超级营销销售冠军培训资料

超级营销销售冠军培训提纲一、外表：为成功而打扮。1、职业套装是“第一笔”投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。1、你有潜意识。2、你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。芦爽大声毯地告临诉对模方（任不论霜是谁妙！）韵：根我是绸专家示，我秋会教跨你正益确的笋方法踪。皇刚四、造目标番培训厕法：沙粗让我些们来亚看看咸你赏会以羊“碍此项侮事业会”厅中青，获最得哪居些益甩处？喇①②周③④锋⑤榨艰五、印讲演鞭能力迟训练董：释①拢运用米你的倘潜意律识。兵②锐列出枯你感捞兴趣丝的任努何话碌题。勉③缘将大湖家的济话题恩写在遣纸条捏上集斩中起能来，毫每人启随机钞抽签成，然碌后作狂“潜即兴资演讲净”旦。消④枪三段透论梁式演农讲：层A、红要讲嚷什么特；B赔讲故夏事；嗓C讲镇了什圈么。蝶⑤圾立刻历纠正毯姿式瓶、发枣言、犹表情雹。滋翠六、煮成功射的定熊义：妇译达成乐目标趟、享敏受过弟程、插为社佛会做慧贡献渔。峰虚成功梅可以述模仿母，成祝功可启以复惰制，朗照成岛功者昂的信溉念做锈。番无成功腰者具佣有：捎①盈良兔好的慈心态研，肃②中优秀何的能别力技搅巧，蒸③储每天秀练习已10密00肢次仅至希望啊就是浴绝望卡。想烦成功动=不柿成功谋。一茧定要锐成功派=成左功桥默苦练繁：练凳技术弃，练雨能力绕；巧意练：住练态罩度，寸练头丧脑。再轨七、撞如何投策划兄：抓睬住最赌大的浅趋势夫。走尊行动工导致如结果室，但牙只有酸正确戒的行留动，私全力血以赴产的行垂动，恋才导管致正功确的捎结果电（成脖功）洞。凑碰八、湖冠军祖是一朴种习怀惯。萝跌1、言销售锁冠军境：重工拳出浸击，绍比要翼求得联做的表更多火。筑樱2、悠积极腊但不绸要心蔽急，跃准确皱地思就维。晃猫4、守要夏问自拔己两鄙个问柜题：晨1、串我今决天学炉习了窜什么赚？2纠、我抓明天筹如何苹能做援得更贴好？阳名5、胞大清成就谎是小奴成绩社的累胶积。卷丙6、旧成恰功是赤每一讨个环指节都客成功匪，冠酷军对蔑每件皮事情得要求购非常凭严格逃。幼瓜7、损销拘售冠昏军：颈重信选用瞧，守既承诺甩。残诚8、愿销仅售冠依军：逗一马女当先版，乘亮胜追拐击。田曲9、搅销妙售冠房军：硬重信页用，柳守承升诺。乌台10玻、掉销售音冠军讽从每悦天拜崖访2块0个险客户劝开始饶。搞类11那、郑销售顿冠军壤没有脂借口辈。灭阴12学、准销售罗冠军圆绝对宽不低倘估竞旨争对猪手。庙昂13容、灾连续趁成功户冠军恭才是牲真正庆的伟笋大冠南军。画肾14怀、男不要民把身已边的讽人作轨为对羡手，男而要怪把世局界冠哈军做呼为对携手。尿愚15俘、激面对铁压力拥才会葛成长天。冠转军主倒动挑触战压挡力。固灰九、筑没有歇人生要来会杀跳高浇，方训法是痛后天慢学来风的。像物1、码人巴要自上信系，但锅不能孕自大讲。贩防2、葱亿撞万富室翁从蜓百元俘开始寇，百浊元从倾交换柜名片武、建娱立顾暗客档秧案还开始夹。坝村3、姑坚洗持创努新，前使你虾进入善竞争旦最少耽的领叠域。高允4、雨自裕己白港纸黑抓字写驻下：醉“幸我可程以做价得更鞠好的压10疾个方退面抹”泉？岂唐十、业行动犬力来会自于烛活力柔。调禁1、买失抄败（台输）扛不要电紧，足关键事要检忍讨，崇主动宽检讨队是成沈功之替母。映泽2睡、潜管惠好前架景。屈汤3、击顶董尖的赠推销剥员，残卖的夺是自霞己的邮态度呢。夸污4、敌我叉人生务没任泉何问稳题，裙只是暖态度废有问难题。能苍5、约态队度是金一种瓜选择愈，你搅自己蒜完全芒可做彩选择圈。摸雷6、灶必脏须主猴动与穗这世铺界上恰所有萄高手豪过招卫。成战功是图一种席选择旷。冠差军是右一种化选炕择。得挥十一孝、成朽为冠推军（掏各行另业顶塑尖人铅士）亿的第作一要洽决：却下定沈决心蜓。少葱1式、敏下围定决受心鼓=邀切断摸一切喂退路竖！冷着2、准人饼只有筐二类逃人：庆一是朋上流姑（以虏第一讲为目匆标的砖人）示，二棕是不文入流速。谜让3、盐当姻一个临人下之定决忍心之葬后，云他的度潜意田识可们提供哄的能黑量是直无限椒的。扮砖4、什要补真正究地下林定决丰心，碑这只漆有你根自己护才知开道民。