赢得经销商的秘诀

天堑通(中国)企业管理顾问公司是福州唯一一家针对终端零售连锁行业提供专业咨询服务的机构，具有丰富的师资优势和丰富的培训教学服务经验，目前与清华、人大等著名高校的管理专家，业内知名企业家以及实战经验丰富的营销专家和培训专家均结成了深度的合作联盟。天堑通博采日本、新加坡、香港、深圳、上海等国内外购物城市卖场技术之精髓；广纳业内资深专业人士对终端零售连锁行业之研究成果与见解。同时积极贯彻海峡西岸经济十一五发展战略规划中心思想，致力推动福州终端零售连锁行业向规范化、品牌化、集约化发展。赢得经销商的秘诀【适合对象】总经理、人事经理、销售、业务部经理等和有志提升企业在管理经销商、开发经销商等方面能力的相关人员。【课程大纲】导入：如果芝麻开不了门找到开门的切入点——赢得经销商的方法一、赢得客户的秘诀在哪里？[理念强化篇]1、人类紧密相处的哲理：利益——经济物质利益与精神情感利益2、如何进入客户内心——推销自己以信心感染顾客以专业形象赢得第一印象以个人品牌获得顾客好感以个人学识强化顾客的认同以成功案例打动客户3、赢得客户的前提——了解客户需求A、成功销售的前提：了解顾客的需求并找到销售的切入点唇案例宾分析唱：该肚不该塑介绍宗产品露和服弟务当B、抢经销巩商的应本质摊是什她么、秧基本齐需求智有哪节些？锯娱乐增：四获大元渐首的秤手势碰与需勉求的虾共性码及个话性着盈利箭的需信求谅产品雨组合伍的需饭求要避免挺损失啊的需柴求诞提升衣社会商价值崭的需远求阵便利玉性成赶长性贸需求桶C、难经销絮商的崖兴趣仰点与联顾虑汪点药产品慎是否古有前训景，仗产品董卖点续是否著独特肉、是赔否有厌产品欺力。各品牌务影响挥力如取何，断对本狼店的运客源推来动斯及形疯象提堆升是汤否有鹊帮助咱利润妹空间历是否遗够，盒是否桌有钱惨可赚亮。铅推广非支持左是否兼周密膏可行挥，支揪持力宋度是蛛否大砍，能痰否到瓶位仆企业纯是否贩有实决力、勺信誉杂、承衡诺能晨否兑授现（挤包括影支持爪、协症销承太诺及股经销私商风哭险控个制承约诺等孕）。乎二、聋赢得绳经销誓商的哪九大偿步骤孝[证单打找独斗醒篇趴]怎1、犯销售每准备型2、裂接近干客户泼，消鸦除经蹲销商剪的防驴御心孔里惨3挂、了晒解纽客户乐，了葱解经挖销商著需求师经销厌商个纱性需绿求的冶类别慎经销津商需乳求的笼判断鞭方法酿4、找唤醒样客户守，让楚经销奇商产跨生渴孕求染5、控安抚仁客户煎，满煤足利江益强谷化证墓明典开发雁对象种是有程潜力撞销售拘但尚纽未销创售该射类产项品的疏经销阁商。讽开发估对象蛮是已瓜经在摔销售简大品胜牌的膊同类牺产品五的经拍销商榜。背开发钱对象垫是已含经在碰销售念同档泰次品爷牌产粘品的京经销锯商。景开发梅对象匀是已底经在孩销售喘弱势减品牌慕的经缩销商雾。肥6潜、挽消除呈异议恒，保工障利摆益盖经销吨商产速生异梳议的赴原因搁与目丢的。限经销采商异先议的捆特点散。摸经销驳商异境议的疫类别途。岸处理只经销欺商异之议的袜原则传。狗处理区经销店商异绞议的联方法梳。发经销蚁商异定议处繁理的魄实例戏。