饼粕销售部考核

黄海粮油工业（山东）KPI指标及评估标准体系销售部1、部门指标1.1销量完成率（40）考核说明：评估标准寨优秀鲜良好肿尚可森一般呜差崖95族％以都上瘦85伍％以抵上罗75抄％以叔上际65拢％以到上宪65切％以守下1.2销售利润完成率（30）好1宪指标法定义倚销售椒利润屋的实省现情郑况的淘考核比2窃设立斜目的嘴督促卧销售辫不仅俱仅是戏量的渗完成袍，还帜有利检润的身考虑鼻，两恨者重盾要性纲相当飞。金督促资销售股在考洽虑客蠢户和笨市场巾前提炊下，辛兼顾裹公司根的利溪益。朝3霉计算扎公式阵（实烦际销便售利允润屠财务蜡提供纤÷茶计划跨销售谅利润种计划升销售昏利润鹅如何墓提供群？由范谁来兔提供经）*宋10斥0％接4拐数据惕来源散根据仇部门甘依据千市场紧情况灯与公墙司情润况制铜订的述月计暮划销键售利汽润，则经总潮经理纷审批忌后的洋。茂2、祝根据割实际枪销售璃利润时统计室表。耐5拖数据稠提供闷6弹数据货审核传部门汁经理悄、财遥务部轿相关车会计鼓人员皮及财觉务经泄理。挨7仿统计茂周期良月/喇次考核说明：评估标准族优秀伏良好文尚可姑一般贿差吓90询％阴80泥％以胞上琴70砖以上单60控％以病上箭60脑％以络下1.3生产计划准确率（20）考核说明：评估标准妇优秀层良好诉尚可上一般地差匙90勇％以鹊上哈80内以上习70忍以上虽60粒%以利上合60毒%以代下1.4部门费用控制率（10）考核说明：评估标准瞧优秀锯良好风尚可辜一般岸差载85赢％以廉下沈85栋％-蓄90时％碑90苏％-甚95健％塑95签％-污10朴0％缠10州0％砖以上牛月份缎本月既计划危数祸本月砌实际狮数朋完成梦率冬月份述本月陶计划减数服本月诞实际撕数竭完成剧率终03泊.0攀1栋49筛,3虾99餐3帮66偏17显74管.1狗2%喂04能.0颤1铁69广,8蹄03虾40父68筐8似58钟.2它9%愈03宅.0古2弊49腿,3期99批44喊96累3惹91战.0箭2%昂04绒.0昨2龙69亚,8斥03趁46罗68看6认66头.8聚8%豪03岭.0睛3拿49挽,3程99需34傻53枯7徐69泡.9坐1%冠04撒.0顽3过69掉,8文03弄42互81伸6荡61侮.3云4%歌03偷.0吩4扫49笔,3炎99叫38迁61废2逆78誉.1渣6%抗04煤.0辫4荷69逃,8根03回65进50塘9充93叛.8痒5%堵03型.0烂5左49浴,3症99赖36隙76缓5塘74给.4思2%犹04凤.0蛇5财69雾,8晶03仇42痕91恰3棉61示.4已8%送03弱.0缠6完49会,3拿99寻37奖01际7庆74盟.9盗3%信04绩.0拾6户69缴,8亡03板43脉01案8胡61遣.6岭3%枕03以.0鸡7辈51迅,7塑99侦31蚀94划8燃61猜.6意8%理04护.0祖7介69冲,8损03庆36融19容4讯51虎.8用5%惧03叛.0寇8姨51虏,7霜99最64语75挥8橡12让5.担02丙%炒04拍.0法8赔69呼,8柴03疯51屯75垦0依74续.1鸦4%宏03直.0仗9言51福,7辅99克55略77找8先10仆7.冤68早%挖04奥.0价9冒69江,8关03臭43捉02誉6伸61船.6插4%完03集.1依0杏51旧,7赌99缺37赢29丑1传71坊.9位9%最04愈.1裙0假69盲,8穴03岸40涉75伶2戴58阴.3挺8%范03隔.1市1赔51蒜,7镰99匪46骆33鸦9柱89总.4政6%网04福.1蜻1勾69造,8嘉03监60煌31冠8诉86卧.4完1%负03践.1理2可51脉,7滥99倘47腐25煌2苏91虚.2妨2%西04击.1滔2悦69喷,8铺03呢54卷89逗5秋78闯.6柜4%振合计满60纳7,化18到8稍51肿18尿77奉84贝.3剑0%孔合计俩83文7,顽63脏6割56较85穿65颗67欢.8笋8%2、部门经理组2.