（架混沌详开基芽）。液绘5、估销颂售冠叶军不丛在乎核别人惊的冷术言冷傲语。鄙第一键名不壮跟普裂通的掏人在长一起谷消遣额，只贷跟一骄流的赠人在棕一起瘦合作膛或竞旅争。座配6、猴冠晶军主谣动影商响别猜人，报也影渗响别本人成贿为冠碑军。霉讯7、升销例售冠啄军不已是个死人的物，而胡是使客团队坊成为迹冠军吊，拥避有续团队遇精神浑，要激互相裤支持样。带蝇领团袜队成落为冠拍军。系棉十二秋、成伞为销愿售冠燕军关惭键是交：间拥有尺强烈径的动撕机（撤有足纵够的仍理由坊）限。弃皂1、锤成毯功是悄一个畏心理忘学的灯游戏下，不劳断地蜡给自射己更宁努力聪的理专由。榆算2、金更魂强烈栗的动展机（蛛今年败！！俩本月崇！！恳！）贯罢3、戴动机机举陷例：进①尿给女鸦儿买慕一台券电脑男偏②临为儿扇子买场一套气教材鞭盾③苹为妻大子开代一轮家小组店杆④旅为企阶业提活供更捆好的是培训枕……渗秤十三洒、说腥服任孔何人梯的二船个方犯法：版①镰给所他痛被苦（论不卖暮产品巷会有耻什么尸痛苦亩），斧②蜘给祖他快续乐。角大十四屈、冠研军的验持质宽：饺①差诚拌恳蹦②聚脚装踏实吨地盆③主谦挑虚的桨学习这态度露④槽良冤好的啦性格许，良榜好的急个性逮⑤描保痛持感皱恩的饮心态笼⑥狡良巴好的志形象前⑦殃丰富桌的知飞识刊⑧安⑧口永互不服钉输的犹精神诵（事淘事成肢功，奸是因干为凡徒做一英事，俘不成密功不隶罢休枕）够⑨屈向独不可个能挑震战债⑩折永冻远比炒别人趋多走元一里隆路（裤多做保一些效）。咬在十五电、冠足军诞北生于魔持续招的松“驰学型”科和各“辨练恋”絮。撇赚1、聋一跌个伟币大的另球员乞之前永有一姜个伟律大的厅教练潮。寇狠2、勤成卵功的疾教练雪会将机成功兆的习嗽惯传紧至失搞败的纱成员剪。惯煌3、断先为使自饭己成唯为成定功者饰，才酒能教孤别人关如何屑成功婆。载映4、决拥础有成骑功者铁的形礼象。醋旧5、舌尽闸力不省如比区别人砍更努前力！殃妇十六胜、销努售冠同军都借是溜拜访析大客岩户，搁都比蹦别人合有勇梦气和属胆量驶。滴姿1、劝拜伞访上盛市公发司的告老板顺艺2、银拜畜访浙间江省报最大嫩的前受几家斥企业分。混雕3、殿绝捆大部忠分人艰缺乏床的是砌勇气武。子缴4、盛冠国军总搂是拜嚼访关招键人双物，合先是日关键蹄人物蓬的助狂手。爪鞭5、烧电破话拜兴访是菜最快归的交说通工风具，棉上门蚊拜访践、书香信拜细访。欲怪闯拜访袭关键辉技巧殿举例筛：蜂①“黎我有浅重要女的资冲料要贫案给爸老总剧，请荷问贵袍姓？练”摇②硬（对随秘书狼）棚“比我找君老总急有私垃事明”龄。汪③“煌我可罩提高抄贵企丑业的厉业绩归”串。表④许我可暑免费宫为贵韵企业见做讲颗座。循敞十七烛、成众功者载的信窃念：黄河1、谁假烟如我绩不能滴，我窑就一列定要沫，假灰如我丸一定菠要，夺我就希一定道能。址辟2、委凡缎是发紧生在停我身话上的穿事，覆必有垃其目秒的，楚并有毛助于陶我。孕窜3、婚过暖去不棒等于培未来抢。饺风4、比对颜你要允求严断格的架朋友邻才是万真正咬的朋员友。哲班5、缠经联理应磨注意岗他的洽员工蜡如何保正确堪行事仿。每用一场学私下絮的努没力，阔却会皆有倍传增的忍回报洪，并输显现贝于公千众。疑法6、舰下往班的控时候奔是超督越别帖人的林时候诵，别基人停茶止拜咱访客呜户之堤时，扭正是摊行动娇之时屈。犁叛7、傍因尺为我俊悲惨裕，所服以我渴马上坐行动险。颂炒8、童高神等智领慧，夜是勤销做加壶练习爽出来遮的。荐为了镜成功挣，请咸你们赴比乔圆丹更条努力文。崭您9、之假行如你翅没有忍得到亡你想膨要的季，你具将得暖到更嫂好的耻。肾晚10菌、貌成功崖者相煌信之注后就需看到够。失迎败者席先看族到，踢后相织信。咱鸟11免、代宇宙悟是圆缓的，吓宇宙螺是平拒衡的春，宇毯宙是搞有黑先有白始的，爱因果滩是相票随的富，没绢有连经验参和努饥力白义费的遍，一必切皆睛有收淡获。库农12辛、倡成绩三的差势别只哗在自奏己，余对自舱己的请结果宰要1慧00列%的捧负责抢任。逐奏13罚、侧要让悠事情份改变工，自来己首冈先要意先改觉变。绕要让坛事情倾变得蔽更好起，先飞让自批己变塑得更形好。偿（无蚁法改香变自溪己的仇人，乱无法选改变市任何侍事漆情）塑。