购房客户消费心理透析

""""购房客户消费心理分析一、透析客户心理要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。鹿（一贡）消助费群书分析覆、女叔性消躬费群腹分析窑职业怕女性随的消戒费需蛾求已哨日渐团超过牺男性姻。蠢①置相对鱼缺乏满理性值与男档性相搅比，述女性银对物圾业选绩择更烫具有承感性木、易汇受他肢人左饺右的煎特点纵。购旁买意偷识、府消费宽方式候也很佛容易国在女惑性消壁费之米间传贯播并铁相互娱影响叛。谈②竹忌妒废心没一般剪来说写，女任性思餐虑更糠细，耐很容碑易被望引发买“远忌妒强心假”哪，攀聚比心雷理比损较强鼓烈，沙在生狠活追还求上亮易与挖周边泰熟人伍比较巡。但骨对于燥知识快文化席水平耕较高效的女晚性来尾说，铁这一栽点并洲不是绑很明隶显。威、单砌身贵理族消扯费群港白领艺阶层严的消眼费意柏识随嚷着社材会进便步发叛展迅刷速，慈单身鸣一族练对住蒙宅物耽业要扩求日浴益强课烈，鞠对住捞宅的受功能部要求伐较高包。该夺群体远多为衣高收盆入、脊高学揭历的知单身雁者。熊①腾由于主多是切知识储阶层浆的消伪费者生，所封以对色物业法的要钱求相番对苛啄刻，病有时扒愿花三较多扇的钱址，也疏不愿早买回泉廉价棉粗糙饰的物释业。惕②问要求迎稀有此、精呆致宏由于雄“门单身昏贵族击”倚们独叉立独舒行的装意识愈较强常，对笛珍贵但、稀灾有、练精致尽的物凯业有状浓厚狭兴趣行，以好体现争其骄“剩贵族页”鉴风范练。漏③悬理性滤不受柔折扣酱影响捎他们特的购铃买理忍性，辞冷静插而客喇观，渐对大销减价等方式馅不屑鸣一顾挪。他吧们更宣相信花专家逢，与锋这类蚊客户息接触肚要掌舅握足恐够的犹专业赠知识克，并今力求夕表现捉得高越雅而准富有员内涵哈。充、老铜年消承费群史中国迈老年刚人消该费市嘉场日强益扩青大，颜其消朗费心谁理和垄消费饭能力抄与年痛轻人黎相比脾，更迹加理托性和怎开放故，尤典其是茂在古伯城绵咳阳，兴随着昏人口刑老龄刘化的什加快深，老疏年人致的消裙费力菜资源光会比适较充浸裕。戴（饶）经肆济自油主自缓立槐现代布都市由里知刘识型吩老人捞已基趴本脱责离了洪要子湖女代案劳的辱传统瘦，在纠选择吼住宅状物业凶时喜育欢按框自己河的意般志和爱喜好援。范（趋）态蚁度谨条慎肿老年倦人多趣在金萍钱使锐用时观谨慎直小心乌，不活会过铁分的疼奢侈凶，除胖特殊男例子寺外。拖、本截地居收民消笨费群功本地筒居民鼻较多虎，他斑们是戚极有溪购买杯能力蚊的，割是不版可忽趋视的铅客户拣群体屠。术（清）投匹资心稳理画由于级该群董体是译在绵艘阳发眼展机浮遇下泥致富浓的，爱多有述自己借物业共在出融租，畅收益检非浅蜂，投蜂资意错识强骗，但栽是属肾自己留的土角地已午越来寿越少夺，拥蚂有物狱业有义限，及在持休有大呢量货袜币的昂情况梳下，盈再投阿资空暗间只课有商加品房阶，如葵住宅权、商激服等评。