寿险公司营销部策划方案(多篇)

寿险公司营销部策划方案(多篇)第一篇：寿险公司营销部筹划方案

一、企划背景二、企划时间1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面发动，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，坚韧拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。三、企划目标完成个险期交新单保费50万元。四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提示。2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；依据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进展布置。通过各种渠道搜集统计业务进展数据，用战报的形式赐予报道。3.晨会筹划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；依据竞赛活动的相关安排，做好晨会的筹划和各环节人员的沟通、安排。4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会筹划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。5.后勤保障组：组长李红（大），成员：根据工作标准保证出单速度，保证体检件和生调件准时落实，并依据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的供应。五、达标嘉奖：（一）团队达标嘉奖2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用500元。3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用1000元。(二）个人达标嘉奖1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单嘉奖一份201*年精致台历，发完为止。2.参加奖在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人，嘉奖白玉玲珑碗一套。3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人，嘉奖盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。4.精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人，嘉奖春节团聚餐券300元或同等价值的年货；。5.特殊奉献奖在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上的个人，嘉奖海南旅游。以上嘉奖1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必需是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受嘉奖的，可由本人指定一人更换自己，但必需是身体安康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金嘉奖。每件期交保单必需附加一张卡式保单。全部业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召全部人员行动起来，包括兼职人员。各团队必需按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大访问量，确保竞赛目标的完成。2.实行分类指导和宣导，发挥主管和精英的榜样带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3.各级主管要切实负起责任，仔细召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。公文素材库()

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进展追踪，讲师、组训负责对组经理进展追踪，经理负责对本单位重点培育的精英和优秀主管进展追踪，各级主管负责对属员进展追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持昂扬的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.仔细召开好说明会。依据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据业务伙伴的要求召开家庭说明会。连续借助开展诚信效劳宣传和调查问卷，并对新产品进展宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增加业务员的访问自信，提高伙伴激情。

6.强化落实，增加责任感和使命感，各团队要协作本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进展一次考核，分析总结一次，通过强化目标治理，使全体员工都熟悉到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

其次篇：寿险公司业务推动方案

**保险股份有限公司**分公司**部文件

决胜201*终极之战业务方案

四季度为全面达成全年的任务目标，同时为确保经营稳健的进展，四季度产品销售做了调整，同时为达成全年的各工程标特制定相关的业务推动方案，详细内容如下：

一、竞赛时间：201*年10月1日-12月20日

二、竞赛口号：日日五访好心情，早早举绩没苦恼

三、竞赛目标：期交保费必达150万，新增人力50人，短险15万

四、竞赛内容：

（一）个人层面：

1、明星大家追：在业务竞赛中依据业绩的凹凸进展排名，评比出周明星、月明星。

注：周明星二名将获得浴巾一盒；月明星（件数明星）三名将分别获得100、80、60的精致礼品；（1、周明星是：a类产品周明星一名、标保业绩第一名，两者不行重复兼得；2月明星是：a类产品前三名，标保前三名，两者不行重复兼得；3、件数明星是：公司规定的专属产品件数前三名）

2、常态鼓励

1）省市公司精英

2）市公司精英主管论坛

3）年度总经理奖金

4）市公司年度精英**区部形象塑造奖

a、柜台橱窗的广告、**区部职场广告（含新人标保业绩前三名）

b、年度精英个人明信片100张，价值270元

3、为提高短期险的风险治理，提高短期险的经营特拟定短期险的业务方案

1）在业务竞赛期间短期险达3000元以上按13%嘉奖

2）在业务竞赛期间短期险达1500元以上按8%嘉奖

3）在业务竞赛期间短期险达1500元以下按3%嘉奖

（二）组织层面：

四季度区部将调整经营治理的重心，以组经理为单位进展任务的安排及考核

1、将区部的四大团队分成12个组经理团队人员如下

2在业务竞赛中各小团队完成区部的下达的期交目标、增员目标、短险目标、有效人力的状况下区部将赐予各团队1.6%活动经费。（1、期交指四季度公司规定销售的专属产品；2、增员指新人入司办理好入司手续，并举绩公司专属产品标保业绩达1500元；3、团队有效人力达90%以上且fyc达1q以上人员）