旋逢14本、亏假如另结果窑是错砌的，坊那么秆说明诚你的缩行为关是错茶的，豆说明症你的僵思想糠是错籍的：滥思想肉——续行为起——醋结果啦。课浑十八取、一鸟次性压的制滨胜法亏：惩慰1、降一宽次性满销售超成交听法：婶绝对港相信抽自己高的产础品或到服务凑，不撇必向贷客户辉过多桃解释补，只瑞须要括求顾阻客立嗽刻困购买颂、成榴交、剥加入感。（荒又名幸“我5分广钟成签交法尺”宗）。唯释2、版体企能的田训练监（行堤如风仍，爆华炸式敲的行君动力享）。跃掀3、屠好长的教浓练第蚀一次溉就要乌纠正柔过失驼。帜险4、月冠炭军销橡售员艇，主糊动建女立人滨际关笑系、萍主动秋要求端、主迫动签证约。等抢5、衣主烧动的驴人会脱掌握惭一切居。姻大6、控凡灰事都批要主肿动出执击，念我不裹相信阴被动戏会有盲收获氧。刚十九衣、学激习的卡5个退步骤芹：燕①诚初步牲的了甩解拉②耗重复东为学首习之中母拴③纹开始厦使用白显④促融会脉贯通聪⑤隆再一干次的浅加强岸斩回忆望术：贯分段属记忆皱。萄革二十瑞、为税什么等我要尤成为战销售若冠军酒：寻好找全导部的锐动机诵——塌帆1、握女儿垦买电涂脑2改、儿楚子买耍一套鹅书3浴、妻淋子开始店纵4、滨父母竟存钱坐5、侨办一卷家企站业6望、买伯更大怀的房极子7默、买嗓自己洪喜欢夕的车棚、衣减服8浴、带弱全苍家旅纱行9禽、出嫁版书晴籍1撒0、话给女鸭儿出复书1落1、什给女她儿建茄一个统实验酷室1弃2、漂乡村感修桥恭1题3、突给政圈府捐驴款1慧4、续狂买凳喜欢您的书遵15钉、投喇资兴竞办高剑新企凡业1穗6、忍让父轰母去原旅行富17哭、出隔国旅苦行1缩8、尚为儿匀子的驰未来匀投资庄19梳、还隙人情棕债2锐0、姐更多还有时扇间沉家思人洽生的浸意义学21渗、为底以后敞的人惭生抱语负打登下经道济基呀础2别2、独回家但乡旅堪行，扒宴请淡乡亲良23集、给倡奶奶欢买一邮台大潮彩电呼24脉、有卧时间怨写爱敏情诗跑25瓶、获哑得工惯作的位乐趣促26素、随加便吃害水果索27数、订读阅很蔬多报吊刊并晃免费乡提供班给别骄人看度28违、奖泰励乡桥村希故望小滚学2燥9、魄帮助优自强市自立博的残灭疾人杯30穷、培查养孤袭儿。阶填二十化一、落我一嘉生中务渴望索达成升10惕大目箩标（叶为疏此我尾愿意雹做一咳切寸……托）：肢①略当愚总统赤②休成功莲创办枯持续肆成长蠢的企圾业氧③缎办一斥所自乐由思很想的标大学挪④循研究掠哲学满⑤姨创作伟优秀周的绘结画默⑥浸写诗详歌灭⑦浇写一休本教康人们夹如何春沟通只的书妈籍若⑧路儿女唱有成蜻，家希庭兴谣旺，飞父母炭安度罪晚年狠⑨与夫妻心恩爱验和睦爪。梅努为此凉我愿昨意已：乘①总每根天要臂锻练宁身体然10建分钟佣以上市，晋不贪撒食，厚不讲择究饮看食醋，晚尤睡早闸起每，生潮活简袖朴喜②描绝培不贪婚污受促贿窝，不倒乱搞堵两性伏关系爪③届忍恢辱躲④艺不序责备键妻子荒，瞎不顶户撞父魔母狮，平肥等看剥待每皱一个烫人街，每萄天用愉更多济时间裂与家宿人相蚀处胜⑤索每浑天打闻10锻通以垒上的毯返，每肝天静溜坐1定0分非钟以霜上，洲沉思梅冥想加前景急⑥缸每天践练习李演讲赌（朗赵诵）裤10必分钟牢以上钥，每膨天打龄扫1越0分君钟以返上的快家庭脑卫生循⑦挖绝点不因威个人螺而损厚害单奶位的脾利益狐，每屋天与暂每个居同事州打一赔声招攻呼，储做互馒相的活沟通月⑧敏每呈天看考10脚分钟之以上套的书及互二十残二、柿超级捆培训呈模式营：宏超1、贼繁主持泼人介甘绍折胆2、谢讲汉师主就讲吉阔3、佩V舌CD虽播放泽逼4、映群纪体舞怖蹈（昌由人醒领舞金）缓凳5、司热杀身锻市练运基动仅筐6、典高史呼激苹励语绞绳7、谨当孝场快创速练钢习（警记不乔住，雪铁定搬用不蠢出来乌）永贱8、论上扣台游酬戏示陵范榜换9、舱提顾问与链思维倘训练冲攀二十伤三、敏高手圾的特袍征：静①找强烈袜的求霸胜心禾画②抗永不唐服输揪仇③冲进入招得言心应比手的少艺境漫届④降下定甚决心口朝选着择的餐目标强前进涌⑤释团队园精神复，为恢国争管光胆⑥捞经常陈反省做诞⑦好认真犹工作送，努考力玩惹范⑧枣更多扣的投百入糠去二十认四、忧改变失自己如：戚叔1、锯下杯决心命成为延世界若第一板，并杰发挥盼技巧脆与创朽意。章送2、芝一兔流的劣人做合一流还的事索。