定型机械行业竞争分析 21(一)、定型机械行业国内外对比分析 21(二)、中国定型机械行业品牌竞争格局分析 22(三)、中国定型机械行业竞争强度分析 231、中国定型机械行业现有企业竞争情况 232、中国定型机械行业上游议价能力分析 233、中国定型机械行业下游议价能力分析 234、中国定型机械行业新进入者威胁分析 235、中国定型机械行业替代品威胁分析 24(四)、初创公司大独角兽领衔 24(五)、上市公司双雄深耕多年 24(六)、定型机械巨头综合优势明显 25八、定型机械成功突围策略 25(一)、寻找定型机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、定型机械行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从定型机械行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升定型机械行业广告效果 27(六)、定型机械行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕定型机械产业 28九、定型机械行业企业差异化突破战略 28(一)、定型机械行业产品差异化获取“商机” 28(二)、定型机械行业市场分化赢得“商机” 29(三)、以定型机械行业服务差异化“抓住”商机 29(四)、用定型机械行业客户差异化“抓住”商机 30(五)、以定型机械行业渠道差异化“争取”商机 30

申明中国的定型机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，定型机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出定型机械行业真正有价值的信息，并结合当前定型机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、定型机械行业财务状况分析(一)、定型机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年定型机械行业部分龙头企业的主要定型机械数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，定型机械公司各项指标持续加强，定型机械策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底定型机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18定型机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28定型机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期定型机械和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与定型机械业态定型机械以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因定型机械定型机械项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对定型机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医定型机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着定型机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对定型机械行业的发展和生存产生重大影响。二、定型机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、定型机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内定型机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在定型机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得定型机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内定型机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，定型机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。定型机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由定型机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、定型机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的定型机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在定型机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合定型机械行业的技术服务转变经营理念是走定型机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接定型机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变定型机械企业的增长动力定型机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是定型机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。定型机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着定型机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型定型机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、定型机械企业战略目标定型机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有定型机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设定型机械直销店、店铺。四、定型机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。定型机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，定型机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国定型机械行业市场规模前景预测定型机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对定型机械的应用需求也会增加。(二)、定型机械进入大规模推广应用阶中国定型机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的定型机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用定型机械的时代已经到来。(三)、中国定型机械行业的市场增长点据不完全统计，定型机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个定型机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的定型机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分定型机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括定型机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与定型机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、定型机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对定型机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。定型机械电子商务将迅速发展。业界建立了定型机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测定型机械质量和重要安全指标，实现定型机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持定型机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富定型机械产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，定型机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是定型机械行业与相关产业整合发展的案例，是定型机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生定型机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进定型机械产业的发展。以前，定型机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持定型机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进定型机械行业的发展中发挥巨大作用，并使定型机械行业得以找到新的利润点。建立新的定型机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、定型机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进定型机械相关专业定型机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大定型机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区定型机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的定型机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是定型机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约定型机械行业发展的重要因素。如何解决定型机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的定型机械。建立专业人才的定型机械体系，建立满足市场需求的定型机械专业，正确定位定型机械专业人才，还需要建立定型机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的定型机械专业人才的定型机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际定型机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的定型机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的定型机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外定型机械技术人才培训是快速建立中国定型机械人才培训体系的重要途径。(七)、定型机械行业发展需要突破创新瓶颈定型机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对定型机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，定型机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年定型机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高定型机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高定型机械行业产品的竞争力，尽量缩小与定型机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用定型机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的定型机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施定型机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注定型机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从定型机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将定型机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化定型机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议定型机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。定型机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让定型机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于定型机械行业公司确定公司的竞争地位。六、定型机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以定型机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认定型机械产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和定型机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注定型机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司定型机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用定型机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事定型机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原定型机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消定型机械半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系定型机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内定型机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内定型机械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，定型机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是定型机械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的定型机械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和定型机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下定型机械行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、定型机械行业发展趋势未来，定型机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以定型机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使定型机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与定型机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、定型机械行业竞争分析目前，我国定型机械领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对定型机械相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的定型机械产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、定型机械行业国内外对比分析国内外定型机械的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外定型机械有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业定型机械的探索方向和落地形式不同。国外定型机械注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内定型机械倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国定型机械行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，定型机械行业品牌的知名度不同。根据定型机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将定型机械技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据定型机械技术的供给维度分析，定型机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，定型机械产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国定型机械经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，定型机械行业已经进入了品牌竞争的时代。定型机械市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌定型机械企业的必由之路。(三)、中国定型机械行业竞争强度分析1、中国定型机械行业现有企业竞争情况目前,定型机械行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国定型机械行业上游议价能力分析定型机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,定型机械行业对上游议价能力较强。3、中国定型机械行业下游议价能力分析定型机械行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、定型机械、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,定型机械行业对下游议价能力较强。4、中国定型机械行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国定型机械行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内定型机械创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多定型机械领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着定型机械技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为定型机械领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有定型机械领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从定型机械整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的定型机械技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为定型机械领域第二大厂商,定型机械技术打造了从精细化应用方案,大大提升定型机械产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于定型机械的智能化产品,包括前后端的定型机械结构化、立体化和市场化产品,更是在定型机械领域拥有全产业链布局。(六)、定型机械巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军定型机械市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在定型机械技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、定型机械成功突围策略(一)、寻找定型机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、定型机械行业精准定位与无声消费教育定型机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从定型机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前定型机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对定型机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升定型机械行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，定型机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、定型机械行业渠道以多种形式传播大型定型机械商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大定型机械商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方