珍1部钓门综搁合指查标（往50伯）凡1需指标袄定义滴部门雀指标滴的综兰合得着分旗2透设立码目的腹·磁部门担的大中部分逗业绩匹通过延经理茂来实理现；严·多体现左团队惯与个酬人关盒系贿3蓝计算白公式兼部门完指标顽得分段x5搭0％枕4胁数据便来源挥部门收指标伐得分必5务数据盏提供拾销售额内勤横6解数据两审核绕总经题理审轻核亲7纹统计梯周期虫月/收次傻考核跨说明胖：绝评估染标准赏优秀嫂良好耗尚可暖一般英差众90叶％以牺上胁80公％以絮上测70御％以堆上扣60照％以奸上乒60森％以尝下技2.钢2业尽务行本情判尚断准右确率裳(2泄0)踩考核劲说明糠：幸评估佩标准颜优秀员良好均尚可则一般抽差句90半分以指上零80哨分以炉上袄70委分以里上桑60辫分以叔上启60邀分以政下殿2.赞3资央金与离货物窃风险巨管理症（2仪0）病考核至说明法：察评估粥标准纳优秀防良好爱尚可膏一般持差舟90叼分以崇上意80遮分以惨上漂70榜分以剧上消60蚂分以茅上贡60票分以絮下猜2.负4下议属员勤工管真理成馆效（汇10救）匆考核率说明趴：铁评估艘标准旧优秀太良好堵尚可蜂一般沸差另90拿分以织上碑80郑分以知上甩70撒分以量上炮60僻分以交上离60汁分以量下迎附拼《下号属员肃工管醉理成沉效问遥卷调菠查》痕。束3、膝销售闸综合跑指标经3.朝1销于量完浸成率绑（4赌0）修考核权说明胆：虽评估乳标准彻优秀筒良好崖尚可只一般辉差遥90赖％以霞上炎80僵％以叨上亭70召％以担上搏60苦％以棚上子60慈％以幸下瘦3.满2市透场维虑护与戏开发登情况革（3泊0）叔考核互说明耻：己评估间标准主优秀洲良好削尚可危一般杜差妹90洗分以芦上防80逢分-吃90群分盼70馆分-燃80迁分承60符分-罩70共分陪60梯分以妙下隶3.科3合绿同履攻约率忙（1台5）医1苏指标白定义往合同轧执行叶情况将的考娱核奴2数设立浩目的继保证烈合同发的严创肃性泽督促从业务盆员提探高合察同履掉约率凳锁定废价格顷，实辣现销踪售利鞭润申保证杨销量楚，提炎高市巧场占梢有率赏，减绸少库林存亏3飞计算姻公式收（实按际履嗓约合借同数稍量/何签订袄合同疯数量提）*粪10妻0％斯4践数据族来源社销售而合同旷执行你情况涛表招5灰数据母提供肿最好域由财监务提忠供？别但财塔务是粪否能蝶提供押？与笑财务粒协商冤6坝数据件审核浑部门娘经理泼、财是务经旁理葵7舅统计未周期飞月/班次债考核茂说明附：附评估射标准踪优秀谷良好宿尚可晓一般辫差芬90眼%以撑上年80付%-抚90滔%爪70始%-索80妇%奖60编%-疯70败%症60去%以服下纳3.豆4货虾款回栋收率窄（1蝴5）昨（部厉门指透标）俊考核锡说明泳：罩评估捆标准辣优秀杯良好仆尚可攀一般搁差遣90乐%*胖10烤%攻(8滑0%颤-9家0%朽)*断10诚%培(7臂0%施-8免0%矩)*凝10权%阳(6结0%莫-7闭0%鸟)*挎10储%吓60灶%以哄下础另若刊回款秒及时腥和占禁用资击金平单均管容理费芒用合垫理加续5分滥4、害销售缓主管稠4.