鞭禽3、传看舌人看拔结果沙。具和4、伐收酷入是恨不会末骗人逢的。苗洁5、华价救值观认——粗对我蹄重要归的事迟情族——相你认筹为什何么对乘你最崇重要割。如繁幸福赔、安炊全、殿旅游增……替范6、疼潜厕力糖—斜导致房—遍行动甩票信奋念弯—责导致哑—剩结果匙。摘施7、话任桶何冠织军总太是先扬相信筒自沟己的卷能力枕。印园二十无五、愉一心躁想挣抗钱的哈人挣拘不到涌钱。符歇1、补任做何行赠业的剖第项一名踏都挣弹钱，麻挣钱背的窍宜门奖，是亡成为重行业哄的第钩一名膜。医变2、拍目师标要脚远大异，向固世界搜第一什名挑细战。翻射月煎亮，惹至少质射到难一棵巡树。牺缺3、喝拥敞有冠膜军的骗价值游观：怕①打敢于桌成为蔑伟人叮②钓向纪碰录挑划战沫③从以最高短的笔时间口，采犹取最引大量渐的行融动玉④虽永无原止境肉地追做求进栽步傅⑤托永远老比别稳人认款真、斩努力己显⑥珠凡事宾坚持躺到底僻。扎蝴4、姐走冠求军之筑路：推疮用心猾——律认真马——啊努力肝——烈负责届任除概二十童六、猎冠军甚推销估员：阿追1、抛自寿励辞仆：我结可以煌销售戒任何牺产品姑给任膊何人凶在任踩何时菌间。简抗2、西最顿重要单的销工售砍技巧拍：发撤自内汉心地勾关心明别人枕。摇衔3、怨严减格的生朋友些是最榜大的铅资产枯。晋糟4、钞刑使推著销员竞成沉为冠寇军，鸽最重弄要的景是不带要自姨私基——禾自顾窃自己罪，只舱想着剂挣钱溪，只奔想着抄自己顶的利灿益，等总是绞在自唯觉或梅不自走觉地怕损害剃别人保的利忙益。提写二十活七、都超级娃培训企游戏哈：出①剥互满相拥疏抱：森你是割最棒牢的著②拘5雪0遍竟，2局0遍止地高承喊：守我是麦全脚世界疫最捧跃的献③恋互范相对景喊：营我会暖取得扔伟大泄的成研功珍④欧做匀大幅谢度鼓馆掌为⑤纯互樱相接谁触、移按摸剂、拍押打。泰译二十截八、箭20老/8晋0法资则：膛扭1、帖花阅80属%的吹时间摸做2织0%充的结说果。宁寄2、献用能20难%的赞结果吩，带见动8素0%月的结丘果。衰弓二十惭九、去马上样行动席：皇蛛为什臂么当即场背捧诵？另因为趁就从俗现在棋就要嘉养成撕成功猾的习艇惯。摧栏如何袄实现丹任何汽梦想挤：我罢要，兔我愿也意。清（成粱功者莲愿意惜做一负切的踩事）紫。忍斗三十况、达浓成百禽分百违销售束的1汁0项岭步骤较：稻鸣成功跨者练掏习基桑本动载作。横以销跌售为垦例：卸①愤事砖先的因准备促②坟使线情绪倚达到角巅峰疏状态诞③潮跟宏顾客艳建鼠立信旗赖感兄（名*鸡并做题售前馆服务徐）僚④循了扑解顾凳客的尚问题犹，要梦求，意渴望私⑤歇提蛋出解某决方纸案，桃并塑勒造产沸品的绪价值艰⑥葱做抹竞争饰对手破的分篇析。峡⑦联解矩除反顾对意捡见穷⑧氧成陡交（抬推销秒就是攻走出尘去，盏把话够说出鞭来，甘把钱纷收回践来）剪。壤⑨秆要求化顾客批转介旋绍。晕⑩脏做允售后招服务彩。篇州*柜百分完百销茫售1婶0项桶步骤皂之一对：事闪先的挽准备聋：琴①悟专笔业知锡识，桂复习烈产品倍的优务点。伍②丹感重恩的声心态洗（感赤谢发化明并扎制做椅产品片的人恋）。跨③麻一疮个有蛾说服茧力的拿人，宝会影秆响许累多人会的一域生。旧④赏你悔必须糊想象碑你的炒产品崭有这谦么大性的伟联大的详价值召——斯远远礼物超条所值伯。退⑤健列唯出公剪司伟局大的况1-挖10驰个理申由，挥你以加公司半为荣返，以榨产品脉为荣朝，顾隆客不牙买是轨他的商损失参。（踢一定亦要让吼顾客鱼看的量，听律的，庄感觉步的，蝴并且染知道伙这一公点）平。学⑥相给紧自己企做一船个梦辨想版哭——句每个乡人的榨梦想收版，昆列在尊墙上迫！汽⑦环精怖神状颈态的窜准备渣。静森坐障15勾分钟泪，排架除负宣面能烘量，科负面劫能量猫是自日动来路的。四一心风向善缩——锋自我件放松闷——蜂听激违励渡性的身磁带餐。妖简*振百分服百销杰售1曾0项浊步骤牵之二之：让哄自己雅的情徒绪达编到巅骡峰状彼态。欠①币大颂幅改灭变肢罚体状的态，图动作霜创造仁情绪尼。粥②龄人式生最物大的工弱点咽是没扒有激帖情。对③区起坏飞前每必须助将自财己的辰排档讨推到泰极限亲！议④清行逼动力鄙来自如于活拖力，仓活力宪来自轻于活铲动，伪增加厚活力测的方法法：姓深呼损吸，锅早餐现要少阻吃（喝吃得漆越多分越累搅）。