争7、副签约辛客户煮，血及时弱成交菜8、蜜服务亩客户甘，为徐客户义提供净及时芳的服瞎务渔9沸、提节升客租户，霉帮助墙客户叫成长掏提升佳三、念赢得崭经销瑞商的艺新方愿向慨1、糊会议照营销申吓连浅[吃团队久取胜京篇报]则产品排推介躺会搬营销惩论坛盛论证叹会母联谊科会帅其它裕主题哀会议隔2、秃其他肆营销话[低潜移反默化碑篇研]俱事件旬营销摊短信盐娱乐砌营销辆教材睡营销裳口碑秩营销痒【讲洁师介超绍玉】挖刘孝走明辉高级发营销嫩专家运、高唉级培祝训师吉现任倘：严天堑彩通（膨中国咏）企序业管诵理顾表问有采限公摆司特授约讲舰师朱中国贫营销旷专家捉网、恒商战幻名家雅网特籍约营员销专佩家加搜狐悉焦点史装修国家居筒网职普业经布理人顷（排夸名第留二位誓）狡西安离时捷打装饰陆建材雄有限土公司毁副总愉经理概擅长老：仁广告以策划味、区眠域突舰破、越终端搏提升国与营伍销管秧理剃；铁曾多玩次给仇陶瓷浓行业直、宾家居痕、豪太阳眨能及婶建材干其它瓣行业帖的厂洲商讲千授销廉售提虫升方和面的伪培训洁课程弄，课她程以产生动悼实用谱而深洁受学来员欢钥迎，蝴被誉克为三“浸建材攻行业窃实效着营销舒培训唇第一侨人御”船。带服务绒过的辩企业终：锐广东讨新中冰源陶迈瓷、去西安欺时捷和建材指、成诵都重萌庆新添中源析总经金销、脂美大应太阳编能浙蔑江论狠坛、肺赛澳异太阳满能哈追尔滨姜论坛幸、太池阳能垂金秋帖博览册会郑责州高昨峰论于坛及类天源屿阳光啊、阳械光世汪佳等旨太阳彻能行组业、振北京漆业之玻峰装娃饰公幻司西敢安分狂公司乱、西苗铁泰流和兴乓乳胶井漆、督荣发断建材乐家居孕城、追太白备盛世非建材浅家居俭城、奋麦尔鸡电器锦、飞闪雕电窑器等俭企业铁。成座功策稿划将端樵东山陶瓷熔、圣采象地芒板、牢四维门卫浴上、兔榨宝宝难板材套、四碎方装跃饰公沫司、阶雷士挨照明谋、皇五明太随阳能坚联合流营销抗的《产七剑观送金筛山活梯动》劳。走【超趟值受狡益】灵1、根参加脸本次督培训僚的所纲有学椅员都筑可免护费参未加我小公司抵于2非00酿8年羊1月断底开恢设的匀《终津端零艰售业兄的现傻状与潮未来怠发展窗趋势祖》课输；有2、沈参加淋培训包的所塌有学裂员可帆申请原免费脆加入障天堑顺通终年身学驴习俱吧乐部香，享宽受后假续培乞训咨和讯、剖学员创联谊听、免胀费沙械龙等视增值屿服务乏。竖【培络训费猪用】炉培训灶费用武为辩58冻0么元/选人刚（包昌括：式听课序费、午讲义配资料斧费、粪教学薯管理倒费、绕茶点细等）槽【上担课时初间】兵20屿08颤年冬1躺月参10乒日腹【上午课地惨点】电福州着阿波台罗大外酒店扯【报誉名咨况询】蛛公鞠司葱：天挎堑通胀(中馆国)山企业宇管理炊顾问稿有限盐公司绒枕ht筝tp恰：w毯ww睬.c莲hi达na谜tq此t.少co比m进地沈址执：福挂州市转五一猴中路共75饱号中亩融商严务公尽馆1删5层侨12方06法#极联系分人：经谢砌老师腹15延96友00绝22验94葛8袄恢：敌05俊91敢-8挥74言8学69箱27摘传岸真更：0杏59吵1-袖87哀48复22普67饺掌诊严苹伙薪揭遗滥这E闻_m志ai痕l:拒ch居in伶a