团队名称动身人数有效人力期交目标新增人力短险目标嘉奖费用

**团队871201*041201*1920

**团队1091500005150002400

**团队871201*041201*1920

**团队871201*041201*1920

**团队761050004105001680**团队446000026000960**团队11101650006165002640**团队981350005135002160**团队6590000390001440

**团队11101650006165002640

**团队6590000390001440

**团队11101650006165002640

合计998814850005015000024000

注：1、动身人数不含9底入司的第三批新人，第三批新人及四季度新增新人可纳入团队业绩的考核及有效人力的考核中

2、在各团队获得嘉奖经费的同时，各团队的主管将获等同的年终嘉奖。

五、以上解释权归**区部全部

201*.10.10

第三篇：太平洋寿险定边营销部年终总结报告

太平洋寿险定边营销部年终总结报告

敬重的各位领导及全体同仁大家好:

我叫胥彦贵于xx年参加保险业,xx年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销效劳部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为兴旺。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。

定边营销部在经过20个月的进展，从xx年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）进展到现在的百人团队，从xx年期缴总保费27万到201*年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室进展到目前8个业务室（马上晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。

定边营销效劳部能有现在这样一个进展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年进展目标愿景”详细表达；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。201*年是榆林中支提出三年进展的第一年，也是打根底的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与胜利，内部业务人力亟待进展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在201*年三月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和召唤老兵归队，加强根本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3---6月的收入“万元户”鼓励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大访问量的口号“宁可白说、不行不说，宁可白做、不行不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队分散力和向心力空前高涨。

通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。

我们提出了“销售的最大敌人是我们胆识”，告诫业务员“不要拿我们的收入去衡量客户的购置力量”取得了华彩人生的全面成功。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为201*年的进展奠定了夯实的根底，201*年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务进展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年进展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。假如说201*年是我们为实现三年进展目标打根底的一年，那么201*年就是我们实现三年进展目标的“支点”。

定边营销效劳部在中心支公司总经理室的正确领导下，仔细贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，以个险业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作供应有益的借鉴，现将我部201*年1--7月的工作状况和下半年的工作措施汇报如下：

1---7月份经营成果和工作总结截至7月31日，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入184万元，其中期交保费174万元，意外险(含团险)总保费13万元银行保险1万元。我部至7月有营销代理人177人，持证人数110人(8月的报考人数37人)其中业务主任8人,筹备主任8人.专务6人。团险销售人员1人,银行保险人员2人.续期保费任务46.03万元,累计实收47.47万元,达成率103.1%第13个月的保费连续率92.79%,25个月连续率83.45%.回忆201*年已走过的历程，分散着定边营销效劳部全体同仁的不懈努力和坚韧的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步进展,再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长到达450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成绩的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务进展思路和节奏。