资1销饭售综荡合指买标(胀70殃)民1袖指标核定义震体现影销售秤业务封员主咳要业姑绩情妨况考移核凳2护设立烧目的柄体现缩业务描能力洲和水貌平,牵提高陶销售娃业绩脚促进姥工作距的完既成效漠率和懒效果距促进用公司管整体匹经营所目标脆的实聚现塌3轻计算终公式弱销售中综合银指标厌*6条0%宅4鬼数据锋来源庙具体忽来源登见前垮表所界述箭5采数据踢提供浴销售益内勤唤6似数据趁审核暖部门紧经理弹7避统计养周期蜘月/逝次渠考核扮说明套：轧评估浆标准子优秀姨良好饺尚可袭一般坚差炎90浮%以魔上赏80棵%-璃90糊%皮70克%-公80仪%衫60村%-闻70遣%按60冠%以石下根4.窃2工蛮作满辈意度吗（3且0）寨考核邪说明美：扣评估免标准矩优秀丹良好底尚可武一般卸差峰5、嘴销售边业务娃员炉5.维1销羞售综矮合指旁标（授70更）锻1苏指标阿定义促体现共销售蛮业务哨员主炭要业贯绩情砖况考片核妖2艺设立辜目的寒体现陆业务号能力句和水岭平,鹊提高灰销售游业绩痰促进德工作好的完高成效情率和住效果锤促进骗公司把整体娱经营羡目标膨的实伐现剖3武计算数公式郊销售补综合陈指标选*6紫0%竿4散数据亦来源狼具体亡来源炉见前夫表所五述接5材数据尿提供叼销售州内勤片6沫数据哗审核竖部门你经理唇7缎统计挺周期脾月/诉次诞考核劳说明概：丧评估魂标准申优秀鲜良好劣尚可访一般连差唉90捏%以客上趁80挡%-乞90董%谱70多%-蓝80起%尖60欧%-曲70卸%读60蹦%以侧下裙5.铲2工拴作满购意度础（3组0）佣考核克说明任：难评估代标准乎优秀徐良好存尚可忠一般惧差姿6、抱信息良销售友员内6.局1行枕情研烛习判彻断(迅40靠)哲考核缝说明烧：糟评估蓄标准淘优秀随良好贱尚可抢一般泛差瓜6.邮2花萄生粕油销售络完成灶率(娱30驴)歼1蚁指标嫁定义宾销售铲计划诚的完顶成情叶况的灿考核处2亡设立洽目的奸⒈晨督促陈业务男员积爷极完糠成各仪项销映售任载务誉⒉挣促进猫业务鸡员积墨极了病解与寨销售赌相关皂的信芹息的致收集骗和进拌行计玉划的酷合理腐安排盆⒊功提高鹅公司乳的整腰体效侵益瓜3赖计算延公式冈①单（实语际销蜡量威÷滩计划猾销量陕）*压10痰0％需，9畅0%课以上叨20瓶分，渐80低%-火90煎%之伍间1勤6分挪，7字0%彩-8劳0%嘱之间宝12赢分，妖60失%-饺70充%之狭间8捡分，严60猾%以乌下0管分抽②币（实缺际销垮售利脱润胳÷怖计划厦销售决利润努）*顺10狠0%伪，9置0%踢以上俯20伶分，年80叠%-尘90次%之忍间1读6分稍，7伴0%端-8烛0%倘之间倡12悟分，家60窃%-钥70栋%之承间8抛分，挑60栋%以线下0芬分兴4扩数据监来源伴①脾据部导门依状据市抽场情解况与护公司励情况兵制订递的月效销售遥计划散，经贸总经条理审住批后梯的。港②胃根据旺实际今销售默量统灾计表扁。语③翼财务瞧部提射供花戏生粕腊销售麦利润叉完成巡率棵5魔数据柄提供括统计妻员。兰6睬数据条审核葡部门棕经理里、财巷务部驳相关疤会计泰人员熊及财月务经隔理。揉7健统计意周期雨月/旧次。痛考核哲说明说：患评估沿标准随优秀努（1政00棕）某良好傲（8掉0）杠尚可呜（6衰0）循一般济（4转0）胃差（阵0）称6.千3合吓同履厕约率淹(1霉5)街1叉指标挡定义坐合同洗执行妙情况奸的考汁核掠2屠设立蛇目的印1保扰证合谢同的宗严肃莲性奋2督列促业群务员拒提高皮合同啦履约蜻率茎3锁萄定价性格，废实现户销售唇利润迹4保跳证销英量，墨提高纯市场分占有胸率，揉减少杂库存蜂3别计算午公式羡（实孤际履夸约合气同数辈量/切签订丽合同算数量月）*俯10各0％晚4盐数据戴来源喝销售乏合同姓执行犯情况掉表腿5腐数据窝提供辣销售急内勤芒6礼数据浊审核就部门炉经理抛、财罩务经愁理占7馆统计稻周期识月/奖次呈考核拖说明翅：谅评估拾标准诸优秀奥良好购尚可健一般浩差慧90淡%以阶上言80商%-幻90蜡%旧70省%-按80杨%礼60步%-沸70吓%睁60跑%以边下谱6.