怕（方）追赌求现揭代生燥活方处式遵虽然歌这些忽群体葵拥有讯大量协的自脂己物忠业，你但由钓于设锁计落冶后，猾配套灭有限尼，居幕住环览境差广等因姐素，科使他率们对呈现人练都市猾生活市向往胃，由受于文奥化素渐质有恰限，肤附庸丧风雅蒸心理孟较重耀，因厨此高位档住脂宅小姐区对便他们唱的诱兵惑力概较大贿。昼赖、老榨板一鄙族痛是老茶板不缺一定齿是企返业家哀，据殖最近串的统易计资须料显症示，消中国软私营窄企业牢家中蹦，农远民出会身的颈占蒙。因忘此这精一群苗体素杰质差角异性凶较大旱，有繁文化健素质菠高的幻，也怜有没富有文疲化的军，但申多数额是指吵有较浮强消件费能秩力，墙拥有尺大量绞财富恐，碍但文条化素急质较驻差的抽一族垂。对别于这安一族肤，冻价格习越高洞，广耽告做晓得越裳多，预包装炊得越优多的宝楼盘扔才最抄能成庭为他射们炫争耀的悉依据纺，也热是他询们购横房的呀决定结因素暴。宅（联）炫语耀心脊理周由于隔该群证体有洽大量膨财富缴，已现超出羞一般训市民罪的消猜费心颗理，落选择盒物业奸时，版要体杯现其怠“联高档忙”快身份炼，以殖示自邀己与升常人钟不一育样的宿“爱差异考性杆”还，故逐楼盘花标榜犹的越挑高档票越好陪。两（卵）附盲庸风办雅心托理划尽管谱该群堆体文律化素胖质较宗差，玻但拥激有大义量财肯富，勉可呼展风唤拼雨，说追求围时麾拉、现述代，狸附庸露风雅畅心理轰较重灵，喜容欢用狼“纹文化敬”台包装水自己倍。惯（鸟）要闷“迫面子芝”杀心理增由于锈这些肚群体雪的富眠有，疾处处护要体蜡现躲“服身份通”窗，因晕此，潮在购异买物妻业时缴，好墨面子译心理短较重抓。此册种心氧理是干可以铁利用仰的。伐、企售业家着企业秒家与词老板画是质犁的不纯同，华这类细群体界具有授较高约的文百化素治质，双购买挣理性慢，冷田静而捆客观来，相转信自臭己的严判断交。统（加）追路求文咏化品钩味瞒由于也该群殖体文趴化素招质较芦高，滚对生庭活质夜量、踢生活蠢素质岸要求猎也高式，尤烧其是俩追求吸高品喘味的猫物业嫌。促（必）购含房理考性位该群庙体中舒多数担计划虎较强伙，判节断力梁强，班具有怒足够准的专皂业知伸识，笨不易切受别疯人诱栏导，帖因此瞧销售存人员拜要力控求具禁备综径合素杨质。么、工治薪族业目前迟在发追展中宝都市考的工占薪族刷，牵有置垒业能暮力的团多数慧是属防白领侄层及服少数威的高网级蓝扰领人扑，该蚀群体零多数霸具较精高的殊文化丸素质芬、专步业知驶识，厨由于矛年轻蔽及社陆会阅臭历较病少，赴综合优素质幕相对捎低。踏（瓜）新京潮型昌这一碑群体我来自萍天南留海北楚，有司来自详的城冒镇、颗有来衰自都们市的致，但讨多数仿来自乞经济者较落垒后地蠢区，传面对桑现代项化都扔市生插活，净跟潮视流心蛙理较态重，惜追求前生活释品味采，追隆求生刚活质遍量，盆文化存品味提高雅疫精致到。浊（股）理赏性型宁这一霞群体晓除了棍收入细因素茄，更采重要释的是殃文化提素质辞较高田，有戏判断将能力悬，但惠由于漆社会束经验拨缺乏文，对滔物业婆方面课的专姻业知盗识不厕一定扬很多挖，只稼要销叔售人蛙员能宗从专暴业角个度理烂性的汉介绍耀，他者们也馅会理娱性的滴接受鹿。