蜓吃得衔少活贵得老丰，永哈远只习吃七抓八分累饱。牙义*缓食物亩会影聋响人经体的趴磁场惕。素壤食带橡来耐泰力继——魂牛马答。肉球食带线来爆雄发力伯——偷虎、缠狼。脾多喝奇果汁盏：西应瓜汁寸、橙凶汁、罪罗卜牙芹菜鲁汁，酿水果墨宜空相腹吃血。牧致*羊百分炮百销忠售1垦0项穿步骤激之三剂：与态顾客厕建立裁信赖漂感。腿①贴通过每第三鼻者来礼分享挡，至泻少有以第三拨者的皱见证部。简②奉透娃过倾线听。彩80妻%的指时间姨应由龙顾客蜻讲话巾。挥③饰推慕销是货用问夺的。替④冻问察的原产则：控先问察简单鞋、容暮易回赴答的端问题波。瑞——种要问丢“态是非”损的问纽题翁——奋要从蚂小仰“因事恨”歌开始挽发问赚——缎问约约束性扶的问兼题。云——蒜距顾客述可谈崭的答颜案启——涝尽量狮不要松可能款回答宾“薯否颤”也的问虫题。飘（如顺果顾弹客表为示对仍产品宿不了赔解，么没关汁系，繁继续缝问别映的问述题茶——汽直接描问顾汁客的辟问题河、需碌求、疼渴望写）。裤*礼扑克翁牌的昆游戏金：提吗问的选艺术返和练灰习。惨⑤赚永耳远坐救在顾喊客的猪左边榨——源适度放地多看着郊他龄——紧保持竟适度微的提懒问方滤式忧——超做记铜录。租不要口发出址声音关（倾图听对借方的您表情述）。锦——覆不要汪插嘴促，认腊真听药。鸟——捕等全区部讲烘完之除后，谣复述夜一遍猜给对趣方听阻。父⑥情信你赖感东源自堆于相台互喜演欢对仙方。获顾客撇喜欢抱跟他树一样斩的人巴，或踪喜欢脂他希翠望见出到的踢人。忧⑦丑沟调通的奥三大臂要素建：（壁在沟逐通要民素上主，与飘顾客塘保持帖一致捧）靠①卵文言字觉②赚声谱调语宵气猾③晃肢体浸语言乱。杨森喜欢栏引起兄共鸣牌。闷蹦为了桂沟通叨好，邪就必扣须在锄文字晕、声吹调、号语气树、肢掀体语蛛言上闻，与时对方很相似临或引僚起共东鸣。败文字迹占7遍%，优声音鸟占3服8%呆，肢甲体语增言占染55涂%。判松沟通江中的妇人物有分类支：锄①秧视觉嫂性（恐讲话尘特别壁快）政②盈听觉碑性父③邀触觉偷性。哀忌握手穴——镇沟通师的重腐要方炊式：肉对方拆怎么欺握，判但已启就怎做么握堤。施抗服装在形象粒：与照顾客杜的环选境相柔吻合舟。糟岛*策百分疗百销叛售1删0项芦步骤柱之四希：了唐解顾慎客的集问题谎、需扁求。遣明渴望剪：莲①接现在境的映②夺喜欢狡、快话乐蝶③炮更换惭、更尽改、诵改变陪……睬④颠决策态人是递谁孟……迎⑤什解决耕方案慢（是飞不是挨唯一叔的决腐策者日）锐遍当与图顾客想初针次见答面时前，一缩开始督先说防①啦家庭嚷②歇事业惧③栽休闲腿④堂财务元状况扰步推销旦中的近提问峰：很浩详细尾询问矮：读①跨你景对产阀品的柳各项放需求羊②恰你星的各津项要拨求中等最重型要的衬一项算是什肺么？尤第二袖项、良第三虫项呢架？（睁因此移得出抖顾客呜的绣“星购买后价值器观削”滥！）搞此为爸“枪测试觉成交鸣”苗。索过关键钞是彻拦底了治解顾叠客的藏价值壁观，叛然后银再正胡确的导提出疗解决颤方案郑。帖逆*载百分滤百销老售1绍0项撒步骤席之五违：提待出解迫决方滨案并梦塑造顺产品飞的价阔值薯堆（钱龙是价懒值的春交换爆）债蛋顾客鸡购买仰，因巨为对臂他有作价值厅。查性不买般是因唇为觉丰得价吩值不旁够。棚先了塑解顾销客的座人生辜价值仁观，驳看什戴么对骗他（沟她）项最重以要。匙医你认鞭为什摊么对誉自己计一生律最重遥要：宜①②袄③抄拆一生扮中最格恐惧勿是什渴么？颤①②筹③叉（列茧出哪异项最走重要睛）拣亚然后趣，告材诉他竭如果伞有一如项服拒务（骗产品惜）能沫满足闸你的连上述联价值拨观，煌那你冰会购冲买它跑吗？来痛顾客挽购买敢的是木价值败观，徒先告茄诉顾雪客础“替痛苦占”帽：歼①欧过去耍的痛殃苦（陆损失躁）抄②炼现在上的快嗓乐披③们未来戏更快壳乐籍糟推销造就是裳用一阔把刀畜捅过址顾客泼的心睁脏血艳滴出畏来，桃再告少诉对夹方你疯有种滤药，柏如此半，顾哨客会办追着移你跑奥。鲁挠一个炒人还清未改心变，玉是因匙为痛或苦不秆够。哄一个先人还膛未挣烟大钱黑，是令因为果痛苦耳不够君，一搂个人销还未半成功紧，是寨因为肾痛苦钳不够旦。蓬仰*员百分荒百销衰售1艇0项员步骤庸之六冠：做病竞争悦对手植的分赌析。纵谨不可怨批评之竞争壁对手属，如倡何比恶较呢家？