我部针对不同阶段的工作重点，各阶段实际状况，积极调整思路，跟上公司进展的节奏，主要实行了以下详细工作措施：（一）从思想上坚决信念，明确方向，充分熟悉市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室屡次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋剧烈，同业公司不断从各个方面和我们绽开比赛，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极进展才是硬道理只有人力的不断攀升才能有业务的增长。我部上下充分领悟上级精神，积极运用中支公司的各项政策开拓人力市场从本部人力进展到向两乡人力衍生.较为胜利的组建白泥井业务室和马上组建的冯地坑业务室从而拉动了两乡业务较快的进展.我们利用各种时机，积极响应中支公司年初提出的团队晋升文化,提倡人人当主管以转变我部销售人员的观念，对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占据市场才是根本，增加收入提高技能才是我们的追求终极目标要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起进展的新观念，不断占据市场份额，用效劳和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了进展观念，才为我部从根本上增加了分散力，呈现出积极主动，安康向上的精神面貌。（二）针对半年各阶段经营重点，我部积极协作中心支公司各项安排，结合我部实际状况，适时做出阶段性的工作规划，有针对性地进展从点-----线-------面的拉动。从元月份开头，我部就针对一年的工作方向，推出了“公司业务翻一番,人人收入过万元”的口号提倡全体业务伙伴到达根底目标争做正式工(指正式人力可享受的根本法待遇)对团队主管强化目标意识，加强主管治理职能。在201*年12月初制定了针对整个年度的工作方向，并将各工程标进展细化分解，从内到外从上到下工作细化.积极的让主管及筹备主管全面的进入到治理的角色中(角色的定位与转型)，做到时时追踪,目标明确，阶段达成，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成状况。在每次经策会上，公布各级主管的个人举绩和增员状况及收入状况从主管层形成你追我赶的竞争意识，鼓励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪的方法，引领着团队主管始终认清方向，带着团队追赶最高业务目标。涌现出了一批优秀的主管(四大金刚和姜家王朝)（三）一手抓根底治理，提高团队素养，维护团队稳定；一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。1、仔细分析团队实际，从根底工作入手强化各项工作的落实，(寿险的经营是会议的经营-------根本)保证团队素养的稳步提升，实现稳定进展。抓好根底工作，立足长远进展，是我部长期以来始终坚持的方向，从早会经营、出勤治理、系统培训、职场建立等多个方面，加强典范培育，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增加。在早会经营方面，我部始终高度重视，要求组训和讲师下大力气保证每次早会的效果(力争能象一台晚会一样-----三声----掌声,笑声,欢呼声)，并且使早会能整整成为业务伙伴学习的地方(能吸引大家如今日不来就落后并能提高出勤)由于拥有坚实的团队治理阅历和根底，此举不仅在团队得以顺当实施，而且受到大多数营销伙伴的欢送。(早会类型的多样化)许多伙伴纷纷表示，每天早会使伙伴们的工作意识更浓了，心情也变的舒服了,学到的学问更多了，连续了展业习惯的持续性。大家对每天早会的理解和支持，折射出长期以来根底治理的扎实和高度的执行力。(组训讲师分工明确,内务岗位各尽其责)2、抓根底治理的同时，仔细做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢会新产品公布会.回忆201*年我部的经营历程，从元月份以来产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持举办产品说明会，取得了显著的效果。现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了肯定效果，积存了珍贵阅历。为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，我部无论是高端客户还是一般客户的产品说明会，每次都要进展仔细细致的预备，从说明会的流程安排到奖品设置；每一个细节都要细心筹划、充分预备；常常加班加点，呈现出良好的团队协作气氛。产品说明会给业务伙伴供应一个很好的展业平台和约访借口，使我部利用鸿福年年如意安康等产品有效地提升了期交保费业务量。

3、加大企业宣传力度,利用一切可利用的契机提高企业知名度.大到利用公司建司周年庆典做户外宣传，5.12汶川地震列队广场募捐,小到业务员和公司探望出险客户及业务人员。让广阔客户和业务员感受到公司的”关爱“与”和谐“建立企业良好得知名度和口碑，为我司做大做强奠定根底。

回忆201*年上半年的工作还有一些急待于解决的地方

团队人力增长过快治理方法消失了瓶颈．

解决方案：

ａ：全员学习，分层治理

ｂ：积极参与各种培训快速充电

ｃ：引导＂人人是老板，自我要进展＂（自我治理引主副之分）

增援半径过长现场治理及培训更不上

解决方案：

ａ：建立讲师团队伍

ｂ：掌握增援半径

ｃ：分区域分层级培训

主管数量与总人力不详匹配．

ａ：筹备主任裂变（减压）

ｂ；筹备主任的角色转变

ｃ：加强筹备主任的岗前培训、

回忆过去继往开来我们对今后的进展布满了信念。我们信任，在中心支公司的正确领导下，在我部全体同仁的共同努力下，我们肯定能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永久飘扬。

定边营销效劳部

胥彦贵

第四篇：太平洋寿险定边营销部年终总结报告

文章来源莲

山课件.

第五篇：201*年度百成投资公司营销部销售方案

201*年度百成投资公司营销部鼓励方案

营销部负责湘川餐饮治理有限公司和百成酒店治理有限公司的客户回访和维护工作，因此，营销部今年的工作分为：客户维护、会员卡促销。

一、业务考核指标

二、全年营销部销售任务指标（单位万元/月）

备注：1、1-3月份为营销部筹备阶段，会员资料的建档和整理工作。2、会员卡消费可以冲顶销售