疯、生誓意人示生意轨人是辞指有牙店铺浇或开睡小餐锈馆，之食杂盲店等扶人士贪，这段一消妻费群简体构湾成较棉复杂您，文否化素俯质良施莠不权齐，呀消费展观念狠差异驳性较丈大。妄这一浊群体颂多表库现出眨精明兼，会汉算账仙，但索这类周群体闸中真精正具瞧有的俩知识螺者很掩少。月因此瓶，面研对这理类客肢户，栏要认发真的孤从专锻业角抵度多洞介绍繁，并竞且要掩表现暴出诚樱恳的誓态度悲。气、知间识分冤子、特专家枪签该群矮体是孩指具丛有较珠高学费历，镜而从铺事着盏专业刚性较羽强、懒并且毁多数泻已具朽有事翁业基演础，印或专蝴业成盐果，元职业肾相对疏较稳尘定。请就绵她阳而侍言，到具有佛高学烤历人嫁群占仗城市垫总人免口近讯，而乘这一窝类人刷多在久重要案的科融研机养构及借大型巴企业莲的重宵要岗急位。伤还有锻是随危着绵鸦阳的篇发展唇，引缩进了做一大幼批外饿资，浊外地称企业金，在陕这些识企业核界里辰也拥镜有一研大批烘知识良分子赴——贩或高躺级白光领，至这一恰类人勺属绵岩阳科敞技城世的月“况白、真骨、喊精拳”缘。畜（娱）高春职群奖体叠在绵奥阳有订位院信士，侮每位挣院士亿身边夫会有萝一大讲批博佳士后维、博抵士、双硕士俯等具榨有多键项科蹈研成朝果，序而身垮居要辈职的难高级亦知识撤分子击。牺这批王人有轮的把梅毕业股的精背力贡云献给松了中劲国的全国防腰科研累事业坐，较刺年轻掩的也言工作运十几否年或差二十咬几年决，为既国防眯科研紫事为打作出证了很什大的瞒贡献决，这缘一群唐体有挺事业恰成就公感，宝有较妄丰富验的物启质积奥累，糠但也鸦有一怎种心楼理不锯平衡塘感。老也就挖是说素，事阴业成扇就感性较丰猾富的哄物质羡≠铅生活支质量欢。因太为生糠活质弄量的柳体现牲是一童个综朵合要风素的婆整合焰表现移的结叠果，罪才能谱导致躬心理刊的满嚼足感驴——裂幸福捡感。窃其内显容是除城市羡生活落氛围龙、居俘住环券境、兄居住晋质量牵、政缴治环驳境、武生活亦环境末、治心安环朱境、叛经济里环境炭、气绝候环米境等匹要素快构成绘。串在中板国改债革开科放的级今天艘，在碎绵阳楚的综扩合居刚住环颂境都雨已基子本具凑备，愉但是单居住仿的质便量和隐生态鸟氛围振等并腰未提牌升。费另外峡导致领这些庄知识袜分子兵心理书的不氧平衡毒感是首来源薪于体辈制方萌面，佩这些科知识倦分子探所处邮的居震住环奉境多唐数是叉国有崖企业贵或事要业单葵位按洲等级姿、职撑称、造年龄锄等分土到的仁房子不或福蹦利房辫，这然些居涉住场边所并傲不能型有效紫地满益足知方识分秋子对讽生活倡质量滴的要掀求。挺他们和生活辟质量捏的标鲜准是谢：劫．个惊性化间追求孕——床自我柏思想枪在生负活氛库围的巨张扬灯．私暴密性孔——魂家庭融范围苹、个扬人生魄活方吃面的贪私密届不为脾外人背所知帝．身扰份属跌性追夜求漫——柏以人智群分伏．自桃我价御值追恢求凉——虽社会瘦认知燥感旅．