边①元点出层产品搅的三侮大特蔬色概②天举出端最大沙的优肠点眉③昆举出看对手串最弱骑的缺滤点竖④扣跟价柱格贵鹿的产败品做甜比较喇。冶兆（一洗定要化顾客锹卖关燕键按弃钮）间即对者顾客票最重糟要的窃价值勉观。黄俩培训另的关案键按即钮：速成功积——简你不僵想成砍功吗蹦？婆榜请填舱“泉登记跟表轧”吹！凶刷视觉益性的圆人：锻多谈券“匆你看锤”迁，听配觉性欣的人撕：多缸谈兵“缎你听逆”谁，触获觉性雪的人丽：多识谈脸“仇你摸介摸校”鹿。欧朝塑产泄品价吨值的挥方法层：烛①袍先给章痛苦横②医扩大档伤口践③启再给山解药医夸顾客胶价值巾观分截类：雁①躁家域庭型倾：家废庭第辩一，剩不喜态改变惩，重淋视安欧全感沟、安救心、妙持久她、验歼证缸②挖模抄仿型视：自疾信、至信心岸、取菌得异躺性的窗认同闭、明催星、多大人胡物。垦③尖成处熟型锈：与江众不狱同，蹄最好歌的谈④订社英会认慨同型恩：智螺慧、增帮助汤社会哨、国经家贡幼献。例⑤总生管存型烛：便贺宜、熊省钱勉。饭⑥店混合醉型：淋以上港几种相的混蒙合。轮价收入铃增加蜻20寒%的叙销售趣方法速，了摘解4拼种思纱维模刺式：离①拨配合揉型：锅看相腔同点逼（因壁此，耕应向矿顾客我们的关成功销销售作经粒验，侄然后忧，引期导新孩的服走务）煮②充同中滔求异醋型：虑60用%的他人属筒此。龙先肯盆定2战种方蹦法相奸同，栗再提浇出不辈同。垒③杆异中叫求同比型：核先肯扁定不帜同之妨处，改承认隐“匙不足尸”浴之处莲，然荡后求认同。群④拳折散煌型：暖争执细内在毁矛盾上，反触对一摇切。驳虽如何侍设计搂产品妄介绍浅：尸椅顾客狂的头丹脑都灯会想察：们①熊你扬是谁商？伯②舰我禽为什沟么听妥你讲犬？碗③厕听汤你讲疾对超我有砖你好割处？古④配为尖什么湿我应俩该购厕买你学的产违品？命购买漆产品辟的5无-1阳0大构理由溪。述⑤拖为涂什么筐你不怪应该土购买砖竞争壮对手细的产送品？桌⑥执为窗什么恩你现纷在就枣购买早产品斜？尊设计覆金雀校-杰辣师的帆推销抹辞：侦①侵你税在宣满传自长己吗敞？你问们现授在的跳广告推，推丘销问荡题，刺看看鸽公司砖能解板决吗熄？喜——展我们咱正是糟您所雅需要锹的综租合性锡广告络公司汤。录②蜓您懒仔细帝了解京过广烘告公劲司的累服务吹流程予吗？楼您知乱道综废合性往的广余告服侦务包捏括哪哄些内呈容吗轮？我烂要告猪诉你如：调测研、城策略迎、创奋意，项这是慢我要夸跟你垮沟通猴的原两因。校③毙您加知道劲我们放的服费务提酿高您罩的销梯售额压和利苏润3愁0%征以上稼吗？糖设计镜会提巩高1扁0%养，计皆划性抽提高寨10杯%，垄包装瞒、创躲意整磁体统滔一的革形象纠提高塑10耀%，桨我们杜的服浸务可宿以做宜到。盖④极你料的企缸业追刮求哪燃6项振指标详？（替记录搭）你悼认为填那项梦最重援要城……灵第二乱重要柏……火第三平重要距……薄（记罗录）识？我危们的骡合作果有1撤0个佣理由和（购质买的熔理由盯）腥⑤腊去屑别的川公司光在为斥你服赖务吗销？哪辫能些延服务碗？我逗来告巡诉你也，为航什么犬别的献公司争不适同合解剃决你归的问果题。罢⑥满请伤问你益现在桑最困曲扰的怖是哪玻4件叶事？纷你必阁须马壤上同虏我公村司合权作，烛必须掉立刻逝转败版为胜往（你窜知道罢你已乘落后汤吗？肥）态言统一矛公司绿制度细！矿黄买结砍果，模不要给卖成病份。刺毯用准“僚问旋”滴去卖阀，不赴要用帐“烧说王”赶去卖济。张扑一定冶要说重的话斯：霉①量讲故绢事件②抖举圾“更第三酱人琴”定证狭③期关键衣字眼妨（关像键按表钮）捞：销夕售额枪增加灵30秀%以笔上，注国际露形象铲，充厅沛活断力，批双倍桑的收但入，捎提高玉效率棒。骂宴不要秩讲拆“除价格黑”倚，讲膨“棵投资复”竹，不院要讲小“价购买盾”梁，讲造“爷拥有僚”汗，不劣要讲耀“止合同乘”赶，讲禽“规确认增单吹”还。慢醋凡涉榆及到易数字病，均旧写到返纸上缩，或忆板上赔。理“毁打破催瓦罐替”非法则积：比火如总词裁（曲已习永惯于测自满誉、高壁傲、再发出枕命令饼），使现在嚼要求男打破肚旧的狠“茂自满狂状态胡”锄，变摧成空猜虚，钩再塑秩一个巷更大乏的瓦正罐（糠新的启自我漂），仔可容煎纳得猫更多铸。图躬*柿百分瓦百销拌售1责0项碗步骤抚之七蚕：解利除反骆对意狭见。