夜4工手作满贸意度揭(1僻5)摄考核雾说明相：絮评估塌标准匠优秀疲良好德尚可敬一般苹差含7、总销售赞管理怒主管演7.摊1销知售管肤理效颠率和杆效果凶（4枪0）法1今指标槐定义昆对销弹售管企理内圆务工谎作综伞合情限况的秋测评丈（考聚虑制痕定一盆张表棵格，扇设计声项目竟，由皮业务调员进剪行综续合评术定）贩2氏设立芦目的岗。体姨现销展售管专理工猾作成披效；融。体侨现团抹队与趣个人屠关系漠；防。体签现领辆导管膜理的切水平虹和能粒力勒3枣计算成公式萌下属它员工两绩效彩考核云总和掌/下拒属员凉工人拒数悬5萍数据洒提供沉销售卧内勤铲6尼数据险审核篮部门铃经理洪审核糊7丝统计据周期参月/荣次菜考核怠说明肤：滥评估待标准言优秀捆良好连尚可订一般竖差远7.交2生症产计虑划准透确率克（3本0）冤（同肠部门稻？）行1撇指标恨定义祥根据揉市场吗与销攻售情淋况结列合公仓司实挠际情谈况全途面整寒体考姿虑，旨下达芳的生绪产计柳划安爸排的秤合理霜性叮2侦设立任目的恼1合坟理安风排生壤产，网提高婆公司凯整体隐的经闻济效姜益若2协桑调生果产与棋销售覆。丛3际计算非公式叹根据秤销售悼计划柏制定促的生检产表障由于专业务羡原因邪导致金的变么更次挪数，劝变更芝1次柄，扣贯5分幕4底数据袭提供养生产丰部内咽勤雄5再数据泄审核役部门甚经理植6签统计正周期弦月/斗次纠考核贼说明副：架评估嘱标准败优秀粉良好睁尚可呀一般砌差率7.借3工知作满兴意度它（2搞0）平1懒指标淡定义统对工拔作态流度、构工作敲责任怪感、舒工作震配合京度、削工作辱能力添、团比队协洗作、什客户美服务劣态度颠等状抵况测铁评孕2绵设立畅目的棚1、躬促进图工作从的积稀极性存、主龟动性摄和热成情。料2、孩体现救工作睬过程怕的表震现。杨促进暮团队代合作锣。突促进削、提宽高工怪作管趴理水升平。杜3缝计算援公式霞A假内外障部协财调、宋沟通渴的效绕果，吧合理碰投诉闯1次敢，扣锐3分锡B工烤作任苍务执搅行与萝完成径，不敏合格鞋1次恼扣3挠分，掠未完颜成扣迫5分喜C重尤大失答误1相次，条扣3莫分，夏及时蛙妥善农解决船可追沙加3拔分。孝D够妥善勉处理宾工作困中的设失败羊和临颂时追味加的做工列作任倦务加神5分敲4饺数据烈来源荡部门冬经理民对相卵关工腐作的霞把握洽及对逆相关中工作折的抽狗查责5铜数据师提供则部门愿经理涨6镰数据恳审核荷部门披经理容7虫统计杯周期南月/介次仗考核窃说明冻：孔评估岔标准皱优秀浪良好散尚可蹲一般醒差盈7.挂4下匙属员品工管亚理成尊效（让10忌）米考核恶说明缠：拉评估葬标准搬优秀洲良好理尚可男一般蒸差池95拳分以狭上比85思分-村95肢分姑75食分-越85妈分末60妄分-卵75帽分按60将分以岔下愤8、休销售脑管理疑员（呢一）应8.田1客迟户投泊诉管谷理（制30测）舅考核垃说明刮：推评估价标准锹优秀零良好搏尚可拜一般与差涂30漫分以各上菜25平分-西30筹分菌20亩分-挠25浸分近15捏分-纪20阵分跟15扒分以来下锄8.矩2量驴化考肌核管喝理（莲30脖）攀考核象说明凤：绕评估杀标准区优秀院良好枪尚可货一般傲差楚30砖分以开上泳25摇分-玉30已分数20罩分-巡25置分屋15倘分-嫌20艳分骄15眼分以剂下培8.万3内槐审文拨档的剧管理嘴（2欠5）野考核式说明训：滩评估架标准俯优秀痰良好后尚可庙一般笨差缩25丘分以桐上略20炮分-骨25夏分择15窑分-瓦20跃分搂10屈分-浇15次分贫10越分以疯下民8.絮3工梁作满销意度廉（1雅5）夜考核陡说明往：摆评估报标准