自仿尊性旦的体水现偶——虾事业雪成就披、身延份、台价值彻的标某志船年轻扩中职眯群体瓣该群快体属就较年赵轻的色知识旦分子榜，学辰历、再才华烛、机甘遇使勒这一特类人朽进入缎中国途国防摩科研码机构坡，理屡想的棒事业码，丰活厚的豆收入芦，稳术定的表家庭锯生活疫或单嗓身贵凯族构丛成了轧这一宅群体峡。售而这铁一群政体与接高职老人群晃不同斧的是取对生斩活的县观念泊、追逼求不韵同，医在追熟求事冶业的渗同时移更追艺求生肺活质恭量，畅而这暑个生洲活质加量与萍高职备人群皱还有酿所不缴同，般他们罩更接水受西欣方发泪达国旱家的灯生活应观和抗生活领质量厚标准茶。专（兴）高浩级白材领江在绵用阳这限一群赶体多悲在大呜型企配业，高具有斧较丰是厚的听收入哈，但爷工作饭稳定粱性不洒如国剑有科辆研机业构，睬因此病追求段生活完质量抬标准响的方控式也闷有所拣不同团。意总的瓦来说猜。针独对高站级知笛识分炕子，惭专家费这一范群体恰，首竹先要债尊重源、谦阻恭、栋耐心患，在梁充分母满足柏他们泽自尊昼心的捷基础躺上，晕进行萝产品溉介绍毫就比妻较有席效。叛二、工“纱销售导坐标滨”截分析仙客户勿最关寺心的其事情虑有两叫件：塌一是架对购狂买物霉业的触关心趣，一厌是对稳销售恋人员具的关悲心。本根据倡客户逐不同滴的意膀识，答又可赖分为奔：俗、自流我防烧卫型求客户叹柴格这类山客户岸自我秤防卫球意识疑非常盖强烈晓，总把担心喘受骗日上当稻，具馒有本距能的封抗拒颗心理怒。骡在言睁辞中慨喜欢堪采取渠高姿弓态，魄挑三榜拣四南后仍效显得脏心有蝴不甘土。垂销售税人员貌面对货这种议客户熟最需喷要注意意的肤就是内“快忍耐撕”才，不雅要与缴他们弃争强舞斗狠宫，因涉为即绝使你症占了须上风化，也隐达不敏到交酷易，舌应当边以退影为进分，在肉看似勤落后霜于下她风的扮情形导下取终得实豆质的赶胜利艘。锁、表吐面热饥心型夜客户阔匀纺这类阻客户兼往往镰在表历面上部非常监热心枣，很庸容易盆与业歪务人呈员打成成一劳片，普谈判事中的毯气氛宇往往拣融洽以而热宾烈。对但是匪，他片们的阶目的限可能技只是岂与销纵售人历员建驴立良金好的扑个人茅关系斜，或藏是只词想获勺取一绳些知卧识和推信息档。边雀治对翠于表撞面热耻情型诵顾客串，销歇售人度员通朝常开魔头很概高兴汁，但描最后竖则发毛现是幼空欢狗喜一纷场，舅产生玩受骗袍乃至覆愤怒宪的感比觉，把实际匆上大惑可不嫂必如科此，下在与携客户焦交谈吗中随萝时注辉意抓药住物倍业主蹄题，该让客反户时鲜刻感卷受到反业务收人员胸对商勾品销饮售活猪动的染关心塞与投杜入，牺唤起赔他对位物业饲的兴纪趣与废购买栽意愿险，即潜使没良有达铺成落磁定，鲁也并异非劳秋而无迁功，踢因为妇感受捐到满夫意的息客户颗很可萌能会恐把这办种满收足告寨诉别鸭人从葛而会打吸引目更多海的客怜户。泻、事芬不关谜己型藏客户莲眠央事不料关己垦型客津户即餐使面赞临购扭买时搞，也震只愿从意扮久演购顶买者宜与销追售人桂员的记桥梁休角色债，不庸肯自勾己决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