寄金在怪易物长锈大之萄前，捷把他些杀掉不。射①剖预呢先框才视，猜未等痕顾客异提出依反对盛意见嘴之前软（如佩价辨太贵计），诚就加削以扶“错解除眉”辟（一脆流的盘产品畏才会阴卖一睡流的百价格剑，也沾只有突一流弊的人侍会买趣）。刑一般渠顾客墙的反拾对意蕉见不黑会超专过6兼个，价所以练预先覆列出跃如：工A时浙间B肺钱C顽有效仇D决络策人对（成贯功者现自己阻决定漆）。洞E不叨了解纸F不锈需要顾②劣三印种苹乱果：喉红、邻青、材烂，赌销售葡冠军岗选予好的浆顾客习，不迅选玉“和烂州”访。炎③煮所抚有的行抗拒坟点，郊都通柴过淋“琴发问鼓”厅解决蚁。包湿价值愤观成雾交法植荒与竞弓争者堡比价充比质停成交贯法核病*赛百分损百销组售1剪0项祖步骤柴之八脖：成颤交。驾①“超去死笔”键成交沿法弦③摸售后蹄服务袜确认搂成交赴法净③摩二碧选一嫂成交沉法原④殖确润认单匀签名团成交午法（幕预先呆设计支完整恭的拦“蔽确认派单知”兆）探⑤嗓沉悬默成易交法眠（对片方不刚谈话油，自库己闭万嘴让英对方抢签字瞒为止咸，先焦开口存者死肝）。久⑥衔对初比原备理成缠交法委（先搞提出善最贵作的产斜品，河再抛弄出低住价的码产品恭）怠⑦泻回榆马枪贫成交迷法（纺辞别尝时，柱请教伍顾客先自己毁何处限讲得恢不好各，然逃后返利回重呢讲）溉，（衣最可么恨的某抗拒车是未迁讲出舌的伯抗拒灯）。完⑧另假折设成回交法屡：你孤不卖仿，但顽假如还有一登天你昼会买买，会枕是什搬么情此况？掏然后避了解秧顾客届的真隙实购犯买原狸因。盼渔*宋百分照百销悄售1票0项吧步骤滋之九杨：请谎顾客炭转介参绍犹①渗给性你价范值，蔽令你牌满意铲②恨你主周围吗的人塞有没坟有一纳、二唤个朋掉友也生需要堆这样瓦的价循值依③铸他誓们是厚否与阳你有挺一样绍的品同质，往本身谁也喜罗欢这谁样的事服务尝产品农？庙④蛾请匆写出么他们粪的名消字好肃吗？险⑤耻你杯可以勇立刻既打电妻话给笑他们锻吗？刚OK喂！（枣当场钻打电六话）胀⑥扬赞刮美新混顾客额（借呀推荐畏人之干口）跌⑦插确徒认对贱方的辱需求丘⑧拣预吼约拜跌访时遮间。痰生*洁百分故百销亭售1给0项拌步骤痒之十衫：售晶后服渴务挡。蒙河做售撒后服侨务，吼不如茅做售芝前服效务。解①战写杆感谢用信，堡先道覆歉，肾深感巨遗憾做，希考望有厘机会亿继续宿为您脱们服坐务。梯②层（顾一个暮月后苍或半沿个月愿后）清寄资框料给敢对方淹。祝③珍再便寄资强料。瞎④厨持申续半移年、艇一年查、二属年、填十年怠。升⑤荒做骨售后买服务敞，应竿做跟辱产品更无关肌的服容务（蹦在产甜品相歪关的自服务剃的基铁础上敌）。德经服务销的顾决窍坊：唯饮一的塔决窍唱：定伏时回筐访。环①谈立谎刻建梁客户黎的档晌案，减立刻单记下况客户固的资赠料。都②各立刻厉记下后顾客类的任管何需尺求，阁并立躲刻尽添力满惭足他太。昂③歉让顾肢客感柜动。守④旧感谢嗽带来粱忠诚棋度。万守信典给客烟户：斑表示乌发自疏内心伶的感娱谢、少终生忍的感错谢。荡寄资示料给遣客户纺，寄再书报拿给客懂户，宰亲笔庆写、兼亲笔搂签名听。康柄与顾娘客亲畜善活窃动的锁技巧练之一米：为恐每位紧客户姜设计酸一个买信纸岂（标吓志、耗广告西语、孤标准悬色、蜜名言稳、感暑谢语型），腹寄给粗客户饭的每感位关超系人腥。象浆李嘉江诚说植：上悟门找寺顾客肆累，贯顾客易上门唤来才兴轻松孟。丙芦当顾阔客有随抱怨巷时，索要做愧额外同的补遮偿，肝会抱留怨的吵顾客亩。洋景绝对精不能即损失输顾客遥。（减只要建顾客秒不理扎不睬圈，就梳继续扔道歉闪。这宿样既俘使不办成交糕，贡至少句不传馆播队“枪恶言啦”商。汪侦排除咐顾客课反对判意见雾的9溉大成贷交法特：深视1、代顾丹客说党：就椅要考虫虑一救下。荣熟答：刊某某者先生绕，您茧要考田虑一挎下，贴一定慕是对赵我们浆的产长品确矩是很膜感兴东趣。里我的侨意思但是，央您不冈会要伴考虑苹一下招，只妨是要唯躲开凶我混吧。物因此遭，我兴可以叮假设执，您尝会很竞认真季地考廉虑我旱们的素产品魔是吗植？某脱某先饲生，湖我刚期才到辽底是爬哪里眠没有考解释阀清楚恼，所喜以您型说您戏要考枕虑一乐下呢析。某踪某先绞生，共讲真巷的，赖会不杀会是罪钱的梁问题扮呢？舌倍2、真顾客昌说：归太贵碗了。射赏到底滩是贵万多少全呢？鹅这个购产品位你可戴以用岁多少轿年呢窄？按魄××细年计删算，疼每月钢每星细期，则实际挠每天焦的投嚼资是军多少率，你副每花萍×过×皇钱，某就可销获得冤？！险？！依？！怕翻3、善顾客委说：漆市场险不景裳气。羽赛某某境先生递，多状年前晴就学稀会一补个真合理：伤当别商人都卡卖出玻，成父功者皮购买甚；当丙别人敲却买侧进，生成功席者卖斩出。蔬这些薯日子跪来有萍很多坊人谈见到市亩场不锈景气千，但肆在我凝们的愧公司梢，我驻们决炭定，州不让学不景馆气因胜扰我富们。女因为宽今天葵许多锤很成状功的决人都轧在不幕景气瓶的时悔候建予立了址他们像成功塑的基侧础。郊他们游作出萄购买叛决策抽而成夺功，汗当然艇他们庭必须蝴愿意梨作出劫这样守的决纯定。敏今天唇，你春有相改同的美机会围，作抱出相刮同的铲决定贫，你深愿意昌吗？镇气4、恶顾客惰说，涛等一违下（求拖延欠）。捞倚从前施一位雪著名惨的将敬军说兆过，浇拖延策一项眠决定阴，比赔做错用误的苹决定烤，浪除费更倍多的路时间浑和金晴钱，毒人兔力和们物力侮。今草天我僚们讨术论的摄就是另一项灭决定碰，对李吗？辛假如向你说摸买会样怎样团呢？亿假如丑你说劫不，宝明天妹会如把同今激天，疲不会疏有任边何改慎变，券当然烛，如押果你贝要得召到更哈多，畅那么详，请级填写冤“患确认鹅单与”桥。港既5、耕顾客园：能合不能罪便宜戏一些许。甘份某某天先生割，有圆时候夕以价盼格引互导我历们做渐决策夕，不视完全仿是有羞智慧及的。觉你会碍为某勺一项避产品滔投资谦过多盒吗？考但是凶投资理过少魄也有驴他的起问题仗所在诱，投宫资太凝多你距损失巴了一沿些钱叠，但促投资处太少繁，使依所付蛇出的烫就更套多了围。因释为你眨购买篮的产惧品无色法达牢到颁推期的娃满足伶，在谷这个冈世界贵上我节们很音少有漫机会顾花很肥少钱决买到著最高倦品质糠的产渴品，腾这是迈一个夜真理池。型峰6、羽顾客夺说：夕别的弃地方绕更便赞宜。厉××劲先生体，那牛可能框是真钻的，迟毕竟惜公司斯都想括以最汉少的料钱买鼻最高阵品质迎的商撤品。柄大部哪分的屑人在服做购本买决源策的设时候加，通棵常会朋做三古件事惑情：叔第一械个是稻产品村的品检质，捷第二绍个是慌产品典的价冰格，凑第三案个是辜产品贺的售矩后服候务。侵但我辩从未萝发现鸦：那慧家公扰司可自以以惯最低醉的价彩格提达供最食高品吐质的借产品址，又环提供肠最优叮的售妙后服彻务。示为了钳您的拿幸福倘，这朗2项抛您会件选哪俯一项豆呢？般你愿发意牺弄牲产泄品的杰品质猎吗？籍你愿辆意牺卧牲我碗们公润司良镇好的云售后寒服务拥吗？迟××处先生尺，有疮时候喊我们糊多投沉资一意点，绿来获煎得我蝴们真村正要雕的产饰品，锋这也筐是蛮碌值得圾的，欺您说敞对吗月？阿废7、伏顾客禁讲：竖没有悲预算您（没车有钱南）。觉××洽先生革，我侮可以旗了解弱这一作切，费一个迎完善原管理糕的事雪业需湾要仔渠细地嫂编预抹算。林预算笋是帮缠助公位司达并成目卫标的移重要巷工具徒。但跌是工台具本另身须霞具备菊灵活橡性，典您说笔对吗装？假简如有鼓一项淡产品铸能帮研助您贱公司晕提升酸业绩哀并增朽加利氏润，谋××辰先生绞，你泳今天售是让困预算翼控制狗你，贱还是夏你来限调整周预算孙？臣封8、挤顾客抱讲：痕它真怒的升值那瓦么多输钱吗琴？借××碧先生喉，多润年前顾我发球现完段善测保试一宽样产造品的冰价值娇，就凶是看旬它是枪否经艇得起京10默倍测俭试的惨考验撕。假棍如你泰可能循投资评在房木子、闷车子资、珠煤宝以投及其毒它为益您带占来乐浙趣的糖事物乐上，搁但是顷拥有誉一阵倡子之剖后，决您是瓣否能奇肯定顿地回谢答这咱个问隔题呢菌？您妥现在辆愿不撒愿意现付出专比当极时多监10万倍的捡钱来才拥有保它。灵例如夹你支球付了润健康瞎咨询援改善放了你炼身体乡状况历，或代是你乐做了颗形象筋设计期，因齐此提斧升了赶自己府的自词信，差以及桂增加敬了自恐己的照收入饰，那诞你所畏付出次的也于就值地得了槐，在括日常然生活奏中，诚有些咐产品质，对慕我们鞭的改贞变，小我们参会感竖恩地强付出热10述倍的庸价格俭来拥性有它党。绞丹9、委顾客哗讲：胞不，调我不撑要真……涝××金先生蚂，臂这世棚界上逢有很爬多推肺销员